Cómo conseguir más clientes: 22 ideas para 2022

Publicado: 2022-06-18

Sin duda, conseguir nuevos clientes es uno de los mayores desafíos que enfrentan muchos propietarios de pequeñas empresas y diseñadores web en su intento de hacer crecer su negocio y convertirlo en uno exitoso.

En esta guía, descubrirá 22 nuevas ideas y formas de publicitar su negocio y obtener más clientes en 2022 y más allá.

¿Por qué los diseñadores web luchan por conseguir más clientes?

Muchos diseñadores web luchan por conseguir más clientes no porque ofrezcan servicios deficientes o no tengan suficiente experiencia laboral, sino porque simplemente no tienen tiempo para trabajar en su negocio y no en su negocio. Como alguien que se dedica a proporcionar trabajo de calidad y resultados para sus clientes, es difícil equilibrar el trabajo de entregar proyectos a tiempo y al mismo tiempo alinear nuevos trabajos.

Hoy en día no basta con ofrecer buenos servicios para atraer clientes, también hay que saber vender el valor que aportas. Como resultado, debe implementar una estrategia de marketing moderna para encontrar a sus clientes deseados y persuadirlos para que elijan sus servicios.

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Cómo conseguir más clientes: 20 ideas y consejos

Ahora que sabe la importancia de tener una excelente estrategia de marketing para adquirir más clientes, es hora de discutir algunas ideas específicas que debe tener en cuenta al promocionarse a sí mismo y a sus servicios.

1. Tenga un sitio web personal actualizado y alucinante.

Como eres un diseñador web, debes tener un sitio web alucinante que demuestre a tus clientes y visitantes potenciales que eres un profesional en lo que haces y que puedes ayudarlos a construir el sitio web de sus sueños. ¿Cómo puede esperar que alguien confíe en que tiene excelentes habilidades de diseño web si ni siquiera se ha esforzado por crear un sitio web increíble para usted?

Otra razón por la que debe tener un excelente sitio web personal es que le permite mostrar su cartera, reseñas de clientes anteriores e información de contacto. Además, puede incluir mucha información útil sobre usted y sus habilidades o experiencia laboral que les permitirá a sus clientes potenciales saber si usted es la persona adecuada para su proyecto o no.

Muchas veces, los diseñadores web luchan por mantener actualizados sus propios sitios web personales o comerciales. Debido a que siempre está creando y cuidando los sitios web de sus clientes, es fácil descuidar los suyos propios o hacer tiempo para hacer las actualizaciones necesarias del contenido, incluida la actualización de su cartera o la adición de nuevos testimonios. Haga un punto para actualizar su sitio web.

2. Desarrolla tu propuesta de valor.

Una buena propuesta de valor expresa por qué los clientes deberían invertir en sus servicios, lo que ayuda a impulsar las conversiones y, en última instancia, generar crecimiento. Por lo general, una propuesta de valor es lo primero que los visitantes de la web ven en la página de inicio de su empresa y otros puntos de entrada en línea relevantes.

Crear una propuesta de valor que realmente resuene con sus clientes potenciales requiere tiempo, esfuerzo y mucha experiencia en marketing. Su sitio web debe mostrar su propuesta de valor al frente y al centro (después de definir claramente lo que hace y los servicios que ofrece).

La investigación muestra que una propuesta de valor bien escrita podría terminar cosechando resultados sorprendentes. Estos son solo algunos de los beneficios que puede esperar después de elaborar una declaración convincente:

  • La calidad y la cantidad de sus clientes potenciales pueden mejorar : al dirigirse a sus clientes ideales, una propuesta de valor sólida ayudará a generar conversiones rápidas y mejorar las ganancias.
  • Los clientes comprenderán rápidamente lo que está ofreciendo : los usuarios de la web suelen pasar varios minutos navegando por el sitio web de una empresa antes de comprender realmente lo que ofrece la empresa. Esto puede ser frustrante y llevar mucho tiempo para el cliente potencial y, en última instancia, reducir las conversiones. Sin embargo, con una propuesta de valor efectiva, puede generar confianza en el cliente desde el principio.
  • Lo diferenciará de la competencia : destacarse entre la multitud puede ser difícil, incluso en nichos de mercado. Con una propuesta de valor, puede aumentar sus posibilidades de hacerse notar.

