7 consejos prácticos para vender productos caros en tiendas impulsadas por WordPress

Supongamos que está vendiendo productos caros en su sitio web de comercio electrónico. Pero cada día es más difícil obtener la ganancia esperada de sus ventas actuales.

Para barrer la situación debajo de la alfombra, lanza un código de promoción. Obtiene un impulso después de lanzar el código de promoción. Pero eso no cumple con sus expectativas.

Ahora estás dudando de las costosas etiquetas de precio. Estás pensando en bajar el precio. Este es el error que cometen la mayoría de los propietarios de sitios de comercio electrónico.

En este punto, no debes reconsiderar el precio, sino que debes reconsiderar tus estrategias de marketing. Porque vender productos caros es un poco diferente a vender productos regulares.

Si te estás preguntando sobre la estrategia, sigue leyendo este blog. Vamos a revelar 7 consejos probados para vender algo caro desde su sitio web de comercio electrónico.

Pero antes de eso, aclaremos una confusión común:

Por qué vender productos caros requiere diferentes estrategias

Cuando se trata de vender productos de comercio electrónico, generalmente confiamos en la estrategia más común: mostrar los artículos más baratos de la mejor calidad posible y establecer un precio moderado para el artículo. De esta forma, tanto los dueños de las tiendas como sus clientes quedan satisfechos con cada compra.

Los compradores se sienten muy bien porque pagan un precio moderado por sus pedidos. Los propietarios de las tiendas, a su vez, disfrutan del trato porque incluso este precio moderado les proporciona algunas ganancias.

Pero vender productos caros no funciona así. Aquí están las diferencias:

• Estrategia de precios premium: los precios impares como .99 o .90 no funcionan aquí. En cambio, se esperan precios premium en este caso. Una estrategia de fijación de precios premium es cuando pones un precio alto a tus productos para presentar la imagen de que tus productos son de alto valor, de lujo o premium. La fijación de precios premium se centra en el valor percibido de un producto en lugar del valor real o el costo de producción.

• El epítome de la calidad del producto: si su producto es marginalmente mejor que el de sus competidores pero tiene un costo significativamente alto, ciertamente perderá la competencia. Eso significa que debe tocar el punto de referencia de la calidad del producto mientras aumenta el precio del producto.

• Confianza de sus clientes: debe hacer que sus clientes se sientan seguros acerca de sus transacciones en su tienda. Cuando un comprador compra un producto caro, quiere una garantía de que le servirá, por ejemplo, 5 años. Debes ofrecer garantías y servicio postventa para que tus clientes se sientan seguros con tus productos.

Básicamente, estos son los principales desafíos para vender algo caro en su sitio. Ahora aprendamos 7 consejos probados para superar la situación.

7 consejos probados para vender algo caro usando WordPress y WooCommerce

Estos son los 7 consejos probados de los que hablábamos para vender productos caros de su tienda de comercio electrónico:

1. Investigue a sus clientes potenciales
2. Explique los beneficios de los productos de alta calidad
3. Compare sus productos con otros artículos caros
4. Mostrar las desventajas de los productos de baja calidad
5. Evite los precios impares para que sea premium
6. No ofrezca descuentos innecesariamente
7. Oferta de Garantía y Servicio Post-Venta

Ahora vamos a discutir en detalle cada uno de los puntos mencionados anteriormente. Comencemos con el primero-

1. Investigue a sus clientes potenciales

Cuando las personas compran productos caros, se toman el tiempo para investigar. De repente te das cuenta de que necesitas un reloj Rolex y lo pides en línea, no, esto simplemente no sucede. Si necesita un reloj, comenzará a investigar el reloj, ¿verdad? Porque necesitas sentirte seguro con tu compra.

Ahora ponte en el lugar de tu cliente. Pasarán por el mismo proceso. Deberá identificar las motivaciones, los dolores y los eventos desencadenantes de su prospecto. Y necesita saberlo incluso antes de que lleguen a su sitio web.

Una vez que conozca las motivaciones de sus clientes potenciales, es hora de prepararse para capturar a esos compradores. Para hacer eso, cree una imagen de comprador de su cliente ideal y explore por qué consideraría una solución premium de su parte para su situación.

No asuma que los prospectos no van a comprar productos caros. Recuerde, incluso las personas más ahorrativas se dan un capricho de vez en cuando.

2. Explique los beneficios de los productos de alta calidad

La gente suele comprar cosas que les dan el mayor valor. Por lo tanto, enumere todos los beneficios o el valor que ofrece su producto. Para que los clientes sepan lo que obtendrán cuando compren su producto.

Haz que tus clientes sepan cuánto tiempo, esfuerzo y recursos se dedicaron a crear el artículo. El producto se convierte en algo más que un artículo cuando les dices a tus clientes qué es lo que lo hace valioso.

Pero no te detengas allí. Pinte la imagen de cómo se ve el éxito, cómo será su vida si su problema ya no los afecta. Y mostrar nada menos que solo sus productos pueden hacer desaparecer sus problemas como por arte de magia.

