Cómo vender bienes raíces comerciales: 10 pasos comprobados

¿Alguna vez ha sentido la emoción de cerrar un trato sobre una propiedad comercial? Si asiente, sabrá que aprender a vender bienes raíces comerciales no se trata solo de colocar un cartel de " Se vende ".

Se trata de la estrategia y la experiencia necesarias para atraer a los compradores adecuados y cerrar el trato.

Muchos agentes inmobiliarios piensan que vender rápido significa reducir el precio, pero he descubierto que puedes actuar rápidamente y aun así obtener el precio que pides, o mejor.

En esta guía, lo guiaré a través de 10 pasos comprobados que puede utilizar para transformar sus ventas de bienes raíces comerciales de meras transacciones a empresas rentables. Desde el trabajo de preparación hasta las negociaciones finales, estos pasos están diseñados para ayudarle a navegar por las complejidades del mercado y realmente aumentar el valor de su propiedad.

Entonces, profundicemos juntos en estas estrategias esenciales.

Cuando escucha el término "bienes raíces comerciales", se refiere a propiedades utilizadas únicamente con fines comerciales. Estas propiedades se alquilan a inquilinos para realizar diversos tipos de negocios, proporcionando un ingreso estable al propietario.

Diferentes tipos de bienes raíces comerciales

Exploremos los diferentes tipos de bienes raíces comerciales en los que podría considerar invertir o vender.

• Espacios de Oficina : Son propiedades comerciales utilizadas principalmente para fines profesionales y administrativos. Incluyen edificios de oficinas para inquilinos únicos y múltiples, parques empresariales y espacios de coworking.
• Comercio minorista y centros comerciales : las propiedades comerciales están diseñadas para que las empresas vendan bienes y servicios directamente a los consumidores. Esta categoría incluye centros comerciales, centros comerciales, tiendas independientes y escaparates en desarrollos de uso mixto.
• Restaurantes y Comedores : Propiedades designadas para establecimientos de comidas. Incluye establecimientos de comida rápida, cafeterías, restaurantes de alta cocina y patios de comidas dentro de centros comerciales o complejos de entretenimiento.
• Industrial : Las propiedades industriales se utilizan para fabricación, almacenamiento, distribución y logística. Incluyen almacenes, centros de distribución, plantas de fabricación, parques industriales y espacios flexibles.
• Multifamiliares : Estas propiedades constan de edificios residenciales con unidades múltiples, como complejos de apartamentos, condominios, casas adosadas y desarrollos de uso mixto con componentes residenciales.
• Propósito especial : Las propiedades de propósito especial están diseñadas exclusivamente para usos específicos. Esta categoría incluye gasolineras, lavaderos de coches, instalaciones de almacenamiento, hoteles, moteles, instalaciones recreativas, centros de atención sanitaria e instituciones educativas.

Cada tipo de inmueble comercial ofrece distintas oportunidades y consideraciones de inversión, que atienden a diferentes demandas del mercado y preferencias de los inversores.

Los 10 pasos principales para vender bienes raíces comerciales con éxito

Vender bienes raíces comerciales implica algo más que simplemente poner una propiedad en el mercado. Requiere un enfoque estructurado para garantizar no sólo atraer a los compradores adecuados sino también asegurar el mejor trato posible.

Aquí tienes una guía paso a paso que describe claramente cada etapa para ayudarte a gestionar la venta de principio a fin.

1. Preparación e Investigación:

El primer paso para vender su propiedad comercial es una preparación e investigación exhaustivas. Comience investigando las condiciones actuales del mercado en su área.

Por ejemplo, si está vendiendo un espacio de oficina, observe las ventas recientes de propiedades similares en el vecindario. Tenga en cuenta sus precios de venta, tiempo en el mercado y cualquier característica que pueda haber influido en las decisiones de los compradores.

Estos datos le ayudan a comprender qué pueden esperar los compradores y qué están dispuestos a invertir.

Además, evalúe los puntos de venta únicos de su propiedad: ¿hay sistemas recientemente actualizados o está ubicada en una zona en auge de la ciudad? Estos son detalles clave que pueden atraer compradores.

2. Establezca objetivos claros:

Después de preparar e investigar minuciosamente, y antes de poner su propiedad en el mercado, es fundamental definir sus objetivos. ¿Qué pretendes conseguir con esta venta? Considere si su prioridad es vender rápidamente o maximizar el precio de venta.

Por ejemplo, si su objetivo es una venta rápida, puede ponerle un precio a la propiedad ligeramente por debajo del valor de mercado para atraer más interés.

Por otro lado, si su objetivo es maximizar el rendimiento, podría invertir en realizar mejoras a la propiedad para mejorar su atractivo y justificar un precio de venta más alto.

