Más de 10 formas de aumentar drásticamente sus ventas de WooCommerce

Tienes los productos. Tienes el sitio de WooCommerce. Pero sus ventas simplemente no están donde usted quiere que estén. ¡Estas estrategias comenzarán instantáneamente a aumentar sus ventas de WooCommerce!

Cada solución recomendada en esta lista de verificación se basa en 3 principios principales:

• asequibilidad
• Rentabilidad
• Sencillez

Esta lista no cubrirá los "consejos" obvios que puede encontrar en otras guías. Ideas como mejorar las descripciones de los productos o agregar imágenes de alta calidad son imprescindibles.

Si aún no los ha hecho, comience por ahí.

Lo que realmente necesita son soluciones que pueda implementar en minutos por solo unos pocos dólares.

Cada estrategia en esta lista de verificación incluye información útil basada en nuestra experiencia usando, revisando y probando docenas de extensiones de WooCommerce de desarrolladores confiables, que incluyen:

• Una solución recomendada (extensión de WooCommerce)
• Costo y tiempo requerido para implementar
• Punto de equilibrio (basado en un producto de $25)
• Nivel de habilidad requerido

No estamos tomando en consideración los márgenes de beneficio de los productos, ya que pueden variar drásticamente entre las tiendas. Todos los cálculos se basan en un producto de $25 con un margen de beneficio del 100 % en aras de la simplicidad, pero le darán una idea clara del potencial.

¡Comencemos y aumentemos sus ventas de WooCommerce hoy!

1. Recomendar productos relacionados

Los productos relacionados, que a veces se muestran como "También te puede gustar...", son una excelente manera de vender más de lo que ya tienes simplemente recomendando otros productos de tu tienda. Esencialmente, se trata de ventas cruzadas, ventas adicionales y aumentos de pedidos.

Una versión básica de esta función está integrada en el complemento gratuito de WooCommerce. Vaya a la página de configuración de un producto y busque la sección Productos vinculados. Desde allí, puede agregar productos relacionados, ventas adicionales y ventas cruzadas. Se pueden agregar en la página de cada producto o incluso al finalizar la compra. Pero es un poco limitado.

Existen soluciones premium que agregan más opciones al configurar productos relacionados. Por ejemplo, el complemento Growanizer agrega reglas condicionales, lo que le brinda más control sobre qué productos se recomiendan en su tienda.

Si busca algo como sugerencias de productos al estilo de Amazon, también existe el complemento Motor de recomendaciones con el que puede presentar productos relacionados por historial de compras o incluso una sección de "Productos comprados juntos".

Personalmente, nos gusta mucho la solución Sales Booster de Iconic. Le permite utilizar técnicas probadas como "comprado juntos con frecuencia" y "golpes de pedido" con solo unos pocos clics.

2. Vender paquetes de productos

Lo más probable es que haya experimentado esta táctica mientras compraba algo en línea en el pasado. Los paquetes de productos ofrecen una forma increíblemente efectiva de aumentar sus números de ventas y el valor promedio de pedido (AOV).

Combine dos o más de sus productos existentes que se compran juntos con frecuencia (la táctica 1 anterior puede ayudarlo a determinar qué combinaciones crear), ofrezca un pequeño descuento si se compran como parte de su increíble paquete nuevo y controle el valor total del carrito. subir al instante.

Teniendo en cuenta lo sencillo que es implementar algo como esto y el impacto que puede tener en su tienda, el retorno de la inversión será instantáneo. Si necesita vender dos productos para cubrir el costo del complemento recomendado a continuación, ¡la venta de un solo paquete lo pondrá en verde!

Los paquetes son una forma efectiva de vender más, pero también son convenientes para sus clientes, ya que les muestra exactamente lo que necesitan en un solo lugar. Pruébelo y vea qué impacto tiene en el día 1.

3. Simplifique su proceso de pago

De su tienda a su carrito, a la caja. Ese es el viaje del cliente una vez que está en su sitio web. Su trabajo es hacer que ese proceso sea lo más fluido posible con la menor cantidad de clics necesarios que pueda.

Puede intentar que su carrito se vea mejor y que la página de pago sea un poco más limpia, ¡pero será mucho más efectivo si puede combinar los dos y hacer que sea un proceso perfecto! Ahí es donde entra en juego un complemento de carrito de compras de WooCommerce.

Un carrito lateral o carrito emergente que incluye el proceso de pago de WooCommerce es ideal, ya que sus clientes no tendrán que abandonar la página en la que se encuentran. Pueden pasar de "Comprar ahora" a "Pagar" en segundos.

