Las 6 mejores alternativas de HubSpot para CRM y marketing en 2023

Otro problema es su precio, que no es asequible para los emprendedores independientes y las pequeñas empresas. Solo obtiene la pila completa de herramientas de automatización de ventas y marketing después de comprar varios centros, cada uno a un costo de más de $ 1,000 por mes.

¿Cuáles son las mejores alternativas a HubSpot?

Si bien HubSpot tiene muchos competidores fuertes, estos seis se han convertido en las mejores alternativas generales de HubSpot:

• Campaña activa
• Enviar azul
• Nube de marketing de Salesforce
• CRM de Zoho
• Nube de ventas de Salesforce
• Pipedrive

Este resumen está perfectamente equilibrado para cubrir no solo las alternativas de HubSpot CRM, sino también las alternativas de HubSpot Marketing Hub, así como las mejores alternativas gratuitas de HubSpot.

Alternativas de HubSpot para Marketing Hub

1. ActiveCampaign: la mejor alternativa de HubSpot para marketing por correo electrónico

ActiveCampaign es una plataforma basada en la nube que se especializa en lo que llama "automatización de la experiencia del cliente". Puede considerarlo como una solución de automatización de marketing que viene con capacidades de automatización de ventas y CRM.

Características de ActiveCampaign ️

• Mensajería en el sitio.
• Automatizaciones divididas.
• Correo de propaganda.
• Formularios emergentes.
• Contenido condicional.
• Páginas de destino.
• Seguimiento de objetivos.
• Segmentación.
• Pruebas divididas A/B.

HubSpot frente a ActiveCampaign

Si alguna vez intenta comparar ActiveCampaign vs HubSpot, una cosa que notará es que ambos ofrecen CRM y conjuntos de herramientas de automatización de marketing.

Puede usarlos para crear y administrar flujos de trabajo basados ​​en disparadores que cuentan con etapas y propiedades de trato totalmente personalizables. Incluso brindan una ilustración visual del viaje del cliente, mientras envían correos electrónicos automatizados y actualizan los detalles de sus ofertas.

Sin embargo, vale la pena señalar que HubSpot se centra en su CRM, mientras que ActiveCampaign es una solución de marketing por correo electrónico que se extiende para cubrir la gestión de relaciones con los clientes.

Sin embargo, al principio, Marketing Hub de HubSpot puede parecer más atractivo porque ofrece un plan gratuito, a diferencia de ActiveCampaign. Pero resulta que la opción gratuita no es compatible con la automatización de marketing.

Necesitará al menos $ 45 por mes para comenzar a automatizar campañas de correo electrónico en HubSpot, que luego aumenta a $ 800 por mes para la automatización omnicanal. Compare eso con el plan Lite de ActiveCampaign, que facilita la automatización del marketing omnicanal por solo $29 al mes, y podrá ver fácilmente cuál es más asequible para las pequeñas empresas.

Precios de ActiveCampaign

Comienza desde $29 al mes.

2. Sendinblue: la mejor alternativa gratuita de HubSpot

En segundo lugar en nuestro resumen de las mejores alternativas de HubSpot está Sendinblue, una plataforma que comenzó como un software de marketing por correo electrónico, antes de finalmente agregar marketing por SMS, mensajería de redes sociales, automatización de CRM y chat en vivo a su suite.

Características de Sendinblue ️

• Plantillas de correo electrónico personalizables.
• Optimización del tiempo de envío.
• Campañas de SMS y WhatsApp.
• Correos electrónicos transaccionales.
• Editor de arrastrar y soltar.
• Automatización de CRM.

HubSpot frente a Sendinblue

Con Sendinblue o HubSpot, debería poder implementar campañas automatizadas de marketing por correo electrónico y mensajería SMS, así como chatear con contactos directamente en su sitio web y en sus bandejas de entrada de redes sociales.

Otra similitud es que tanto HubSpot como Sendinblue ofrecen planes permanentemente gratuitos en sus conjuntos de herramientas de marketing y CRM. Sin embargo, las ofertas de funciones gratuitas no son idénticas, ya que Sendinblue ha superado significativamente a HubSpot en generosidad.

Mientras que la versión gratuita de HubSpot Marketing Hub te limita a 1 millón de contactos y 2000 correos electrónicos al mes, el paquete gratuito de Sendinblue se extiende para acomodar 300 envíos de correo electrónico al día y una cantidad ilimitada de contactos.

Pero, el drama no termina ahí. Sendinblue también tiene una opción gratuita de CRM de ventas que eclipsa al CRM gratuito de HubSpot.

Entonces, si está buscando la mejor alternativa gratuita de HubSpot, aquí está.

Precios de Sendinblue

Tiene una versión gratuita y planes premium que comienzan desde $25 al mes.

