Cómo generar clientes potenciales en bienes raíces: 14 consejos probados

Así como las personas necesitan oxígeno, para ser un agente inmobiliario exitoso se necesitan clientes potenciales. Y es cierto: sin un proceso constante de generación de clientes potenciales calificados, es casi imposible ampliar su negocio inmobiliario.

Sabemos que usted asiente con la cabeza. Es por eso que está leyendo innumerables artículos sobre "cómo generar clientes potenciales", todos los cuales prometen el secreto para generar un suministro interminable de clientes potenciales.

Para ahorrarle tiempo al tener que buscar en 100 recursos, hemos reunido 14 consejos comprobados sobre cómo generar clientes potenciales en bienes raíces y lo colmaremos de muchas llamadas de "quiero saber/comprar su casa".

¡Sigue leyendo!

Por qué aplicar las estrategias adecuadas es crucial para los clientes potenciales en bienes raíces

Antes de profundizar en los consejos y tácticas, sepa por qué es importante elegir las estrategias correctas.

Implementar las estrategias correctas de generación de leads no se trata sólo de encontrar leads, sino de apuntar a los prospectos correctos, maximizar el retorno de la inversión y construir una cartera sostenible de leads de alta calidad.

Estos son los beneficios de elegir las estrategias adecuadas para su crecimiento inmobiliario:

1. Reciba más tráfico en el sitio web: cuando implementa la combinación adecuada de tácticas de generación de leads, podrá atraer prospectos más calificados a su sitio web de bienes raíces.
2. Costos reducidos: el uso de muchas tácticas de generación de leads a menudo conduce a una pérdida de tiempo y recursos. Pero los métodos estratégicos basados ​​en datos le permiten maximizar el retorno de su inversión.
3. Reduzca la tasa de rebote de su sitio: es más probable que los clientes potenciales irrelevantes o no orientados hagan clic fuera de su sitio web rápidamente.
4. Mayores tasas de cierre: la generación estratégica de leads le ayuda a centrarse en los prospectos que están realmente listos para comprar.

Cómo generar clientes potenciales en bienes raíces: 14 métodos probados y verdaderos

Desde recibir más tráfico en el sitio web hasta aumentar las ventas, estos 14 consejos comprobados lo ayudarán a generar clientes potenciales más rápido:

14. Optimice su SEO para clientes potenciales locales

Como agente de bienes raíces, su pan y mantequilla proviene de clientes potenciales locales; después de todo, su experiencia y su red están arraigadas en su comunidad.

Entonces, cuando se trata de su estrategia de marketing digital, optimizar su SEO para la búsqueda local es absolutamente imprescindible. Las herramientas de generación de leads inmobiliarios, como los planificadores de palabras clave y los servicios de SEO locales, pueden mejorar enormemente su visibilidad sin costos significativos.

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Analicemos algunas tácticas clave que le ayudarán a ser encontrado por los clientes potenciales locales adecuados:

• Cree contenido basado en noticias o eventos locales: al crear contenido que aproveche las últimas noticias, tendencias o acontecimientos en su mercado, se posiciona como un recurso confiable y informado frente a sus clientes potenciales.
• Concéntrese en las palabras clave locales: para atraer clientes potenciales locales, debe centrarse en términos de búsqueda específicos de la ubicación.
• Utilice páginas de ubicación o una página "Acerca de nosotros" específica de la ubicación: de esta manera, puede obtener más bienes raíces para mostrar su experiencia en la comunidad, resaltar listados locales y dejar muy claro a los motores de búsqueda (y a los clientes potenciales) que está el agente de referencia en ese local.

13. Optimice sus páginas de destino para conversiones

Centrarse únicamente en los clientes potenciales locales limitará su proceso de generación de clientes potenciales. Para llegar ampliamente, necesita optimizar sus páginas de destino. Puede profundizar en las métricas más importantes: altas tasas de clics, bajas tasas de rebote, tasas de conversión y más.

