Cómo vender un sitio web en 9 pasos: desde cero hasta el acuerdo cerrado

¡Vamos a sumergirnos en él!

Cómo vender un sitio web en 9 pasos

1. Diversifica tus fuentes de tráfico

Uno de los factores más importantes en el valor de un sitio web es el tráfico, tanto cuánto hay como de dónde viene.

Específicamente, querrá asegurarse de que la mayoría de su tráfico sea orgánico y provenga de motores de búsqueda. Requiere menos inversión financiera que el tráfico de anuncios, lo que garantiza mayores ganancias. También es más estable que el que proviene de los sitios de redes sociales.

Puede aumentar el tráfico orgánico revisando nuestra lista de verificación de SEO de WordPress y utilizando un complemento de SEO para optimizar su contenido.

Si confía en las redes sociales para un gran porcentaje de su tráfico, también querrá asegurarse de que provenga de múltiples plataformas diferentes. Esto es esencial, ya que el algoritmo puede cambiar en cualquier momento, devaluando la plataforma y su sitio web a su vez.

2. Diversifique sus flujos de ingresos

Otro factor importante en el valor de un sitio web es la forma en que genera dinero. Los flujos de ingresos de bajo esfuerzo, como el uso de redes publicitarias, son particularmente valiosos ya que permiten al comprador ganar dinero sin invertir una gran cantidad de tiempo en el sitio.

La cantidad de flujos de ingresos que tiene un sitio también es importante. Si tiene un flujo de ingresos y se seca, su sitio deja de ser rentable. Si, por el contrario, tienes varios y pierdes uno, tu sitio seguirá ganando dinero.

Existen numerosos flujos de ingresos que puede aprovechar para hacer que su sitio sea más valioso:

• La comercialización del afiliado
• Redes publicitarias
• Un programa de publicidad de venta directa.
• Patrocinios y alianzas comerciales
• Productos

Si ya ha configurado algunos de estos flujos de ingresos, tómese un tiempo para optimizarlos, de modo que pueda mostrar a los compradores potenciales que el potencial de ingresos de su sitio está aumentando constantemente.

3. Automatice y subcontrate

El siguiente paso en cómo vender un sitio web es hacer que sea lo más fácil posible para que el nuevo propietario se haga cargo. Esto significa automatizar y subcontratar varios aspectos de la administración del sitio web y las tareas comerciales relacionadas para reducir la cantidad de tiempo que el nuevo propietario debe dedicar a mantenerlo.

Hay muchos complementos disponibles para ayudarlo a automatizar el marketing por correo electrónico, y puede usar nuestro propio complemento Revive Old Posts para automatizar su uso compartido en las redes sociales.

Para las tareas que no son fáciles de automatizar, querrá contratar personas. Puede consultar nuestras guías sobre dónde contratar a un desarrollador de WordPress, dónde encontrar un administrador de proyectos independiente y cómo contratar a un diseñador web para obtener ayuda con esto.

4. Organiza tus documentos financieros y analíticos

Una vez que haya reforzado su tráfico y creado sistemas para facilitar la administración del sitio, puede comenzar a prepararse para la venta en sí. Esto comienza con la organización de los siguientes documentos financieros :

• Estado de pérdidas y ganancias (PnL) que cubre al menos 12 meses
• Comprobante de ventas de seis a 12 meses
• gasto publicitario

Un contador puede ayudarlo a organizar estos documentos.

También necesitará los siguientes documentos analíticos :

• Informes de Google Analytics durante al menos tres meses.
• Informes de Google Search Console durante al menos tres meses. Esto se utiliza para determinar el valor de su tráfico orgánico.
• Informes de anuncios de todos y cada uno de los programas publicitarios que se ejecutan en su sitio. Esto incluye redes publicitarias y programas publicitarios autogestionados.

Con estos documentos en la mano, puede pasar al siguiente paso sobre cómo vender un sitio web:

5. Haz que tu sitio web sea valorado

Para obtener un buen precio por su sitio web, primero necesita saber cuánto vale su sitio web. Puedes resolver esto de dos maneras diferentes:

Utilice una herramienta de valoración de sitios web en línea . Puede ingresar su dominio y cierta información comercial básica en una herramienta de valoración como la calculadora de valoración de sitios web Worth of Web para obtener una estimación del valor de su sitio web.

Calculalo tu mismo . Puede calcular el valor de su sitio web multiplicando su beneficio neto por un número específico. La mayoría de los sitios web recomiendan multiplicar sus ganancias netas de un año por tres. Entonces, si sus ganancias netas por un año son de $12,000, el valor de su sitio web sería de $36,000.

Por supuesto, esto es solo una estimación de a qué apuntar. El precio real de su sitio web estará determinado por lo que un comprador esté dispuesto a pagar, y la mayoría de los compradores querrán negociar un precio más bajo para poder recuperar su inversión rápidamente. Esto significa que debe conocer tanto el valor ideal de su sitio web como la cantidad que está dispuesto a bajar el precio durante las negociaciones.

6. Encuentre un corredor de mercado o sitio web

El siguiente paso para vender un sitio web es averiguar dónde lo vas a vender. En la mayoría de los casos, querrá optar por una de estas dos opciones:

Un sitio web o mercado de negocios . Los sitios como Empire Flippers facilitan la inclusión de su sitio web, la negociación de una venta y el procesamiento de pagos. También puede elegir mercados de negocios que no estén completamente enfocados en las ventas de sitios web.