3. Salesforce Marketing Cloud: la mejor alternativa de HubSpot para marketing B2B

Salesforce es una de las pocas alternativas de HubSpot que ha desarrollado productos potentes para enfrentarse no solo al Centro de marketing, sino también a los Centros de ventas y servicios que lo acompañan.

Salesforce Marketing Cloud, en particular, ha sido un favorito extremadamente competitivo desde que se adquirió de ExactTarget en 2014. Esto es lo que compite con HubSpot's Marketing Hub cuando se trata de automatizar marketing por correo electrónico, marketing móvil, marketing en redes sociales y mensajería en el sitio. .

Funciones de Salesforce Marketing Cloud ️

• Inteligencia omnicanal.
• Compromiso centrado en el cliente.
• Personalización en tiempo real.
• Análisis impulsado por IA.
• Marketing por correo electrónico, web y móvil.
• Viajes de clientes omnicanal.
• Vista unificada de los clientes.

HubSpot frente a Salesforce Marketing Cloud

En cuanto a la cuestión de HubSpot Marketing Hub frente a Salesforce Marketing Cloud, podemos apreciar que son dos motores muy potentes para impulsar campañas omnicanal personalizadas en todo el canal de ventas. Se adaptarían especialmente bien a los flujos de trabajo de empresas medianas y grandes.

Salesforce Marketing Cloud está, de hecho, creado a propósito para servir a empresas B2B altamente exigentes que interactúan constantemente con una gran multitud de contactos.

Para que esas conversiones sean fluidas, le permite personalizar los puntos de contacto omnicanal con el cliente en función de los datos en tiempo real. Además, puede profundizar en su código para personalizar cada activo de marketing de acuerdo con sus necesidades precisas.

HubSpot's Marketing Hub, por otro lado, no admite ese tipo de codificación. En cambio, se le pedirá que actualice a un plan más costoso para desbloquear más activos de marketing.

Por lo tanto, puede pensar en Salesforce Marketing Cloud como la mejor alternativa de HubSpot para los equipos de marketing empresarial.

Precios de Salesforce Marketing Cloud

A partir de $1250 al mes para Marketing Cloud Account Engagement.

Alternativas de HubSpot para CRM

4. Zoho CRM: la mejor alternativa gratuita de HubSpot CRM

Cuando se trata de la gestión de relaciones con los clientes, Zoho CRM siempre aparece como una de las mejores alternativas de HubSpot por muy buenas razones.

Empodera a las pequeñas y medianas empresas con un CRM completo que automatiza los flujos de trabajo de ventas, realiza un seguimiento de los clientes potenciales en tiempo real, segmenta los contactos, impulsa el compromiso omnicanal, genera inteligencia predictiva y gestiona acuerdos.

Funciones de Zoho CRM ️

• Segmentación.
• Integración de perfiles sociales.
• Verificacion de Email.
• Módulos personalizados.
• Reglas de validación.
• Reglas de flujo de trabajo.
• Asistentes de entrada de datos.
• Múltiples reglas de puntuación.
• macros.
• Pronóstico de ventas.
• Múltiples tuberías.
• Tareas, llamadas, eventos.

HubSpot frente a Zoho CRM

Zoho CRM y HubSpot han sido rivales cercanos durante más de una década, y ambos se especializan en la gestión de clientes potenciales, la automatización omnicanal, la gestión de canalizaciones, la automatización del flujo de trabajo y el análisis de ventas. Aquí es donde encontrarás una de las mejores alternativas de HubSpot CRM para administrar actividades de ventas, acuerdos, cuentas y contactos.

Zoho CRM incluso tiene su propia alternativa gratuita de HubSpot. Y aunque ambos ofrecen administración de contactos y canalizaciones de acuerdos, Zoho es el único que además facilita la automatización del flujo de trabajo de forma gratuita. Esta disposición admite hasta cinco tareas, completas con condiciones, disparadores y correos electrónicos personalizados.

Eso, por supuesto, calificaría a Zoho CRM como la mejor alternativa gratuita de HubSpot en términos de valor.

Por el contrario, los usuarios de HubSpot tienen que gastar al menos $450 por mes para aprovechar la automatización del flujo de trabajo. Eso sigue siendo mucho más que la tarifa mensual de $35 que un usuario de Zoho CRM necesitaría para acceder a sus funcionalidades de gestión de procesos y automatización a gran escala.

Precios de Zoho CRM

Comienza con un paquete gratuito, después del cual puede actualizar por tan solo $ 12 por usuario por mes.

5. Salesforce Sales Cloud: la mejor alternativa de HubSpot para la puntuación de clientes potenciales

Así como Salesforce Marketing Cloud es una de las mejores alternativas a HubSpot Marketing Hub, Salesforce Sales Cloud se puede aprovechar como reemplazo de HubSpot Sales Hub.

