Cómo hacer un sitio web de alta conversión en 2025

Para cada negocio que conozco, un sitio web de alta conversión es el único sitio web que vale la pena tener . Si va a hundir el tiempo, el dinero y la atención en un sitio web, también podría tener un resultado final que obtenga los resultados que necesita. Llegar a ese punto requiere una buena estrategia, las herramientas adecuadas y la capacidad de probar cada página de su sitio web para aprovecharlo al máximo. Tengo algunas recomendaciones sólidas para usted si desea crear un sitio web de alta conversión.

El primer paso es importante y tiene implicaciones para cada paso posterior. ¿Qué eventos de conversión son importantes para su sitio web y negocio?

1. Defina los eventos de conversión de su sitio web

La base de cualquier sitio web exitoso es una comprensión clara de a quién está tratando de comunicarse y qué quiere que hagan. Esto significa:

Definir objetivos de conversión precisos (eventos clave)

Hay literalmente cientos de objetivos que podría rastrear en sus sitios web. Pero, dependiendo de la configuración de su negocio y sitio web, algunos tienen más sentido que otros. En los sitios web en los que he trabajado, estos son algunos objetivos muy comunes, algunos de los cuales también podrían estar rastreando:

• Registro de boletín
• Compras de productos
• Registro de eventos
• Solicitudes de demostración
• Clics de enlace de afiliado
• Presentaciones de donación
• Hitos del curso

Estos son eventos de alto nivel para rastrear que podría marcar como un "evento clave" en Google Analytics 4 (GA4). La razón para ser clara sobre estos objetivos es que si está construyendo un nuevo sitio o rediseñando uno, puede crear páginas optimizadas para sus objetivos.

Incluso puede dirigirse a eventos más pequeños (o microconversiones) para rastrear el tipo de interacciones que podrían acumularse en sus conversiones para hacer dinero. Seguimiento de pequeñas acciones, como las descargas de PDF o las reproducciones de video, lo comprende lo que empuja a los visitantes a tomar decisiones más grandes más adelante.

Un sitio web que obtiene la mayor parte de sus ingresos de los enlaces de afiliados querrá considerar el tipo de elementos en la página que probablemente atraerán clics a sus afiliados.

La confianza es el nombre del juego para la estrategia de afiliados de Nerd Wallet. Vea cómo estos elementos agregan confianza o ayudan al lector a encontrar información exacta.

Un sitio web con el objetivo principal de obtener donaciones querrá presentar CTA y señales de confianza prominentes (como informes de responsabilidad financiera, insignias BBB y declaraciones de para qué se usan las donaciones) para aumentar la confianza que se adelanta a cualquier evento de donación. Conocer sus objetivos le permite construir una página completa en beneficio de esos objetivos.

Charity Water utiliza una imagen emocional, un objetivo audaz que las personas pueden apoyar y confiar en las señales en su formulario de donación.

Alinear a las partes interesadas sobre métricas de éxito

Reúna sus equipos de marketing, ventas, diseño y desarrollo (si tiene tales roles). Cada equipo tiene una relación única con las conversiones en su sitio web. Con todos en la habitación, es importante establecer:

• Objetivos de tasa de conversión aceptable (y cómo los equivalen a dólares)
• Indicadores de rendimiento clave (KPI) para informarle si está en el camino correcto
• Metodologías de medición y flujos de trabajo para facilitar saber dónde se encuentra

Sin estos, solo podrá expresar que desea " más conversiones" sin tener nada específico que decir al respecto. Casi todo es rastreable en un sitio web, por lo que no hay excusa.

La razón para tener todas sus partes interesadas involucradas es doble:

1. Las partes interesadas tendrán diferentes perspectivas sobre cuáles deberían ser sus objetivos y cómo deben medirse
2. Las partes interesadas son responsables de diferentes maneras para las conversiones que ocurren en un sitio web

Sin la aceptación de todas las partes interesadas, es probable que encuentre cuellos de botella de implementación, cambiando la culpa cuando las cosas no funcionan y el estancamiento para encontrar nuevas formas de mejorar el negocio y el sitio web.