Un corredor También puede trabajar directamente con un corredor de sitios web o un corredor de negocios. Estos son profesionales que lo ayudan a optimizar su página de ventas, encontrar un comprador, negociar su contrato y asegurarse de que le paguen.

Si ya tiene un comprador en fila, también puede vender su pequeña empresa por su cuenta. Sin embargo, esto aún requiere que contrate a un contador y un abogado para asegurarse de que toda la documentación esté en orden.

7. Optimiza tu página de ventas para compradores potenciales

Una vez que haya decidido dónde vender su sitio web, es hora de crear su página de ventas. Si está utilizando un mercado comercial, el sitio debe ofrecer orientación sobre qué incluir en su argumento de venta. Del mismo modo, un corredor puede ayudarlo a guiarlo a través del proceso de creación de su página de ventas.

También tenemos un par de nuestros propios consejos para ayudarte a optimizar tu página de ventas:

• Concéntrese en su beneficio . Incluya su margen de beneficio exacto como un porcentaje, así como el número real. También querrá incluir estadísticas de tráfico y, dependiendo de cómo pretenda vender su sitio web, es posible que deba compartir información adicional.
• Sea específico . Sea específico sobre el nicho en el que se encuentra su sitio y la tecnología en la que se ejecuta su sitio. Esto último es particularmente importante, ya que es posible que algunas personas solo quieran trabajar con sitios que usan un CMS (Sistema de gestión de contenido) específico, como WordPress.
• Mencione sus principales fuentes de ingresos . La lista de su sitio debe especificar dónde obtiene la mayor parte de su dinero, ya sea a través de la publicidad o de la venta de productos.

También querrá asegurarse de incluir una lista detallada de todos los activos que se venderán con el sitio, como cuentas de redes sociales e inventario de productos.

8. Prepara a tu equipo para la venta

El siguiente paso para vender un sitio web es preparar a su equipo para la transferencia. Hay un par de cosas que puede hacer para agilizar este proceso:

• Asegúrese de que todos conozcan su papel en la transferencia . Asigne tareas a los miembros del equipo según corresponda. Por ejemplo, si tiene un administrador de redes sociales, su tarea podría ser darle al nuevo propietario acceso completo a las cuentas de redes sociales conectadas a su sitio. También pueden ser responsables de ayudar al nuevo propietario a comprender su plan de marketing en redes sociales.
• Introducir sistemas que faciliten la transferencia . Por ejemplo, es posible que desee consolidar sus comunicaciones internas y la gestión de proyectos a través de una herramienta como Slack, que ofrece procesos simples para transferir la propiedad del canal.

Esto garantiza que la transferencia se realice sin problemas y que el nuevo propietario de su sitio pueda comenzar a ganar dinero con su inversión de inmediato.

9. Vende tu sitio

Una vez que tenga todos los sistemas apropiados y un comprador interesado, estará listo para vender su sitio. Sin embargo, para concretar la venta, deberá hacer algunas cosas:

• Negocia tu contrato . Su contrato especificará los activos que planea vender con su sitio web, el precio que su comprador pagará por el sitio y otros términos y condiciones relacionados con la venta. Por ejemplo, su contrato puede incluir estipulaciones de que el nuevo propietario tiene que mantener a los empleados actuales de su sitio por un período de tiempo. Es posible que su comprador también desee incluir una cláusula de no competencia que establezca que no creará un sitio web de la competencia durante un cierto período de tiempo.
• Finaliza la venta . Una vez que haya finalizado el contrato con la ayuda de un corredor o un abogado, puede finalizar la venta y organizar el pago. Es posible que desee que un contador lo ayude con esta parte del proceso.
• Realizar la transferencia . Su paso final es transferir su sitio web, dominio, cuentas de redes sociales y otros activos comerciales relevantes al nuevo propietario del sitio. Es posible que desee trabajar con el desarrollador de su sitio web y otros miembros del equipo para asegurarse de que esta transferencia se realice sin problemas.

Sobre todo, tómese su tiempo con este proceso. Desea asegurarse de que el contrato sea favorable para ambas partes y que la transferencia no dañe su sitio web o los activos relacionados.

Consejos finales sobre cómo vender un sitio web

Es posible que tenga prisa por vender su sitio web para poder comenzar su próxima aventura, pero es importante tomarse el tiempo para hacerlo correctamente. Desea asegurarse de que su sitio tenga un alto tráfico y números de ganancias que atraigan a los compradores; diversos flujos de ingresos que facilitarán que un comprador recupere su inversión; y sistemas automatizados para que sea más fácil de ejecutar para el futuro propietario.

También deberá asegurarse de comprender completamente el valor de su sitio web. Esto significa hacer una valoración del sitio web, observar el valor de sitios comparables y usar esos datos para obtener un número objetivo, más un número más bajo que represente la cantidad en dólares más baja que está dispuesto a aceptar por su sitio web.

La parte final de cómo vender un sitio web es el proceso de venta en sí. Puede hacerlo por su cuenta, con un corredor o a través de un mercado de sitios web. Independientemente de cómo lo haga, asegúrese de tener un abogado para revisar los contratos y los sistemas establecidos para transferir la propiedad cuando se cierre el trato.

¿Tienes más preguntas sobre cómo vender un sitio web? ¡Compártelos en los comentarios a continuación!