Al eliminar la mayor parte posible de la fricción con la que un cliente entra en contacto, tendrá menos carritos abandonados y sus clientes estarán mucho más contentos con su experiencia, lo que hará que sea más probable que regresen y lo recomienden a su familia. y amigos.

4. Haga que la búsqueda sea más conveniente

Hay dos formas clave en las que puede ayudar a los clientes a encontrar y comprar más productos en su tienda. Para empezar, estamos analizando la búsqueda de productos.

La funcionalidad de búsqueda predeterminada de WooCommerce y WordPress es limitada, por lo que optar por un complemento de búsqueda que se integre perfectamente con WooCommerce resolverá este problema con facilidad. Tenemos algunas recomendaciones para usted en nuestra comparación de complementos de búsqueda de WooCommerce.

Una solución de búsqueda de productos más sólida puede aumentar instantáneamente sus ventas de WooCommerce. Por ejemplo, puede agregar sugerencias de búsqueda a medida que sus clientes escriben el nombre de un producto, ofrece corrección ortográfica, incluye una vista previa de búsqueda en vivo a medida que el cliente escribe y mucho más.

A continuación se muestra nuestra solución recomendada para mejorar el campo de búsqueda en su tienda, pero también hay otra búsqueda que puede mejorar: el filtrado de productos. El uso de una solución como WooCommerce Product Filters puede mejorar significativamente la experiencia del cliente al permitirles filtrar a través de su archivo de productos por precio, categoría, atributo, color, existencias, taxonomía y mucho más.

5. Simplifique las páginas de su tienda

La segunda forma en que puede hacer que sea aún más simple para los clientes encontrar y comprar productos es convirtiendo las páginas de su tienda en un formulario de pedido utilizando una tabla de productos o un catálogo de productos.

Esto puede parecer demasiado simple para ser verdad, pero funciona de maravilla para las tiendas de comercio electrónico. Al cambiar el diseño de la página de su tienda o incluso ofrecerla como una vista alternativa, podría aumentar las ventas y el valor promedio de los pedidos con solo unos minutos de trabajo.

La mayoría de las tiendas muestran un diseño de cuadrícula estándar con imágenes grandes y pocos datos del producto, suponiendo que el cliente esté feliz de acceder a la página de cada producto individual para obtener más información, elegir sus opciones y agregar el artículo a su carrito.

Lo que no estás considerando es que este formato no es apropiado para una gran proporción de productos. Muchos tipos de artículos se venden mejor cuando se presentan como un formulario de pedido rápido de una página.

Los clientes pueden ver todos los datos del producto por adelantado, elegir variaciones y cantidades, luego agregar varios productos a su carrito de una sola vez sin tener que salir de esa página de la tienda.

Usar esto junto con la táctica número 4, un carro flotante, hará maravillas para ti.

6. Inspirar a los clientes con Instagram

La prueba social tiene mucho poder hoy en día. Si ve a otros entusiasmados con un producto, es mucho más probable que busque y compre ese producto usted mismo. Sus clientes no son diferentes.

Ofrézcales lo que están buscando publicando sus productos en Instagram, pidiéndoles a los clientes que etiqueten su marca en sus publicaciones de Instagram y luego compartiendo ambos directamente en su sitio web, de forma automática y mágica.

hay dos maneras de hacer esto. La primera es simplemente incrustar una galería de Instagram actualizada automáticamente que muestre sus publicaciones de Instagram y posiblemente las que publican sus clientes.

El segundo, y aún más efectivo, es crear una galería de compras de Instagram para que cada publicación se vincule al producto que presenta. De esa manera, cuando un cliente haga clic en la foto que le gusta en la galería, será llevado directamente al producto que le llamó la atención.

Así de simple, puede aumentar sus ventas de WooCommerce publicando fotos de productos en Instagram.

7. Introducir Urgencia con Promociones

Ventas, ventas, ventas. Algunos los aman, y algunos aman odiarlos. La verdad es que cuando se trata de comercio electrónico, funcionan.

Al crear promociones atractivas en el momento adecuado del año, como los períodos de vacaciones como el 4 de julio, Black Friday o Navidad, puede generar una gran cantidad de ingresos en un período de tiempo muy corto.

Combine algunas de las tácticas enumeradas aquí para tener un impacto aún mayor. Por ejemplo, la táctica 5 combinada con la táctica 11 a continuación puede generar un gran aumento en el tráfico del sitio web de clientes comprometidos que buscan ahorrar unos dólares durante un período de ofertas o mientras hacen sus compras navideñas.

