Cómo Vender Tu Sitio Web o Negocio Online (Guía Completa)

¿Estás buscando vender tu sitio web o negocio en línea?

Vender un negocio o un sitio web es como vender una casa. Puede ser estresante e implica mucha preparación y papeleo. Muchos principiantes no están seguros de cómo empezar.

En este artículo, le mostraremos cómo vender su sitio web o negocio en línea al precio más alto.

¿Por qué vender su sitio web o negocio en línea?

Así que te has tomado el tiempo para crear un sitio web exitoso y construir un negocio en línea a su alrededor.

Pero, ¿qué haces cuando es hora de pasar a algo nuevo?

Tal vez sus circunstancias hayan cambiado o quiera tomarse un tiempo libre para viajar. Tal vez simplemente necesite el dinero o esté listo para una nueva aventura comercial.

¿Cuál es la mejor manera de vender su sitio web o negocio en línea y obtener lo que vale? De hecho, ¿cómo saber cuánto vale su sitio para empezar?

Vender un sitio web puede ser abrumador. Sin embargo, ciertamente es posible vender su sitio por lo que vale. De hecho, muchas personas ganan dinero en línea cambiando sitios web.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo vender su sitio web o negocio en línea por lo que vale. Estos son los temas que cubriremos:

¿Cuánto vale su sitio web?

Quizás se pregunte por cuánto puede vender su sitio web de manera realista. Es imposible llegar a una cifra exacta, pero le mostraremos cómo llegar a un rango viable.

Una regla general es que generalmente puede vender un sitio web por 2 o 3 veces su ganancia anual, después de los gastos. Esto significará que la persona que compra su sitio web puede esperar recuperar su dinero en solo dos o tres años.

Esto le da un rango de estadio de béisbol para empezar. Sin embargo, en algunos casos, puedes ganar aún más dinero. Por ejemplo, los sitios web basados ​​en suscripción y las empresas que atienden un nicho particular, como la salud o las finanzas personales, a menudo valen más.

Puede obtener una mejor estimación del valor de su sitio utilizando calculadoras de valor de sitios web en línea.

La herramienta gratuita de valoración de negocios en línea Flippa le da una cifra de cuánto vale su sitio web después de responder seis preguntas. Esto solo debería tomar unos minutos en completarse.

La herramienta de valoración de Empire Flippers también calcula una valoración para su sitio web después de responder algunas preguntas.

Sin embargo, para recibir la valoración, primero deberá proporcionar su dirección de correo electrónico y, opcionalmente, su número de teléfono.

Existen otras herramientas que le brindan una valoración aproximada basada solo en la URL de su sitio web. Los compradores potenciales pueden usarlos para tener una idea de cuánto vale su sitio, por lo que es posible que desee verificarlos también.

• Valor de la Web Calculadora del valor del sitio web
• SiteWorthTraffic

Finalmente, puede echar un vistazo a qué sitios web similares al suyo se están vendiendo. La mejor manera de hacerlo es buscar en el sitio web de Flippa y marcar la casilla "Vendido recientemente" en la parte inferior de la columna izquierda.

También le gustaría hablar con un corredor de sitios web, ya que tienen experiencia en la valoración y venta de sitios web. Más sobre eso más adelante.

Cómo hacer que su sitio web sea más valioso

Si no tiene prisa por vender su sitio, entonces podrá ganar más dinero esperando hasta que alcance su punto máximo. Esto significa que primero debe trabajar un poco, y cuanto más esfuerzo ponga, más fácil será vender.

En particular, debe concentrarse en maximizar su tráfico y ganancias antes de vender. Esto aumentará el valor de su sitio y negocio. La mayoría de los compradores observarán cuidadosamente su último año de ventas, por lo que debe hacer que los números sean lo mejor que pueda.

Aumente el tráfico a su sitio web

Cuantos más visitantes tenga su sitio web, más valioso será.

Dado que la mayor parte de su tráfico orgánico provendrá de los motores de búsqueda, debe mejorar la optimización de su motor de búsqueda (SEO) para que su sitio tenga una clasificación más alta en Google.

Puede comenzar trabajando en nuestra lista de verificación de SEO de WordPress de 13 puntos para principiantes.

