Cómo generar clientes potenciales para su negocio en 2023: una guía completa
Publicado: 2023-07-29¿Está buscando formas de hacer crecer su negocio? Si es así, generar leads desde WordPress podría ser una gran opción para ti. La generación de prospectos es el proceso de atraer y convertir extraños en prospectos o clientes potenciales.
En este artículo, le mostraremos cómo generar clientes potenciales desde WordPress y cómo puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. También compartiremos algunos consejos sobre cómo empezar. Entonces, si está listo para aprender más sobre la generación de prospectos de WordPress, ¡comencemos!
Generación de prospectos de WordPress: ¿Qué es un prospecto?
Un lead es un cliente potencial que ha mostrado interés en tu producto o servicio. Los clientes potenciales generalmente se generan a través de campañas de marketing, como seminarios web, contenido restringido o pruebas gratuitas.
Una vez que se ha generado un cliente potencial, es su trabajo nutrirlo y convertirlo en un cliente que paga.
Lo importante a recordar es que un prospecto aún no es un cliente que paga . Para convertir un cliente potencial en un cliente que paga, deberá participar en la crianza de clientes potenciales , más sobre eso más adelante.
Diferentes formas de recopilar clientes potenciales
Hay muchas formas de recopilar clientes potenciales en su sitio web de WordPress.
Algunos métodos comunes incluyen
- Uso de ventanas emergentes e imanes de prospectos
- Creación de páginas de destino con cajas de recolección de plomo
- Agregar formularios a su barra lateral o publicaciones de blog.
Independientemente de las estrategias de generación de oportunidades de venta de sitios web que elija, el objetivo es siempre el mismo: hacer que más personas se interesen en su producto o servicio para que eventualmente pueda convertirlos en clientes de pago.
Diferentes formas de recopilar clientes potenciales en su sitio web
Los posibles clientes potenciales se pueden recopilar de varias maneras, como se indica a continuación.
Barras de acción
Una barra de acción es una barra de herramientas o una barra de saludo que permite a los usuarios del sitio web realizar una acción. Pueden suscribirse a su boletín informativo, navegar a una página específica, descargar un documento técnico o programar una consulta, con solo hacer clic en un botón.
Sugerencia: agregar una barra de acción es una excelente manera de hacer que su sitio sea más receptivo, y Icegram Engage lo hace más fácil. Icegram Engage le ofrece dos lugares para colocar su barra de acción. Puede mostrar la barra de acción en la parte superior de la página o en la parte inferior de la página. Agregar la barra de acción en la parte inferior hace que se destaque . ¡Así que inténtalo!
Cuadro de suscripción/ventana emergente
Un cuadro de suscripción o una ventana emergente es una forma fantástica de generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Brinda a los clientes una forma conveniente de recibir sus productos o servicios de manera regular y le proporciona ingresos constantes.
Sugerencia: no muestre una ventana emergente inmediatamente cuando una persona llega a la página. Intente cronometrarlo después de unos segundos/después de que la persona haya recorrido una parte de la página. Estas reglas de activación están disponibles en nuestro complemento Icegram Engage. Mira esto.
Ventanas emergentes de intención de salida
Las ventanas emergentes de intención de salida son un tipo de formulario de generación de prospectos que aparece cuando un visitante está a punto de abandonar su sitio. Cuando se usan correctamente, las ventanas emergentes de intención de salida pueden ser muy efectivas para hacer crecer su lista de correo electrónico o hacer que los visitantes tomen medidas.
Sugerencia: experimente con este tipo de técnica de generación de prospectos cuando una persona rebota en la página de destino/página de blog. Asegúrese de corresponderles con un obsequio/obsequio relevante a cambio de su identificación de correo electrónico.
Mensajes en línea
Son una excelente manera de captar la atención y transmitir su punto de vista rápidamente. Son perfectos para mensajes breves y concisos que deben leerse de inmediato. Cuando se usan de manera efectiva, los mensajes en línea pueden ser una herramienta poderosa para la generación de prospectos.
Pueden ayudarlo a resaltar información importante, generar conversiones y aumentar el compromiso.
superposición de pantalla completa
Las superposiciones de pantalla completa son una poderosa herramienta de generación de prospectos que puede ayudarlo a hacer crecer su negocio. Al mostrar una superposición de pantalla completa en su sitio web, puede capturar clientes potenciales y convertirlos en clientes. Las superposiciones de pantalla completa son muy eficaces porque son imposibles de ignorar.
Cuando un visitante se enfrenta a una superposición de pantalla completa, sus únicas opciones son cerrar la superposición o tomar medidas.
barra lateral
Una barra lateral es una columna de enlaces o información que normalmente se encuentra a la derecha o a la izquierda del área de contenido principal de un sitio web. Este elemento se utiliza para brindar acceso rápido a información o enlaces importantes y puede ser útil para dirigir a los visitantes a otras partes del sitio.
