Cómo dar algo gratis a los prospectos de ventas (ejemplos sencillos)

¿Busca impulsar el negocio? Cuando les das a los visitantes de tu sitio algo gratis, los imanes de prospectos te traen ventas potenciales. La generación de prospectos tampoco tiene que ser difícil.

En esta publicación, veremos el nuevo complemento Lead Forms de WPForms y algunas formas fáciles de usarlo para atraer negocios y llegar a una nueva clientela.

¿Qué es un Freebie o Lead Magnet?

“Lead magnet” es un término elegante para un obsequio que ofreces a cambio de la información de contacto de un usuario. Por lo general, se trata de una descarga de contenido gratuita, aunque también podría ser un seminario web, un obsequio o un curso. Independientemente del tipo de contenido, los usuarios generalmente deben completar un formulario para acceder a la herramienta gratuita.

El obsequio les da una idea de lo que pueden esperar de su contenido o producto si se convierten en clientes. A cambio, tiene sus direcciones de correo electrónico y puede comenzar a moverlos a través de su embudo y convertirlos en ventas.

Cómo dar algo gratis a los prospectos de ventas (ejemplos sencillos)

Antes de entrar en algunos ejemplos de formularios de clientes potenciales, no olvide que puede crear cualquiera de ellos utilizando el complemento WPForms Lead Forms.

El complemento Lead Forms de WPForms facilita el uso de imanes de prospectos para atraer nuevos clientes y obtener prospectos gratuitos. Puede crear formularios de clientes potenciales personalizados de una o varias páginas en minutos. Todo lo que los usuarios tienen que hacer es ingresar su información de contacto para acceder al obsequio.

Ahora echemos un vistazo a algunos ejemplos de regalos que puede ofrecer a sus visitantes como imanes de plomo.

1. Lista de verificación

Descubrimos que una lista de verificación es una forma súper simple de ofrecer un imán de prospectos. Las personas a menudo tienen objetivos que quieren alcanzar, pero no tienen idea de por dónde empezar o qué pasos se requieren para tener éxito.

Veamos este ejemplo de Isitwp.

Un lanzamiento de WordPress es una empresa considerable. La lista de verificación ayuda a garantizar que no olvide nada. A cambio, el usuario proporciona un correo electrónico para recibir otras actualizaciones e Isitwp se establece como una autoridad, lo que lo convierte en un recurso de referencia para todo lo relacionado con WordPress.

2. Boletín

Hay una razón por la que casi todos los sitios web que visita le permiten suscribirse a un boletín informativo. Es un imán de plomo probado y verdadero que lo mantiene en la mente.

Veamos este ejemplo de ProPublica.

Hay innumerables maneras de hacer un boletín informativo. Tal vez comparta un resumen de las historias más importantes del día o de la semana. Tal vez hagas un resumen de las principales publicaciones de tu blog. Tal vez incluso cree contenido completamente nuevo, revise las características del producto o entreviste a expertos.

Luego, si tiene contenido premium o productos para vender, sus suscriptores ya lo conocerán como una fuente confiable.

3. demostración

Las demostraciones son imanes de plomo populares porque funcionan bien para las ventas. Considere este ejemplo de Hubspot.

Cuando llega a la página de inicio, no puede perderse la opción de acceder a una demostración del software premium. Cuando hace clic en él, termina en una página de destino con un formulario de cliente potencial requerido para acceder a la demostración.

Recopilar la información del usuario le permite mantenerse en contacto con ellos mientras prueban el producto y ver lo valioso que es para su negocio, lo que los convierte en clientes potenciales de alta calidad.

4. Informes

Si está orientado a la investigación y le gusta recopilar datos, es posible que la creación de informes sea una opción natural para sus imanes de prospectos.

No necesita muchas habilidades de diseño para crear un informe. Si lo formatea bien en un programa de procesamiento de textos, puede guardarlo como PDF y compartirlo. Sin embargo, puede usar un sitio como Canva para agregar elementos visuales atractivos para que se vea un poco más pulido.

Cuando su producto esté completo, puede configurar una página de destino e incrustar su formulario principal, como en este ejemplo de Adobe.

Como puede ver, la página de destino es simple. Hay una breve descripción general de lo que el lector puede esperar del informe y el formulario principal para descargarlo. Es una forma relativamente sencilla de mostrar su experiencia y destreza en la investigación.

5. Libros blancos

¿Tiene una solución única para un problema común? ¿Qué tal una filosofía emocionante sobre un tema candente? Si es así, los libros blancos podrían ser una excelente manera de crear imanes de plomo.

Tome este ejemplo de Artisan Financial Strategies, por ejemplo.

La página de destino es breve, pero usted conoce el público objetivo y el problema que el libro blanco pretende resolver. Para acceder al libro blanco, los usuarios solo necesitan proporcionar su información para suscribirse a la lista de correo electrónico.

Al hacerlo, recibirán el libro blanco como se prometió y contenido adicional a través de la lista de correo electrónico. Ese contenido los mantiene comprometidos y aumenta su probabilidad de convertirse en clientes o clientes.

6. libros electrónicos

¿Tienes contenido de formato largo para compartir? Los libros electrónicos son una manera maravillosa de demostrar su experiencia si le gusta escribir y tiene buenos consejos para compartir, lecciones para enseñar o sabiduría para impartir.

Los libros electrónicos son útiles en todas las industrias y temas, por lo que también son herramientas versátiles.

He aquí un ejemplo de ASTM.

Una vez más, verá una página de destino con el formulario para clientes potenciales incrustado. ASTM también incluye objetivos en la página de inicio, lo que le permite saber lo que podrá hacer después de leer este libro electrónico.

