Cómo iniciar un negocio mayorista

Ingresar al negocio mayorista puede ser una opción fantástica para los empresarios que buscan establecer una empresa y obtener ganancias. Si quieres ganar dinero, considera convertirte en mayorista.

La planificación financiera, una estrategia comercial clara, el abastecimiento de cosas y la ubicación del espacio son solo las tareas iniciales que deberá resolver al iniciar una empresa mayorista, sin importar si son B2B, B2C o B2B + C híbridas.

Una empresa mayorista podría ser una excelente opción si no desea tratar con consumidores o ventas minoristas. Siga estas pautas y debería ver un gran éxito en su empresa mayorista.

En este artículo, analizaremos los pasos necesarios para iniciar un negocio mayorista , los beneficios y algunas estrategias que puede utilizar para mejorar su negocio mayorista. Entonces, ¡no perdamos tiempo y entremos en el tema ahora mismo!

Importancia del negocio mayorista

En los últimos años, los servicios mayoristas han ganado popularidad como estrategia comercial. Hay más opciones disponibles para usted como mayorista con respecto a lo que compra, cómo lo cambia y cómo lo vende. ¿Cómo haces para entrar en el negocio mayorista?

Puede expandir su red minorista de clientes y aumentar el conocimiento de su marca a través de la venta al por mayor. Si desea que su empresa de distribución mayorista tenga éxito, debe saber cómo se administra.

La inversión inicial para montar una empresa mayorista es comparable a la de otros negocios online. Si no está familiarizado con esta estrategia comercial, primero debe familiarizarse con la definición mayorista. En segundo lugar, obtenga más información sobre las compras al por mayor para ver qué hay disponible. Después de que aprenda las cuerdas de la venta al por mayor, comprenderá lo divertido y rentable que es.

Comenzar un negocio mayorista en línea con WooCommerce puede ser mucho más atractivo porque, después del covid-19, hacer cosas en línea es tan apreciado como trabajar desde casa. Por lo tanto, el negocio mayorista de WooCommerce puede ser una opción más viable y rentable para cualquier mayorista nuevo.

¿Qué es Mayorista?

La palabra "mayorista" puede significar una de al menos tres cosas diferentes. La forma en que una empresa utiliza productos al por mayor da forma a su percepción del término.

Para empezar, “mayorista” se refiere a la compra total o parcial de un producto directamente al fabricante.

Dos, una empresa que se ocupa solo de ventas de empresa a empresa (B2B) puede considerarse mayorista. Hay una idea errónea común de que los corredores son lo mismo que los mayoristas. Este tipo de negocio actúa como intermediario entre sus clientes y los mayoristas.

En tercer lugar, un mayorista es una empresa que vende al por mayor a los minoristas, quienes a su vez venden a los consumidores. El término "comerciante mayorista" se refiere a empresas cuyo enfoque de ventas es comparable al de los minoristas tradicionales. Los productos se compran y venden en grandes cantidades, o "al por mayor", en las tres situaciones.

Beneficios del negocio mayorista

La capacidad de un mayorista para comprar al por mayor y reducir sus costos de procesamiento por artículo les permite transferir esos ahorros a sus clientes. Se especializan en la entrega de productos a granel, pero también cumplirán con solicitudes menores si es necesario. No suele ser el caso, pero el distribuidor también puede ser el fabricante o productor.

Dos tipos de clientes se beneficiarán de su decisión de vender sus productos WooCommerce con descuentos al por mayor.

Los dueños de negocios que compran al por mayor y revenden a los consumidores con una ganancia también pueden beneficiarse de los precios por unidad más bajos que disfrutan los consumidores cuando compran al por mayor. Mientras que las tasas de conversión de empresa a empresa (B2B) se sitúan entre el 6 % y el 8 %, las tasas de conversión de empresa a consumidor (B2C) se han reducido al 3 %-5 %.

Una corporación puede aumentar sus ingresos y mantener estable su flujo de caja vendiendo directamente a los mayoristas en lugar de a las tiendas minoristas. Además de los beneficios generales, existen varios beneficios específicos de la industria para las empresas que usan complementos B2B como WholesaleX.

Cómo iniciar un negocio mayorista

La industria mayorista en todo el mundo ya alberga a miles de empresas. A pesar de esto, realmente no ha habido un mejor momento para el lanzamiento. Ahora más que nunca, todo el proceso de llevar un producto desde la idea hasta el producto terminado puede realizarse en un tiempo récord gracias a la gran variedad de herramientas digitales a nuestra disposición.