3. Compare sus productos con otros artículos caros

Comprar una billetera por $100 parece ridículo, especialmente si hay billeteras que se venden por $70 en la misma tienda. Pero, ¿qué pasaría si le dijéramos que puede salirse con la suya vendiendo la billetera de $ 100 al presentar otra billetera, una que venderá a $ 130?

Cuando se le presentan tres opciones de precios diferentes para un producto similar, es más probable que el cliente elija la opción de precio medio. Esto se llama fijación de precios señuelo.

Un estudio de caso de la empresa de utensilios de cocina Williams-Sonoma muestra que:

Habían incluido una panificadora de $275 en su catálogo impreso y, aunque era un producto de calidad, nadie lo compraba. Las ventas cambiaron cuando introdujeron una panificadora similar por $429 y la colocaron al lado de la panificadora de $275.

Las ventas de la panificadora de $275 casi se duplicaron porque al lado del nuevo modelo de $429 parecía una ganga.

Entonces, si desea que su producto costoso parezca tener un precio razonable, coloque un producto similar pero más costoso al lado.

4. Muestre las desventajas de los productos de baja calidad

Es posible que hayas escuchado este proverbio:

La amargura de la mala calidad permanece mucho tiempo después de que se olvida la dulzura del bajo precio.

Eso significa que los productos de baja calidad no pueden satisfacer a las personas. Es por eso que siempre hay personas que buscan productos de alta calidad, sin importar el precio.

Además de mostrar la historia de éxito del uso de sus productos, también puede mostrar cómo las personas se arrepienten de haber elegido productos de baja calidad de sus competidores. No son tus palabras contra tus competidores, se trata de la confesión de un usuario.

Esto ayudará a sus clientes potenciales a comprar productos de alta calidad en su tienda.

5. Evite los precios impares para que sea premium

Los precios impares o el uso de precios que terminan en 0,9 o 0,5, como $4,99 en lugar de $5, hacen que los productos parezcan más baratos. Si bien los precios impares son efectivos para algunos productos, es posible que desee evitarlos cuando se trata de vender productos de alto precio.

Estás vendiendo productos caros, lo que significa que se supone que tu producto debe sentirse lujoso. Los precios redondeados brindan una sensación de lujo, mientras que los precios que terminan en .99 dan la sensación de una oferta más económica. Fíjate en marcas de lujo como Burberry, Prada y Balenciaga, se apegan a precios redondos.

Un estudio de 2014 mostró que:

Los fondos blancos de las etiquetas de precios hacían que los consumidores percibieran el producto como de mayor valor.

El color de fondo blanco también aumentó la intención de compra, era más probable que las personas siguieran comprando el artículo. Puede aplicar este tipo de pruebas A/B diferentes en el precio para averiguar cuál funciona mejor para usted.

6. No ofrezcas descuentos innecesariamente

Dar descuentos es una forma comprobada de obtener más ventas. Pero eso no es para ti cuando estás vendiendo algo caro. Estás ofreciendo un producto de alto precio, por lo que esa etiqueta de precio está ahí por alguna razón.

Estás vendiendo productos caros, lo que significa que los compradores esperan un gesto y un producto premium de tu parte. Por lo tanto, absténgase de hacer cualquier cosa que dañe la imagen lujosa de sus productos.

No olvide que los productos en oferta suelen tener un ambiente más barato, incluso los de alto riesgo. Por lo tanto, los descuentos no son un punto de venta para usted.

7. Garantía de Oferta y Servicio Post-Venta

Cuando la gente compra algo caro, cuenta con la calidad. Quieren sentirse seguros acerca de su compra. Si puede convencerlos de que no se compromete con la calidad, siempre que esté listo para ofrecer una garantía, a los clientes les encantará comprarle.

Haga que el cliente se sienta cómodo y seguro con beneficios como:

• Un proceso de devolución fácil y gratuito
• Servicio al cliente amigable las 24 horas
• Garantías claras del producto
• Acceso exclusivo a contenido (ebooks, guías, etc.) y comunidades (como grupos y foros privados de Facebook)

Además de ofrecer garantías, asegúrese de tener un equipo de soporte para ayudar a sus clientes si enfrentan algún problema al usar sus productos. Cuando vende productos de lujo, sus compradores esperan que sea extremadamente cortés y profesional. Por lo tanto, no lastimes sus creencias sobre ti.

Preguntas frecuentes sobre cómo vender algo caro

Prepárese para comenzar a vender productos caros en su sitio web de WordPress

La comercialización de productos caros tiene que ver con probar qué funciona y qué no. Entonces, siga aplicando estos trucos que hemos compartido en este blog para descubrir qué truco le brinda el mayor éxito.

Aparte de esto, siempre preste atención a lo que están haciendo otras marcas de lujo, cómo están fijando precios y usando imágenes en las descripciones de productos, etc. Tal vez encuentre algo de sus competidores que podría usar en la comercialización de su producto.

Si ya comenzó a vender productos costosos y desea compartir su historia de éxito, puede hacerlo. Puede usar el cuadro de comentarios a continuación para informarnos qué estrategia sigue para vender algo caro en su sitio web de WordPress. Gracias.