3. Trabaja en tu SEO.

Incluso si ofrece servicios de SEO para clientes, es posible que no haya estado invirtiendo en los suyos. Trabaje en identificar qué palabras clave son populares en este momento e inclúyalas en el contenido de su sitio web. En última instancia, esto puede hacer que su sitio web se clasifique más alto en los motores de búsqueda cuando las personas buscan palabras clave específicas relacionadas con el diseño web, para que más personas puedan descubrir su sitio web y obtener más información sobre cómo puede ayudarlos.

Hay muchas herramientas de SEO gratuitas y de pago que puede utilizar para descubrir palabras clave populares. Una vez que haya encontrado las palabras clave de mayor rendimiento, debe crear nuevo contenido para el sitio web, como artículos o publicaciones de blog. Tienen el propósito de publicitar su negocio y responder a las preguntas de su cliente potencial sobre su problema.

Con una sólida estrategia de marketing de contenido SEO, puede comenzar a generar nuevos clientes potenciales.

4. Invierta en anuncios en línea.

Gracias a Internet, hoy en día, puede anunciar su negocio a personas de todo el mundo a través de diferentes tipos de anuncios, como Google Ads, Facebook Ads, Instagram Ads y otras plataformas sociales.

Aunque todos los tipos de anuncios en línea tienen el mismo propósito (aumentar el conocimiento de la marca y atraer nuevos prospectos), no funcionan igual de bien para cada tipo de negocio y cliente. Por lo tanto, es importante comprender quién es el cliente ideal para su producto u oferta antes de gastar su dinero en una campaña publicitaria.

Mientras ejecuta anuncios en línea, debe experimentar con algunos anuncios diferentes y comparar su rendimiento para elegir el mejor. Las personas tampoco entienden que los anuncios en línea generalmente no están destinados a vender de inmediato, sino a hacer que los prospectos conozcan su negocio y visiten su sitio web.

5. Desarrolle una estrategia de marketing por correo electrónico.

Ahora que ha optimizado el SEO de su sitio web y está teniendo un aumento en la cantidad de visitantes, puede recibir sus correos electrónicos y anunciarles sus productos o servicios a través del marketing por correo electrónico.

Aunque muchas personas consideran que el marketing por correo electrónico está muerto o que es demasiado perturbador para los prospectos, esto está lejos de la verdad. El marketing por correo electrónico es la estrategia de marketing con uno de los ROI más altos, y cada $ 1 invertido en él puede generar hasta $ 44 en ganancias, lo que representa una ganancia del 4200%.

El primer paso del marketing por correo electrónico es recopilar las direcciones de correo electrónico de sus prospectos a través de una página de destino que las recopila y agrega automáticamente a su lista de correo electrónico. Una página de destino suele ser un banner emergente que aparece en un sitio web inmediatamente cuando las personas visitan su sitio web o después de unos segundos. Tener un sitio web alucinante también envía el mensaje de que eres confiable y aumenta la cantidad de correos electrónicos que recopila tu página de destino.

Sin embargo, si desea obtener direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio web, debe darles un obsequio, generalmente llamado lead magnet.

Un lead magnet puede ser cualquier cosa, desde videos, libros electrónicos o guías, hasta descuentos y pruebas gratuitas, siempre que sean gratuitos y brinden algún tipo de valor a su cliente potencial.

Después de recopilar las direcciones de correo electrónico y enviar a sus prospectos el obsequio que les prometió, debe enviarles correos electrónicos regularmente una vez a la semana o varias veces al mes para anunciar sus productos o servicios y convencerlos de que se conviertan en clientes. Sin embargo, no debe enviar correos electrónicos con demasiada frecuencia y asegurarse de que tengan un tono útil y amigable, pero que no sean agresivos.

6. Aumenta tu presencia en las redes sociales.

En 2022, no es un secreto que si desea tener un negocio exitoso u obtener nuevos clientes, debe estar activo en diferentes plataformas de redes sociales. Dado que millones de personas pasan varias horas al día en sus cuentas de redes sociales, existe una alta probabilidad de que muchos de ellos puedan descubrir lo que hace y se interesen en convertirse en clientes.