Comparar contra los competidores

Emular lo que están haciendo sus competidores no es el marketing de todo y final. Creo firmemente en allanar un camino único hacia adelante y diferenciar mis sitios web de los competidores cuando sea posible. Esto es especialmente cierto para la voz de marca y marca.

Ni siquiera debe intentar emular la marca de la silla inclinada, pero puede ver claramente qué tipos de eventos de sitio web aprecian. Mucha "prueba social" les ayuda a asegurar proyectos muy grandes.

Al mismo tiempo, no disfruto la duplicación de esfuerzo y reinventando la rueda. La investigación competitiva inteligente es útil en este momento. Debería ser bastante fácil ver para qué están optimizando sus competidores. Tenga en cuenta sus CTA, propuestas de valor y a quién se están preparando todo. Incluso los precios pueden ser útiles para ver cómo están estructurando sus propios sitios web para conversiones entre sus clientes ideales.

2. Alineación de tecnología (configuración de WordPress para el seguimiento de la conversión)

Aunque es esencial, hemos hablado lo suficiente sobre la configuración de eventos de conversión en su plataforma de análisis. ¿Qué hay de construir o rediseñar un sitio web para que pueda convertir a los visitantes en clientes?

Si va a construir un sitio web que realmente admita las conversiones, necesita una configuración de WordPress de primer nivel.

Pila de tecnología de conversión de WordPress confiable

Esto comienza con un alojamiento confiable que puede manejar picos de tráfico sin pandeo, particularmente en esos días en que su última página de destino se recoge en búsqueda orgánica o una publicación social se incendia. No te salgan a la vez. Un anfitrión rápido y confiable es la base de cualquier sitio web de alta conversión (especialmente en comercio electrónico). Un buen host de nube o host administrado contribuirá en gran medida.

A continuación, elija un tema que proporcione una amplia flexibilidad. Divi es un excelente ajuste para muchos sitios porque agrupa la eficiencia y las habilidades de diseño en un conjunto de herramientas, lo que le permite crear páginas llamativas sin un título en informática. Si realmente no eres un diseñador, puedes disfrutarte de los sitios de inicio para usar diseños profesionales para un inicio de patada.

Obtener Divi Pro

Finalmente, limite sus complementos a los que valen la pena. Si carga demasiados, arriesgará las desaceleraciones de rendimiento. Por otro lado, la falta de complementos esenciales para la seguridad o la optimización de la velocidad de la página socava la confianza con sus visitantes. El mejor enfoque es encontrar el punto óptimo de las herramientas bien curadas que manejan cada requisito de conversión, desde formularios hasta SEO y análisis.

Presento algunos de mis complementos favoritos basados ​​en el rendimiento a continuación si necesita recomendaciones confiables.

3. Configurar y optimizar las páginas de conversión de clave

Con su entorno tecnológico estable, es hora de moldear sus páginas cruciales, como su página de inicio, páginas de destino principales y páginas de productos o donaciones, en los verdaderos motores de conversión. Con demasiada frecuencia, las personas arrojan una página de inicio predeterminada con un par de pancartas de control deslizante y la llaman un día.

Los sitios web más pequeños (especialmente los sitios web locales) llevan la mayor parte del tráfico de león a su página de inicio.

La página de inicio, en particular, establece el tono para los nuevos visitantes, por lo que debería resaltar sus ofertas principales y dirigir a las personas hacia sus objetivos comerciales sin enterrarlos en pelusa. Además, su página de inicio recibirá una cantidad desproporcionada de tráfico de sitios web orgánico y directo en comparación con otras páginas de alto valor: no se salte a optimizar su página de inicio.

Agregar señales de confianza

En estas páginas clave, necesita una prueba at-a-glance de que es creíble. Cosas como insignias de seguridad, endosos de terceros, revisiones de clientes o cualquier señal que diga: "Puede confiar en nosotros", puede aumentar seriamente las conversiones. La credibilidad tranquila las alarmas internas que las personas a veces reciben al decidir hacer negocios con usted.

Si eres un negocio con serios elogios, exhibirlos. Si es una organización sin fines de lucro o que ejecuta una recaudación de fondos, muestre su historial de usar fondos de manera responsable. Estas pequeñas señales de confiabilidad pueden convencer a un visitante de que actúe de inmediato.

