Cómo obtener ganancias rápidas para su tienda en línea

No existe el éxito de la noche a la mañana. Detrás del ascenso repentino de casi cualquier empresa u organización hubo muchas noches largas de planificación, muchas pruebas y errores, y horas dedicadas a pulir los pequeños detalles.

Construir tus seguidores orgánicos en las redes sociales llevará tiempo. Es una inversión que vale la pena, pero cuando necesita generar ingresos tempranos, no es probable que sea la solución milagrosa. Lo mismo es cierto para la optimización de motores de búsqueda o la creación de una lista de correo electrónico. Estos pueden proporcionar algunos de los mejores rendimientos a largo plazo, pero no mejorarán sus ingresos mañana .

Ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en ello por un tiempo, algunas victorias rápidas pueden darle un impulso moral y proporcionar una prueba de que tiene una gran idea. Además, puede usar estos pequeños estallidos de ingresos y energía para continuar invirtiendo en esfuerzos más grandes a largo plazo. Aquí hay algunas formas en que puede obtener ganancias rápidas para su tienda.

Anuncios de Google / Google Shopping

Si la optimización de motores de búsqueda es una estrategia a largo plazo, ¿hay alguna forma de colarse? ¡Sí, algo así!

Imagina que vendes collares de cuero grabados a medida para gatos. Aparecer primero en Google con la frase "collar de gato de cuero personalizado" generaría una avalancha de tráfico de calidad. Pero mientras se abre camino en las clasificaciones orgánicas, puede pagar por un lugar en la parte superior.

Los costos varían según la popularidad de las palabras clave a las que se dirige y cuántas empresas están pujando por la misma ubicación. Pero normalmente pagará unos pocos dólares cada vez que alguien haga clic en su anuncio (activado por las palabras clave que establezca). Es por eso que este tipo de estructura de pago de anuncios se llama pago por clic o PPC.

Puede pasar de cero visitantes del sitio a cientos en un solo día. Entonces, si tiene el presupuesto y solo necesita generar tráfico, considere Google Ads como la fuente de su primera ganancia rápida.

Pero tenga cuidado: la mayoría de las campañas de PPC no son muy rentables desde el principio, por lo que es mejor comenzar poco a poco y usar los datos obtenidos para determinar qué palabras clave funcionan mejor, mejorar las páginas de sus productos y mejorar otros esfuerzos de marketing para impulsar el costo por conversión. hacia abajo y sus ganancias hacia arriba.

También puede usar esta estrategia para probar sus ideas de palabras clave para objetivos de SEO a largo plazo. Genere tráfico con esos términos mediante AdWords y determine cuáles producen tráfico que se convierte en clientes.

Lea nuestra publicación sobre anuncios de búsqueda de comercio electrónico para principiantes para obtener más información. Si está listo para comenzar, la extensión Google Ads and Marketing es realmente útil.

Remarketing

La mayoría de los clientes no compran durante su primera visita. Por lo tanto, encontrar formas de hacer un seguimiento con ellos puede mejorar drásticamente sus ventas. Si aún no lo está haciendo, ¡prepárese para ganar rápidamente! Para algunas tiendas, esto por sí solo puede dar la vuelta a una campaña publicitaria no rentable de la noche a la mañana.

En su forma más simple, los anuncios de remarketing usan etiquetas en su sitio para rastrear a los visitantes. Luego, puede usar anuncios gráficos (como los anuncios publicitarios que ve en muchos sitios web populares) para recordar a los visitantes que regresen y sigan comprando.

Estos pueden volverse increíblemente complejos, como dirigirse exclusivamente al tráfico que no convierte con una oferta de envío gratis o mostrar a las personas los productos específicos que vieron con un descuento temporal, pero incluso una campaña de remarketing básica puede tener un gran impacto.

Si ha evitado el remarketing porque suena técnico, ¡participe! Use la misma extensión de Google Ads y tendrá una ventaja inicial.

Pero no todas las estrategias de remarketing son iguales. Una idea que podría funcionar: solo recuérdales que estás aquí. Destaca tu marca, incluye algunas fotos de productos y agrega un recordatorio para "comprar ahora".

Pero aquí hay algunas ideas que probablemente sean un poco más efectivas:

• Cree una audiencia que incluya a todos los que han visitado su sitio en los últimos siete días pero que no han comprado. Publique un anuncio con un código de promoción para el envío gratis.
• Muestre a las personas los productos exactos que vieron para recordarles lo que les encantó de su tienda.
• Mantenga una audiencia con todos los que han estado en su sitio durante el año pasado. Cuando tenga su próxima gran venta, anúnciala a todos los miembros de esta audiencia con anuncios gráficos.

Estos anuncios son bastante económicos de ejecutar y están altamente orientados porque solo se muestran a las personas que ya han indicado que están interesadas en sus productos. Obtenga más información sobre el remarketing con Google.

No lo olvide: el remarketing también funciona en las redes sociales. Use la extensión de Facebook para WooCommerce para instalar un píxel (el término de Facebook para una etiqueta de remarketing) en su sitio.

