Cómo crear páginas de aterrizaje navideñas efectivas

Las páginas de destino son excelentes herramientas para impulsar las ventas en cualquier época del año, pero pueden ser particularmente efectivas durante las vacaciones. A lo largo de la temporada de entrega de regalos, los compradores son bombardeados con cientos de ofertas y es posible que tengan que desplazarse sin cesar por los catálogos de las tiendas en línea para encontrar los regalos adecuados. Una página de destino sobre un solo producto o paquete de regalo puede ser una buena manera de centrar la atención de un cliente y animarlo a realizar una compra.

¿Qué es una página de destino?

Las páginas de destino son una sola página que se concentra en convertir clientes para una oferta específica. Pueden usarse para generar clientes potenciales, recopilar direcciones de correo electrónico para un boletín informativo, recopilar información de estudios de mercado o capturar ventas directas de bienes y servicios.

El elemento clave de una página de destino es que elimina la mayor cantidad posible de barreras para la conversión al eliminar la navegación que distrae, el desorden visual, las ofertas de la competencia y, en el caso de las páginas de destino centradas en la venta de productos, proporciona un pago rápido y sin problemas.

¿En qué se diferencia una página de destino de una página de producto?

Una página de producto es parte de un catálogo más amplio en su sitio. Las páginas de productos son dinámicas y se pueden ordenar y filtrar. Por lo general, incluyen una variedad de opciones para la interacción como "agregar a la lista de deseos", "agregar al carrito", "compartir" y "comprar ahora". En las páginas de productos, podrá ver el encabezado, el pie de página y la navegación del sitio, y podrá acceder a múltiples áreas del sitio. Las páginas de productos también pueden mostrarle productos relacionados o sugerencias de "comprados juntos con frecuencia".

Las páginas de destino son estáticas, no utilizan navegación de encabezado o pie de página y no tienen barras laterales que promocionen otros productos. La mayoría de las veces, una página de destino se centrará en una sola oferta, pero puede incluir ventas adicionales limitadas durante el proceso de pago u ofrecer opciones de paquete "bueno, mejor, mejor". También tienen como objetivo hacer que el pago sea lo más rápido y fácil posible. A menudo, la oferta y el pago estarán en la misma página, o el botón "comprar ahora" puede omitir el carrito e ir directamente a una sola página de pago.

Si bien las páginas de destino generalmente están vinculadas a campañas de marketing específicas, también se pueden usar en lugar de las páginas de productos según la naturaleza de su negocio. Por ejemplo, si ejecuta un negocio basado en servicios y solo ofrece un puñado de paquetes, puede hacer bien en usar páginas de destino para cada uno en lugar de usar páginas de productos estándar. Sin embargo, si tiene una tienda con cientos de productos que se pueden enviar o descargas digitales, sería mejor que usara páginas de destino solo para campañas publicitarias dirigidas.

Prácticas recomendadas para crear páginas de destino navideñas que conviertan

La parte más difícil es crear el primero. Una vez que haya hecho eso, puede usarlo como plantilla para futuras páginas de destino. Incluso si cambia por completo su contenido de una página de destino a otra, los principios básicos de un buen diseño siguen siendo los mismos. Al utilizar los siguientes consejos, tendrá la mejor oportunidad de obtener sus páginas de destino correctamente la primera vez.

Mantenga sus páginas de destino simples y fáciles de navegar

Elimine las distracciones en sus páginas de destino. Elimine los menús de navegación de encabezado y pie de página, las barras laterales, los botones fijos para compartir, los productos relacionados y cualquier otro contenido que no sea relevante para la oferta que está promocionando.

Haga que el orden de la información sea fácil de seguir tanto en el escritorio como en el móvil. Considere ocultar algunos bloques de información en dispositivos móviles que pueden ser de menor importancia para reducir la cantidad de desplazamiento.

Dirija su diseño con una imagen atractiva y una llamada a la acción (CTA) tentadora. Incluya un botón de "comprar ahora" cerca de la parte superior para los compradores que no necesitan mucho convencimiento para hacer una compra. Algunas personas llegarán a su página de destino listas para comprar, así que facilíteles hacerlo.

Asegúrese de que su página de destino cargue rápidamente

Nada aleja a los clientes de tu página como los largos tiempos de carga. Asegúrese de que se cargue rápidamente en diferentes tipos de dispositivos comprobando su velocidad con herramientas gratuitas como Google Lighthouse, Pingdom Tools o GTMetrix. Su página de destino debería cargarse en dos segundos o menos. Si nota que se está cargando un poco lento, tómese el tiempo para optimizar su página de destino para obtener mejores velocidades de carga.