Al igual que otros documentos escritos, un libro electrónico puede establecerlo como una autoridad en su campo, lo que lo llevará a nuevos negocios. Debido a que son más largos que los libros blancos, puede profundizar en un tema y explorarlo más a fondo para sus lectores.

7. Guía

¿Eres bueno explicando procesos y guiando a las personas a través de los pasos hacia un resultado previsto? Puede encontrar el éxito del lead magnet con guías si es minucioso con sus instrucciones.

En este ejemplo, Mama Psychologists ofrece una guía para la hora de acostarse para ayudar a los padres.

El sitio ofrece cursos, talleres y capacitación para ayudar a los padres a mantener su sentido de calma mientras crían a sus hijos. Este ejemplo muestra que Mama Psychologists conoce a su audiencia. Ofrecer una guía para la hora de acostarse de forma gratuita puede generar confianza y hacer que los padres se inscriban en los cursos.

Una guía será más larga que un libro blanco, pero no tanto como un libro electrónico. Tendrá un amplio espacio para guiar a su cliente potencial a través de su tema.

Tenga en cuenta que esta es otra instancia en la que el diseño puede desempeñar un papel clave en si su imán de plomo se convierte o no. Si tiene un documento demasiado simple o desordenado, la gente no querrá leerlo. Si la guía es llamativa pero no demasiado recargada, tendrá un grupo más grande de clientes potenciales.

8. Seminario web

Si sabe cómo guiar a las personas a través de un proceso o educarlas sobre un tema, pero la palabra escrita no es su estilo, es posible que le vaya bien organizar seminarios web.

Si tiene un software de videoconferencia, puede realizar un seminario web para enseñar sobre un tema específico o tener una conversación que beneficie a otros de alguna manera.

Tome este ejemplo de Hootsuite.

Una vez más, se trata de una sencilla página de destino con breve información sobre el evento y un formulario para clientes potenciales incrustado para acceder a la descarga.

Hootsuite es conocido por la gestión de redes sociales, pero este tema también lo posiciona como una autoridad más allá de eso. Un seminario web puede mostrar una sólida cultura empresarial, conocimientos expertos o nuevas perspectivas. Es una opción fuerte y versátil como imán principal.

9. Imprimibles

Otra forma sencilla de crear un lead magnet es usar imprimibles. Estos son documentos como hojas de trabajo, gráficos u otros materiales que los usuarios pueden imprimir y usar para organizar o alcanzar metas.

Veamos un ejemplo de We Are Teachers.

Las hojas de trabajo y las plantillas como la que se ofrece aquí pueden ahorrarles mucho tiempo a los maestros. También es válido para otras industrias. Si tiene la creatividad y las habilidades de diseño para crear una plantilla imprimible, son otro ejemplo de contenido que lo ayudará a establecerse como una autoridad en su campo.

10. Lista de compras

Una lista de compras es un excelente obsequio si tiene un negocio que crea planes de comidas o vende productos que requieren que compre ciertos artículos o ingredientes.

Tomemos, por ejemplo, este lead magnet de la lista de compras de Doodle Doods.

Doodle Doods es un sitio web que le brinda consejos y trucos para criar un cachorro Doodle saludable. Vende cursos y productos recomendados, por lo que crear una lista de compras como imán principal es una forma inteligente de conseguir clientes. Obtiene la descarga gratuita, compra los productos (que vende Doodle Doods) y luego puede inscribirse en los cursos.

Las listas de compras también funcionan bien para planes de comidas, planes dietéticos especiales, estilo y ciertos pasatiempos.

No necesitas mucha habilidad de diseño para esto. Se trata principalmente de saber cómo formatear bien la lista.

11. Hojas de cálculo

¿Eres un mago con las hojas de cálculo? Si es así, son excelentes imanes de prospectos. En este ejemplo de Cloudberries, los usuarios pueden obtener acceso a una hoja de cálculo para usarla como rastreador de rompecabezas. Ayuda a los clientes a ver cuáles de los rompecabezas de Cloudberries han completado y cuáles aún necesitan comprar.

La buena noticia es que puede crear hojas de cálculo para casi cualquier cosa, ya sea para un pasatiempo o un negocio. Hay alguien por ahí que encontrará útil esa hoja de cálculo. Eso lo pone en su radar y los hace más propensos a convertirse en clientes.

12. Revista

Crear una revista digital es un poco más complicado, pero si tiene un tema que se presta bien al medio, podría ser más fácil de lo que piensa. Veamos este ejemplo de Beyond the Bookends.

Este formulario para clientes potenciales aparece como una ventana emergente y en la parte inferior de la página de inicio, lo que brinda a los lectores una amplia oportunidad para suscribirse sin ser demasiado persistentes.

La industria del libro se presta bien a un imán principal de revista trimestral porque siempre hay nuevos lanzamientos. Otras industrias de medios, como las películas y la música, son iguales. Hay mucha información con la que trabajar, y crear la revista solo significa compilarla en un documento atractivo que mantenga actualizados a los lectores.

Dada la forma más larga de una revista digital, se necesitan algunos conocimientos de diseño. Pero como dijimos antes, también puedes obtener ayuda de Canva.

Este imán principal es excelente si desea vender contenido premium a clientes potenciales.

A continuación, permita que los visitantes se suscriban a su blog a través del correo electrónico

Si desea que los lectores se conviertan en suscriptores, ofrézcales una manera fácil de suscribirse. ¿Qué es más fácil que el correo electrónico? Si bien WordPress no tiene una forma integrada de suscribirse por correo electrónico, aún se puede hacer. Consulte nuestro artículo sobre cómo permitir que los visitantes se suscriban a su blog a través del correo electrónico para averiguar cómo hacerlo.

Y si está pensando en iniciar un ajetreo secundario en el que pueda usar todas las ideas de formularios para clientes potenciales que cubrimos aquí, también tenemos algunas ideas para usted.

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