Por qué no puede esperar para crear urgencia en su marketing

La urgencia vende.

La gente compra con emoción y justifica sus compras con lógica. La urgencia ofrece ambos . Enciende la emoción muy poderosa de no querer perderse nada y proporciona la lógica que dice: "Tengo que decidir pronto si quiero este trato".

Los estudios científicos sobre la urgencia ofrecen otra perspectiva de por qué funciona tan bien. En este estudio, los investigadores encontraron que la urgencia realinea las prioridades de las personas de manera tan poderosa que cuando se agrega urgencia a tareas menos importantes, las personas en realidad las buscarán por encima de las más importantes.

Comprar su producto puede no ser lo más importante en la vida de una persona. Pero con urgencia, puede hacer que se sientan y actúen como si lo fuera.

En este artículo, vamos a ver tres aspectos de la creación de urgencia en su comercialización:

1. Tipos de urgencia de marketing
2. Consejos profesionales para dominar la urgencia
3. Razones para justificar la urgencia

Tipos de urgencia en marketing

Plazos basados ​​en el tiempo

En esta fecha, el acuerdo vence. La venta termina. Los precios vuelven a subir. Se cierra el acceso al club VIP.

Esta es la forma de urgencia más utilizada en marketing. Y es muy efectivo cuando se usa bien.

Cantidad limitada

Una vez que el producto se agota, el trato desaparece. Entonces, si desea obtener su copia, actúe ahora. Solo nos quedan 845.

Si puede crear una situación en la que la cantidad sea limitada, use esa escasez a su favor. Las membresías y los grupos de entrenadores usan esto todo el tiempo, creando urgencia con declaraciones como: "Solo podemos aceptar diez nuevos miembros".

Producto discontinuado

Si un producto o servicio está siendo descontinuado, también presenta una forma útil de urgencia. Cuando se encuentre con una situación en la que algo esté por terminar, utilícelo para generar urgencia para sus clientes y clientes potenciales.

ventas de etiquetas rojas

Este tipo de enfoque en la tienda encaja en el tipo de marketing de ludificación: los clientes pueden buscar ofertas. También puede usar esto en línea. Solo se descuentan los productos con estrellas junto a ellos, por ejemplo. Por lo general, funcionan bien en combinación con una fecha límite de tiempo, como una venta flash de un día.

Urgencia de los 'primeros 100'

Por otro lado de las limitaciones de cantidad, ofrezca una oferta especial al primer grupo de compradores. Motiva la necesidad de actuar ahora, porque otras personas podrían llegar primero. Su marketing podría decir algo como: "Solo podemos darnos el lujo de regalar 53 de estos a este precio, así que no espere demasiado para decidir".

Regalo gratis disponible en cantidades limitadas

Esta es una variación de la forma de urgencia de cantidad limitada. Si combinó un obsequio con una compra en particular, limite la cantidad del obsequio. De esa manera, cuando el regalo se haya ido, puedes seguir vendiendo el artículo principal. Pero si los primeros 500 compradores obtienen un obsequio especial y si ese obsequio es deseable por sí solo, motivará a las personas a actuar ahora.

Urgencia de presión de grupo

Cuando las personas ven que otros actúan, es más probable que hagan lo mismo. Esta es una de las razones por las que los sitios presentan notificaciones cada vez que alguien realiza una compra. Todas estas personas están comprando, ¿qué estás esperando?

Puedes usar muchas de estas estrategias con la extensión Sales Triggers for WooCommerce. Por ejemplo, puede mostrar su marketing de urgencia en hasta nueve lugares diferentes en las páginas de sus productos.

Consejos profesionales para dominar la urgencia

1. No lo entierres

Ves esto todo el tiempo en cupones, ofertas impresas, correos electrónicos y páginas de destino. Cerca de la parte inferior, en letra pequeña, hay una pequeña frase que dice la fecha en que vence la oferta.

Eso no es urgencia. Eso es para apaciguar a los abogados en caso de que alguien se queje. Logre ambas cosas poniendo la fecha límite al frente y al centro.

2. Destaca la urgencia en tu copia de marketing

Si la urgencia es el punto de venta principal, colóquelo en el título. O use un subtítulo u otro texto destacado. Póngalo cerca de la llamada a la acción. Utilice un cuadro de llamada. Use con buen gusto diferentes colores o fuentes.

Quieres que todos lo vean. Quieres que sea imposible perderse. No lo digas solo una vez.

3. Usa un temporizador de cuenta regresiva

Para los plazos basados ​​en el tiempo, las cuentas regresivas son geniales. El tiempo corre literalmente hasta que el trato expira. Es una imagen poderosa. Siempre que pueda actualizar las cantidades de existencias restantes con frecuencia, se aplica el mismo poder. Con la extensión Sales Triggers for WooCommerce, tanto las cuentas regresivas como las notificaciones de existencias bajas se actualizan automáticamente.

4. Envíe mensajes de texto y correos electrónicos de recordatorio a medida que se acerca la fecha límite

Los recordatorios pueden ser mensajes muy cortos, por lo que los mensajes de texto funcionan tan bien como el correo electrónico para este propósito. Si puedes, deberías hacer ambas cosas.

Solo quedan cinco horas. Solo quedan 12 en el almacen. Se toman 89 de 100 lugares, solo quedan 11.

Ese es el tipo de lenguaje a utilizar aquí.

5. Publicaciones en redes sociales

Publique actualizaciones frecuentes sobre la fecha límite que se aproxima. Las organizaciones sin fines de lucro usan esto cuando tienen un objetivo de recaudación de fondos. Si la meta es $50,000, pueden publicar actualizaciones a lo largo del camino, aumentando la frecuencia y el entusiasmo a medida que se acercan a su meta.

Ten un motivo de urgencia en tu marketing

No elijas una fecha al azar. No invente suministros limitados. La gente eventualmente ve a través de eso. Es como la "oferta permanente" que usan algunas tiendas: si siempre está en oferta, entonces nunca estará en oferta. Ese es solo el precio.

Aquí hay algunas razones para crear urgencia:

• Tienes capacidad limitada . Esto funciona muy bien para nichos de B2B, coaching y servicios. Solo puede manejar un cierto número de nuevos clientes.
• Tu producto se está acabando . La temporada está cambiando. La demanda fue más alta de lo esperado. Deje que los clientes sepan lo que está sucediendo.
• Se acerca la fecha de caducidad . Tiene artículos perecederos y necesita limpiar su inventario antes de que se desperdicie.
• Hay plazos naturales . Ciertos plazos suceden naturalmente. Tienes que comprar un regalo antes del día de San Valentín. La escuela empieza cuando empieza. El buen tiempo no dura para siempre. Los eventos ocurren en fechas específicas.

Cuanto más convincente y comprensible sea su razón, más personas le darán el beneficio de la duda.

Cómo implementar la urgencia en el marketing online

Recuerde, agregar urgencia puede darle un impulso inmediato en las ventas. Solo asegúrese de comunicarse claramente y proporcionar razones legítimas para que sus clientes tomen medidas rápidas. Para inyectar urgencia de manera efectiva en su comercialización, eche un vistazo a la extensión Disparadores de ventas para WooCommerce.