¿Cómo crear urgencia en el correo electrónico? Más de 3 consejos de urgencia para el marketing por correo electrónico
Publicado: 2024-01-17Urgencia del marketing por correo electrónico: porque su bandeja de entrada merece emoción.
¿Por qué es importante entender cómo crear urgencia en el correo electrónico? Vamos a explorar.
Envía correos electrónicos a su lista todas las semanas promocionando sus productos y servicios. Pero a veces uno se pregunta: ¿la gente realmente los lee y toma las medidas adecuadas? ¿Qué sentido tiene si terminan en la bandeja de entrada, ignorados entre todos los demás mensajes?
Para captar la atención de las personas y motivarlas a hacer clic, es importante inculcar un sentido de urgencia en el correo electrónico.
Un recordatorio por correo electrónico en el momento oportuno de que una oportunidad no durará o que las existencias son limitadas puede encender un fuego entre los lectores. Con las técnicas de urgencia de correo electrónico adecuadas, puede pedirles que interactúen de inmediato en lugar de guardarlo para "más tarde".
En esta función, mostraré algunas formas comprobadas de crear urgencia en sus correos electrónicos para que los lectores se sientan obligados a responder.
Seis formas de crear urgencia en el correo electrónico con sus correos electrónicos: aumente su tasa de éxito de su correo electrónico
Como experto en marketing por correo electrónico que ha ayudado a decenas de emprendedores a expandir sus marcas y negocios, puedo afirmar con confianza que aprender a inyectar el grado correcto de urgencia en sus correos electrónicos cambia las reglas del juego.
Piense en esto: según los estudios, los correos electrónicos que promueven un sentido de urgencia o exclusividad generan tasas promedio de apertura y clics más de un 50% más altas.
Otro artículo afirma que las líneas de asunto de los correos electrónicos que evocan una sensación de urgencia pueden aumentar las tasas de apertura en un 22% en promedio.
No sé ustedes, pero en mi opinión, ¡esas son métricas de marketing por correo electrónico muy atractivas!
El objetivo principal es utilizar enfoques sutiles para instar suavemente a nuestros destinatarios de correo electrónico a realizar una conversión rápida sin presionarlos.
Permítame ofrecerle mis mejores consejos para aumentar el rendimiento y las ventas del marketing por correo electrónico sin convertirse nunca en spam. Lea los consejos a continuación y aprenda cómo crear urgencia en el correo electrónico.
1. Los correos electrónicos que utilizan contenido con fechas límite son ridículamente poderosos; urgencia del correo electrónico de combustible
Una motivación poderosa que funciona para la mayoría de las empresas es el miedo a perderse algo o FOMO. Básicamente, el contenido de marketing por correo electrónico o los boletines informativos están llenos de declaraciones de fechas límite que provocan miedo a perderse instancias.
El objetivo principal del contenido de estos boletines es impulsar a los lectores a actuar. Así que definitivamente puedes jugar con él. Digamos que al anunciar una oferta por tiempo limitado o un recurso escaso en el contenido de su correo electrónico, puede impulsar a las personas a hacer clic o incluso comprar al instante.
Por ejemplo, es posible que desee promocionar una prueba gratuita que solo esté disponible durante las próximas 48 horas. O anuncie un seminario web cuando solo quedan 25 plazas. Será más probable que los lectores se registren lo antes posible si les preocupa que la oportunidad desaparezca.
También puedes establecer plazos internos, como ofrecer un 10% de descuento en pedidos realizados antes de fin de semana.
Poner una fecha de vencimiento a ofertas y beneficios especiales crea una sensación de urgencia para comprar ahora y no más tarde.
A continuación le mostramos cómo puede utilizar las líneas de asunto de las fechas límite en sus correos electrónicos:
- Ventas flash : "¡Obtén un 50 % de descuento en estas zapatillas épicas, pero solo hasta la medianoche!"
- Ofertas de edición limitada : "¡Consigue los últimos lugares en mi taller exclusivo para hablar en público antes de que se acaben!"
- Ofertas especiales por reserva anticipada : "¡Obtenga un 10% de descuento en su pedido si compra antes del final de la semana!"
Recuerde, la clave es hacer que la fecha límite sea clara y emocionante. Piense en cronómetros de cuenta regresiva, números de escasez y palabras como “última oportunidad” y “tiempo limitado”.