Tener una presencia activa en las redes sociales y publicar contenido útil y relevante aumentará la confianza de su audiencia y los alentará a trabajar con usted.

7. Publica videos de YouTube.

YouTube continúa brindando una plataforma poderosa para crear una audiencia comprometida y publicitarse de forma gratuita, pero muchas personas que luchan por obtener más clientes aún desconocen sus capacidades.

Uno de los mejores tipos de los mejores videos de YouTube que podrías publicar son los tutoriales en los que explicas a tu audiencia y clientes potenciales cómo resolver un problema que puedan tener o les enseñas cómo usar un producto que estás vendiendo.

Por ejemplo, si eres un diseñador web, podrías explicar en tus videos cuáles son las características de diseño más importantes de un sitio web y cuáles son las mejores herramientas de diseño web. Incluso puedes publicar videos de cómo diseñas sitios web tú mismo. Estos videos ayudan a tu audiencia a comprender que eres un profesional en lo que haces y que podrían contratarte para sus proyectos.

8. Únete a grupos de Facebook.

Una de las mejores formas de conseguir nuevos clientes en 2022 es estar donde están las personas que necesitan tu ayuda. Aunque Facebook ya no es la plataforma de redes sociales más popular, los grupos de Facebook siguen siendo un gran lugar para encontrar nuevos clientes.

Hoy en día, hay muchos grupos de Facebook donde los propietarios de pequeñas empresas que tienen negocios en nichos particulares pasan el rato para discutir diferentes ideas. Y casi todos los propietarios de pequeñas empresas saben que si quieren tener más ventas y hacer crecer su negocio, deben tener un gran sitio web.

Entonces, como diseñador web, puede ofrecer sus servicios a esas personas publicando sobre su negocio en los grupos de Facebook o respondiendo preguntas relacionadas con su área de especialización a los miembros del grupo.

Esta estrategia no funciona solo para diseñadores web, sino para muchos otros servicios, como diseño gráfico, fotografía, marketing en línea y muchos otros tipos.

9. Responder preguntas en diferentes plataformas en línea.

Twitter, Quora y Reddit son algunas de las plataformas en línea más grandes donde las personas que desean saber más sobre un tema hacen preguntas y reciben respuestas de personas que conocen ese tema.

Para aprovechar esta oportunidad, debe crear una cuenta en estas plataformas e incluir en su biografía lo que hace, y agregar enlaces a su sitio web o cartera. A continuación, debe buscar preguntas relacionadas con lo que está ofreciendo en este momento (diseño web u otros servicios/productos) y responder tantas preguntas como pueda. También puede sugerir que podría ayudarlos a resolver su problema.

Por lo general, no está ayudando solo a las personas que hicieron la pregunta, sino a otras personas que podrían tener una pregunta similar en el futuro. De esta manera, aumenta sus posibilidades de conseguir más clientes ahora y en el futuro.

10. Brindar consultas gratuitas a los clientes.

Antes de que los clientes se decidan a contratar a alguien o usar ciertos servicios, quieren estar seguros de que tomaron la decisión correcta. En este caso, ofrecer una consulta gratuita es la mejor manera de conocer más sobre los problemas de tu cliente potencial y lo que está buscando. Eso te permite darles soluciones y asegurarles que puedes resolver su problema.

A los clientes les encanta cuando las empresas están genuinamente interesadas en ayudarlos y se esfuerzan por comprender lo que quieren y necesitan. Y así, una consulta gratuita es uno de los aspectos más importantes a considerar para crear una relación duradera con sus clientes. ¿Te gustaría saber cuáles son las mejores preguntas para hacer durante una consulta? Aquí hay 65 preguntas para hacer durante una consulta con un cliente.

11. Haz algunos proyectos “pro bono” gratis o por un precio más bajo.

Si eres un principiante y aún no tienes una cartera impresionante y te cuesta conseguir clientes, esta podría ser una de tus mejores opciones. Por supuesto, no es la forma más rentable de conseguir clientes, pero ha sido muy eficaz para muchas personas como tú al comienzo de sus carreras.