Comenzar un negocio mayorista requiere conocimiento del sector, algo de capital inicial y una estrategia de marketing B2B efectiva.

Comencemos con lo básico, ¿de acuerdo?

Elija productos para vender

Los productos electrónicos, la indumentaria, los componentes mecánicos, los componentes de joyería, los alimentos y casi cualquier otra cosa se pueden vender a precios de mayorista. Debe buscar un segmento de mercado con interés constante y espacio adecuado para obtener ganancias. Si tiene un producto de calidad para vender, siempre puede agregar más opciones a medida que se expande.

Comprender las necesidades

Tanto los corredores mayoristas como los comerciantes mayoristas tienen necesidades distintas. Vender a otros productores es lo que hará si se convierte en corredor. Tratará directamente con los clientes como minorista para proporcionar precios de productos al por mayor.

Apunta a un nicho

Vender a una audiencia amplia no lo ayudará a competir en el mercado mayorista actual. Por ejemplo, considere ropa para bebés, productos tecnológicos y ropa. Aunque existe una gran demanda de productos en esta área, el mercado ya está sobrecargado.

Encuentre Proveedores y Distribuidores

Encontrará cientos de fuentes para comprar si investiga dónde y cómo ubicar a los comerciantes. Navega a través de algunos directorios mayoristas. Verifique que está obteniendo un precio justo y tratando con un proveedor confiable.

Preparar los documentos necesarios

Ciertos formularios deben ser llenados por las empresas para cumplir con los requisitos legales. Ejemplos comunes de estos incluyen una licencia de empresa, identificación fiscal, EIN y licencia de revendedor para una tienda en línea. Averigüe qué se requiere para solicitar una licencia mayorista y luego hágalo. En caso de complicaciones legales, estarás preparado para demostrar.

Crear una estrategia efectiva

Una vez que se haya ocupado de lo básico, querrá crear un plan para aumentar el conocimiento de la marca. Una estrategia efectiva es asignar una cantidad adecuada de dinero a la publicidad mayorista. Una empresa nueva, por ejemplo, definitivamente no debería invertir decenas de miles de dólares en marketing o publicidad de pago por clic (PPC) para su tienda en línea. Las estrategias de marketing directas al consumidor (DTC) que no arruinan el banco incluyen la optimización de motores de búsqueda (SEO) para tiendas en línea, recomendaciones y el boca a boca.

Configurar tienda en línea

Entonces, para iniciar un negocio mayorista en línea, debe configurar una tienda en línea. Y la tienda WooCommerce, junto con un complemento que puede manejar B2B y B2C juntos como WholesaleX, es lo que necesita. Compre un dominio, configúrelo, diseñe su tienda y sistematice su tienda en línea con WholesaleX y ya está todo listo.

Aquí está la vista del tablero de WholesaleX:

Consulta este artículo si quieres saber más sobre WholesaleX.

Planificar las operaciones de la tienda

Numerosos mayoristas venden sus productos en tiendas minoristas, lo que proporciona exposición y tracción. Debes tener ofertas atractivas para mejorar la posibilidad de que colaboren contigo como nuevo mayorista. Encuentre establecimientos minoristas que estén abiertos a trabajar con nuevos proveedores y que puedan abordar los problemas que experimenta su mercado objetivo. O bien, puede ganar tracción en línea y utilizar estrategias de marketing adecuadas.

Ir a una tienda física (si es necesario)

Muchas empresas mayoristas en línea eventualmente construyen tiendas físicas. Algunas empresas mayoristas utilizan el envío directo, lo que implica enviar productos directamente a los clientes (DTC) sin mantener un inventario. Otros mayoristas transforman las materias primas en artículos nuevos que venden a los clientes. Sus demandas estarán determinadas por la estrategia de empresa que elija. Comprender el almacenamiento es ventajoso para los mayoristas. Asegúrese de invertir en un excelente empaque de WooCommerce y un equipo de envío de WooCommerce capacitado.

La estrategia que elija para su empresa mayorista dependerá del tipo de consumidores que desee atraer. Si usted es un corredor de productos, sus lazos de ventas serán distintos a los de un comerciante.

Estrategias para aumentar las ganancias mayoristas

Sin embargo, varias razones pueden conducir a ganancias al por mayor. Por ejemplo:

• Establecimiento de una marca.
• Mejorando su credibilidad.
• Ahorro de dinero en los gastos generales de su tienda.
• Aumentar los ingresos sin aumentar los costes de marketing.
• Aumentar el valor de los clientes de su marca a lo largo del tiempo.

