Cómo comenzar a vender suscripciones en línea

Si está pensando en iniciar una tienda en línea, es posible que esté considerando vender suscripciones. Es un movimiento inteligente: el mercado de comercio electrónico por suscripción está creciendo más de un 100 % al año, con empresas que venden de todo, desde vino hasta artesanías y juguetes.

El valor de por vida de un suscriptor es mucho más alto que el del comprador promedio porque los suscriptores generan ingresos confiables y recurrentes. ¿Qué negocio no quiere ganar dinero todos los meses sin tener que buscar nuevos clientes?

Para tener éxito, implemente las medidas adecuadas. Echemos un vistazo a seis pasos clave para iniciar un negocio de suscripción con WooCommerce.

1. Elige un nicho

Comienza con algo que te apasione. ¿De qué te gusta hablar con amigos y familiares? ¿Hay algún problema que puedas resolver? ¿Tienes experiencia en la artesanía o la creación de productos? Una marca querida comienza contigo. La pasión es contagiosa.

El chef Keith, fundador del servicio de suscripción de comidas saludables Cola Gourmet, dice: “Comenzamos a buscar formas de mejorar nuestra propia salud y bienestar y, durante el transcurso de nuestro viaje personal, descubrimos el tremendo poder transformador de lo bueno, lo limpio y lo bueno”. comida. Para nosotros, Cola Gourmet es más que un negocio, es nuestra pasión”. Tomaron algo que aman, alimentos ricos en nutrientes y de origen ético, y lo convirtieron en un negocio exitoso.

2. Obtenga y empaquete sus productos

A continuación, determine cómo obtendrá y empaquetará sus productos. ¿Vas a vender productos artesanales como productos horneados, artesanías en madera o jabones? ¿Contratará a un fabricante para crear sus productos? ¿O volverá a empaquetar los productos existentes?

Si desea que su servicio de suscripción tenga éxito, debe ofrecer algo único. Estos podrían ser sus productos, pero también podría ser la forma en que los empaqueta.

Kawaii Box selecciona lindos productos como squishies, artículos de papelería y peluches en cajas temáticas mensuales. Si bien no crean productos únicos por sí mismos, los empaquetan de una manera que se destaca y hace que los clientes se entusiasmen por encontrar la caja en su puerta todos los meses.

Obtenga más información sobre el empaque excepcional de productos.

3. Construye tu tienda en línea

WooCommerce proporciona todo lo que necesita para poner en marcha su tienda de suscripción. WooCommerce en sí incluye todos los elementos básicos de la tienda, y una amplia biblioteca de complementos le permite crear un sitio web completamente personalizado sin editar una sola línea de código. Estos son los pasos para empezar:

1. Siga nuestra guía de cinco pasos. Después de la instalación, un asistente de configuración lo guiará a través de los conceptos básicos y lo preparará para vender.
2. Integre con una pasarela de pago, que es una herramienta que le permite cobrar pagos en línea. Necesitará uno que permita cargos recurrentes.
3. Configurar cálculos de impuestos. WooCommerce Taxes le permite cobrar automáticamente las tarifas correctas sin ningún trabajo de su parte.
4. Crea las páginas que quieras. Como mínimo, querrá una página de inicio, una página Acerca de, una página de contacto y una página de preguntas frecuentes. Vaya a Páginas → Agregar nuevo para comenzar. Luego, use el editor de bloques para agregar contenido como imágenes, texto, videos y botones.
5. Instale las suscripciones de WooCommerce y cree sus productos de suscripción.

También querrá contratar a un fotógrafo profesional o dedicar un poco de tiempo a aprender a tomar fotografías de productos de alta calidad. Dado que los clientes no pueden tocar físicamente sus productos, las imágenes tendrán que mostrarlos.

4. Elija una estructura de precios

Con WooCommerce, puede estructurar suscripciones de varias maneras diferentes:

Vender productos individuales y recurrentes

Vender productos individuales como suscripciones te beneficia a ti y a tus clientes. Obtienes ingresos recurrentes y no tienen que preocuparse por volver a pedir. Esto es especialmente valioso para productos como comida para perros o café, que los clientes no querrán quedarse sin.

Ofrezca productos únicos con una opción de suscripción

Es posible que desee ofrecer a los clientes la opción de comprar sus productos una vez o recibirlos periódicamente. Kaneny hace exactamente esto, permitiendo a los compradores comprar sus productos para el cuidado de la piel "solo por esta vez" o "ahora y Auto-Reposición".