Si bien ofrece sus servicios de forma gratuita, no debe sobrecargarse de trabajo y hacer mucho trabajo por nada. Es aceptable hacer algunas tareas fáciles para su cartera de forma gratuita, pero no proyectos extensos. Si alguien te pide que hagas un gran proyecto gratis, deberías considerar pedirle a tu cliente que te pague una tarifa más baja o que haga una pequeña parte del proyecto gratis para ver si le gusta tu trabajo y luego cobrarle por el resto. proyecto.

Al realizar un trabajo gratuito, debe pedir a sus clientes que le den una reseña en su sitio web, para que otras personas que podrían considerar contratarlo en el futuro puedan verlos.

12. Crea un curso en línea.

Sí, lo leiste bien. Crear un curso online puede ser una gran idea para conseguir nuevos clientes. Un curso en línea puede cumplir múltiples funciones, como permitir que sus clientes potenciales sepan quién es usted, ayudarlos a resolver un problema y publicitar sus servicios. La mejor parte de crear un curso en línea es que no es necesario ser un genio para hacerlo. Solo tiene que escribir algunos artículos y hacer algunos videos y usar una herramienta para juntarlos en un gran curso.

Por lo general, un curso gratuito se utiliza como imán principal para su página de destino para recopilar más direcciones de correo electrónico. Puede contarle a su audiencia sobre su curso gratuito publicándolo en sus cuentas de redes sociales o videos de YouTube.

Hacia el final del curso, muchas personas que lo hayan tomado podrían estar interesadas en sus servicios y deberían estar listas para convertirse en sus clientes.

El uso de un complemento LMS de WordPress como LearnDash hace que el proceso de creación de un curso en línea sea rápido y fácil. Han simplificado la configuración del curso en línea en su sitio web en un complemento fácil de usar, para que pueda ofrecer lecciones, cuestionarios, contenido de goteo, tareas y mucho más.

13. Tenga un programa de recomendación de clientes.

Dado que algunos diseñadores web luchan por conseguir nuevos clientes después de completar un proyecto para un cliente, deberían considerar pedirles a sus clientes reales que los recomienden a otras personas. Y así, si esas personas aceptan convertirse en clientes, tu cliente recibe un pequeño descuento. Es una situación de ganar-ganar.

Esta idea funciona bien para la mayoría de los tipos de servicios y puede ayudarlo a tener más clientes y lo lleva a crear una red de personas que podrían contratarlo en el futuro. Si desea automatizar este proceso, puede usar diferentes complementos de WordPress que lo ayudan a lanzar un programa de referencia de clientes.

14. Tome un nuevo curso de capacitación.

No importa en qué industria esté trabajando o qué haga, hay muchos cursos de capacitación excelentes para desarrollar sus habilidades y enseñarle los secretos para tener éxito en su carrera.

Para facilitar a los diseñadores web hacer crecer su negocio independiente y comenzar con el pie derecho en este campo, creamos la comunidad de capacitación iThemes Training WordPress. Esta plataforma tiene como objetivo ayudar a los diseñadores web principiantes a dominar las habilidades de vanguardia de WordPress para hacer crecer su negocio y ganar más dinero.

Cada semana, organizamos seminarios web para enseñar a nuestros miembros un tema importante diferente relacionado con el diseño web.

Como miembro de iThemes Training, obtienes:

  • Cursos premium completamente nuevos desarrollados y ofrecidos durante su año de membresía
  • Repeticiones del curso y descargas para ver y aprender a su conveniencia
  • Canal de Slack exclusivo solo para miembros con consejos, sugerencias y comentarios
  • Una extensa biblioteca de capacitación profesional de WordPress
  • Entrenamiento básico de WordPress para ayudarlo a aprender WordPress
  • Acceso al curso anual para desarrolladores de WordPress

Nuestro objetivo es ofrecer a los diseñadores web principiantes que deseen mejorar sus habilidades y ampliar sus conocimientos de diseño web la mejor relación calidad-precio. Descubra más sobre iThemes Training.