Así es como puedes optimizar tu página de destino para la conversión:

• Haga que su visitante piense: "¡Guau, esta página me habla!". Cree titulares cautivadores que capten la atención de su audiencia y comuniquen su propuesta de valor única.
• No los haga esperar a "qué sigue". Cree un texto atractivo que aborde los puntos débiles de su audiencia y destaque los beneficios de su oferta. Manténgalo conciso, atractivo y enfocado.
• Diseño atractivo: diseños visualmente atractivos que guían a los visitantes hacia la acción deseada. Elimine cualquier desorden o distracción que pueda diluir su mensaje y su potencial de conversión.
• Monitoreo de conversiones: siempre mida métricas clave como tasas de clics, tasas de rebote y tasas de conversión.

12. Establezca contactos con profesionales del hogar

La creación de redes es la forma más económica de obtener clientes potenciales de bienes raíces y puede crear una base para clientes potenciales basados ​​en referencias que a menudo no tienen ningún costo inicial. Puede comenzar a construir su red incluso antes de obtener su licencia de bienes raíces.

Aquí hay algunos profesionales clave con los que debería buscar conectarse:

1. Prestamistas hipotecarios : tener un prestamista confiable en su red puede acelerar el proceso de aprobación previa para sus compradores y garantizar que eviten prestamistas abusivos.
2. Inspectores de viviendas : establecer una relación con inspectores de viviendas puede ayudarle a garantizar tiempos de respuesta rápidos para sus clientes, especialmente en mercados competitivos.
3. Tasadores : al igual que los inspectores de viviendas, tener una conexión con los tasadores puede ayudarle a obtener un servicio más rápido para sus compradores y vendedores.
4. Abogados : Los abogados pueden ser una valiosa fuente de información, especialmente aquellos que trabajan con clientes que están pasando por un divorcio u otros acontecimientos de la vida que pueden requerir transacciones de bienes raíces.
5. Planificadores financieros : los planificadores financieros a menudo tienen clientes que buscan invertir en bienes raíces, por lo que ser el agente al que recurren estos profesionales puede generar nuevas oportunidades.
6. Administradores de propiedades : Remitir a sus clientes inversionistas a administradores de propiedades confiables puede fortalecer sus relaciones y generar más negocios.
7. Administradores de activos REO : establecer conexiones con administradores de activos REO en los bancos puede proporcionar un flujo constante de propiedades adjudicadas para vender.
8. Constructores y contratistas : incluso si no representa a los constructores directamente, tener relaciones con profesionales de la construcción locales puede ayudarlo a atender a sus clientes que compran terrenos o recibir referencias.

11. Contactar a los clientes en sus cumpleaños y otros eventos.

Como agente de bienes raíces, mantener relaciones sólidas con los clientes es clave para generar referencias y repetir negocios. Contactar con clientes en ocasiones especiales es una forma eficaz y económica de conseguir clientes potenciales en el sector inmobiliario.

Los cumpleaños, en particular, suelen ser un momento feliz para sus clientes. Quieren rodearse de personas que los pongan de buen humor, y tú puedes ser una de esas personas. Darle a cada uno de tus principales clientes una llamada de cumpleaños personalizada es uno de los gestos más fáciles y reflexivos que puedes hacer.

Incluso si no eres del tipo sentimental, reservar tiempo para estas llamadas de manera constante y eficiente puede generar enormes dividendos. Revise su lista de mejores clientes y asegúrese de llamar a cada uno en su día especial.

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10. Únase a grupos de propietarios de viviendas en línea de su área en las redes sociales

Como agente de bienes raíces, debe aprovechar el poder de las comunidades de propietarios en línea en su área local. Estos grupos pueden ser minas de oro sobre cómo conseguir clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma gratuita.

Tomemos como ejemplo esos grupos de “compra, venta e intercambio”. Cuando las personas publican sobre una gran limpieza, es una señal reveladora de que podrían estar preparándose para mudarse o reducir su tamaño.

