Cómo crear un embudo de ventas para duplicar sus ganancias

¿Buscas un tutorial sobre cómo crear un embudo de ventas?

La clave de cualquier embudo de ventas es saber qué le gusta a tu audiencia. Pero, ¿cómo convertir ese conocimiento y datos en ganancias? ¿Cómo divide todo su proceso de ventas en páginas separadas que siguen convirtiendo?

Tener un proceso de ventas para las llamadas de ventas salientes es una cosa. Pero crear un embudo de ventas automatizado en su sitio web para convertir su tráfico es un desafío muy diferente con el que luchan la mayoría de las pequeñas empresas.

En este artículo, le mostraremos cómo crear un poderoso embudo de ventas en su sitio de WooCommerce.

La mejor parte es que no necesita experiencia en desarrollo web, optimización de conversión o embudos de ventas automatizados. Simplemente puede seguir los pasos de este artículo y crear un embudo de ventas de alta conversión en cuestión de minutos.

Sumerjámonos.

¿Qué es un embudo de ventas?

Un embudo de ventas es el viaje paso a paso que realiza un visitante del sitio web desde el momento en que aterriza en su sitio hasta el momento en que finaliza la compra. Es una forma elegante de describir cómo el tráfico de su sitio web se convierte en un cliente que paga.

Ya sabes cuánto duele cuando pierdes aunque sea una sola venta. La única forma de seguir optimizando su proceso de ventas es dividirlo en partes más pequeñas que pueda rastrear, medir y mejorar.

Su embudo de ventas podría existir como:

• Tienda al por menor
• Equipo de ventas
• Sitio web
• Correo electrónico
• Consulta personal

Cualquier canal de marketing puede ser parte de su embudo de ventas. Y su embudo puede distribuirse a través de varios canales. En este artículo, solo nos centraremos en su sitio web como canal de marketing.

¿Qué hace que un embudo de ventas sea exitoso?

Crear un embudo de ventas es la única forma de optimizar su sitio para las ventas. Los embudos de ventas se dividen en cuatro etapas básicas:

• Conciencia : la etapa de conciencia es donde el visitante se da cuenta de su producto, servicio u oferta.
• Interés : la fase de interés es cuando su prospecto comienza a ver el beneficio de hacer negocios con usted.
• Decisión : la etapa de decisión es donde su prospecto decide si debe comprarle.
• Acción : La fase de acción es donde su prospecto toma la acción de comprarle.

Este marco para su embudo de ventas se conoce como marco AIDA.

Desea crear un proceso continuo que mueva el tráfico de su sitio web de la fase de conocimiento al interés, luego a la decisión y finalmente a la acción. En nuestra experiencia, cualquier embudo de ventas exitoso trata cada página de ventas como una página de destino con un solo objetivo.

El flujo más común para un embudo de ventas es: Página de destino » Página de pago » Ventas adicionales y ventas cruzadas » Página de agradecimiento .

Cada página de este embudo debe tener un objetivo muy específico en mente. Su página de destino debe centrarse en un producto o servicio y centrarse en lograr que el visitante agregue el producto a su carrito.

Pero simplemente agregar un producto al carrito no es suficiente. Lo más probable es que abandonen el carrito si no les das una razón para convertir de inmediato. Por lo tanto, su página de pago debe centrarse exclusivamente en lograr que su visitante realice el pedido en su carrito.

La mayoría de los embudos de ventas terminan aquí y redirigen a una página de agradecimiento que es muy poco impresionante. Recomendamos usar un flujo diferente. Una vez que se realiza el pago, debe concentrarse en aumentar su valor promedio de pedido (AOV). El AOV es exactamente lo que parece. En palabras simples, podría decir que está aumentando sus ingresos mediante ventas adicionales.

Entonces, una vez que finaliza el proceso de pago, puede vender algunos productos relacionados. Para que la experiencia del usuario sea perfecta, recomendamos crear pagos con un solo clic para cualquier venta adicional.

Finalmente, cuando el pedido se realiza junto con ventas adicionales o cruzadas, debe redirigir a sus visitantes a una página de agradecimiento. Una página de agradecimiento es un lugar ideal para pedirles a sus clientes que realicen otra acción. Puede redirigirlos a la tienda nuevamente como Constant Contact:

O bien, puede pedirles que se suscriban a un boletín informativo:

Cada una de estas páginas está construida con el marco AIDA. Por lo tanto, cada parte de su embudo de ventas tiene una alta conversión y es fácil de optimizar.

