Consejos probados y probados sobre cómo negociar un cliente de $3K-$5K en uno de $20K-$30K
Publicado: 2023-01-23¿Quiere convertir un cliente de $3K-$5K en uno de $20K-$30K? Afortunadamente, como desarrollador de WordPress, puedes hacerlo con relativa facilidad. Se trata de su enfoque, comunicación y qué ofrecer. Este artículo cubre algunos consejos sobre cómo negociar un precio más alto por sus servicios.
Cubriremos cómo garantizar que le paguen lo que vale cuando negocie un precio o persiga un proyecto potencial.
Y al final de este artículo, podrá ver cómo negociar un proyecto o cliente de baja remuneración en ¡cha-ching! – ¡$20K-$30K!
Ni siquiera puedo imaginar cotizar $ 5-8k en un trabajo. Ese tipo de números realmente enciende el síndrome del impostor en mí algo feroz.
Lawrence – Miembro de WPMU DEV
Con suerte, este breve artículo ayudará a cualquier desarrollador de WordPress a darse cuenta de que ES posible ganar más (y eliminar cualquier síndrome de impostor). Todos los consejos están probados y probados, basados en prácticas comunes de la industria que puede implementar.
Estaremos repasando:
- Demostrar su valor desde el principio
- Pensando a largo plazo
- Asegurarse de que sepan lo que vale
- Dar su precio primero
- Por qué importa la experiencia
- Defender su precio con hechos que los respalden
- Consejos al negociar un precio
¡Vamos a empezar!
Demostrar su valor desde el principio
Cuando comienza a trabajar en un proyecto con un nuevo cliente, una forma de llegar a un día de pago mucho más grande es ofrecer un descuento desde el principio.
Puede dejar en claro que la tarifa que está cobrando tiene descuento o es una tarifa introductoria. Esto asegura que sabrán que lo que están pagando desde el principio es más barato de lo habitual, y puede aumentar las tarifas en consecuencia.
Muestre su valor y el trato que están recibiendo desde el principio. Además, deja en claro que subirá.
Un ejemplo de esto podría ser un diseño web simple por $3K con mantenimiento por tres meses. Cuando deseen mejorar el diseño y deseen un mantenimiento continuo, cobren en consecuencia (por ejemplo, $10 000 o más) por el diseño y el mantenimiento.
Con el tiempo, con un mantenimiento continuo, esto puede superar fácilmente los $30 000 (y mucho más) en lugar de un simple diseño web único.
Además, cuando facture, asegúrese de indicar cuál es la tarifa normal. De esa manera, cuando termine el período introductorio, no habrá sorpresa.
Esto ofrece la base para la negociación de nuevos trabajos y cambia la dinámica. Además, desde que empezaste a trabajar con el cliente, ahora hay una relación. Serán menos reacios a pagar más a alguien en quien confíen y trabajen que les guste, y lo más importante, comprenderán los costos más altos.
Pensando a largo plazo
Como se mencionó anteriormente, al demostrar su valor, debe pensar a largo plazo con sus clientes . Los proyectos pequeños, simples y de bajo costo eventualmente pueden convertirse en importantes. Trate de no ver a un cliente como una situación única.
Puede ofrecer paquetes de mantenimiento mensuales después de crear su sitio de WordPress. O haga sugerencias a su sitio web actual que agregue valor para ellos (y, en última instancia, también para usted).
Complementos y adiciones a lo que inicialmente contactaron para usted es el punto. Afortunadamente, en WordPress, hay toneladas de oportunidades. No hay muchos otros trabajos que tengan la hoja de ruta para incluir más complementos que el desarrollo web.
Asegúrese de leer nuestro artículo sobre cómo impulsar su negocio de desarrollo web con servicios complementarios para obtener información detallada sobre cómo incluirlos en su flujo de trabajo.
Asegurarse de que sepan lo que vale
Una forma de hacer que un cliente que originalmente quería pagar $ 3K por un diseño web pague $ 30K es hacerle saber su valor. El diseño premium merece tarifas premium. Muéstreles por qué tiene derecho a los costos .
Depende de usted tener claro cómo estas tarifas ayudan al cliente en comparación con un desarrollador barato que encontrarán en Fiverr por una fracción del precio.
