Cómo aprovechar las estrategias de descuento en su WooCommerce para impulsar las ventas

El poder del descuento no es un secreto.

Pregunte a cualquier comercio minorista, ya sea tradicional o moderno, y le dirán cómo los descuentos los ayudan mágicamente a aumentar sus ventas. Cuando se aplica correctamente, es una forma infalible de llegar a más clientes en menos tiempo.

Funciona porque crea el miedo a perderse algo (FOMO) en la mente de los clientes, lo que los impulsa a tomar medidas (comprar). Por lo tanto, si tiene una tienda de comercio electrónico, es un hecho que usted también debe probar el poder de las estrategias de descuento para aumentar las ventas de su tienda.

Ahora la pregunta es… ¿cómo empiezas y qué estrategias utilizas? Más importante aún, ¿qué herramientas pueden ayudarlo a aprovecharlas de una manera fácil?

Las respuestas a todas estas preguntas forman el resto de este artículo. Siga leyendo y, al final de este artículo, tendrá una buena idea de las diversas estrategias de descuento que pueden adaptarse a su negocio y las herramientas que pueden ayudarlo a implementarlas.

Hay muchos tipos diferentes de estrategias que puede utilizar. Algunas de las más comunes las vamos a explicar aquí:

1. Aumente las membresías con descuentos basados ​​en roles

En este tipo de estrategia, establece descuentos de productos en función de diferentes roles de usuario, como mayoristas, distribuidores, minoristas, gerentes, etc.

Esto funciona mejor para aumentar las membresías y cuando tiene diferentes tipos de clientes que compran en varias cantidades según sus requisitos. Por ejemplo, puede ofrecer diferentes tipos de descuentos a minoristas, mayoristas y clientes individuales .

Ejemplo: Udemy permite a los usuarios comerciales comprar la mayor parte de sus cursos con descuento para que las organizaciones puedan capacitar a todos sus empleados a un costo razonable.

2. Impulse las ventas al por mayor con descuentos por cantidad

Estos tipos de descuentos le brindan la oportunidad de crear muchas ofertas ofreciendo descuentos basados ​​en la cantidad.

Por ejemplo, si tiene una librería, puede ofrecer 2 libros con un 10 % de descuento, 3 libros con un 15 % de descuento, 5 libros con un 30 % de descuento, y así sucesivamente. Esta estrategia es la mejor para impulsar las ventas de sus productos cuando tiene pocos clientes con alto poder adquisitivo para comprar al por mayor.

Ejemplo: si alguna vez ha visto una oferta de compre uno y obtenga uno gratis en cualquiera de los sitios populares de comercio electrónico, ha visto este tipo de descuento en acción. Esta estrategia es tan popular que casi todas las empresas de comercio electrónico la aplican en algún momento.

3. Ahorre tiempo con descuentos y ofertas en toda la tienda

Este tipo de descuento a menudo se conoce como 'Oferta'. A menudo, las empresas de comercio electrónico los ejecutan en ocasiones especiales o durante temporadas festivas como Navidad, Año Nuevo, etc.

Estos descuentos le permiten ahorrar tiempo y concentrarse en otras áreas de su negocio durante el resto del año, para que pueda administrar tanto su tienda de comercio electrónico como las campañas de ventas de manera efectiva.

Ejemplo: el gigante de comercio electrónico líder en la India, Flipkart, organiza una venta de Big Billion Day todos los años antes de la temporada festiva. La venta del Black Friday en los EE. UU. es otro ejemplo de ventas estacionales en toda la tienda

4. Aumente las ventas de productos de moda con descuentos basados ​​en categorías

Otra estrategia de descuento es establecer descuentos de productos en función de la categoría/subcategoría del producto. Estos descuentos son especiales porque se pueden utilizar para impulsar las ventas de productos pertenecientes a casi cualquier categoría/subcategoría .

Puede utilizar esta estrategia para impulsar las ventas de productos de tendencia . Los descuentos pueden estar disponibles para todos los clientes o para un grupo selecto de clientes según sus roles de usuario u otros criterios.

Ejemplo: Amazon utiliza con frecuencia descuentos de categoría para vender productos de moda (es decir, productos electrónicos, electrodomésticos, ropa, etc.) con descuento.

5. Aumente el tamaño medio de los pedidos con Cart Discounts

Estos son descuentos muy personalizados que se pueden ofrecer en artículos agregados al carrito de alguien. Puede crear diferentes reglas de descuento para activar ofertas automáticamente para usuarios nuevos, usuarios existentes y usuarios invitados .

También puede aplicar varios trucos en esta estrategia, es decir, otorgar descuentos más altos en el valor del carrito más grande . El beneficio clave de esta estrategia es que promueve pedidos de alto valor , lo que aumenta su ingreso promedio por venta.

Ejemplo: Las principales empresas de comercio electrónico como eBay y Amazon ofrecen un cierto porcentaje de descuento en cada pedido cuyo valor del carrito supere una cantidad predeterminada.

6. Atrae a los clientes con precios tachados

Esta no es una estrategia de descuento per se, sino un truco que puede funcionar maravillosamente con todas las otras estrategias de descuento mencionadas anteriormente.

Se ha observado en muchos estudios que mostrar el precio sin descuento con un formato tachado junto con el precio con descuento atrae a más personas a comprar algo . Usted también puede verlo en acción al implementarlo en su tienda WooCommerce.

Ejemplo: Amazon muestra el precio anterior en formato tachado en todas sus páginas de productos mientras realiza una venta.

7. Ventas adicionales con mensajes personalizados en la página del carrito

Nuevamente, no es una estrategia en sí misma, sino un truco que puede ayudarlo a aumentar el valor del carrito para la estrategia No. 5 mencionada anteriormente.

Agregue mensajes personalizados en la página del carrito que soliciten a los usuarios que aumenten su valor de compra para aprovechar los descuentos. Esto ayudará a aumentar las ventas de sus productos, que es una estrategia de ventas crucial aprovechada por todas las tiendas de comercio electrónico.

Ejemplo: Zappos muestra una sección Implementa las estrategias en tu WooStore

Ahora, los diferentes clientes (mayoristas, minoristas, grupos específicos, clientes especiales, etc.) que vienen a su tienda esperan ciertos descuentos y precios que se adapten a sus necesidades.

Y, el uso inteligente de las estrategias anteriores no solo satisfará sus necesidades, sino que también disparará sus pedidos promedio.

Entonces, ¿qué estás esperando? Continúe y encuentre rápidamente formas de ofrecer e implementar estas estrategias de descuento para diferentes tipos de clientes.

Dicho esto, si tiene alguna duda o pregunta, no dude en publicarla en los comentarios a continuación. Haremos todo lo posible para responderlas lo antes posible.