Escribe llamadas a la acción convincentes

No solo debe colocar una CTA fuerte en la parte superior de su página de destino, sino que también debe agregar CTA convincentes con mensajes variados que puedan atraer a diferentes tipos de compradores. Su primera CTA puede ser bastante genérica, centrándose en el precio o creando una sensación de urgencia con una fecha límite de venta. Las llamadas a la acción secundarias pueden centrarse en características especiales del producto o crear conexiones más emocionales con los compradores.

Por ejemplo, si está promocionando una oferta para un paquete de cuidado corporal y jabones hechos a mano, puede estructurar sus CTA de la siguiente manera:

Llamada a la acción líder: "Obtenga el paquete completo de cuidado corporal de lujo por solo $ 39.95". [BOTÓN COMPRAR AHORA]

Segunda CTA: “Suave con la piel. Sin productos químicos agresivos. Con una infusión de refrescantes aceites esenciales de cítricos y vainilla.” [BOTÓN COMPRAR AHORA]

Tercera CTA: “Nuestros productos están hechos a mano en nuestro taller en Arrow Rock, Missouri. El 5% de cada compra se dona para apoyar a la Asociación de Salud Rural de Missouri”. [BOTÓN COMPRAR AHORA]

Usa fotos de alta calidad

Si está vendiendo un artículo físico, es importante utilizar fotografías de alta calidad que muestren su producto desde múltiples ángulos. Las fotos de estilo de vida que muestran su producto en uso pueden ayudar a los clientes a imaginar cómo ellos (o el destinatario del regalo) podrían beneficiarse de su artículo. Si su producto requiere ensamblaje, las fotos instructivas de cómo encajan o qué piezas o accesorios están incluidos pueden ayudar a los compradores a sentirse seguros.

Sin embargo, tenga cuidado de no abrumar a los visitantes con demasiadas fotos. Concéntrese en las imágenes que son más importantes para transmitir la información necesaria sobre su producto. Considere colocar imágenes adicionales en un carrusel opcional que los compradores pueden elegir para navegar si así lo desean.

Considere incluir un video

Si las fotos y el texto no se sienten adecuados para contar la historia de su producto u oferta, considere usar un video. Un video corto de 30 segundos a un minuto puede ayudar a explicar mejor su producto u oferta, aumentar la conexión emocional con los clientes y crear más emoción o urgencia.

Y con la extensión Vimeo para WooCommerce, puede convertir fácilmente las fotos de sus productos en videos atractivos, sin necesidad de experiencia. Con solo hacer clic en un botón, Vimeo extraerá automáticamente su contenido en un video listo para publicar que puede insertar en las páginas de productos u otras páginas importantes de su sitio.

Ofrece complementos (limitados), actualizaciones y ventas cruzadas

Ayude a los compradores a encontrar los regalos que están buscando brindándoles sugerencias sobre otros productos que podrían interesarles en lugar de, o además del que están viendo actualmente.

• Complementos. Ofrezca a los clientes la opción de envolver regalos, mensajes personalizados u otros complementos con la extensión de complementos de productos de WooCommerce. Puede ofrecer estos complementos de forma gratuita o aumentar el valor promedio de su pedido cobrando un poco más.

• Actualizaciones Ofrezca a sus clientes paquetes de regalo más caros o variaciones del producto principal en la página del carrito o al finalizar la compra utilizando la extensión One-Click Upsell Funnel for WooCommerce.

• Ventas cruzadas. Sugiera accesorios o productos complementarios durante el pago con la extensión Order Bump for WooCommerce.

Sea descriptivo mientras mantiene la copia breve

Las páginas de destino le brindan la oportunidad de explicar las características y los beneficios de su producto de manera detallada, pero tenga cuidado de no explicar demasiado. Los compradores solo tienen cierta atención disponible, especialmente durante las vacaciones. Sea lo más informativo posible mientras mantiene su copia corta y fácil de leer.

Utilice títulos y subtítulos para transmitir los puntos principales. Mantenga breve el texto del párrafo y use viñetas para resaltar los puntos clave de venta de su producto.

Crear urgencia

Incluya plazos de envío claros. Llamar la atención sobre las opciones de envío y los tiempos de entrega durante las vacaciones puede incentivar las ventas y reducir las consultas de los clientes. Infórmeles a los compradores que deben hacer el pedido antes de una fecha específica para garantizar la entrega antes de las festividades. Esto no solo creará un sentido de urgencia, sino que también ayudará a gestionar las expectativas del cliente.

Usa un temporizador de cuenta regresiva. Los temporizadores de cuenta regresiva son excelentes para crear una sensación de urgencia durante las ventas navideñas. La extensión Sales Countdown Timer for WooCommerce le brinda la opción de mostrar cuentas regresivas en las páginas de productos y en la página de su tienda. Puede personalizar su temporizador (usar colores con temas festivos o simplemente diseñarlo para que coincida con su marca) y elegir su posición en la página del producto.

