Cómo iniciar un negocio de coaching en línea: una guía para principiantes

Exploraré cómo lanzar su negocio de coaching en línea en cinco pasos:

1. Elige un nicho de coaching
2. Defina su punto de venta único (PVU)
3. Crea tu programa de entrenamiento
4. Determina tu precio
5. Construya su sitio web

Cómo iniciar un negocio de coaching en línea

1. Elige un nicho de coaching

El primer paso para iniciar un negocio de coaching en línea es elegir un nicho de coaching.

Su nicho es el tipo de entrenamiento que hará, lo que a su vez define la composición de su audiencia. Por ejemplo, si es un entrenador de negocios, su público podría ser propietarios de pequeñas empresas. Incluso podría ser más específico y orientar su entrenamiento a emprendedores independientes, como Sagan Morrow:

Aquí hay algunos otros ejemplos de nichos de coaching y algunas de sus audiencias potenciales:

• Los entrenadores de acondicionamiento físico pueden trabajar con profesionales en carreras atléticas como deportes o danza.
• Los entrenadores de bienestar pueden trabajar con profesionales con poco tiempo que desean mejorar su salud.
• Los entrenadores de carrera pueden trabajar con profesionales ambiciosos que buscan mejorar su carrera.

También hay muchos tipos de entrenadores más especializados, como los entrenadores de libros que ayudan a los novelistas a completar sus libros.

Sin embargo, ¿cómo eliges un nicho?

Bueno, quieres hacerte dos preguntas. ¿Para qué tipo de coaching estás más calificado? ¿Con qué tipo de personas te gustaría trabajar? Tu nicho ideal se encontrará en la intersección de estas dos respuestas. Por ejemplo, si ha generado ingresos de seis cifras como escritor independiente y desea ayudar a otras personas interesadas en trabajar de forma independiente, puede convertirse en un entrenador de negocios que se especialice en trabajar con personas por igual.

2. Defina su PUV

El siguiente paso para iniciar un negocio de coaching en línea es definir su PUV.

Su USP es lo que lo diferencia de otros entrenadores en línea en el mismo nicho. Estas pueden ser sus calificaciones, su enfoque del entrenamiento o algo completamente diferente.

La clave es elegir algo exclusivamente tuyo, algo que no puedan replicar otros entrenadores en tu nicho. Por ejemplo, si desea convertirse en un entrenador de negocios, su USP podría ser que ha creado varios negocios exitosos y puede enseñar a otros a hacer lo mismo.

3. Crea tu programa de entrenamiento

Su programa de entrenamiento es el sistema que utiliza para ayudar a los clientes. Para maximizar su potencial de ingresos, considere ejecutar dos tipos de programas de entrenamiento:

• Coaching grupal donde trabajas con dos o más personas, compartiendo tus conocimientos y estrategias para el éxito. También puede ofrecer oportunidades para que los miembros del programa de entrenamiento grupal aprendan unos de otros o incluso trabajen juntos. Puede hacer estos grupos tan pequeños o tan grandes como desee. Incluso puede tener varios tamaños de grupo a diferentes precios.
• Coaching uno a uno en el que trabaja de cerca con una persona para acercarla a sus objetivos. Puede cobrar significativamente más por este tipo de entrenamiento que por el entrenamiento grupal.

Independientemente del tipo de programa en el que esté trabajando, hay algunas cosas clave que querrá establecer: qué ayudará a sus clientes a lograr, cómo los ayudará a lograrlo y cuántas sesiones/cuánto de un compromiso de tiempo que necesitará para que esto suceda. También debe tener protocolos establecidos para las personas que desean un entrenamiento adicional más allá del número de sesiones de su programa estándar.

También querrás asegurarte de que tus programas de coaching sean flexibles para que puedas reunirte con los clientes donde están y concentrarte en lo que necesitan. Esto es particularmente cierto en los programas de coaching uno a uno, ya que las personas esperan soluciones adaptadas a sus necesidades únicas.

️ Consejo profesional : también puede convertir sus materiales de capacitación en cursos de video que se venden a un precio más bajo. Esto puede ayudarlo a llegar a más personas y, si mantiene parte de su mejor información exclusiva para los clientes, aliente a los participantes de la clase a invertir en un programa de capacitación más costoso. Consulte nuestra guía del mejor software LMS para descubrir herramientas de creación de cursos de alta calidad con las que puede hacer esto.

El mejor software para programas de coaching

Otro factor clave para iniciar un negocio de coaching en línea es el software que utilizará para ejecutar su programa de coaching. Hoy veremos dos programas que puede usar para esto: Paperbell y ClickMeeting.

campanita

Paperbell ofrece herramientas para vender, programar y ejecutar programas de entrenamiento. Puede usarlo para crear paquetes de pago único y programas basados ​​en suscripción; ejecutar sesiones de video coaching individuales y grupales; y gestionar las notas de los clientes.

El principal inconveniente de Paperbell es que no ofrece ninguna opción para usar videos pregrabados en sus programas de entrenamiento o para crear y vender cursos de video. También hay muy pocas integraciones.

Precios : Paperbell cuesta $ 57 por mes o $ 47.50 por mes con un plan anual. También puede acceder a una prueba gratuita de acceso completo para un cliente sin límite de tiempo y sin requisitos para la información de su tarjeta de crédito.