Mejore el rendimiento de su sitio web

Un sitio web rápido es más valioso que uno lento. Las páginas de carga rápida mejoran la experiencia del usuario, aumentan las visitas a la página y ayudan con el SEO de WordPress.

Nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress está llena de pasos prácticos que puede seguir para mejorar su velocidad de WordPress de inmediato.

Para las tiendas en línea, puede seguir nuestra guía sobre cómo acelerar el rendimiento de WooCommerce.

Haga crecer sus seguidores en las redes sociales

Los compradores potenciales también estarán interesados ​​en su alcance en las redes sociales. Puede comenzar a crear seguidores en las redes sociales utilizando nuestra hoja de trucos completa para las redes sociales.

Crear una lista de correo electrónico

En nuestro negocio, una lista de correo electrónico obtiene conversiones 10 veces más altas que las campañas en las redes sociales.

La creación de una lista de correo electrónico aumentará las conversiones y aumentará sus ganancias, y será un recurso valioso para la persona que compra su negocio.

Consulte nuestra guía sobre la forma correcta de crear un boletín informativo por correo electrónico para saber cómo empezar.

Mejore sus ganancias

También puede comenzar a buscar nuevas formas de ganar dinero y mejorar las ganancias. Las ganancias que obtuvo durante el último año son un indicador importante del valor de su sitio web.

Si tiene un blog, encontrará muchas maneras de aumentar sus ganancias en nuestra guía sobre formas comprobadas de ganar dinero con los blogs en línea con WordPress.

Si tiene una tienda en línea, puede comenzar a rastrear sus conversiones de WooCommerce con MonsterInsights para saber qué funciona y qué necesita más atención.

Cómo asegurarse de que su empresa sea transferible

Una vez que se venda su sitio web, ¿qué tan fácil será transferirlo a los nuevos propietarios? Los compradores potenciales querrán saber que el sitio web continuará funcionando correctamente después de la venta.

Ahora es el momento de comenzar a preparar a todos para un cambio de propietario y eliminar los obstáculos potenciales para una transición sin problemas.

Asegúrese de que su negocio no dependa de usted personalmente

Asegúrese de que su sitio web o negocio continúe funcionando sin problemas una vez que ya no esté involucrado. La mayoría de los compradores buscan una inversión, no un trabajo de tiempo completo que intente reemplazarlo.

Eso significa que deberá capacitar a un equipo o asistente virtual para administrar el negocio, incluida la atención al cliente, las operaciones y más.

Por ejemplo, si vende complementos de WordPress, asegúrese de que su equipo incluya desarrolladores que entiendan el software y puedan continuar manteniéndolo después de la venta.

También puede utilizar la automatización y la inteligencia artificial para asegurarse de que su sitio web o tienda en línea funcione sin problemas con el mínimo esfuerzo.

Alternativamente, puede cambiar al alojamiento administrado de WordPress donde se realizan copias de seguridad, actualizaciones y muchas otras tareas de mantenimiento.

Preparar a terceros para el cambio de propiedad

Si su negocio depende de negocios de terceros, debe asegurarse de que esas relaciones continúen después del cambio. Esto puede incluir a sus socios, proveedores, personas influyentes, autónomos y más.

Por ejemplo, si obtiene un trato especial de uno de sus proveedores que lo ayuda a mantener la rentabilidad, debe asegurarse de que el trato continúe con los nuevos propietarios.

Asegúrese de que los recursos necesarios sean transferibles

Si ejecuta varios sitios web o empresas, es posible que comparta recursos entre ellos, como un número de teléfono, personal de atención al cliente o la cuenta de alojamiento de su sitio web.

Si ese es el caso, deberá separarlos antes de poder venderlos. Esto te permitirá transferir cada uno de estos recursos al nuevo propietario con mayor facilidad.

Asegúrese de manejar sus comunicaciones en una cuenta de correo electrónico comercial que pueda transferir al nuevo propietario en lugar de su cuenta de correo electrónico personal.

Y verifique que todos los complementos premium de WordPress en los que se basa su sitio estén registrados a nombre de la empresa y usen una dirección de correo electrónico comercial.

Además, debe asegurarse de que cualquier herramienta de administración de equipos que esté utilizando pueda transferirse al nuevo propietario. Por ejemplo, Slack facilita la transferencia de propiedad.