Establecimiento de una marca

Ofrecer descuentos al por mayor en sus artículos es una excelente manera de crear asociaciones con empresas conocidas en su región. Cuando un producto se vende al por mayor, a menudo se promociona bajo la marca del mayorista. Esto le permite llegar a una clientela preexistente en este momento.

El éxito de su negocio aumentará cuando sus artículos se vendan en una amplia variedad de puntos de venta, tanto en línea como fuera de línea. Los clientes crearán sus propias opiniones sobre su marca cuando la encuentren en diferentes entornos minoristas. Además, a largo plazo, esto ayudará a los clientes potenciales a encontrar su tienda WooCommerce a través de los motores de búsqueda.

Además, si vende al por mayor un producto con varias versiones en una tienda WooCommerce, la integración de WholesaleX hará que sea más sencillo para sus consumidores aprovechar los descuentos al por mayor.

La percepción de un cliente sobre la marca de su empresa cambiará después de una interacción positiva. Los clientes prefieren comparar precios en diferentes negocios que tienen una gama más amplia de productos que en una sola tienda que venda un solo tipo de artículo.

Mejorando la Credibilidad

La atención y la confianza de los clientes son cruciales para el éxito de cualquier operación mayorista. Si puede lograrlo sin problemas, podrá ver las ventajas de trabajar al por mayor.

La reputación de su negocio mayorista aumentará a medida que agregue comerciantes acreditados como clientes. Los clientes y clientes te comprarán y confiarán más en tu negocio si perciben el potencial de tu marca.

Ahorrar dinero en gastos generales

Los empresarios exitosos son expertos en reducir gastos mientras aumentan las ganancias. El uso de un descuento mayorista en su tienda WooCommerce puede aumentar la retención de clientes, lo que a su vez reducirá los gastos de marketing y publicidad.

Un punto de precio al por mayor para minoristas le permite ahorrar dinero en publicidad al pasar los ahorros al comerciante. Solo debe preocuparse por realizar una venta al por mayor al minorista, ya que es probable que pueda ubicar a los compradores de forma independiente.

Como no tendrá que dedicar tanto tiempo ni dinero a esto, tendrá más de ambos para dedicar a otras áreas de su empresa WooCommerce. El descuento al por mayor fomenta las ventas por volumen, lo que a su vez reduce los costos generales.

Aumentar los ingresos sin aumentar los costos de marketing

Por diversas razones logísticas y financieras, no es viable que un fabricante pase por alto al intermediario y venda directamente a los consumidores.

Sin embargo, suponga que ofrece sus productos en el mercado mayorista. En ese caso, otra persona se hará cargo de los gastos de adquisición de nuevos clientes, lo que le permitirá concentrarse en otros elementos de su negocio.

Si tiene dificultades para negociar precios al por mayor, encontrar a alguien que pueda hablar su idioma lo ayudará significativamente. Sin embargo, la mayoría de los fabricantes locales descubren que su área inmediata debe ser más significativa para atraer suficientes compradores.

Mientras tanto, los productores más pequeños necesitan un medio para crear demanda para sus productos. Deben garantizar que sus productos tengan la calidad suficiente para atraer compradores.

Los mayoristas quieren vincularse con una base de clientes más amplia sin gastar una fortuna en publicidad.

Mejorar el valor de sus clientes a lo largo del tiempo

El valor de por vida de un cliente es el ingreso total que se puede esperar de un solo cliente a lo largo de su conexión con su marca. Pasar más tiempo con un consumidor genera más ganancias.

Construir asociaciones duraderas con compradores mayoristas es una ventaja importante de este modelo de negocio. Los clientes se volverán rutinarios si reciben constantemente el mismo servicio y las mismas comodidades. El trabajo en su conjunto lo ayudará a construir una fuerte identidad de producto.

Asegurarse de que su atención y servicio al cliente sean de primera categoría puede aumentar el valor de por vida de sus clientes. Una encuesta reciente encontró que el 61% de los consumidores habían dejado de comprar en una empresa debido al mal servicio al cliente.

Use chatbots, por ejemplo, para tener conversaciones que parezcan más personales. Proporcione precios precisos, detalles comerciales actualizados y descripciones detalladas de productos; hacer pedidos repetidos una brisa.