Es importante optimizar su sitio web para elegir un complemento que sea compatible con su sitio web y ofrezca las funciones que necesita, ya que cada uno tiene sus propias fortalezas y debilidades.
Estrategias para captar leads
La recopilación de clientes potenciales es una parte crucial de cualquier negocio, y existen muchas estrategias que puede utilizar para hacerlo de manera efectiva. Recuerde, la clave para recopilar clientes potenciales es ofrecer algo de valor a su público objetivo. Aquí hay algunos pasos amigables y conversacionales para ayudarlo a comprender cómo usarlos:
Imán de plomo
Un lead magnet es un obsequio que ofreces a cambio de la información de contacto de alguien. Es una excelente manera de hacer crecer su lista de correo electrónico y puede usarse para generar clientes potenciales para su negocio.
Consejos a tener en cuenta al ofrecer un lead magnet:
- Asegúrese de que sea algo que su público objetivo realmente quiera.
- Mantenlo simple y enfocado en una cosa.
- Incluya una llamada a la acción para que las personas sepan qué hacer con el lead magnet una vez que lo hayan descargado.
- Promocione su lead magnet a través de las redes sociales, marketing por correo electrónico y otros canales.
- Utilice un diseño atractivo para que su lead magnet se destaque.
- Ofrezca un incentivo para que las personas se registren en sus listas de correo electrónico, como descuentos o contenido exclusivo.
Contenido de bloqueo
El bloqueo de contenido es un proceso mediante el cual evita que alguien acceda a su contenido a menos que realice una acción en particular. Puede ser una forma extremadamente efectiva de generar clientes potenciales en su sitio web. Le ayuda a capturar clientes potenciales que de otro modo podrían perderse.
También lo ayuda a construir relaciones con esos clientes potenciales al darles algo de valor a cambio de su información de contacto.
Temporizadores de cuenta regresiva
Un temporizador de cuenta regresiva es una herramienta de generación de prospectos que le permite crear una sensación de urgencia y alentar a los visitantes a tomar medidas. Puede usar temporizadores de cuenta regresiva para aumentar las conversiones, impulsar las ventas y aumentar el compromiso. Se pueden usar en sitios web, páginas de destino, campañas de correo electrónico y más.
Los temporizadores de cuenta regresiva son una forma efectiva de alentar a los visitantes a tomar medidas. Crean una sensación de urgencia y obligan a los visitantes a tomar una decisión. Si usa WordPress, hay muchos complementos que le permiten agregar fácilmente un temporizador de cuenta regresiva a su sitio web o página de destino.
Complemento esencial de WordPress para generar clientes potenciales y maximizar las conversiones
Como usuario de WordPress, probablemente siempre esté buscando formas de aumentar el tráfico de su sitio web y convertir más de ese tráfico en clientes potenciales y clientes. Una de las formas más efectivas de hacer esto es mediante el uso de un complemento de WordPress de generación de leads.
Un complemento de generación de prospectos es una herramienta que le permite capturar prospectos de su sitio web y luego convertirlos en clientes. Puede duplicar la tasa de conversión de su sitio web utilizando un complemento de WordPress de generación de leads.
Hay varios complementos de WordPress de generación de leads diferentes disponibles para WordPress:
Participar en Icegram
Icegram Engage es un poderoso complemento de WordPress que puede ayudarlo a generar clientes potenciales y hacer crecer su negocio. Para interactuar verdaderamente con los visitantes de su sitio web, debe mostrarles los mensajes correctos en el momento correcto en el lugar correcto. Esto significa llevarlos a páginas de destino y promociones que sean relevantes para ellos y evitar que reboten a otro sitio.
Con Icegram, puedes hacer todo esto y más. Nuestra poderosa plataforma le permite segmentar a su audiencia y dirigirse a ellos con mensajes enfocados en láser que garantizan detenerlos en seco.
Recolección de Icegram
Una vez que tenga un cliente potencial, puede nutrirlo a través de su proceso de ventas hasta que finalmente se convierta en cliente. Cada envío de formulario se guarda automáticamente en la base de datos de WordPress mediante Icegram Collect Forms.
Se pueden ver, filtrar y exportar si lo desea. ¡Tus datos serán tuyos y nunca más perderás una pista valiosa!
Contacto constante
Es un complemento de WordPress que le permite crear hermosos formularios de captura de clientes potenciales y administrar sus clientes potenciales en un solo lugar. Es fácil de usar y viene con muchas funciones, lo que lo convierte en una excelente opción para empresas de todos los tamaños.
