Cómo impulsar más ventas en su sitio web con Instagram

Publicado: 2021-01-12

Fuente de la imagen: Solen Feyissa

El mundo del comercio electrónico ha tenido, durante el último año, un crecimiento sin precedentes debido a la pandemia mundial que azota al mundo. Las empresas de todo el mundo han informado de un fuerte aumento en las ventas y el tráfico debido a los bloqueos continuos que se imponen injustamente a las comunidades.

Millones de clientes recurren a la venta minorista en línea y las compras digitales para realizar compras, y no se espera que el crecimiento disminuya en el corto plazo. De hecho, los expertos han pronosticado que esto simplemente ha cambiado la cara de la industria. Los minoristas en línea han tenido que expandirse rápidamente y hacer evolucionar sus operaciones para mantenerse al día con el crecimiento, mientras que las organizaciones no digitales han tenido que cambiar su negocio para seguir siendo relevantes.

Entonces, si tiene una tienda de comercio electrónico, está comenzando un nuevo negocio o tiene que transformar su empresa en una entidad digital, pensamos que lo ayudaríamos. Echamos un vistazo a algunas formas en que puede usar Instagram para impulsar las ventas de su negocio y cómo llamar la atención de los clientes sobre su negocio. Vamos a sumergirnos directamente.

Planifique su contenido con mucha anticipación

Uno de los elementos clave de cualquier estrategia de marketing digital es su contenido. Debe asegurarse de que todo lo que publique esté cuidadosamente planificado, mapeado y atraiga a los visitantes y clientes potenciales.

Su contenido debe ser informativo, educativo y entretenido para su audiencia. Desea empoderarlos y captar su atención creando algo que atraiga sus intereses y comportamientos. Recuerde, no solo está comercializando a sus seguidores directos, sino también a una audiencia que aún no ha encontrado su marca, pero que podría estar interesada en su marca y productos.

Comience con un calendario de contenido general para su negocio. Planifique su año completo y desarrolle el contenido en los próximos meses una vez que llegue a ellos. Todo el contenido que sale a través de sus canales deberá ser uniforme y deberá reflejar su marca.

Veamos un ejemplo. Digamos que usted es un minorista de mascotas. El confinamiento está afectando a los animales de sus clientes, ya que no pueden salir con tanta frecuencia y los animales están inquietos y engordando. Sus seguidores no solo buscarán respuestas sobre cómo hacer frente a la situación, sino que la gente también buscará en Google cómo lidiar con ella. Entonces, cree contenido para responder a este tipo de preguntas y aplique los hashtags y palabras clave correctos.

Cree publicaciones de blog y envíelas por correo electrónico y redes sociales, y cree publicaciones centradas en esos temas. Esto puede tomar mucho tiempo, pero afortunadamente, existen herramientas y plataformas para ayudarlo a hacer que esto requiera menos recursos para usted. Puede encontrar un excelente planificador de feeds de Instagram para ayudarlo y trabajar con esto junto con todo su otro contenido que sale.

Mida, monitoree y pruebe todo el tiempo

Lo siguiente que te podemos aconsejar es que vigiles tus publicaciones en todo momento. No, no se trata solo de me gusta y comentarios, se trata de cuántos ojos lo vieron y cuántos clics recibió.

Instagram no solo le brinda esta información, sino que también puede rastrearla desde su sitio web. Instagram te permitirá controlar cuántas publicaciones de participación están recibiendo, cuántas conversiones se realizaron y cuántos seguidores has ganado. Esto es increíblemente útil para rastrear qué publicaciones funcionan y cuáles no.

Google Analytics también es una gran herramienta para usar junto con las métricas de Instagram. Puede realizar un seguimiento de la cantidad de tráfico que realmente llegó al sitio desde la plataforma, así como de cada publicación específica. También puede rastrear cómo se comportó el tráfico en el sitio desde ese punto. ¿Hubo principalmente rebotes? ¿El tráfico se convirtió en clientes potenciales o en ventas? ¿O el tráfico fluía por el sitio de forma orgánica?

Tener todos estos conocimientos le facilitará saber qué funciona y qué no funciona para su página de Instagram. Una gran publicación disparará el tráfico a su sitio y aumentará su tasa de conversión. Replique la idea de la publicación para usarla en el futuro y comenzará a ver cómo aumentan sus ventas.

Permita que sus publicaciones de Instagram se puedan comprar

Instagram ha agregado una nueva característica que está cambiando la cara de las compras en línea. Ahora puede etiquetar productos en las publicaciones e historias para que su audiencia los compre directamente desde la plataforma.

La clave aquí es asegurarse de que la publicación y las imágenes que publica sean lo más orgánicas y atractivas posible. Las imágenes de alta calidad son imprescindibles para tus publicaciones de Instagram, mientras que un aspecto más orgánico y casi natural es mejor para tus historias cotidianas.

Puede crear etiquetas simples y enlaces a los productos directamente desde las publicaciones para que la audiencia haga clic si está interesado en el producto. No solo es importante tener una biografía pegadiza y un enlace a su sitio, sino que cada producto que aparece en las imágenes necesita enlaces. Hay características adicionales en las que puede agregar las etiquetas de precio e indicar si están en oferta especial.

Las historias también son una excelente manera de vender productos. Como se mencionó, puede crear historias cotidianas identificables que atraerán a su audiencia. Dentro de ellos, puede agregar enlaces a los productos, su sitio o incluso promover a su audiencia para que deslice hacia arriba para ver y comprar los productos.

Asociarse con afiliados y microinfluencers

El último consejo que nos gustaría compartir contigo es conseguir socios que se unan a ti y a tu marca. La construcción de enlaces no solo es clave para sus clasificaciones de SEO, ya que Google lo clasifica de acuerdo con los enlaces compartidos con sitios autorizados, sino que también puede hacer que su marca sea vista por una audiencia más amplia.

Instagram, en particular, es ideal para la creación de marcas entre varias marcas. Los micro-influencers son socios altamente efectivos para lograr que su marca sea vista por un público objetivo en particular. El truco es ser inteligente al respecto. Los influencers han desarrollado un mal nombre a nivel mundial, pero si te asocias con alguien que está genuinamente asociado e interesado en tu campo, y que dedica tiempo a educar a su audiencia, es posible que tengas la oportunidad de aumentar tu tasa de conversión de sus audiencias.

Digamos que usted es un sitio de seguros en línea. Conectarse con gurús financieros conocidos o incluso entusiastas de los automóviles puede colocarlo directamente frente a una audiencia que los ha seguido debido a su interés en el tema.

Elija a alguien que dedique tiempo a relacionarse con su audiencia, se enorgullezca de sus publicaciones reales y pueda guiar a sus seguidores a su marca y sitio. Una vez más, el contenido educativo e informativo gana el día, así que intente trabajar lo más cerca posible en las publicaciones con el influencer.

Terminando

Tenga en cuenta el viaje de su cliente en todo momento. Ya sea que un nuevo cliente ingrese desde Instagram a su sitio, o si ya es un seguidor, este es un punto de contacto clave para ellos. Asegúrese de que todos los puntos de contacto desde Instagram, hasta el envío y la entrega, estén optimizados para mantener la experiencia sorprendente y placentera para el cliente.