Utilizo la herramienta de marketing por correo electrónico Icegram Express, que ha cambiado las reglas del juego tanto para mí como para nuestros clientes. Déjame hablarte de Express: es sin duda uno de los mejores complementos de marketing por correo electrónico de WordPress que existen. Es muy fácil de usar y ayuda a crear increíbles boletines informativos con fechas límite.
Lo que es aún más interesante es que este complemento de marketing por correo electrónico de WP ofrece una versión gratuita. No es una versión gratuita cualquiera: es una poderosa herramienta que puede convertirte en un experto en estrategias de marketing por correo electrónico.
2. Promocionar contenido urgente para forzar la urgencia de múltiples correos electrónicos
Ahora, hablemos de promover contenido que tenga que ver con el aquí y el ahora.
Si tiene una nueva publicación de blog, un curso en línea o un evento virtual, es hora de anunciarlo. Las personas que hablan en escenarios, escriben blogs o administran tiendas en línea son maestros en esto. ¡Y tú también puedes serlo!
Sólo tienes que jugar con el contenido adecuado para tus lectores.
Entonces, considere esto: crea un correo electrónico o un boletín informativo por correo electrónico que anuncia un próximo seminario web el próximo martes a las 2 p.m.
¿Qué te hace querer hacer eso? Regístrate, ¿verdad?
O puede crear un boletín que hable sobre un nuevo episodio de podcast que se transmitirá este fin de semana. No querrás que tus lectores se lo pierdan, ¿verdad?
Y aquí tienes un truco genial: publica tu mejor contenido de forma gratuita, pero en un momento o día festivo específico.
Al detallar fechas y horas específicas, hace que el contenido parezca una oportunidad momentánea. Dice: "Oye, participa ahora mismo porque esto no durará para siempre".
Bromea lo suficiente como para interesarte, pero no demasiado como para regalarlo todo gratis.
3. Alertas de inventario bajo: táctica de urgencia de marketing por correo electrónico "casi agotada"
Imagínese revisar su bandeja de entrada y toparse con un correo electrónico que grita urgencia: ¡su producto favorito está a punto de agotarse!
Como comprador, es una experiencia emocionante pero un poco estresante.
Ahora, como alguien a quien le encanta crear correos electrónicos atractivos, he sido testigo del poder de la escasez.
Claro, algunas empresas temen la frustración de los clientes, pero aquí está el secreto: permitir estratégicamente períodos breves de venta agotada puede generar una avalancha como ninguna otra.
Por ejemplo, suelo utilizar los boletines informativos de Icegram Express y automatizar alertas que notifican a los clientes cuando el inventario se está agotando, empujando suavemente a los lectores a realizar una compra antes de que desaparezca.
Aquí hay un par de ejemplos más de líneas de asunto de correo electrónico que puede utilizar para resaltar el bajo inventario:
- ¡Se necesita acción rápida! Nuestro best-seller está desapareciendo rápidamente.
- Existencias limitadas restantes: ¡consigue el tuyo antes de que pase a la historia!
4. Emoción por volver a estar disponibles: el niño que regresa
¿Alguna vez has puesto tus ojos en un producto que siempre parece estar agotado?
Bueno, déjame compartir contigo un truco de marketing.
Imagínese recibir un correo electrónico notificándole que el producto que tanto anhela vuelve a estar disponible.
Como especialista en marketing por correo electrónico, convertir esta escasez en una ventaja de marketing es pura genialidad. Juega con la anticipación y la lealtad de su base de clientes, quienes se apresuran a adquirir el producto antes de que se agote nuevamente.
Aquí hay un ejemplo de línea de asunto que enfatiza el entusiasmo por volver a tener existencias:
¡Está de vuelta! Tu producto favorito vuelve a estar disponible. Actúe rápido: ¡desapareció rápidamente la última vez!
5. Lanzamientos únicos y ventas flash: estrategias súper sorprendentes
Para convertirse en un comercializador de correo electrónico influyente, debe centrarse más en la experiencia que en el producto. Mis newsletters o correos electrónicos B2B hablan principalmente de experiencias. Como especialista en marketing, quiero que mis lectores se sientan especiales o únicos.
La magia ocurre cuando puedes presentar colecciones exclusivas, lanzamientos únicos o ventas flash. Me encantan las ventas flash y siempre mantengo un margen de tiempo estrecho, de 24 a 48 horas. También puede funcionar para ti.
Si tiene colecciones exclusivas, puede asociarse con un influencer y notificarlo a sus lectores de correo electrónico. O ofrezca un código de súper descuento para ese producto especial.
