Cómo aumentar el tráfico de referencia de su sitio web: una guía de 8 puntos para el éxito

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Un sitio web es un escaparate y un canal de comunicación entre la empresa y el cliente. Pero un sitio web es tan efectivo como la cantidad de clientes y clientes potenciales que interactúan con él. La prioridad para cualquier propietario de un sitio web es generar visitas a su sitio y, lo que es más importante, que esas visitas resulten en compras o contratación de servicios.

Entonces, ¿cómo puedes aumentar el tráfico de tu sitio web? Bueno, el marketing en redes sociales y los blogs pueden ser efectivos y, por supuesto, la optimización de motores de búsqueda es un pilar. No hay duda de que las mejores herramientas de SEO aumentarán significativamente el tráfico del sitio. También hay opciones de publicidad de pago por clic (o PPC), aunque pueden ser costosas.

Pero hay otra solución que a veces se descuida y es aumentar el tráfico de referencia. Pero, ¿qué es el tráfico de referencia?

El tráfico de referencia es básicamente un sitio web que recomienda otro. Ocurre cuando alguien hace clic en un enlace en un sitio web que lo lleva directamente a un sitio diferente. Seguir enlaces de esta manera es, por supuesto, el modus operandi de Internet, así es como funciona el mundo de 'todo está conectado'. Pero, ¿cómo puede hacer que esto funcione para usted y su empresa? Bueno, hay varias herramientas de referencia disponibles. Echemos un vistazo más de cerca a cómo crecer y comprender el tráfico de referencia de su sitio web.

1. Comprenda su tráfico de referencia usando Google Analytics

Entonces, ¿cómo puede saber si el tráfico de referencia está llegando a su sitio web y cuándo? La respuesta es el análisis. A través de análisis, puede armarse con la información que necesita para evaluar de dónde provienen sus referencias.

Google Analytics básicamente rastrea el tráfico del sitio web. Puede identificar por defecto: tráfico orgánico (de motores de búsqueda), tráfico directo (tráfico de personas que escriben en el sitio web o han marcado su sitio), tráfico social y tráfico de referencia. Los remitentes son los sitios que llevan los hipervínculos que conducen a su sitio. Los clics de estos hipervínculos se registran y rastrean.

Si ejecuta campañas publicitarias pagas, campañas de correo electrónico o campañas en otros canales, también se pueden rastrear. Solo necesita etiquetar los enlaces en los que se hará clic y atraer a las personas a su sitio.

Puede ver sus referencias y verificar cómo los visitantes encuentran su sitio web. De manera útil, y lo más importante, también puede mostrarle lo que hacen esos visitantes una vez que llegan a su sitio. Esta es una parte importante del panorama cuando se trata de conocer las tasas de conversión de su sitio web .

Entonces, ¿cómo se accede a esta información y cómo se presenta en la práctica? Hay básicamente cinco pasos simples:

1. Vaya a la pestaña Adquisición .
2. Vaya a la pestaña Todo el tráfico .
3. Seleccione Referencias .

En este punto, debería ver una tabla que muestra las fuentes de su tráfico de referencia. Puede seleccionar cualquier intervalo de fechas para centrarse en períodos de tiempo específicos.

Ahora, tal vez se haya asociado con otro sitio para generar tráfico o se haya embarcado en una nueva estrategia de marketing de contenido . Cualquiera que sea la situación, mirar el análisis es esclarecedor.

Podría ver cómo evoluciona el tráfico de una fuente específica durante ciertos períodos, cómo se convierte ese tráfico específico. Incluso puedes segmentar por país y dispositivo.

A continuación, podría incluir esos sitios de buen rendimiento en su estrategia. Tal vez podría publicar un artículo allí, decidir una estrategia de promoción mutua, etc. Una forma de hacerlo es desarrollar un programa de referencia. Esta es una estrategia de ganar-ganar. Aquí hay más información sobre los mejores programas de referencia .

Ahora veamos los pasos que puede seguir para impulsar activamente ese tráfico y aumentar las referencias.

2. Obtener una lista dentro de los directorios

Publicar su sitio web en directorios en línea es una forma efectiva pero simple de generar tráfico de referencia. El consejo aquí es ser específico y enfocado. No publiques en todos los directorios disponibles.

Concéntrese en su sector industrial y busque directorios que tengan una alta tasa de tráfico de referencia. También es importante pensar localmente. Considere qué directorios se adaptan a su ciudad o área geográfica y verifique cuáles son los más populares.

Y mira eso, la gente de Moz ha preparado una lista de dichos directorios, por categoría y ciudad.

3. Blogs invitados

Los blogs de invitados son otra excelente manera de obtener visitas a su sitio. La mayoría de los blogs tienen enlaces externos incrustados en sus biografías, historias y llamadas a la acción.

Los blogs más útiles estarán en sitios web específicos de su industria. Ponte en contacto con propietarios de sitios web y blogueros, y sugiéreles un tema que no puedan rechazar. Asegúrese de investigar el tema y el contenido actual del blog del sitio web al que se dirige.

Por ejemplo, la gente de ConvertSquad publicó un artículo con el título "Conceptos de psicología para aplicar en el diseño y copia de sitios web de comercio electrónico", en el sitio web Design Your Way.

Publicaron un artículo que habla de diseño de comercio electrónico en un sitio web de diseño. ConvertSquad es un blog que habla sobre comercio electrónico. ¿Ve la relevancia del tema para ambos sitios?