Establecer estos objetivos desde el principio ayuda a orientar su estrategia para comercializar la propiedad y negociar con compradores potenciales.

3. Evaluar el valor de la propiedad:

Una vez que establezca objetivos claros, debe evaluar con precisión el valor de su propiedad al emprender la venta de bienes raíces comerciales. Este paso es particularmente importante si no sabe cuánto tiempo lleva vender una propiedad comercial. También le garantiza establecer un precio competitivo que atraiga a compradores potenciales.

Considere varios factores como la ubicación, el tamaño, la condición y las tendencias del mercado para determinar el valor justo de mercado. Si su objetivo es vender por dinero en efectivo o vender su propiedad comercial rápidamente, es esencial fijarle el precio adecuado.

Además, tenga en cuenta los costos asociados con la venta de una propiedad comercial y el cronograma típico para completar una venta. Al realizar una evaluación completa del valor de su propiedad, se posicionará para una transacción exitosa que cumpla con sus objetivos y maximice sus retornos.

4. Mejorar el atractivo exterior y la presentación:

Las primeras impresiones son fundamentales en el sector inmobiliario; preparan el escenario para el interés de los compradores potenciales y pueden influir en el precio de venta. Para mejorar el atractivo exterior y la presentación de su propiedad, considere los siguientes pasos:

• Actualice la pintura exterior: una nueva capa de pintura puede revitalizar el aspecto de su propiedad, haciéndola más atractiva para los posibles compradores.
• Mejore el paisajismo: un paisajismo bien mantenido mejora el atractivo visual de su propiedad. Cambios simples como podar arbustos demasiado grandes, agregar mantillo nuevo y plantar flores pueden marcar una diferencia significativa.
• Realice reparaciones menores: solucione cualquier defecto notable que pueda disuadir a los compradores. Esto podría incluir arreglar ventanas rotas, reemplazar accesorios obsoletos o reparar grietas en la pasarela.
• Limpie y organice los interiores: asegúrese de que el interior de su propiedad esté limpio, ordenado y bien organizado. Esto ayuda a crear un ambiente acogedor en el que los compradores pueden imaginarse a sí mismos.
• Ponga en escena los interiores: la puesta en escena implica organizar muebles y decoración para mostrar el potencial del espacio. Ayuda a los compradores a visualizar su negocio en el entorno, lo que potencialmente hace que la propiedad sea más atractiva y justifica un precio más alto.

La implementación de estas mejoras puede mejorar en gran medida la comerciabilidad de su propiedad, atrayendo a más compradores y posiblemente aumentando el precio de venta final.

5. Comercializar la propiedad:

El siguiente paso vital es comercializar la propiedad. Esto garantiza que las características mejoradas se comuniquen de manera efectiva a los compradores potenciales, maximizando la visibilidad y el atractivo de la propiedad en el mercado.

Utilice varios canales, como listados en línea, plataformas de redes sociales y redes con otros profesionales de bienes raíces para mostrar su propiedad a una amplia audiencia.

Resalte sus características y beneficios clave para captar la atención de los compradores interesados. Si bien los esfuerzos de marketing pueden generar algunos costos, son inversiones esenciales que pueden ayudarlo a lograr una venta exitosa.

Al implementar una estrategia de marketing integral, aumentará la visibilidad y generará más interés. En última instancia, maximiza sus posibilidades de vender su propiedad comercial de forma rápida y rentable.

6. Calificar a los compradores potenciales:

Una vez que haya comercializado efectivamente su propiedad, el siguiente paso esencial es calificar a los compradores potenciales. Esto garantiza que sus esfuerzos de marketing atraigan un interés genuino, lo guiarán hacia consultas serias y, en última instancia, facilitarán una venta exitosa.

Ya sea que esté vendiendo una propiedad comercial por parte del propietario o buscando una venta rápida por dinero en efectivo, es esencial identificar compradores serios y financieramente capaces. Exija prueba de fondos o cartas de aprobación previa de los prestamistas para garantizar que las partes interesadas estén calificadas para comprar su propiedad.

Este proceso ayuda a agilizar el proceso de venta y minimiza el riesgo de que los acuerdos fracasen debido a problemas de financiación. Si bien los compradores calificados pueden requerir algo de esfuerzo, es un paso necesario para acelerar la venta y lograr el resultado deseado.

Al centrarse en compradores calificados, puede aumentar la probabilidad de una transacción exitosa y reducir el tiempo que lleva conocer el impacto de cómo vender bienes raíces comerciales adecuadamente.