Promocionar su empresa en estos grupos es una manera fantástica de hacer un esfuerzo adicional para obtener una gran cantidad de clientes potenciales calificados. No solo eso, sino que así es como puede obtener clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma gratuita.

09. Sea un participante activo

Es necesario que participes activamente en cualquier grupo al que te unas. Ser útil y proporcionar información valiosa es una excelente estrategia para conseguir clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma gratuita.

Bríndeles información que será útil. Recuerde que nadie se une a un grupo de interés local para recibir argumentos de venta; No los considere una plataforma de ventas. Puede ganarse la confianza de los propietarios locales mostrando su participación en el vecindario y demostrando su preocupación por el área.

Por este motivo, debes incorporar grupos en todos los aspectos de tu marketing inmobiliario.

08. Organice un seminario web sobre bienes raíces

Como agente de bienes raíces, organizar un seminario web es una de las mejores herramientas de generación de oportunidades de venta en el sector inmobiliario para posicionarse como un experto y atraer clientes potenciales calificados.

A continuación le mostramos cómo puede organizar un seminario web impactante sobre bienes raíces:

• Elija un tema relevante y valioso: piense en los puntos débiles, las preguntas o las tendencias que más interesan a sus clientes potenciales para crear contenido valioso.
• Promocione el seminario web en varios canales: una vez que haya definido el tema, comience a promocionar el seminario web en su sitio web, lista de correo electrónico, plataformas de redes sociales y cualquier otro canal relevante.
• Utilice el software de seminarios web para una presentación refinada: herramientas como Zoom, GoToWebinar o WebEx facilitan la organización de un seminario web de aspecto profesional con pantalla compartida, sesiones de preguntas y respuestas y funciones de participación de la audiencia.
• Ofrezca contenido realmente útil: comparta ideas, sugerencias y consejos prácticos que lo posicionen como un recurso confiable.

07. Crea contenido interesante y útil para tus blogs.

Sus blogs y artículos sobre bienes raíces no solo pueden beneficiar a sus clientes, sino que también lo mantienen a la vanguardia de los ojos de los clientes potenciales como autoridad en bienes raíces. Este es otro método para conseguir clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma gratuita.

06 . Facilite el contacto con usted

Si a un consumidor le gusta lo que usted ofrece, debe facilitar al máximo que se comunique con usted. Incluir un formulario de contacto sería la forma más adecuada de hacerlo.

05. Segmente y obtenga clientes potenciales con software de automatización de marketing

El poder de la automatización del marketing puede suponer un cambio total para los agentes inmobiliarios que buscan potenciar sus esfuerzos de generación y fomento de leads.

Estas poderosas herramientas son herramientas vitales de generación de leads en el sector inmobiliario que le permiten segmentar sus leads en función del comportamiento y la demografía, garantizando que su alcance sea hiperpersonalizado y relevante.

04. Cree anuncios de Facebook para generar clientes potenciales de calidad

Los anuncios de Facebook son otra herramienta esencial en el conjunto de herramientas del agente inmobiliario moderno. Con un alcance muy específico, diversos formatos de anuncios y un sólido seguimiento del rendimiento, Facebook le permite conectarse con su audiencia ideal y convertirla en clientes potenciales de alta calidad.

Por lo tanto, emplee anuncios de Facebook dirigidos, que pueden ser tanto la forma más económica de obtener clientes potenciales en el sector inmobiliario como un método para utilizar herramientas de generación de clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma eficaz.

• Diversos formatos de anuncios: desde llamativos anuncios con imágenes y videos hasta formularios de generación de leads y creatividades dinámicas, Facebook ofrece una variedad de formatos de anuncios para captar la atención e impulsar resultados. Puede ser creativo con sus mensajes y elementos visuales para causar una impresión duradera.
• Oportunidades de reorientación: el seguimiento de píxeles de Facebook le permite reorientar anuncios a usuarios que ya han interactuado con su contenido o sitio web. Esto lo mantiene en primer plano y aumenta las posibilidades de convertirlos en clientes potenciales o clientes.
• Información detallada sobre el rendimiento: la plataforma Facebook Ads Manager proporciona informes y análisis sólidos, lo que le permite realizar un seguimiento de métricas clave como impresiones, clics, conversiones y costo por cliente potencial. Estos datos le permiten optimizar continuamente sus campañas para obtener mejores resultados.