Cómo crear un embudo de ventas (rápido y fácil)

Ahora que comprende las diferentes partes de un embudo de ventas exitoso, es hora de crear uno para su sitio. Este tutorial es para un sitio de WooCommerce. Entonces, si aún no lo ha hecho, primero debe crear un sitio de WooCommerce.

Una vez que instale WooCommerce, también querrá obtener el complemento WooFunnels. WooFunnels es un complemento de WordPress que lo ayuda a crear un embudo de ventas personalizado para sitios de WooCommerce con la ayuda de plantillas comprobadas.

WooFunnels crea automáticamente potentes páginas de ventas mediante la importación de plantillas prediseñadas. Sin embargo, las plantillas son solo el punto de partida. Puede personalizar cualquier cosa que desee sobre las páginas utilizando un generador visual.

Continúe e instale WooFunnels en su sitio de WooCommerce. Si no sabe cómo hacerlo, consulte este artículo sobre cómo instalar un complemento de WordPress. Para este tutorial, lo ayudaremos a crear un embudo de ventas de cuatro pasos.

Paso #1: Importe una plantilla de embudo de ventas

Lo primero que debe hacer es activar su complemento WooFunnels:

Paso n.º 2: seleccione una plantilla de embudo de ventas

En su tablero de WordPress, vaya a WooFunnels y haga clic en el botón Agregar un nuevo embudo :

Puede seleccionar una plantilla de embudo de ventas en la pestaña Embudos de ventas:

Todos estos son embudos preconstruidos con diseños totalmente receptivos. Por lo tanto, se ven increíbles en cualquier dispositivo. Como puede ver, diferentes plantillas tienen un número diferente de páginas. Estamos usando una plantilla con 4 páginas en el embudo de ventas. Pero puede crear un embudo personalizado con tantos pasos como desee.

Paso #3: Importe las páginas del embudo de ventas a su sitio

Haga clic en cualquiera de las plantillas para obtener una vista previa. Cuando encuentre uno que se adapte a su negocio, haga clic en el botón Importar :

Una vez que termine de importar su embudo, podrá ver todas las páginas importadas:

Puede editar cualquiera de estas páginas para que coincida con su marca.

Paso #4: Personaliza tus páginas de ventas

Puede editar las páginas de ventas haciendo clic en el botón Editar plantilla :

WooFunnels le brinda diseños que son compatibles con algunos de los creadores de páginas de WordPress, creadores de páginas de destino y temas más populares, que incluyen:

• Gutenberg
• Elementor Pro
• divide
• Oxígeno

¡Y más! Por lo tanto, puede editar las páginas usando cualquier software que haya usado para construir el resto de su sitio. Puede personalizar cualquiera de las páginas de la misma manera que lo haría con cualquier otra página de su sitio.

Incluso puede crear ventanas emergentes de lightbox para capturar clientes potenciales que no desean convertir de inmediato. De esta manera, puede volver a dirigirse a los prospectos interesados ​​con ofertas y cupones de descuento.

Qué hacer después de saber cómo crear un embudo de ventas

Ahora que sabe cómo crear un embudo de ventas, es hora de dirigir el tráfico a su página de destino. Su página de destino es el comienzo de todo su embudo. Entonces, ese debería ser el objetivo de sus campañas de marketing.

Recomendamos usar notificaciones automáticas para enviar tráfico repetido a sus páginas de destino. Las notificaciones automáticas son herramientas de marketing súper asequibles y extremadamente poderosas que pueden ayudarlo a hacer crecer su negocio.

Si no está 100% convencido, debe consultar estos recursos sobre cómo usar las notificaciones automáticas de manera efectiva:

• 7 estrategias inteligentes para impulsar el compromiso del cliente
• ¿Son efectivas las notificaciones push? 7 estadísticas + 3 consejos de expertos
• Cómo configurar notificaciones automáticas de carritos abandonados (tutorial sencillo)

Recomendamos usar PushEngage para crear sus campañas de notificaciones push. PushEngage es el software de notificaciones push n.º 1 del mundo. Entonces, si aún no lo ha hecho, ¡comience con PushEngage hoy!