Cuando bloguees, recuerda usar tu propio nombre. Esto puede sonar obvio, pero aunque esconderse detrás de un seudónimo puede ser útil a veces en el mundo en línea, es contraproducente cuando se escribe en un blog para atraer tráfico a su empresa.

Cuando escriba en un blog, mire el estilo de otras publicaciones y artículos en el sitio, y considere la audiencia y lo que les interesa. Busque una manera en la que pueda destacarse, especialmente con el encabezado de su publicación de blog, y al mismo tiempo encajar naturalmente entre las otras publicaciones.

4. Comentar publicaciones de blog

Bloguear definitivamente requiere mucho tiempo, pero comentar en blogs también puede ser realmente efectivo y mucho más económico en términos de su valioso tiempo.

Comentar con la mayor frecuencia posible puede impulsar el SEO y crear visitas de referencia a su sitio. Pero cuidado con lo que dices en los comentarios. Debe ser relevante y positivo, y debe evitar fanfarronear, humilde o de otra manera, ya que es mucho más obvio de lo que podría darse cuenta para el lector.

Aquí hay algunos consejos para una buena práctica con los comentarios:

• Elogie , pero no se desborde. Trate de ser positivo y estar bien informado.
• Reconocer el contenido del blog. Comenta de qué se trata.
• Menciona al bloguero por su nombre. Sea personal y cortés.
• Haga referencia a otros blogs que han escrito, ¡esto irá muy bien!
• Comprométete a compartir el blog si es apropiado para ti.
• Enlace a su sitio web, pero hágalo tan bien integrado en su comentario y sutil como sea posible.

5. Sea inteligente con su estrategia de redes sociales

Muchos especialistas en marketing reconocen que las redes sociales son una de las mejores fuentes de exposición y una forma valiosa de aumentar el tráfico de referencia.

El uso de las redes sociales varía cuando se trata de qué plataforma prefiere su público objetivo o grupo demográfico. Por lo tanto, es recomendable hacer algunos deberes en esta área. Etiqueta a personas, empresas y marcas en algunas de tus publicaciones para obtener más alcance y tráfico al final. Pero no abuses de esto.

Estar activo en las plataformas de redes sociales es una oportunidad para dar me gusta, compartir, anclar contenido e interactuar con los clientes. Aumenta sus posibilidades de aparecer arriba en una búsqueda y aumenta directamente sus tasas de referencia.

6. Haga que su producto sea revisado en sitios web de reseñas

Los sitios de revisión pueden brindarle un buen flujo de referencias, pero dependerá de si comercia con el público o con otras empresas. Obviamente, las empresas que tratan con clientes privados tienden a recibir reseñas con más frecuencia.

Generalmente, los visitantes de los sitios de reseñas se toman en serio la compra o la contratación de un servicio, están en proceso de investigación para tomar la decisión correcta.

Tener un enlace a su sitio web desde un sitio de revisión es una excelente manera de enviar clientes a su manera. Pero el problema es que los clientes deben querer revisar sus productos y servicios. La única forma real de garantizar esto es asegurarse de que su oferta sea de primera categoría. Pero también puedes incentivar y sugerir que los clientes comenten. Los correos electrónicos de seguimiento después de una transacción pueden ayudar.

7. Infografía

Las infografías son atractivas y fáciles de asimilar. Se adaptan a los períodos de atención más cortos que todos tenemos en estos días y al poco tiempo libre que muchas personas pueden dedicar a asimilar información. Las infografías convierten datos densos en imágenes claras y fáciles de digerir.

Lo que desea es que sus infografías se compartan, fijen y den me gusta en otros sitios y redes sociales. Vale la pena gastar el tiempo y los recursos en infografías, ya que si puede insertarlas en los blogs, artículos y cuentas de otras personas, atraerá tráfico a su sitio.

Al igual que con la naturaleza recíproca de los blogs, también es importante publicar infografías de otras empresas.

8. Preséntate en foros de la industria

Esta es un área que muchas empresas descuidan, pero los foros de la industria en línea pueden ser otra fuente de tráfico para su sitio.

Elija foros que sean específicos para su negocio y sector, y asegúrese de que el foro esté activo. Hay muchos foros que están básicamente congelados en el tiempo y esencialmente abandonados. No pierdas el tiempo publicando sobre estos.

Una vez que haya encontrado un foro relevante y activo, regístrese con su marca. Use ejemplos personales de la vida real al comentar y, lo que es más importante, cree una firma que incluya un enlace y un llamado a la acción. También es bueno comenzar los hilos usted mismo en lugar de simplemente agregar a los existentes.

Resumen

La clave para aumentar el tráfico de referencia de su sitio web, como hemos visto, es básicamente armarse con datos para empezar, luego decidir qué estrategias son adecuadas para su negocio y, sobre todo, su tiempo disponible.

Los propietarios de sitios web comerciales tienen demandas contrapuestas, ya sea que su negocio esté todo en línea o tenga presencia en línea. No todos los dueños de negocios pueden comprometerse a escribir blogs o reseñas. Encontrar un nivel que sea factible para usted y su empresa es importante para que sea sostenible.

Cualquiera que sea la estrategia que elija, es clave volver a verificar las estadísticas para averiguar si sus esfuerzos han resultado en referencias. El seguimiento del marketing de afiliación también es una actividad valiosa. A veces, los análisis arrojan sorpresas, una estrategia que no estaba tan seguro de que daría como resultado referencias podría resultar la más productiva. La clave para un sitio web exitoso es verificar, conducir y luego verificar esas referencias nuevamente.