7. Negociar ofertas:

Después de calificar a los compradores potenciales, el siguiente paso crucial en el proceso de venta de bienes raíces comerciales es negociar ofertas. Ya sea que esté vendiendo una propiedad comercial o buscando una venta rápida en efectivo, una negociación efectiva con compradores calificados puede afectar significativamente el resultado de la transacción.

Pero recuerde, negociar ofertas es más que simplemente acordar un precio. Aquí hay puntos clave a considerar:

• Analice los detalles de la oferta: examine todos los aspectos de la oferta, incluido el precio, las condiciones de pago, las contingencias y el cronograma de cierre.
• Contraofertas estratégicas: si la oferta inicial no es aceptable, prepare una contraoferta que se ajuste mejor a sus términos y al mismo tiempo sea atractiva para el comprador.
• Consulte con expertos: trabaje con su agente de bienes raíces o abogado para elaborar respuestas que protejan sus intereses y hagan avanzar la venta.

8. Proceso de debida diligencia:

Después de aceptar una oferta, es probable que el comprador realice una investigación de diligencia debida.

Durante el proceso de due diligence, el comprador inspecciona y verifica varios aspectos de la propiedad:

• Inspecciones de propiedad: Permitir el acceso del comprador para realizar inspecciones físicas exhaustivas de la propiedad.
• Verificación de documentos: proporcione toda la documentación necesaria, como arrendamientos, contratos de servicios y registros de administración de propiedades.
• Abordar problemas: Aborde de manera responsable cualquier inquietud que surja para evitar demoras o rupturas de acuerdos.

Al ser transparente y receptivo durante todo el proceso de diligencia debida, puede maximizar la venta y minimizar las demoras, lo que en última instancia conducirá a una transacción exitosa.

9. Finalizar los detalles de cierre:

A medida que la fase de diligencia debida concluya en las etapas semifinales sobre cómo vender bienes raíces comerciales y se cumplan todas las condiciones, avance para ultimar los detalles de cierre.

Finalizar el cierre generalmente implica los siguientes pasos:

• Fijar una Fecha de Cierre: Acordar una fecha que convenga a ambas partes, considerando las comprobaciones finales o ajustes necesarios.
• Finalizar la documentación: asegúrese de que todos los documentos contractuales sean precisos y reflejen los términos acordados.
• Prepárese para la transferencia: coordine con profesionales legales para preparar la escritura y otros documentos necesarios para la transferencia de propiedad.

10. Cerrar el trato:

El último paso es el cierre real, donde se completa oficialmente la venta.

Cerrar el trato es la culminación del proceso de venta:

• Firmar documentos legales: ejecutar todos los documentos de cierre, incluidas la escritura y las declaraciones de liquidación.
• Transferir fondos: asegúrese de que los fondos se transfieran de forma segura, generalmente mediante cheque de caja o transferencia bancaria.
• Registre la venta: presente la escritura y cualquier otro documento requerido ante el gobierno local correspondiente para registrar oficialmente la venta.

Una vez que todo esté firmado e intercambiado, las felicitaciones están en orden: ¡ha vendido con éxito su propiedad comercial!

Seguir estos pasos en orden garantiza un enfoque exhaustivo y profesional para vender su propiedad comercial, desde el momento en que la incluye hasta el momento en que cierra el trato.

Cómo vender propiedades comerciales rápidamente con WPVR

Ahora, presentaré una herramienta llamada WPVR que puede agilizar y mejorar significativamente el proceso de venta rápida de su propiedad comercial. Así es como esta poderosa herramienta se puede adaptar específicamente para satisfacer las demandas del mercado de bienes raíces comerciales:

i. Crea fascinantes recorridos virtuales:

WPVR le permite crear recorridos virtuales dinámicos de 360 ​​grados de su propiedad comercial. Estos recorridos brindan una mirada en profundidad a la propiedad, cubriendo todos los ángulos y brindando a los compradores potenciales una sensación realista de espacio y diseño sin tener que visitarla en persona. Esto es especialmente útil para vender propiedades comerciales rápidamente, particularmente para espacios grandes como almacenes, edificios de oficinas o centros comerciales donde comprender el diseño es crucial.

ii. Comparta ampliamente para participar:

Maximice la exposición compartiendo sus recorridos virtuales en varias plataformas. WPVR admite una fácil integración con sitios web, redes sociales y campañas de correo electrónico, lo que garantiza que su propiedad llegue a una amplia audiencia. Una mayor visibilidad en el mercado puede acelerar significativamente el proceso, ideal para vender propiedades comerciales por parte del propietario y reducir los costos de venta de una propiedad comercial.