Desafíos del negocio mayorista

Con una CAGR (tasa de crecimiento anual compuesto) del 8,2 %, el mercado mayorista mundial pasó de 42 048 410 millones de dólares en 2021 a 45 502 440 millones de dólares en 2022.

Pero para tener éxito en el competitivo sector mayorista de la industria de WooCommerce, deberá superar desafíos como:

• Una tasa constante de crecimiento
• Las previsiones de ventas son difíciles de ver
• Almacenamiento de inventario y exceso de existencias
• Mantener un flujo de caja constante y márgenes de beneficio
• Clientes y proveedores tienen diferentes necesidades.

Tasa de crecimiento constante

Uno de los principales desafíos para una empresa mayorista es hacer crecer el negocio y su red. Cualquier empresa que se precie se beneficiaría de expandirse a un ritmo más rápido. La necesidad de más conexiones y oportunidades de desarrollo es un obstáculo importante para los mayoristas.

Cuando se trata de expandir su negocio mayorista, ¿qué pasos debe seguir?

Establezca una presencia global

Aumente su base de consumidores ampliando su red más allá de unas pocas tiendas. Reutilizar una base de datos de contactos compilada hace años no es una buena idea. Crear una red de conexiones tanto en casa como en el extranjero.

Crear una lista de correo eficiente

Vender tus productos por correo electrónico es una idea fantástica. Dominar el arte de la creación de listas de correo electrónico le dará a su publicidad un impulso significativo.

Satisfacer las Necesidades de Clientes y proveedores

Muchos dueños de negocios han luchado durante mucho tiempo con un stock inadecuado de productos para satisfacer la demanda. Cuando un cliente hace un pedido, el mayorista toma esa información y se comunica con el proveedor correspondiente. El proveedor luego confirma la fecha de entrega. El proveedor envía los artículos al mayorista y el mayorista los envía a los usuarios finales.

Sin embargo, las cosas se complican más cuando un consumidor necesita un envío urgente de suministros, pero el mayorista no puede entregarlos a tiempo. Esto es cuando el mayorista requiere una cierta cantidad de tiempo antes de que el proveedor pueda enviar los artículos. Como resultado, habrá una abundancia de existencias o una deficiencia debido a esta diferencia.

¿Cómo puede un mayorista eliminar este problema de distribución?

Productos pendientes

Un pedido pendiente es un pedido de producto que actualmente necesita más inventario para cumplirse. Un cliente ha solicitado algo que actualmente necesita obtener. En esta circunstancia, haga un pedido pendiente de los productos con prontitud para satisfacer la demanda.

Mantenga registros de inventario adecuados

Asegúrese de estar al tanto de qué artículos se están agotando y qué se están acumulando en el almacenamiento.

Conoce a tus Proveedores

Evalúe la calidad y los tiempos de entrega de sus proveedores y clasifíquelos en consecuencia. En un momento de crisis, podrás elegir un proveedor con la ayuda de este ranking.

Mantener almacenamiento de inventario y exceso de existencias

Para muchos mayoristas es un desafío tener la cantidad adecuada de productos en stock. Si usted es un mayorista con demasiado inventario disponible, sus costos aumentarán. Por otro lado, no suministrar adecuadamente el inventario propio puede resultar en la pérdida de oportunidades de ventas. Por lo tanto, debe estar atento a todos los procedimientos de selección y elección.

En la mayoría de las industrias, existe una falta grave de un producto o una cantidad excesiva en la cadena de suministro. Si se queda sin un producto que sus clientes necesitan, corre el riesgo de perderlos.

El precio del mantenimiento aumenta cuando se mantienen suministros excedentes. Si el stock permanece en el almacén durante un tiempo prolongado, será un gasto continuo.

Estos son los pasos a seguir para que esto no suceda:

Determinar elementos obsoletos, rápidos o lentos

En la gestión de inventario, este es el primer paso para lograr niveles óptimos de existencias. Siempre que tenga información confiable de que un producto en particular tiene una gran demanda, puede mantener un suministro constante de manera segura. Reduzca la producción o las compras del artículo que no se vende bien y descuente fuertemente. Además, evite negociar grandes cantidades de productos obsoletos.

Agilice el procedimiento de distribución

Vigile de cerca cómo se empaquetan y envían los artículos de su almacén. ¿Se puede acceder fácilmente al producto que necesita entregar en el estante específico del almacén cuando necesita realizar la entrega? Si no es así, debe cambiarlo para que su embalaje y envío estén a tiempo.