Para agregar planes de suscripción a productos existentes, instale la extensión Todos los productos para suscripciones de WooCommerce. También puede ofrecer descuentos como incentivo para suscribirse o incluir planes de suscripción en la página del carrito para comprar por impulso.

Vender cajas de suscripción

Los cuadros de suscripción son una excelente manera de mantener las cosas interesantes y deleitar a sus clientes. Por lo general, seleccionaría productos temáticos que fabrica o compra mensualmente (o trimestralmente). Cree cajas basadas en regiones del mundo, pasatiempos, intereses o dietas. ¡Sea creativo!

Fairy Loot vende cajas de suscripción de libros basadas en la fantasía llenas de tesoros como marcadores, alfileres, lápices, velas y calcomanías. Los suscriptores no saben exactamente lo que hay en cada caja hasta que llega, por lo que abrir la caja es emocionante: la anticipación es parte de la compra.

Cree su propia caja de suscripción con paquetes con descuento

Los compradores también pueden crear sus propias cajas de suscripción y elegir exactamente lo que les gustaría recibir cada mes. Esta es una excelente manera de permitirles elegir tamaños, sabores o colores, y brinda una personalización infinita. La extensión Product Bundles está hecha exactamente para esto.

Otras consideraciones de precios:

• Frecuencia. ¿Con qué frecuencia desea entregar los productos? ¿Semanal, mensual, trimestral? ¿Quieres ofrecer múltiples opciones?
• Descuentos. ¿Desea ofrecer precios reducidos para pedidos recurrentes o una primera caja con descuento para alentar las suscripciones?
• Tarifas de registro. Es posible que desee cobrar una tarifa de registro si su primera entrega contiene un artículo particularmente valioso. Si vende zapatos y cobra una tarifa recurrente trimestral por los cordones de colores, puede cobrar un precio por la primera caja de zapatillas y un precio diferente y continuo por los cordones.

Bold Socks combina varias opciones para un proceso de suscripción verdaderamente personalizado y flexible. Cuando los clientes crean su caja de calcetines, pueden elegir la cantidad de pares que les gustaría por mes, la duración de su suscripción, los tipos de calcetines que prefieren y el nivel de atrevimiento que les gusta. La primera caja de una suscripción también incluye un par de calcetines adicionales, además de envío gratuito.

Lea la Guía del administrador de la tienda de suscripciones para obtener detalles sobre cómo configurar su estructura de precios.

5. Configurar el envío

Su próximo paso es determinar cómo le gustaría enviar sus productos. Dos de las consideraciones más comunes son:

• ¿Qué operador te gustaría usar? Piense en los tiempos de entrega, las opciones de recolección, las tarifas de envío y cualquier consideración especial requerida para sus productos, como la refrigeración. Vea todas las integraciones de transportistas.
• ¿Cómo quieres cobrar el envío? ¿Desea ofrecer envío gratuito o cobrar según el peso o el total del pedido? Lea nuestra documentación de envío para obtener más detalles.

WooCommerce Shipping es una forma sencilla de comenzar y le permite imprimir etiquetas de envío directamente desde su tablero.

6. Llegar a nuevos clientes

Ahora que su tienda está activa, necesita encontrar suscriptores. Aquí hay algunas maneras de atraer tráfico a su nuevo sitio web:

• Llegue a los clientes por correo electrónico para anunciar ventas, nuevos productos o alentarlos a repetir la compra. Obtenga más información sobre el marketing por correo electrónico para tiendas de comercio electrónico.
• Utiliza las redes sociales para expandir tu audiencia. Obtenga más información sobre las redes sociales para las tiendas en línea.
• Usa el marketing de contenido para conectarte con las personas y hacer crecer tu tienda en línea.
• Muéstrese en Google cuando los compradores busquen sus productos con la optimización del motor de búsqueda.
• Genere tráfico de referencia de clientes existentes y anteriores.

La combinación adecuada de estrategias de marketing variará en función de dónde pasen el tiempo sus clientes y de lo que valoren. Recuerde que el marketing exitoso requiere consistencia y experimentación; puede llevar tiempo encontrar la estrategia perfecta.

Vender suscripciones en línea

Si está listo para vender suscripciones en línea y generar ingresos recurrentes, ¡no hay mejor momento que ahora! WooCommerce proporciona todo lo que necesita para crear una tienda en pleno funcionamiento que sea tan única como sus productos. Sea creativo y cree un negocio que le apasione.

Comience con las suscripciones de WooCommerce o eche un vistazo a algunas de las empresas de suscripción que están teniendo éxito con WooCommerce.