Haga clic en Reunión

ClickMeeting no es expresamente para entrenadores, pero proporciona muchas características que los entrenadores pueden usar para ejecutar programas efectivos. Puede usarlo para realizar reuniones individuales, seminarios web en vivo, seminarios web a pedido y seminarios web automatizados. ClickMeeting también ofrece integración con muchas otras herramientas comerciales y de marketing, incluido WordPress.

La desventaja de este programa es que las herramientas de administración de clientes para cosas como programación, facturación y administración de notas sobre sus clientes no son tan avanzadas como las que puede obtener de Paperbell.

Precios : los planes de ClickMeeting comienzan en $ 25 por mes. Sin embargo, si desea acceder a seminarios web a pedido y otras herramientas automatizadas, deberá optar por el plan de $ 40 por mes.

4. Determina tu precio

Una vez que haya establecido cómo serán sus programas de coaching, el siguiente paso para iniciar un negocio de coaching en línea es fijar el precio de esos programas.

Hay tres cosas principales a considerar aquí:

cuanto necesitas hacer

Esta es la cantidad que necesita ganar por hora facturable para obtener una ganancia. Para comprender esto, deberá calcular cuánto le costará administrar su negocio, cuántas horas facturables puede trabajar cada semana y cuánto quiere ganar para usted.

Recuerda que las horas facturables son las horas en las que ves clientes, no todas las horas que estás trabajando. Si necesita de 10 a 20 horas a la semana para completar cosas como tareas de marketing y administración comercial, esto le deja con 20 a 30 horas de tiempo facturable por semana. Esto significa que necesita ganar más por hora de lo que ganaría si pudiera facturar las 40 horas de su semana laboral.

Cuánto está dispuesto a pagar tu cliente

Lo siguiente a considerar es lo que su cliente ideal no solo puede, sino que está dispuesto a pagar. Hay un par de cosas que querrás hacer para resolver esto:

• Mire lo que están cobrando los competidores . Tampoco mires solo los sitios web de los mejores entrenadores en tu nicho. Busque personas con niveles de experiencia similares a los suyos y considere usar un modelo de precios similar. Recuerde, puede, y debe, aumentar sus precios a medida que adquiere más experiencia y más testimonios para mostrar la calidad de su trabajo.
• Pregunta a tus clientes potenciales . Pregúntele a su audiencia en las redes sociales y/o amigos que han contratado entrenadores en su nicho cuál creen que es un precio razonable. También puede ofrecer un programa de entrenamiento gratuito o con grandes descuentos para sus primeros clientes, luego pregúnteles cuál creen que es un precio razonable para cobrar por su trabajo.

Desafortunadamente, hay cierto nivel de conjeturas involucradas aquí. Las personas pueden decir que consideran que su valor es un número determinado, y luego no pueden o no quieren pagar ese número. Es posible que deba revisar su precio si descubre que no está obteniendo ningún cliente.

Su modelo de precios

Hay tres formas en que los entrenadores cobran:

• Por hora , donde se le paga por cada hora que trabaja con un cliente.
• Por retenedor , donde un cliente te paga cada mes para estar disponible por un tiempo específico. El contrato también puede especificar otros entregables, como informes de progreso mensuales.
• Por paquete , donde vende una cantidad determinada de sesiones dentro de un período de tiempo específico (por ejemplo, 12 sesiones en tres meses).

Para la mayoría de los entrenadores, por paquete es la forma más efectiva de cobrar, ya que su precio puede basarse en el valor de lo que brinda en lugar de cuánto tiempo dedica a trabajar para brindarlo.

5. Construye tu sitio web

El siguiente paso para iniciar un negocio de coaching en línea es crear su sitio web. Hay algunas cosas que necesitará para poner en marcha su sitio:

• Un servidor web de alta calidad con un tiempo de actividad garantizado del 99,9 %, velocidades de carga rápidas, certificación SSL y seguridad de primer nivel.
• Un CMS como WordPress para organizar y publicar tus contenidos.
• Un tema de alta calidad para mostrar su contenido de formas interesantes.

Si está utilizando WordPress, también deberá instalar complementos para cosas como SEO, formularios de contacto y almacenamiento en caché para mejorar las velocidades de carga. También puede usar un complemento como Otter Blocks para obtener acceso a bloques especializados para mostrar cosas como testimonios, gráficos de precios y más.

Una vez que haya configurado el diseño y la funcionalidad básica de su sitio web, puede pasar a crear páginas principales: su página de inicio, página Acerca de, página de contacto y página de servicios. Si va a ofrecer varios programas de capacitación, también puede crear páginas de destino individuales para promocionarlos.

Consejos finales sobre cómo iniciar un negocio de coaching en línea

El coaching en línea puede ser una excelente manera de ayudar a las personas y ganarse la vida.

Hay cinco pasos esenciales para iniciar un negocio de coaching en línea:

Por supuesto, también deberá promocionar su negocio para encontrar clientes potenciales. Para obtener más ayuda con este lado de las cosas, consulte nuestra plantilla de estrategia de marketing digital y nuestra guía sobre cómo crear una estrategia de marketing por correo electrónico.