03. Optimice las páginas de redes sociales y publique regularmente

Las redes sociales son una herramienta poderosa para que los agentes inmobiliarios como usted impulsen su marca, atraigan nuevos clientes y encuentren clientes potenciales de calidad.

• Usar LinkedIn le ayuda a conectarse con clientes comerciales y compartir experiencias. Al optimizar sus perfiles con palabras clave y etiquetas de ubicación, puede mejorar la visibilidad.
• Interactuar con seguidores en plataformas como Instagram y Twitter y compartir contenido útil local en su mercado local.
• Unirse a comunidades en línea también puede ayudarle a establecer relaciones y encontrar nuevos clientes potenciales.
• Colaborar con personas influyentes puede ampliar su alcance y credibilidad.

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En términos de marketing en redes sociales, debe transferir todos los perfiles de su hogar a su feed de redes sociales. Para que tu espectador sepa que tienes una buena cantidad de recursos con las facilidades que tus compradores necesitan.

Sabemos que es un trabajo agotador. Pero puedes simplificar fácilmente esta complicada tarea con el administrador de feeds de productos. Con esta herramienta, puede exportar su feed de productos WooCommerce y promocionarlo en su perfil de redes sociales para aumentar la visibilidad de su marca sin ningún esfuerzo.

02. Presentar tutoriales en vídeo

Además de solo fotografías de sus casas, también puede utilizar recorridos en video para brindar una idea real de las propiedades, aprovechando esta técnica como la forma más económica de obtener clientes potenciales en bienes raíces.

Como la compra de una vivienda es una gran inversión, siempre debe pensar en cómo puede generar el nivel de confianza de sus clientes en línea.

Sin visitas en persona, es difícil ganarse la confianza.

Aquí está la solución.- Vídeos tutoriales.

Un video tutorial brinda a los espectadores una visión completa de su propiedad listada y resalta características ocultas o únicas que pueden pasar desapercibidas con las imágenes.

01. Cree visitas domiciliarias virtuales para clientes potenciales ocupados

No solo videos tutoriales, también puede ofrecer recorridos virtuales para ahorrar tiempo e involucrar a los clientes potenciales de manera efectiva, un ejemplo perfecto de cómo obtener clientes potenciales en el sector inmobiliario de forma gratuita.

Es posible que su ocupado cliente potencial no tenga mucho tiempo para revisar todo su sitio web, sus perfiles y los detalles de su hogar.

Pero definitivamente harán clic y verán recorridos virtuales, ya que es conveniente y también es una prueba de que usted es un vendedor real en quien pueden confiar e invertir.

Además, un recorrido virtual da la impresión de que el espectador está realizando un recorrido real en vivo, generará un mayor compromiso que las fotografías planas.

¿Por qué?- Porque los tours en vivo les darán la experiencia de tener tu casa y esa sensación los impulsará a comprarte.

No solo eso, con los recorridos virtuales puede brindarles vistas panorámicas de 360 ​​​​grados y ellos pueden tener una idea general de cómo se verá su hogar en la vida real. Lo que le ahorrará las horas desperdiciadas en visitas domiciliarias en persona.

¡Sabemos lo que estás pensando en tu cabeza!

El papeleo que maneja la empresa es tanto que hay menos tiempo, recursos o mano de obra para crear recorridos virtuales. No te preocupes, puedes confiar en WPVR.