Si toma algún curso prestigioso como el nuestro, inclúyalo en algún lugar de su cartera o sitio web. Los clientes generalmente ven esto como una señal de mayor calificación y aumenta sus posibilidades de obtener más clientes.

15. Ofrezca servicios de mantenimiento de sitios web para los sitios web que diseñe.

Dado que muchos diseñadores web tienen dificultades para encontrar nuevos clientes después de terminar un proyecto, ¿por qué no ofrecerles servicios de mantenimiento para sus sitios web?

Probablemente ya sepa que todos los sitios web necesitan algo de mantenimiento para funcionar sin problemas, y debería explicar a sus clientes por qué deberían confiar en usted para sus servicios de mantenimiento de WordPress.

Antes de decir que no desea mantener muchos sitios web porque no tiene suficiente tiempo para hacerlo, debe consultar iThemes Sync. iThemes Sync puede ayudarlo a obtener ingresos estables y confiables al ayudarlo a proporcionar servicios mensuales de mantenimiento de WordPress para sus clientes.

Las vistas de sitios individuales en Sync le permiten realizar tareas de administración específicas del sitio, incluida la realización de actualizaciones de complementos y temas de WordPress, copias de seguridad remotas de WordPress y más.

Para demostrar a sus clientes el valor de sus servicios de mantenimiento, Sync les envía informes detallados de todas las acciones de actualización que realizó, para que pueda justificar el valor de lo que hace.

16. Organice un seminario web.

Al igual que un seminario o convención, un seminario web permite a los dueños de negocios compartir presentaciones y hablar sobre su negocio a muchas personas a través de Internet. Para organizar un seminario web, debe usar un software que le permita crear salas de conferencias virtuales en línea para que usted y sus asistentes observen y sigan su presentación. Durante un seminario web, puede compartir la pantalla de su escritorio, archivos, presentaciones de PowerPoint y otras aplicaciones con su audiencia. Además, puede tener una sección de preguntas y respuestas en vivo que le permite a su audiencia hacerle preguntas específicas.

La ventaja de los seminarios web en comparación con las reuniones individuales con clientes potenciales es que los dueños de negocios pueden interactuar con una gran audiencia a la vez en lugar de tener muchas reuniones particulares con sus prospectos.

Los seminarios web generalmente se planifican con algunas semanas de anticipación y debe enviar algunos recordatorios a su lista de correo electrónico para aumentar su asistencia.

17. Ponte en contacto con clientes anteriores.

Para muchas empresas, la clave del éxito es tener asociaciones a largo plazo con sus clientes y brindarles los mejores servicios para que regresen. Debido a esto, es mucho más fácil convencer a los clientes anteriores para que vuelvan a trabajar con usted en lugar de buscar otros nuevos.

Como diseñador web, puede ponerse en contacto con algunos de sus clientes anteriores para quienes ha realizado proyectos hace mucho tiempo y preguntarles si desean hacer algún ajuste o que alguien mantenga sus sitios web para que funcionen sin problemas nuevamente.

18. Ejecute descuentos por tiempo limitado.

A veces, muchas personas en su lista de correo electrónico están listas para convertirse en clientes, pero aún dudan al respecto. A veces, puede ser porque les gustaría obtener un descuento. En este caso, debe crear cierta escasez en torno a su oferta. Nada genera más interés en algo como la escasez de un trato por tiempo limitado que las personas podrían perder si no toman medidas rápidamente.

Una de las cosas que puede hacer para conseguir más clientes en esta situación es prometerles a esas personas que les dará un descuento si compran un determinado paquete o dos paquetes de menor precio a la vez.

Algunas empresas crean escasez al decirle a su lista de correo electrónico que pronto aumentarán el precio de sus servicios o productos, y esta estrategia funciona muy bien.

19. Publica publicaciones de invitados en diferentes blogs.

Incluso en 2022, las personas siguen leyendo blogs para descubrir más cosas que les interesan. Y la mayoría de los propietarios de blogs envían correos electrónicos a su lista de correo electrónico cada vez que publican una nueva publicación de blog en sus sitios web para aumentar la cantidad de lectores de su blog.