III. Explora en cualquier lugar y en cualquier momento:

Los recorridos virtuales creados con WPVR se pueden ver desde cualquier dispositivo, lo que ofrece comodidad y accesibilidad. Esta característica es particularmente valiosa para bienes raíces comerciales, ya que atiende a profesionales e inversionistas ocupados que podrían estar interesados ​​en cómo vender bienes raíces comerciales por dinero en efectivo y que tal vez no tengan tiempo para visitas múltiples en persona.

IV. Destaca lo que importa:

Resalte las características clave de su propiedad utilizando puntos de acceso y elementos interactivos dentro de WPVR. Llame la atención sobre atributos importantes como ubicaciones de mucho tráfico, diseños arquitectónicos únicos e instalaciones modernas. Estos detalles son cruciales para que su propiedad se destaque ante posibles inversores y propietarios de negocios que buscan características específicas, y así vender rápidamente la propiedad comercial.

v. Capte el interés con formularios de clientes potenciales integrados:

Incorpore formularios de captura de clientes potenciales directamente en sus recorridos virtuales. Esta función le permite recopilar información de contacto de las partes interesadas sin esfuerzo, permitiendo un seguimiento inmediato. Una comunicación rápida y eficiente con compradores potenciales puede conducir a negociaciones y cierres más rápidos, lo cual es esencial para quienes se preguntan cuánto tiempo lleva vender una propiedad comercial.

vi. Crear confianza:

Proporcionar una vista virtual integral genera confianza entre los posibles compradores. Los recorridos realistas de WPVR ayudan a los compradores a comprender exactamente lo que están comprando, reduciendo dudas y preguntas que pueden retrasar la toma de decisiones. Esto es particularmente beneficioso para quienes necesitan claridad sobre los costos de venta de una propiedad comercial .

vi. Tome decisiones informadas, rápido:

Las presentaciones detalladas dentro de los tours de WPVR significan que los compradores potenciales reciben toda la información necesaria por adelantado. Esta claridad facilita una toma de decisiones más rápida e informada, lo que acelera el ciclo de ventas, ideal para saber cómo vender propiedades comerciales rápidamente.

vii. Acceso conveniente, en cualquier momento:

Asegúrese de que sus recorridos virtuales sean accesibles las 24 horas. Esta disponibilidad ininterrumpida permite a los compradores potenciales explorar la propiedad a su conveniencia, atendiendo a diferentes zonas horarias y horarios. Esta accesibilidad es esencial para atraer inversionistas internacionales o interestatales, a menudo un grupo demográfico clave en cómo vender bienes raíces comerciales por dinero en efectivo.

Conclusión:

En conclusión, vender con éxito bienes raíces comerciales requiere un enfoque estratégico que optimice la visibilidad y la participación del comprador.

Si sigue los pasos descritos en este blog, desde preparar su propiedad y establecer objetivos claros hasta interactuar con compradores potenciales y cerrar el trato, puede mejorar sus posibilidades de una venta rápida y rentable.

¿Está listo para agilizar el proceso de venta de su propiedad comercial?

Explore WPVR ahora para desbloquear poderosas herramientas que pueden transformar la forma de vender bienes raíces comerciales.

**Preguntas frecuentes**

¿Cuáles son las ventajas de vender una propiedad comercial por propietario?

• Vender su propiedad comercial por propietario le permite ahorrar en las comisiones que normalmente se pagan a los agentes inmobiliarios. También tiene control total sobre el proceso de ventas, incluidos los precios, las estrategias de marketing y las negociaciones.

¿Cómo vender bienes raíces comerciales por dinero en efectivo?

• Sí, vender bienes raíces comerciales por dinero en efectivo es bastante común, especialmente para vendedores motivados que buscan una transacción rápida. Los compradores en efectivo suelen ofrecer cierres más rápidos y mayor certeza, ya que no dependen de aprobaciones financieras.

¿Cuáles son los costos típicos de vender una propiedad comercial?

• Los costos típicos de vender una propiedad comercial incluyen costos de cierre, honorarios de abogados, impuestos a la propiedad y cualquier reparación o renovación necesaria para preparar la propiedad para la venta.

¿Cómo vender propiedades comerciales rápidamente?

• Si no sabe cómo vender propiedades comerciales rápidamente, considere ponerle un precio competitivo según las tendencias del mercado. Mejora su atractivo exterior y utiliza técnicas de marketing digital como recorridos virtuales, WPVR y publicidad dirigida.

¿Cuánto tiempo lleva vender una propiedad comercial?

• El plazo para vender una propiedad comercial puede variar según factores como la ubicación, las condiciones del mercado, el tipo de propiedad y el precio. Si bien algunas propiedades pueden venderse en unos pocos meses. A otros les podría llevar varios meses o incluso años encontrar al comprador adecuado.