Con la interfaz fácil de usar de WPVR, puede crear fácilmente recorridos virtuales sin ningún conocimiento técnico. ¡Puedes realizar un recorrido virtual básico en sólo cinco minutos! Porque con WPVR, puede crear un recorrido virtual completo de cualquier propiedad o área. Aquí están los pasos:

• Utilice fotografías panorámicas de 360° para construir escenas que incluyan varias habitaciones, rincones o ubicaciones.
• Haga una conexión entre estas escenas panorámicas.
• Para conectar todas las fotografías de 360 ​​grados, utilice puntos de acceso tipo escena.
• Presione "Publicar" para mostrar información utilizando puntos de acceso de información en recorridos virtuales.

¡Acabas de terminar de crear un recorrido virtual! ¡Con este recorrido virtual, sus espectadores pueden navegar como si fuera un recorrido real! En la edición gratuita, puedes vincular hasta cinco escenas y agregar cinco puntos de acceso a cada escena en un recorrido virtual.

También puede crear fácilmente un plano completo para su casa, negocio, sala de exposición o cualquier otro lugar. A los agentes inmobiliarios y las agencias inmobiliarias les encanta usar planos de planta de bienes raíces y usted puede usarlos para agregar algo de estilo a sus recorridos inmobiliarios.

Para construir escenas panorámicas de 360°:

• Sube el plano de planta a WPVR
• Coloque punteros para cada escena en el mapa del piso.
• Y luego conecte los punteros a las escenas. ¡Y eso es!

Tú también puedes :

• Incluya una galería para ver todas las escenas disponibles
• Cubra cada centímetro de la propiedad para un recorrido interactivo

Para obtener más clientes potenciales de bienes raíces a través de su recorrido virtual con su sitio, aquí le presentamos algunas técnicas más:

• Agregue CTA directo : agregue un botón de CTA que llevará directamente al visitante de su sitio a su recorrido virtual. De esta manera, puedes conseguir incluso el cliente potencial más ocupado o sin interés.
• Comercialice su recorrido virtual : comercialice su recorrido virtual en plataformas sociales para maximizar su alcance.
• Restricción de WordPress : muchas veces WordPress reduce automáticamente la calidad de las imágenes panorámicas mediante la compresión. Una fotografía panorámica de 360 ​​grados de alta calidad suele tener una resolución de 3000 x 1500 píxeles.

Con WPVR, puede optar por eliminar esta limitación, lo que simplifica la publicación de fotografías panorámicas con un ancho de más de 3000 píxeles. WPVR le permite generar recorridos virtuales a partir de cualquier fotografía panorámica de alta calidad, incluidos jpeg, png y web.

No solo eso, con WPVR puedes agregar un botón CTA directo a tu sitio que llevará a tus espectadores directamente al recorrido virtual.

Además, con WP VR puedes compartir fácilmente tus recorridos virtuales en diferentes plataformas de redes sociales como:

• Facebook,
• LinkedIn,
• Gorjeo,
• correo electrónico y
• Reddit

¡sin tenerlo publicado en la página Web!

Línea de fondo

Debe fomentar un flujo constante de clientes potenciales calificados si desea que su negocio inmobiliario tenga éxito. Intenta establecerte como una autoridad en tu campo, sé visible online y prioriza a tus clientes en todo momento.

Si utiliza una estrategia adecuada que se alinee con sus necesidades y recursos, la generación de leads rápidamente será más sencilla y asequible para usted.

Preguntas frecuentes (FAQ)

Pregunta frecuente 1: ¿Cómo influye la participación de la comunidad en la generación de leads inmobiliarios?

Involucrarse localmente a través de patrocinios, voluntariado, organización de eventos y asociaciones con empresas puede ayudarle a mejorar su perfil y conectarlo con clientes potenciales en su mercado.

Pregunta frecuente 2: ¿Qué consejo online sobre generación de leads se recomienda?

Para generar clientes potenciales en línea fácilmente, la forma más impactante es agregar un recorrido virtual. Como al ver el recorrido puede ganar confianza y también ahorrar sus valiosas horas, este es muy recomendable.