Sales Cloud es donde Salesforce mantiene sus herramientas para administrar y automatizar los flujos de ventas. Le ayuda a cerrar tratos más rápido y vender más potenciando la gestión de contactos, el análisis de datos y la colaboración en el flujo de trabajo.

Funciones de Salesforce Sales Cloud ️

• Cronología de la actividad del cliente.
• Automatización de tareas de venta.
• Perspectivas inteligentes.
• Generador de flujo de trabajo de arrastrar y soltar.
• Correos electrónicos automatizados.
• Seguimiento de oportunidades.
• Colaboración de ventas.
• Gestión del territorio.
• Gestión de contactos.

HubSpot frente a Salesforce Sales Cloud

HubSpot vs Salesforce Sales Cloud es la historia de dos sólidos sistemas de CRM que cubren todos los fundamentos de la gestión de canales de ventas. Puede confiar en ambos para automatizar sus flujos de trabajo mientras realiza un seguimiento de todos los negocios y clientes potenciales.

Pero tenga en cuenta que, si bien HubSpot se dirige a empresas B2C pequeñas y medianas, Salesforce Sales Cloud está aprovisionado para servir a empresas B2B. Esto hace que Salesforce sea mucho más sofisticado que su contraparte, lo que a su vez genera una curva de aprendizaje más pronunciada.

Sin embargo, una vez que aprenda las reglas, apreciará que Salesforce Sales Cloud tiene herramientas más inteligentes para la puntuación y el análisis de clientes potenciales. Le ayuda a aprovechar al máximo sus oportunidades de ventas mediante la creación de modelos predictivos a partir de los datos recopilados por su sistema de aprendizaje automático Einstein AI.

Aparte de eso, Salesforce Sales Cloud resulta ser una de las alternativas de HubSpot más personalizables. Mientras que HubSpot CRM lo restringe a la personalización en la plataforma, Salesforce Sales Cloud otorga acceso a su código subyacente. Además, admite más de 3400 integraciones de forma predeterminada, eclipsando las 500 de HubSpot.

Precios de Salesforce Sales Cloud

A partir de $ 25 por usuario por mes.

6. Pipedrive: la mejor alternativa de HubSpot para gestionar acuerdos

Características de Pipedrive ️

• Datos de contacto inteligentes.
• Automatización del flujo de trabajo.
• Seguimiento de documentos abiertos.
• Plantillas autocompletadas.
• Cronología de los contactos.
• Programador de reuniones.
• Programación de correo electrónico.
• Plantillas de correo electrónico personalizables.
• Gestión de actividades.
• Trato podrido.
• Tuberías personalizables.
• Gestión de leads y negocios.

Pipedrive se promociona a sí mismo como un CRM creado por vendedores, para vendedores. Esto significa que, mientras que otras alternativas de HubSpot se centran en dar a los ejecutivos el control total de sus flujos de trabajo de automatización de ventas y marketing, Pipedrive marca el nivel del vendedor al priorizar los detalles más finos que marcan la diferencia.

Aquí todo se trata de la gestión de tuberías. Los equipos de ventas pueden administrar negocios y clientes potenciales, aprovechar el análisis de oportunidades basado en IA, automatizar tareas de ventas y medir actividades clave.

HubSpot frente a Pipedrive

Pipedrive vs HubSpot es una batalla entre un sistema orientado a canalización y una suite que busca automatizar todo el recorrido de la experiencia del cliente.

Descubrirá, por ejemplo, que las automatizaciones de flujo de trabajo de Pipedrive solo están destinadas a ayudarlo a organizar oportunidades de ventas, rastrear acuerdos, calificar las oportunidades más prometedoras y realizar un seguimiento con campañas de correo electrónico optimizadas para la conversión.

HubSpot, por el contrario, es un sistema completo de gestión de relaciones con los clientes que impulsa la participación de los clientes potenciales en cada punto de contacto del ciclo de vida del cliente. Se podría decir que intenta maximizar sus conexiones con clientes potenciales, mientras que Pipedrive se preocupa más por identificar y hacer un seguimiento de las ofertas más prometedoras.

Precios de Pipedrive

Comienza desde $ 9.95 por mes.

¿Cuál es la mejor alternativa a HubSpot?

Según las características que exploramos en estas seis alternativas de HubSpot, es seguro decir que la mejor alternativa de HubSpot para empresas es Salesforce, la mejor alternativa gratuita a HubSpot CRM es Zoho CRM, la mejor alternativa de HubSpot para marketing es ActiveCampaign, la mejor La alternativa de HubSpot para administrar las ventas es Pipedrive, mientras que la mejor alternativa gratuita al Hub de marketing de HubSpot es Sendinblue.