Incluya la fecha de vencimiento de la oferta. Si su venta finaliza en un día determinado, llámelo en sus CTA o en la parte superior de su página de destino. Deje en claro a los compradores que la oferta es solo por tiempo limitado.

Enfatiza la escasez. El uso de un lenguaje como "hasta agotar existencias" o "limitado a 250 ediciones" puede alentar a los clientes a realizar una compra de inmediato en lugar de abandonar el sitio para pensarlo.

Vincule sus páginas de destino a campañas publicitarias

No olvide conectar sus páginas de destino con sus campañas publicitarias para que pueda realizar un seguimiento de su eficacia. Asegúrese de que los píxeles de seguimiento correctos estén instalados en su sitio y de que esté utilizando la URL de su página de destino como el destino final de su anuncio.

Su página de destino no solo debe estar literalmente conectada con sus campañas publicitarias, sino que también debe asegurarse de que las imágenes, la marca y los mensajes coincidan para que los clientes tengan una experiencia consistente y sepan que han llegado al lugar correcto.

Usa pruebas sociales y distintivos de confianza

Incluya reseñas, testimonios, calificaciones de estrellas e insignias de confianza para ayudar a aumentar su credibilidad. Dado que las páginas de destino pueden tener un aspecto diferente al de su sitio web, los clientes familiarizados con su marca pueden sospechar inicialmente de una página que no tiene el mismo aspecto. Incluir reseñas de sus páginas de productos y redes sociales, así como insignias de confianza que prometen una experiencia de transacción segura, puede ayudar a los compradores a sentirse más seguros al comprar.

Agregue el pago directamente a su página

Haga que el camino hacia la conversión sea corto y agradable agregando WooCommerce One Page Checkout a su página de destino. Una experiencia de pago rápida y simplificada es especialmente importante durante las vacaciones. Intente minimizar cualquier paso adicional durante el proceso de pago que pueda desanimar a los clientes a realizar una compra.

Pedir a los clientes que creen una cuenta, confirmen sus direcciones de correo electrónico o incluyan campos como "nombre de la empresa" puede molestar a los clientes y provocar más abandonos del carrito. Con la extensión Checkout Field Editor, puede eliminar campos innecesarios (o incluso agregar campos personalizados como un mensaje de regalo opcional).

Ofrezca opciones de pago convenientes

Haga que el proceso de pago sea rápido y conveniente para los clientes ofreciendo algunas opciones de pago diferentes. Si sus clientes ya iniciaron sesión en su sitio web, WooCommerce Payments les permite usar métodos de pago guardados. También ofrece a los clientes la opción de pagar con Apple Pay.

Amazon Pay y PayPal son otras dos pasarelas de pago ampliamente utilizadas con las que muchos compradores ya tienen cuentas. Cuando un cliente no tiene que buscar a tientas su billetera para hacer una compra, eso es una cosa menos que lo mantiene alejado del botón "comprar ahora".

hazlo festivo

Por último, sus páginas de destino de vacaciones deben incluir una variación de los mensajes y gráficos que está utilizando en el resto de su sitio web. Esto no solo brinda consistencia de marca, sino que los clientes generalmente esperan ver algún tema de temporada cuando visitan sitios web para ver sus ventas navideñas. El uso de fotografías, gráficos y lenguaje con temas navideños cuando sea apropiado puede ayudar a que los compradores entren en el espíritu de dar regalos (¡y comprar regalos!).

Prueba A/B y analiza los datos

Si recién está comenzando con las páginas de destino, es posible que no desee abrumar su lista de tareas de marketing con múltiples variaciones. Puede comenzar con uno y ver cómo funciona, pero obtendrá una mejor lectura de cuán efectivas son sus ofertas y diseños de página si crea una prueba A/B.

Para una prueba A/B, cree dos páginas de destino diferentes y solo cambie una variable a la vez. Tal vez desee probar una oferta de precios u opciones de envío. Tal vez quiera probar una página de destino más corta contra una más larga.

Cambiar una variable a la vez lo ayudará a identificar exactamente qué está funcionando bien y qué no. Envíe la misma cantidad de tráfico a ambas páginas utilizando las mismas campañas publicitarias y audiencias para asegurarse de que no haya variables en el extremo publicitario que afecten las conversiones.

Tome lo que aprenda y, si tiene tiempo, modifique sus páginas de destino durante la temporada de ventas navideñas. Si sus períodos de venta son bastante cortos, al menos puede utilizar su aprendizaje para informar las campañas del próximo año.

Haz que tus páginas brillen

Las páginas de destino son una forma excelente de impulsar las ventas navideñas porque eliminan las distracciones y, al mismo tiempo, brindan toda la información que necesitan los compradores. Pero al final del día, se trata de comunicar sus ofertas con claridad, mantener las cosas simples para los clientes y salpicar un poco de alegría navideña.

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