Tal vez sea su experiencia, o sus increíbles habilidades de diseño web. Cualquiera que sea el caso, demuestre por qué su precio de venta está justificado e incluso si es una parte del presupuesto, los clientes serios pagarán lo que vale.
Algunas formas de demostrar valor son con una buena cartera, reseñas o testimonios. Además, puede mencionar cómo es el mercado y las horas que llevará completarlo. Asegúrese de dejar en claro por qué vale $150 por hora, o cualquier tarifa premium que haya establecido.
Dar su precio primero
Las investigaciones muestran que el precio final suele estar más cerca del precio original que del segundo. Por lo tanto, aunque es posible que desee el proyecto y sienta que establecer costos más bajos podría hacer que un cliente trabaje con usted, a menudo no lo beneficiará a largo plazo.
Siempre pueden volver con una contraoferta, pero asegúrese de no bajar demasiado más allá de lo que es aceptable en sus términos.
Todo esto puede venir después de una oferta inicial más baja para comenzar (como mencionamos anteriormente). En general, esto pone la pelota en su cancha y le permite a su cliente saber si puede trabajar con su presupuesto.
En pocas palabras, es su turno primero nombrar el precio , antes que el cliente potencial. Esto lleva a que su precio de venta sea más alcanzable al final del día.
Por qué importa la experiencia
Cuando se trata de reseñas, testimonios, etc., obviamente necesitará algo de experiencia antes de que lleguen. Puede llevar un tiempo generar cierta credibilidad, pero tiene un efecto de bola de nieve una vez que lo hace. Puede cobrar cada vez más por sus servicios y justificar cada centavo.
Y a medida que adquiera más experiencia, asegúrese de promover esto. Hazle saber al cliente los beneficios de tus años de experiencia y cómo funciona a su favor.
Después de todo, a los profesionales con experiencia se les paga más, ya sea en un empleo o por su cuenta. La experiencia generalmente conduce a un cheque de pago más grande.
Informar a un cliente sobre su experiencia es otra forma de hacer que paguen más y le da una ventaja sobre por qué cobra lo que hace.
Defender su precio con hechos que los respalden
Los clientes quieren saber lo que están pagando y por qué cuesta lo que cuesta, así que respalde todos los costos con hechos .
Puede incluir tarifas competitivas de agencias de primer nivel, tarifas de mercado, otras negociaciones con otros clientes, ROI basado en su diseño web, testimonios (como acabamos de mencionar), cualquier cosa que pueda mostrar como prueba de que sus servicios valen lo que son.
Esto ayudará a justificar pagar más por cualquier proyecto y ayudará a que cualquier cliente se sienta cómodo sabiendo que su dinero tendrá un buen uso.
Factores a tener en cuenta al negociar un precio
Ahora que tenemos algunos elementos esenciales para negociar una tasa más alta, aquí hay algunos consejos adicionales para tener en cuenta.
- Muéstrales el presupuesto con una tarifa por hora cuando les des el precio.
- Si retroceden, digan que la estimación es correcta.
- Explique el motivo de su tarifa (por ejemplo, $150 por hora es la tarifa estándar para un desarrollador con este nivel de experiencia).
- Verificación de presupuesto: ¿Tienen entre $75.000 y $100.000 para un desarrollo web importante? Verifique esto más temprano que tarde para asegurarse de que tengan el presupuesto.
- Entender lo que es negociable y lo que no lo es.
- Recuerde que no todo es negociación. Se trata de encontrar un ganar-ganar para ambas partes.
- Asegúrese de incluir las condiciones de pago. Un buen ejemplo es el 40% por adelantado, luego el 20% a medida que pasa el tiempo.
Con las formas de ganar dinero en la industria de WordPress, negociar una tarifa sustancial es más fácil de lo que piensas cuando tienes en cuenta estos factores.
La manera fácil de $ 30K
Como puede ver, solo unos pocos enfoques con sus mensajes, servicios y negociaciones pueden convertir un cliente de $ 3K en uno de $ 30K. Incluso con poca experiencia, puede llegar allí relativamente rápido recopilando testimonios, creando su cartera y demostrando que vale la pena los costos.
Para obtener más información, lea nuestro artículo Cómo ofrecer servicios de cuidado y mantenimiento de sitios web a sus clientes de desarrollo web para desarrollar su negocio de desarrollo web y aumentar sus ganancias.
Con todo esto en mente, recibir un pago de $ 30K está a solo unos pasos.