Sepa cuándo reponer

Averigüe cuántos productos necesita tener a mano antes de que necesite realizar otra compra. Calcule el nivel de existencias más bajo al que se debe volver a pedir un producto. Esto garantiza que los artículos estarán siempre disponibles y satisface las necesidades del cliente.

Averigüe su cantidad mínima de pedido (MOQ)

Debido a los costos de producción más altos, algunos proveedores imponen MOQ en los productos que ofrecen. Este es un producto particularmente difícil de tratar cuando eres mayorista. El almacenamiento en almacén a largo plazo para este producto es más caro. Configure un paquete de ese artículo para que los compradores puedan comprar al por mayor si recibe pedidos de menos unidades para ese tipo de producto. Al hacerlo, puede acelerar su margen de ganancias y mantenerse alejado de los clientes con límites de gasto limitados.

Adáptate a la Tecnología

Varias tecnologías de mercado están provocando profundas transformaciones en el sector mayorista. Si bien muchos mayoristas actualizados están enfrentando estas dificultades con tecnología corporativa, otros distribuidores aún necesitan ponerse al día.

La competencia en el sector mayorista es feroz, por lo que mantenerse al día con los avances tecnológicos es esencial. Aunque puede haber un costo inicial para adaptarse a las nuevas tecnologías, hacerlo sin duda dará como resultado un mayor retorno de la inversión. Supongamos que está ejecutando un sitio web mayorista impulsado por WooCommerce. Puede arreglar rápidamente su proceso de pedido con un complemento mayorista.

Medir la Rentabilidad del Producto

Es común que los propietarios de negocios mayoristas pasen por alto la rentabilidad de un producto. Algunos gastos pueden tardar en ser evidentes. Los costos de mano de obra asociados con la reubicación de existencias, el precio del almacenamiento, el precio del envío, etc., se suman. Para determinar la verdadera rentabilidad de un producto, es necesario descubrir y contabilizar todos sus gastos, incluso aquellos que no son evidentes de inmediato.

Hacer una comparación precisa entre los costos de producción y los precios minoristas es esencial para medir la rentabilidad de un producto. Al calcular un margen de beneficio, es esencial tener en cuenta el costo total de producción, no solo los materiales directos y la mano de obra involucrada en la fabricación del producto. Descubra qué marcas o tipos de productos tienen el mayor margen de beneficio.

Tomar responsabilidades por los productos

Un mayorista es una empresa que media en las transacciones entre productores y minoristas. En pocas palabras, los mayoristas no producen los bienes que venden. La responsabilidad de un mayorista es mantener la calidad del producto incluso cuando las mercancías se trasladan de un almacén a puntos de venta minorista.

Algunos factores ambientales pueden disminuir la calidad del producto.

Se deben seguir las siguientes pautas para garantizar la calidad de los productos enviados a las tiendas:

• Asegúrese de tener un plan de respaldo si algún artículo defectuoso llega a las tiendas.
• Planifique de antemano para evitar problemas con el transporte, como caminos llenos de baches.
• Tenga cuidado con la administración ineficiente de su espacio de almacenamiento.

Cuando un minorista recibe un producto defectuoso, a menudo atribuye la responsabilidad al mayorista. Si es un mayorista, evite dañar la imagen de su empresa proporcionando un servicio deficiente o productos defectuosos.

Conclusión

Estamos al final de este artículo. Con suerte, hemos cubierto todos los conceptos básicos que necesitará saber para iniciar un negocio mayorista. Hay una gran cantidad de cosas en un nivel avanzado que necesitará saber después de profundizar en este negocio, pero dejémoslo para otra publicación.

Y para que conste, hacer negocios mayoristas es genial. Tendrá numerosas oportunidades, junto con varios inconvenientes. Sin embargo, si se mantiene al día con las tendencias y las soluciones perfectas que le permiten hacer híbridos B2B, B2C o B2B+C juntos como WholesaleX, ya sabe que está en el camino correcto para mejorar su negocio.

Muchas personas le dirán que haga esto o aquello y le darán varias sugerencias, pero hacer crecer y mejorar su negocio necesita las cosas básicas correctamente, como administrar la tienda correctamente. Y la venta al por mayor hace precisamente eso. Le permite administrar su tienda según sus requisitos perfectamente. No tomemos más de su tiempo y nuestros mejores deseos para sus futuros emprendimientos.

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