Luego, cree una audiencia de remarketing para todos los que han estado en su sitio recientemente. Facebook emparejará de forma anónima a los visitantes con usuarios reales de Facebook. Ahora, puede mostrar anuncios a las personas mientras navegan por su plataforma favorita. Estos mensajes de marketing a menudo parecen menos intrusivos y más atractivos que los anuncios publicitarios regulares, así que mézclelos para obtener los mejores resultados.

Bonificación: no es necesario que tenga una cuenta de Instagram para publicar sus anuncios de Facebook también en Instagram. Obtenga más información sobre el remarketing con Facebook.

Ingresos recurrentes

No importa lo que venda, ganará más dinero si los clientes regresan una y otra vez.

Facilítelo ofreciendo suscripciones y podría convertir una compra única de $40 en un flujo de ingresos recurrentes de $480 por año.

Hay muchas maneras de hacer esto. Puede pensar en cajas de regalo o en un club de "fruta del mes". Pero si vende camisetas novedosas para un pasatiempo de nicho, es posible que alguien quiera obtener una nueva cada mes a cambio de un descuento. ¿Todos los meses suenan demasiado frecuentes? Con las suscripciones de WooCommerce, los clientes pueden elegir los términos que mejor se adapten a sus necesidades, tal vez una vez cada tres meses sea la mejor opción.

Puedes hacer esto con casi cualquier tipo de producto. Supongamos que vende gotas para los ojos que le duran a la mayoría de los clientes alrededor de 60 días. A cambio de un descuento, invítelos a suscribirse para que nunca tengan que preocuparse por volver a pedir. Los clientes apreciarán no quedarse sin sus artículos más importantes, y si saben que ya va a llegar un nuevo envío, no tendrán la tentación de darse una vuelta. Es una buena apuesta que esto aumentará el valor de por vida de su cliente promedio y los ingresos anuales de su tienda.

Correo de propaganda

Ahora, antes dijimos que crear una lista de correo electrónico es una estrategia a largo plazo. ¡Eso es cierto! Entonces, hay dos escenarios posibles aquí:

1. Ha estado en el negocio por un tiempo y tiene una lista continua de clientes que le han dado permiso para comercializar con ellos.

Si no ha iniciado ningún tipo de programa de marketing por correo electrónico, esta es una gran oportunidad para su tienda. Es significativamente más fácil obtener negocios repetidos que encontrar nuevos clientes. Por lo tanto, como mínimo, debe enviar un correo electrónico periódico al estilo de un boletín informativo que informe a los clientes anteriores sobre nuevos productos o una próxima venta por tiempo limitado.

Y no tiene que ser todo acerca de hacer ventas inmediatas. Proporcione actualizaciones sobre lo que está haciendo su empresa, ofrezca consejos sobre el uso de los productos que vende o comparta otras noticias que puedan ser de interés para su mercado específico. El objetivo es recordarle a la gente que existes y capturar ese negocio repetido. Alguien que compró hace tres años puede haberse olvidado por completo de usted, así que comience a enviarles correos electrónicos regulares.

Si ya está haciendo un poco de marketing por correo electrónico, puede aumentar rápidamente los ingresos de su tienda con un programa más sólido, estructurado y automatizado.

La mayoría de los carros están abandonados. Pero los programas de correo electrónico como AutomateWoo pueden enviar mensajes a los clientes cuando abandonan su sitio sin completar una compra. ¡Esto podría aumentar sus conversiones dramáticamente! Pero no se detiene allí. Con AutomateWoo, puede aumentar rápidamente los ingresos con otras características que incluyen:

• Seguimiento de correos electrónicos solicitando reseñas o brindando otras recomendaciones de servicio al cliente.
• Secuencias de campañas automatizadas que incluyen ofertas especiales y actualizaciones de nuevos productos.
• notificaciones SMS.
• Correos electrónicos de recordatorio cuando los artículos de la lista de deseos salen a la venta.
• Cupones personalizados que aumentan el valor promedio de por vida de los clientes.
• Referencias para que los compradores puedan convertirse en sus mejores defensores.

2. Acaba de empezar con el correo electrónico.

Esfuérzate por ser grande desde el principio. Utilice una herramienta de automatización de correo electrónico para minimizar los carritos abandonados y maximizar la repetición de negocios.

Pero eso no le ayudará a conseguir sus primeras ventas. Entonces, ¿qué haces si no tienes una lista de correo electrónico? En primer lugar, evite la tentación de comprar una lista aleatoria y explótela con mensajes de marketing. Por lo general, estos no son confiables: tienen muchos correos electrónicos falsos y personas que ni siquiera son cercanas a su público objetivo, y podrían causarle problemas con los proveedores de servicios de correo electrónico por enviar mensajes no solicitados.