Publicar publicaciones de invitados hace posible compartir su conocimiento con la audiencia de otra persona y crear conciencia sobre su negocio, tal vez aumentando el tráfico a su sitio web y la posibilidad de tener más clientes. Envíe un correo electrónico a un bloguero que tenga una audiencia que pueda estar interesada en sus servicios para ver si estarían interesados ​​en publicar su publicación como invitado.

Una publicación de blog no debe ser algo elegante o demasiado complicado. En cambio, debería ser útil para el lector, explicando claramente el tema sobre el que está escribiendo y tal vez tenga algunas referencias a su negocio.

20. Pida a sus clientes que escriban un testimonio para usted.

Antes de que la mayoría de las personas gasten el dinero que tanto les costó ganar en diferentes servicios o productos, quieren ver alguna prueba social de que sus servicios son valiosos. Por lo tanto, generalmente buscan en su sitio web para leer testimonios de sus clientes anteriores para crear una impresión sobre su negocio.

Al pedirles a sus clientes testimonios de usuarios y publicarlos en su sitio web, aumenta la probabilidad de que la primera impresión que los visitantes de su sitio web tengan de usted sea agradable, y es posible que deseen convertirse en clientes.

Al publicar los testimonios en su sitio web, debe incluir el nombre de sus clientes y una foto de ellos, si es posible.

21. Obtenga la certificación en una nueva área de especialización.

Agregar nuevas certificaciones profesionales puede permitirle aumentar sus tarifas o expandir sus servicios a nuevas áreas. Las certificaciones son documentos que muestran que completó un curso o capacitación y aprobó un examen con éxito. Algunas certificaciones ofrecen insignias que puede agregar a su sitio web.

Por ejemplo, considere obtener la certificación con estos certificados de carrera profesional de Google:

  • Marketing digital y comercio electrónico
  • Soporte de TI
  • Análisis de datos
  • Gestión de proyectos
  • Diseño de experiencia de usuario

22. Ofrezca protección del sitio web a sus clientes.

Los sitios web de WordPress deben protegerse de los ataques cibernéticos, las infracciones de seguridad y los problemas de seguridad. Sin ningún plan de protección y copia de seguridad, los sitios web de WordPress corren el riesgo de desaparecer para siempre.

Como los clientes no quieren perder sus sitios web debido a ataques cibernéticos y otros problemas de seguridad, estarían interesados ​​en invertir una pequeña cantidad de dinero al año para proteger sus sitios web.

Para ayudar a los diseñadores de sitios web a brindar la mejor protección de sitios web a sus clientes, creamos dos complementos vitales de WordPress que van de la mano. Son iThemes Security Pro y BackupBuddy.

Dado que WordPress no ofrece protección de sitios web a sus usuarios, hemos estado ofreciendo nuestro complemento de seguridad de WordPress iThemes Security Pro desde 2014. iThemes Security Pro funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana para evitar ataques de WordPress, infracciones de seguridad de WordPress, malware de WordPress y más.

Algunas de sus mejores características son:

  • Detiene los ataques automatizados
  • Monitores de actividad sospechosa
  • Refuerza las credenciales de usuario
  • Escanea en busca de complementos y temas vulnerables para aplicar actualizaciones
  • Bloquea los bots maliciosos y reduce el spam
  • Toma medidas automáticamente en su nombre para proteger su sitio

Otro método efectivo para proteger un sitio web de WordPress es tener una herramienta de respaldo como BackupBuddy. BackupBuddy realiza una copia de seguridad de todo su sitio de WordPress, le permite programar copias de seguridad, enviar/almacenar copias de seguridad fuera del sitio y tiene un método para restaurar WordPress de forma rápida y sencilla desde una copia de seguridad.

Al incluir estos dos complementos en los planes de atención del sitio web que ofrece a sus clientes, les demuestra que se preocupa por la longevidad de su trabajo y que podría cobrar más por los servicios de administración del sitio web.

Terminando

En resumen, conseguir más clientes requiere trabajo y probar nuevas estrategias. Solo recuerda que la consistencia es esencial para hacer crecer cualquier tipo de negocio, y mientras lo tengas en cuenta, tendrás éxito.

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