Cómo hacer un anuncio TikTok exitoso para su tienda de comercio electrónico

Si es propietario de una tienda de comercio electrónico, es probable que haya pensado en intentar publicar anuncios en la plataforma de redes sociales relativamente nueva; Tik Tok. Muchos compradores de medios están inundando esta plataforma, ya que ofrece CPM más bajos que las plataformas sociales convencionales y está creciendo a un ritmo increíble.

De hecho, según Business of Apps, los usuarios anuales de TikTok pasaron de 700 millones en 2020 a mil millones en 2021.

Con un ritmo de crecimiento tan rápido y una competencia relativamente baja, esta plataforma está lista para publicar anuncios.

Dicho esto, no debe seguir el mismo formato de medios para los anuncios de TikTok que podría tener con otras plataformas como Facebook, Instagram o YouTube.

En esta publicación, lo guiaré a través de cómo crear un TikTok exitoso para promocionar sus productos de comercio electrónico.

Formato de anuncio TikTok

TikTok es una aplicación móvil, lo que significa que todos los videos de la aplicación deben grabarse en una proporción de 9:16.

Cualquier cosa menos dará como resultado que el video no ocupe todo el espacio disponible y probablemente reduzca la efectividad de su anuncio.

Quizás aún más importante que la relación de aspecto es el "estilo" del anuncio que debe crear para que su anuncio sea efectivo.

La gran mayoría de los videos en TikTok están muy centrados en el usuario, son personales y tienen una calidad de producción inferior.

Sus anuncios deben encajar naturalmente con el resto de los videos en TikTok. Para hacer esto, su anuncio debe parecer que no es un anuncio en absoluto.

Es por eso que UGC, o contenido generado por el usuario, es en la mayoría de los casos la mejor manera de hacerlo.

Es crudo, es personal y parece que el anuncio no está tratando de venderte algo. Su anuncio debe dar la impresión de una persona real que habla sobre su experiencia con su empresa o producto, no una empresa que intenta venderle algo descaradamente.

3 opciones para crear tus anuncios TikTok

Entonces, ahora sabe qué relación de aspecto usar y qué "estilo" de video necesita crear para hacer un anuncio TikTok exitoso. Pero, ¿cómo obtienes realmente el contenido para usar en tu video?

En la siguiente sección, voy a discutir 3 formas de crear el contenido de su anuncio utilizando métodos pagos y gratuitos.

1. Póngase en contacto con personas influyentes para una colaboración [gratis/de pago]

Su primera opción y la que tiene más probabilidades de tener éxito es comunicarse con personas influyentes para colaborar. Me gusta más esta opción porque trabajarás con creadores de TikTok que ya saben cómo hacer videos exitosos de TikTok.

Comience por buscar términos en TikTok que estén relacionados con su nicho y haga una lista de personas influyentes con las que le gustaría comunicarse.

Una vez que su lista esté lista, comuníquese con ellos uno por uno enviándoles un DM en TikTok o siguiendo su enlace en la biografía, ya sea Linktree u otra alternativa para obtener su correo electrónico. Me gusta hacer ambas cosas para asegurar la mayor probabilidad de obtener una respuesta.

Después de recibir una respuesta, llegue a un acuerdo para enviarles un producto gratis a cambio de un clip de 15 a 30 segundos de ellos hablando sobre su producto. Algunas personas influyentes también pueden cobrar una tarifa por esto, por lo que deberá resolverlo caso por caso.

Incluso puede llevar este enfoque un paso más allá y hacer un trato con el influencer para que también publique el video en su cuenta de TikTok. Por lo tanto, no solo obtendrá un video para ejecutar sus anuncios, sino que también obtendrá toda la exposición de la audiencia del influencer.

2. Fílmalo tú mismo [Gratis]

La segunda opción es filmar el anuncio usted mismo. Es posible que no desee mostrar su rostro, pero dependiendo del producto, es posible que ni siquiera tenga que hacerlo.

Si su producto necesita ser demostrado, simplemente grabe sus manos usando el producto y agregue una voz en off o algunos subtítulos de texto a voz para explicar mejor el producto.