En su lugar, encuentre oportunidades para asociarse con organizaciones existentes, empresas que no sean competidoras o personas influyentes que tengan una lista de correo electrónico confiable llena de personas en su audiencia de nicho. Es probable que algunos de estos recursos envíen su propio boletín periódico y es posible que pueda negociar una función en su próxima versión. O un influencer podría estar dispuesto a enviar un correo electrónico a cambio de un producto gratuito o una pequeña tarifa. Al asociarse con alguien en quien confía su mercado objetivo, inmediatamente gana un poco de esa confianza para usted.

Marketing de influencers

Ese concepto de transferir confianza es la razón por la que el marketing de influencers se ha vuelto tan popular. Los influencers tienen una audiencia dedicada dentro de su nicho: sus seguidores eligen seguirlos porque aprecian su contenido y confían en sus gustos, opiniones y consejos.

Y aunque pocas marcas pueden permitirse contratar a una Kardashian, hay muchas personas influyentes con audiencias significativamente más pequeñas que pueden estar dispuestas a promocionar su tienda por tan solo algunos productos o servicios gratuitos.

Supongamos que vende un artículo que atrae a los fanáticos de un deporte específico. Los anuncios de Google son geniales, pero las ventas pueden ser impredecibles porque sus anuncios pueden mostrarse con términos menos relevantes. O sus anuncios pueden publicarse cuando alguien está buscando comprar un regalo para un ser querido al que le gusta el deporte. Eso está bien para una venta única, pero no a largo plazo.

¿Que es mejor? Identificar a los seguidores más leales de este deporte, aquellos que volverán y te comprarán una y otra vez.

Es posible que no pueda asociarse con la superestrella más grande del deporte, pero es probable que pueda encontrar un comentarista popular, un bloguero u otra persona influyente con una audiencia mucho más pequeña de fanáticos obsesionados. Una asociación bastante económica lo pondrá frente a un grupo altamente específico. Combine eso con las tácticas de remarketing y correo electrónico mencionadas anteriormente, y habrá encontrado un montón de clientes nuevos y leales.

La asociación correcta definitivamente puede traer grandes ganancias, rápido. Obtén más información sobre el marketing de influencers para el comercio electrónico.

Upsells y cross-sells

Dado que es difícil encontrar nuevos clientes, desea maximizar cada oportunidad para aumentar el tamaño promedio de cada pedido. Una de las mejores maneras de hacerlo es sugerir productos adicionales o complementarios (venta cruzada) o versiones mejoradas de un producto existente que les interesa (venta adicional).

Con la extensión Recomendaciones de productos, puede ordenar sus ventas adicionales y cruzadas por categoría. Así, si alguien añade un juguete para un determinado rango de edad a su carrito, aparecerán sugerencias que también son apropiadas para ese mismo rango de edad. Es fácil categorizar las cosas, sin embargo, tiene más sentido para su negocio.

¿Listo para aumentar el tamaño promedio de su pedido? Obtenga más información sobre las ventas cruzadas y las ventas adicionales para el comercio electrónico. O comience de inmediato con la extensión Recomendaciones de productos.

Páginas de productos más sólidas

Hasta cierto punto, cuanta más información proporcione en las páginas de sus productos, más probable es que los clientes encuentren respuestas a sus preguntas y vean la evidencia que necesitan para sentirse cómodos con la compra.

¿Qué debes incluir? Reseñas, excelentes descripciones de productos, especificaciones detalladas, políticas de devolución, información de contacto e imágenes .

Si solo tiene una imagen para cada producto, agregar una segunda podría generar un rápido aumento en las ventas. La gente quiere ver la mayoría de los productos en una variedad de aplicaciones, ángulos, iluminación y más. Quieren ver la versión perfecta con calidad de estudio y la versión real de "estilo de vida". Muestre sus productos en más de una luz (literalmente) y vea cómo mejoran las conversiones.

Las personas generalmente confían más en las opiniones de los demás, incluso en las de extraños, que en las tuyas porque saben que tienes prejuicios. Incluir reseñas puede hacer magia en tu tienda. Pruebe Product Reviews Pro para aceptar revisiones más sólidas que incluyan cosas como imágenes y videoclips.

Las excelentes descripciones de productos van mucho más allá de la información técnica, pero tampoco están repletas de palabras sofisticadas y sin sentido. Hay una estrategia detrás de todo esto, una que puedes dominar. Obtenga más información sobre la psicología de las excelentes descripciones de productos.

Estás listo para ganar en línea

Si está utilizando WooCommerce, ya está en el camino correcto. Si ha estado en el negocio por un tiempo, agregar nuevas formas de comunicarse con los clientes, a través de anuncios de remarketing o automatización de correo electrónico, podría aumentar sus conversiones de inmediato.

Y si recién está comenzando, implemente estas cosas desde el primer día para aprovechar al máximo su oportunidad. Puede generar tráfico rápido con Google Ads u obtener credibilidad instantánea con el respaldo de un influencer. Pero no importa lo que haga, comprenda que ninguna tienda de comercio electrónico es un éxito de la noche a la mañana. Sigue aprendiendo, creciendo y mejorando para encontrar tu combinación ganadora.