Crear procedimientos operativos estándar

Si aún no lo ha hecho, considere crear procedimientos operativos estándar sobre cómo administrar su negocio y manejar tareas específicas. Esto ayudará a los nuevos propietarios a continuar ejecutándolo con el mismo éxito que usted.

Esto podría incluir cómo realiza la investigación de palabras clave, crea contenido, optimiza para motores de búsqueda, crea catálogos de productos y más.

Preparativos finales antes de la venta

Una vez que ponga su sitio web a la venta, los compradores potenciales harán su debida diligencia para sopesar si vale la pena comprar su negocio. Le harán muchas preguntas detalladas.

Esto significa que deberá recopilar datos precisos sobre su sitio web y sus finanzas.

Recopile métricas precisas del sitio web

Los compradores potenciales querrán ver informes detallados sobre su sitio web. Con suerte, ya ha estado guardando información sobre su tráfico, visitantes, tasas de conversión y más.

De lo contrario, puede seguir nuestra guía sobre el seguimiento de métricas importantes del sitio web, como la velocidad del sitio, el tráfico, las principales referencias y países, la demografía y las publicaciones y páginas de mejor rendimiento.

Le recomendamos que documente al menos tres a seis meses de lo siguiente:

• Informes de Google Analytics que demuestran la participación del usuario
• Informes de Google Search Console que muestran las palabras clave utilizadas para encontrar su sitio
• Informes de Google AdSense o similares para demostrar sus cifras de pérdidas y ganancias (si corresponde)

Recopile registros financieros precisos

También debe actualizar sus registros financieros. Las finanzas desordenadas son frustrantes para los compradores y los obligan a trabajar más para tomar su decisión.

Aquí hay algunos informes financieros que a los compradores potenciales les gustaría ver:

• Hoja de pérdidas y ganancias
• Comprobante de venta (si tiene una tienda en línea)
• Gasto en publicidad PPC

Puede encontrar que vale la pena contratar a un contador. Entienden lo que están haciendo y pueden obtener sus registros en un formato que sea fácil de entender para los compradores potenciales.

Alternativamente, sitios web como Flippa ofrecen servicios de evaluación y verificación de diligencia debida.

Ponga un valor en dólares a sus activos comerciales

Asegúrese de asignar un valor a todos los activos que venderá junto con su negocio. Estos aumentan el valor de su negocio.

Esto puede incluir su capital de trabajo, el inventario de la tienda, el equipo y el historial de campañas de Adwords.

También puede intentar poner un precio a activos menos tangibles como su base de datos de clientes, lista de correo electrónico, participación en las redes sociales, tráfico del sitio web y procesos y procedimientos.

¿Dónde puede vender su sitio web o negocio en línea de forma segura?

Una vez que esté listo, debe elegir el lugar adecuado para vender su sitio web. Por lo general, esto será con un mercado en línea o un corredor.

flippa

Flippa es el mejor mercado en línea para vender su sitio. Es un sitio de subastas similar a eBay, pero se especializa en negocios en línea, sitios web y nombres de dominio.

Mantienen una lista de corredores comerciales afiliados de buena reputación que pueden ayudarlo con la venta.

Los usuarios pueden seguir las subastas y ofertar en su sitio web o negocio. Si acepta su oferta, entonces siguen las pautas de pago de Flippa.

Por lo general, los vendedores utilizan el servicio de depósito en garantía de Flippa para realizar pagos seguros y transferir el registro.

Aletas imperiales

Empire Flippers es un corredor líder que lo ayudará a vender su negocio o negocio en línea. Valorarán su negocio, diseñarán la página de ventas y manejarán la publicidad.

Un corredor es una excelente opción si no está seguro de por dónde empezar o si tiene poco tiempo. Y debido a que cobran una comisión, están motivados para obtener el mejor precio posible.

Ya sea que elija un mercado o un corredor, le brindarán toda la ayuda que necesita cuando llegue el momento de transferir el sitio web o el negocio al nuevo propietario.

Esperamos que este tutorial te haya ayudado a aprender cómo vender tu sitio web o negocio en línea. También es posible que desee ver nuestra guía sobre cómo crear un sitio de membresía de WordPress, o nuestras selecciones de expertos sobre los mejores creadores de páginas de WordPress de arrastrar y soltar.

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