Le permite crear hermosos formularios de captura de clientes potenciales y administrar sus clientes potenciales en un solo lugar. Es fácil de usar y viene con muchas funciones, lo que lo convierte en una excelente opción para empresas de todos los tamaños.
hubspot
HubSpot es una herramienta de generación de leads que te permite captar leads a través de formularios y formularios de contacto en tu sitio web. Una vez que haya capturado un cliente potencial, HubSpot le permite realizar un seguimiento de su actividad y compromiso con su sitio web, para que pueda hacer un seguimiento de ellos de manera oportuna.
Además, HubSpot le brinda información valiosa sobre sus clientes potenciales, para que pueda comprender mejor sus necesidades y la mejor manera de atenderlos.
Nuestra elección: Icegram Engage
He aquí por qué Icegram Engage es el mejor complemento de WordPress para atraer a sus visitantes:
- Icegram Engage incorpora las mejores características de otros complementos mientras deja de lado la basura y agrega su propio valor a la mezcla.
- Disfrute de las pruebas divididas para ayudarlo a ajustar sus campañas para lograr la máxima efectividad.
- Personaliza tus diseños con facilidad utilizando el editor nativo de WordPress.
- Incruste mensajes en cualquier lugar de su sitio con códigos abreviados.
- Obtenga muchas cosas gratis sin siquiera tener que crear una cuenta, incluidas campañas ilimitadas y 4 tipos de mensajes gratuitos.
- Los complementos premium están disponibles para mejorar la versión gratuita, pero no está obligado a comprarlos.
Cómo configurar una campaña de generación de leads en WordPress
Hay varias formas de generar clientes potenciales, y los métodos que utilice dependerán de su negocio, productos o servicios y mercado objetivo. Una de las estrategias de generación de leads más efectivas es usar formularios de leads.
Los formularios de clientes potenciales son un tipo de formulario web que le permite recopilar información de clientes potenciales, como su nombre, dirección de correo electrónico y número de teléfono. Hay una serie de complementos que le permiten crear formularios de clientes potenciales en WordPress, como WPForms, Gravity Forms y Contact Form 7.
Paso 1: instale los complementos Icegram Engage y Icegram Collect
Instale y active el complemento en su sitio. Una vez activo, vaya a la página de configuración de Icegram Engage e ingrese la dirección de correo electrónico y la clave API de su cuenta de Icegram Collect.
Paso 2: crea formularios de clientes potenciales en WordPress
Con el complemento correcto, puede tener un formulario de prospectos listo en WordPress en cuestión de minutos. Los visitantes podrán optar por recibir más información de usted al proporcionar su información en el formulario.
Paso 3: configure campañas de marketing en el sitio con Icegram
Puede crear ventanas emergentes u otros tipos de campañas con Icegram Engage para hacer crecer su copia. Puede dirigirse a páginas, publicaciones o productos específicos, y luego configurar reglas para qué campañas deben mostrarse a ciertos tipos de visitantes.
Paso 4: integre los formularios Icegram Engage y Icegram Collect
Hemos elaborado una guía paso a paso para configurar Icegram Engage y Icegram Collect para que pueda comenzar a generar clientes potenciales desde su sitio web.
Paso 5: clientes directos después del envío del formulario de clientes potenciales
Debe decidir qué desea que haga el destinatario del formulario de clientes potenciales después de enviar el formulario de contacto. ¿Quiere que se registren para recibir un boletín informativo o que descarguen un libro blanco? Una vez que sepa qué acción desea que realicen sus visitantes, piense qué los motivará a realizar esa acción.
Paso 6: recopile clientes potenciales y organícelos
Cuando promociona su campaña en las redes sociales u otros canales en línea, encontrará que las personas comenzarán a interactuar con su formulario. Una vez que comience a recibir clientes potenciales, es importante organizarlos para poder contactarlos más tarde.
¿Que sigue?
Antes de esto, deberá instalar y configurar una configuración de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos a los clientes potenciales recopilados. Tenemos un complemento interno que hace eso. Es Icegram Express. Puede leer nuestra guía sobre el uso del complemento de WordPress Icegram Express para obtener información sobre cómo configurarlo e integrarlo con su sitio.
Conclusión
Tener un complemento de WordPress de generación de prospectos puede ayudar a aumentar las posibilidades de realizar una venta o convertir un prospecto en un cliente. Si está buscando formas de generar clientes potenciales y convertirlos en clientes, Icegram Engage y Icegram Collect podrían ser exactamente lo que necesita.
Ambas herramientas ofrecen poderosos formularios de generación de prospectos que se pueden personalizar fácilmente para que coincidan con su marca. Además, con las integraciones integradas, es fácil conectar su formulario de clientes potenciales a su plataforma de marketing por correo electrónico o CRM.
Entonces, ¿por qué no darles una oportunidad? ¡Podría terminar generando más clientes potenciales y cerrando más ventas que nunca!