De hecho, un ejemplo de este estilo de video es el siguiente, donde los dueños de las tiendas vendían estas bolas brillantes y pegajosas que se pegarían temporalmente al techo. El producto era divertido y no necesitaba que se mostrara tu cara para hacerlo atractivo.

Grabar videos usted mismo toma un poco de tiempo, ¡pero es absolutamente gratis!

Si decide filmar sus anuncios usted mismo, también puede probar muchos ángulos de marketing diferentes.

Por ejemplo, puede realizar una prueba A/B que incluya su cara frente a no incluir su cara, así como centrarse en los puntos débiles específicos que resuelve su producto.

Esto le da mucha más libertad para probar diferentes cosas si no tiene mucho presupuesto de marketing.

3. Usa Billo [Pagado]

La tercera y última opción es utilizar un servicio como Billo. Billo se especializa en contenido generado por el usuario y tiene una variedad de creadores de contenido en diferentes lugares y edades.

Recomendaría usar esta opción si prefiere no filmar videos usted mismo y desea ahorrar el tiempo de comunicarse directamente con personas influyentes. Esta es una de las opciones más rápidas disponibles, pero también tiene un precio.

Dicho esto, el proceso de obtener un anuncio de Billo es muy simple. Todo lo que necesita hacer es cargar una imagen y una descripción del producto que desea promocionar y luego elegir el tipo de video que desea crear (por ejemplo, UGC, testimonial, profesional).

Una vez hecho esto, los creadores de contenido comenzarán a postularse para su trabajo brindándole un video que crearon previamente para otra empresa.

En este punto, todo lo que necesita hacer es revisar el envío de cada creador de contenido y ver qué persona cree que se adapta mejor a su cliente potencial.

Una vez que haya tomado su decisión, envíeles un producto gratis y espere a que su video se suba a la plataforma Billo.

Luego, puede usar ese video como un anuncio en TikTok o en cualquier otra plataforma de redes sociales.

Aplicar efectos, subtítulos y sonidos

El último paso antes de comenzar a gastar dinero en anuncios de TikTok debe ser aplicar efectos, subtítulos o sonidos de tendencias a su video.

Los sonidos y subtítulos de moda captan la atención de las personas porque están acostumbrados cuando se desplazan por la aplicación. Si alguien encuentra su anuncio que tiene el mismo formato que cientos de videos orgánicos que han visto en el pasado, es mucho más probable que vea el suyo.

Entonces, para esta etapa final, me gusta usar una combinación de CapCut y el editor de video de TikTok.

Edición de CapCut

CapCut es una aplicación gratuita que puedes descargar en tu teléfono y es un editor de video bastante poderoso. Me gusta hacer transiciones o aplicar pegatinas si es necesario dentro de CapCut porque tiene mucha más versatilidad que el editor de TikTok.

Una vez que termine en CapCut, exportaré el video en 1080p y lo subiré al editor de TikTok.

Edición Tik Tok

Una vez que el video está en TikTok suelo hacer dos cosas:

1. Agregue subtítulos que usen texto a voz si no hay una voz en off humana
2. Agrega una canción de moda al video.

Si su video ya tiene una voz en off, no es necesario convertir sus subtítulos a texto a voz. Pero aún así es bueno mantener los subtítulos a pesar de que muchos usuarios móviles navegan con el volumen apagado.

A continuación, iré a la biblioteca de canciones de TikTok y elegiré uno de los sonidos de moda de TikTok.

Desafortunadamente, como empresa, no puede usar todos los sonidos disponibles en TikTok debido a problemas de derechos de autor, así que apéguese a los sonidos comerciales gratuitos que brindan. Todavía hay algunos buenos por ahí.

Una vez que haya agregado subtítulos y una canción de moda, ¡su anuncio estará listo! Eso es todo, ahora puede comenzar a publicar anuncios en el administrador de anuncios de TikTok y ver qué tipo de resultados producen.

Conclusión

TikTok sigue siendo una plataforma de redes sociales relativamente nueva y ofrece muchas oportunidades para los especialistas en marketing. Siga los pasos descritos en este artículo y debería estar bien encaminado para crear anuncios que conviertan a los visitantes en compradores.