Hay señales de confianza de bajo esfuerzo (como usar un widget de revisión) y señales de confianza de alto esfuerzo (como testimonios, informes de auditoría de terceros y estudios de casos). Si bien debe usar lo que pueda, con el tiempo, tratar de desarrollar estrategias para señales de confianza de mejor calidad que son más difíciles de emular para sus competidores.

Prueba en gran medida la capacidad de respuesta móvil

No asuma que su sitio se ve perfecto en el móvil. Encuentre diferentes dispositivos (teléfonos, tabletas) y vea cómo se muestran la sección de héroes de su página de inicio, los campos de formulario o las cajas de llamadas a la acción. El público de hoy rebota entre pantallas en segundos: si su página de destino está fuera del centro o el botón "Comprar ahora" está cortado en un iPhone, se acabó el juego.

Divi tiene el mejor sistema de puntos de interrupción personalizados en todo WordPress, lo que hace que sea fácil administrar los puntos de interrupción y tener en cuenta las diferentes espaciaciones en pantallas más grandes y más pequeñas.

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Optimizar las velocidades de carga de la página

Recuerde que un sitio lento es un asesino de conversión. Use complementos como perfmatteros o limpieza de activos para minimizar las cargas de script, comprimir imágenes y reducir cualquier CSS adicional que esté atascando su sitio.

Obtener perfmatteras

Si usa grandes imágenes de productos o gráficos de eventos, considere intercambiar imágenes estándar por formatos más ligeros o SVG. Además, habilite el almacenamiento en caché a través de un complemento de buena reputación (o la opción incorporada de su host) para afeitarse preciosos segundos.

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Un CDN es otra capa de seguro de velocidad al almacenar en caché su sitio en los servidores globales, asegurando una carga rápida sin importar dónde vivan sus visitantes.

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Invierta en redacción profesional

Para páginas como su página de inicio o una página de ventas básicas, la copia contundente es a menudo la diferencia entre capturar el interés de alguien y perderlo ante un video de gatos en otra pestaña del navegador. Contratar a un redactor profesional puede parecer un gasto más. Aún así, si eleva su tasa de conversión de mediocre a primera muesca, esa es una recompensa que se justifica una y otra vez.

Estrucite sus páginas de ventas en torno a una fórmula probada: resalte un punto de dolor relatable, presente su solución, respalde con pruebas y cierre con confianza con un CTA convincente.

La gente a menudo piensa que pueden escribir una buena página de destino por su cuenta, solo para descubrir que es difícil equilibrar la claridad, la brevedad y la persuasión. En caso de duda, traiga un profesional que pueda ayudarlo a articular un tono conciso y emocionalmente resonante.

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4. Cree y analice los embudos de conversión

Ahora que ha configurado o rediseñado esas páginas clave, es hora de ver cómo las personas llegan allí en primer lugar (suponiendo que haya establecido páginas con tráfico). ¿Están haciendo clic en los resultados de búsqueda, su boletín de correo electrónico, anuncios sociales pagados o algo más?

Romper el tráfico por fuente le ayuda a descubrir mejor cómo preparar mejor a los visitantes. Por ejemplo, si su página de inicio ve el 75% del tráfico de un solo enlace de referencia, es posible que desee personalizar la sección de héroes de esa página con un mensaje directo que habla sobre los intereses conocidos de esos visitantes. Incluso puede usar contenido dinámico para mostrar mensajes únicos de referencias o URL específicas con un parámetro UTM particular.

Se trata de conocer gente donde están, tanto en su sitio como psicológicamente en función de sus expectativas y necesidades.

Construir un embudo de conversión de varias capas

Las conversiones rara vez ocurren después de una sola interacción. Por lo general, toma múltiples toques antes de que los visitantes se sientan lo suficientemente seguros como para comprar, donar o suscribirse. Construir "capas" o puntos de contacto adicionales en su embudo es crucial.

Uno de los métodos más efectivos es el marketing por correo electrónico. Aliente a los visitantes a unirse a su lista de correo electrónico a través de ofertas convincentes que resuelven problemas más pequeños pero inmediatos (como una guía descargable, una lista de verificación o un curso corto). Una vez que están en su lista, puede construir relaciones, proporcionar un valor continuo y eventualmente empujarlas hacia compromisos más grandes.