¿Sabía que Icegram Express tiene plantillas de ventas flash integradas? Descargue Express (Free, Pro y Max) y utilícelo para aumentar la urgencia del correo electrónico sin esfuerzo.
Pero asegúrese de utilizar esta táctica con moderación para lograr el máximo impacto. Demasiado de algo bueno puede diluir su magia.
A continuación se muestra una representación gráfica de un boletín informativo de urgencia por correo electrónico de venta flash típico para empresas de comercio electrónico o WooCommerce.
6. Comercio por correo electrónico impulsado por una causa: comprar para siempre
Si eres un buen samaritano y crees en dejar un impacto positivo duradero, esto también es para ti.
En mi experiencia como especialista en marketing, vincular una causa benéfica a nuestras ofertas no solo ha impulsado las ventas sino que también ha posicionado nuestra marca como socialmente responsable.
Lo hago a menudo en mis boletines informativos por correo electrónico.
Este es el plan de juego: en lugar de ofrecer un descuento, me comprometo a donar un porcentaje de las ganancias a una organización benéfica específica en determinados días.
Es beneficioso para todos: los clientes obtienen la satisfacción de contribuir a una causa que les importa. Y puedo marcar una diferencia positiva.
Los estudios de casos, las reseñas y las señales sociales pueden dar a los lectores confianza para dar el paso. Sin embargo, debes ser transparente acerca de las revisiones incentivadas.
En sus boletines informativos por correo electrónico o secuencias de correo electrónico, puede compartir testimonios útiles o puntos destacados de los clientes para humanizar su marca.
Además, también trato de cuantificar el compromiso siempre que sea posible.
Por ejemplo, hago un seguimiento de cuántas personas ya se han registrado o de los pocos productos que quedan. Con frecuencia utilizo esa información como prueba social.
Icegram Express es un maravilloso complemento de marketing por correo electrónico en WordPress que puede crear maravillosos boletines informativos para resaltar pruebas sociales y testimonios.
Utilice Express y mejore el rendimiento de urgencia de su correo electrónico. ¡Lea la documentación de Icegram Express para comenzar sin costo alguno!
Consejo adicional 2: cómo crear urgencia en el correo electrónico más allá de la bandeja de entrada
Si bien el correo electrónico es una herramienta poderosa, recuerde que la urgencia puede estar presente en toda la experiencia del cliente.
A continuación se presentan algunas ideas adicionales de urgencia de marketing:
- Temporizadores de cuenta regresiva del sitio web : cree una sensación de anticipación por las próximas ventas o lanzamientos de edición limitada.
- Ventanas emergentes de chat en vivo : ofrezca ofertas exclusivas o descuentos por tiempo limitado a los participantes del chat.
- Actualizaciones de escasez en las redes sociales : muestra los próximos lanzamientos de productos o insinúa cantidades limitadas de artículos populares.
- Notificaciones de aplicaciones móviles : envíe alertas específicas para ofertas personalizadas o ventas flash en tiempo real.
Rebanada final
La clave para la urgencia del correo electrónico es encontrar formas sutiles de aprovechar motivaciones humanas como FOMO, prueba social y conseguir un buen trato, sin parecer insistente o engañoso.
Hacer crecer mi negocio es importante, pero mantener la confianza de mis lectores lo es aún más.
Quiero que se sientan atendidos en cada paso del camino, no como si solo estuviera tratando de realizar una venta. Su lealtad a largo plazo y su experiencia satisfactoria son al final mucho más valiosas.
Por supuesto, tener excelentes productos o servicios que mejoren vidas es, en última instancia, la mejor manera de motivar la repetición de compras y el boca a boca positivo.
Pero la difusión estratégica por correo electrónico y las secuencias de correo electrónico en los momentos adecuados pueden impulsar suavemente esos beneficios naturales.
En general, no tenga miedo de darle un empujón a la gente cuando se presente una gran oportunidad.
Hágalo honestamente y asegúrese de que sus lectores se sientan respetados, no manipulados.
Con paciencia y atención al recorrido del cliente, realmente puede crear urgencia en el marketing por correo electrónico de manera efectiva mientras mantiene su reputación sólida y mayores conversiones.
Estoy emocionado de probar más ideas. Comparta cualquier idea si la tiene en los comentarios a continuación.
Si desea probar Icegram Express para crear boletines informativos de urgencia por correo electrónico, aquí tiene el enlace de demostración. ¡Obtenga Express aquí y amplíe sus esfuerzos de marketing por correo electrónico!