No pase por alto qué tan bien funcionan los anuncios reorientados, el alcance de las redes sociales y los seguimientos personalizados. Los visitantes que ven mensajes consistentes en múltiples puntos de contacto tienen más probabilidades de confiar en su marca y comprometerse. Cada punto de contacto refuerza el anterior, creando impulso en lugar de confusión.

Ofertas consistentes en todo el embudo

Cada etapa de su embudo (mazos, anuncios, páginas de destino) debe hacer una transición sin problemas a los visitantes al siguiente paso lógico. La mensajería constante en cada punto de contacto hace que su embudo funcione como un cohesivo completo. Si sus anuncios prometen un descuento especial, pero su página de destino apenas lo menciona, eso arruinará la narrativa para sus visitantes, y probablemente se irán debido a expectativas insatisfechas.

Este ejemplo de anuncio hace muchas promesas. Asegúrese de que su sitio web y su forma de hacer negocios honran estas promesas.

Por el contrario, si está construyendo una historia de marca, cada pieza de su embudo de conversión debería reforzarlo. El objetivo final es dejar cada ruta a sus CTA principales tan claros que las personas no sienten la fricción de cambiar de un anuncio o lista de correo electrónico a su sitio web.

5. Use pruebas de CRO basadas en métricas de eventos para mejorar las conversiones

Una vez que sus páginas y canales de tráfico están sincronizados, es hora de refinar su trabajo mediante pruebas de optimización de tasa de conversión (CRO). Herramientas como Microsoft Clarity u Optimizely le permiten ejecutar pruebas A/B en titulares, colores de botones o diseños completos. Dado que ya ha configurado sus eventos clave en análisis, ahora puede ver exactamente qué versión de una página ayuda a más visitantes a registrarse, visitar o donar. Aquí es donde los pequeños detalles pueden generar grandes ganancias.

Establecer y monitorear KPI

Antes de cada experimento, defina sus indicadores clave de rendimiento. ¿Estás tratando de aumentar la cantidad de terminaciones de formularios, o quieres que más personas agregen productos a sus carros? Tener un KPI directo le informa si su prueba está en tendencia positivamente o si solo está viendo fluctuaciones normales.

No todas las pruebas serán un ganador, pero siempre y cuando esté ajustando sistemáticamente elementos y aprendiendo de los datos, seguirá avanzando más cerca de esa fórmula ganadora.

Revisiones interfuncionales

Por último, no opere en una burbuja. Reúna aportes de marketing, ventas y cualquier persona que interactúe con los clientes. Estas ideas podrían dar una imagen más completa de la situación o poder ofrecer soluciones interesantes.

La sinergia entre los equipos puede desenterrar ideas brillantes y mantener su sitio en su mejor momento. De lo contrario, enfrentará esa temida regresión a la media, donde sus ganancias iniciales se escapan porque nunca tuvieron un apoyo total del resto de su organización.

Manténgase ágil y optimice rápido con Divi

Como hemos visto, múltiples soluciones pueden afectar positivamente las conversaciones. La fijación de velocidades de carga, tener una marca más consistente, ajustar su embudo y los elementos de página de prueba A/B contribuyen a un sitio web más exitoso. La única metaestrategia a todo esto es ser ágil en lo que estás dispuesto y capaz de probar.

La única área donde los equipos de CRO parecen atascarse más es hacer cambios en el sitio web. Hacer cambios impactantes que se alinean con sus objetivos a menudo se ve obstaculizado por sistemas de diseño inflados, constructores de páginas con características limitadas y falta de control de diseño.

Divi es el mejor constructor de páginas de WordPress y resuelve todos estos problemas. Es la herramienta perfecta para los diseñadores que construyen sitios web de WordPress. Tiene todo el poder de WordPress, pero en un editor finamente pulido que hace que sea rápido construir nuevas páginas con todas las características que conoce que necesita.

Obtener Divi Pro

Si puede alinear su tecnología, contenido de página y personas para obtener más conversiones en el sitio web, creará un sitio web donde cada optimización se convierte en dólares.

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