Haz promociones de temporada. No ofrezcas descuentos durante todo el año, o comenzarás a devaluar tu marca. Puede funcionar para algunas empresas, como vemos en tiendas en línea como ASOS, pero en la mayoría de los casos, es mejor que te limites a las ventas de temporada.

8. Recuperar Clientes Perdidos

La pérdida de clientes es un hecho en el comercio electrónico, pero no todos los clientes perdidos desaparecen para siempre. Algunos se pueden traer y recuperar con algunas automatizaciones muy simples.

La recuperación del carrito es una de las formas más sencillas de generar más ingresos. La persona que visitó su tienda, agregó algo a su carrito y luego se fue; está listo y preparado para comprar. Solo necesita traerlos de vuelta una vez más, tal vez con un pequeño descuento para atraerlos aún más.

Hemos revisado algunos complementos que pueden manejar el abandono del carrito de diferentes maneras, como Retainful, Abandoned Cart Pro y Cartboss. Para nuestros propios productos de software, usamos Recapture, que también ha sido bastante efectivo.

Como puede ver, hay muchas soluciones disponibles para la recuperación de carros. Podemos recomendar cualquiera de ellos, pero la verdad es que si inviertes un poco más, puedes obtener una solución mucho más robusta llamada Autonami que nos ha impresionado mucho.

Hemos escrito sobre Autonami en un par de ocasiones antes, cuando discutimos los CRM y la automatización de marketing, y en nuestra comparación Clickfunnels vs WooFunnels. A nuestra audiencia de WooCommerce le encanta esta herramienta. Vale la pena la inversión teniendo en cuenta la cantidad de ingresos que puede recuperar semanalmente.

9. Crea una lista de "Best Sellers"

¿Cuántas veces ha estado en un sitio web como Amazon y miró las secciones "Más vendidos" o "Productos recomendados"? No sabemos cuán veraces son esas recomendaciones, pero el hecho es que convierten muy bien.

Mostrar a sus clientes lo que otras personas están comprando los alentará a mirar y agregará un sentido de aprobación a ese producto. Todos queremos ser incluidos, y si eso significa poseer algo que muchos otros como nosotros también poseen, es probable que lo hagamos.

Crear una lista de "Mejores vendedores" en su sitio web o incluso etiquetar productos como "Mejor vendedor" en la página de la tienda (o usar los filtros de productos que mencionamos anteriormente) es tan simple como hacer clic en algunos botones.

Ya sea que crea en esta idea o no, vale la pena intentarlo considerando lo simple que es configurarlo (además, es gratis). Los bloques gratuitos que se incluyen con WooCommerce incluyen un bloque de "Productos más vendidos" que se puede agregar a cualquier página y mostrar instantáneamente sus productos más vendidos de acuerdo con los datos de WooCommerce.

10. Agregar nuevas opciones de pago

Es posible que le guste usar PayPal para comprar cosas en línea, mientras que su amigo prefiere usar una tarjeta de crédito. De cualquier manera, ambos querrán usar su método de pago preferido cuando llegue el momento, entonces, ¿por qué sus clientes son diferentes?

No lo son, por lo que ofrecer múltiples métodos y opciones de pago hace que la probabilidad de convertir a un cliente sea mucho mayor.

No hay una sola recomendación que podamos hacer aquí. Depende completamente de las pasarelas de pago más populares utilizadas por su público objetivo. Si vende localmente, mire lo que usan más sus amigos y familiares.

Si vende internacionalmente, su mejor apuesta es ofrecer todas las pasarelas populares y escuchar los comentarios de los clientes sobre cualquier opción de pago adicional que prefieran. Aquí es donde las habilidades de su equipo de atención al cliente entrarán en pleno efecto.

11. Cree su lista de correo electrónico

Por último, pero no menos importante, lo único que recomendamos que hagan todas las tiendas es establecer una estrategia de marketing por correo electrónico. A pesar de lo que pueda pensar, el correo electrónico sigue siendo la mejor manera de comunicarse con sus clientes y obtener un gran retorno de la inversión.

Hay muchas integraciones y plataformas de marketing por correo electrónico, como Sendinblue, a considerar, por lo que debe encontrar la que mejor se adapte a sus necesidades. Poder utilizar estas herramientas para comunicarse con sus clientes sobre ventas, recuperación de carritos, etc., puede ser excelente para su negocio.

Si aún no tiene una lista, configure una y comience a recopilar direcciones de correo electrónico. Una forma de hacer esto que es muy efectiva es ofrecer a los visitantes primerizos un 10% de descuento si se registran en su lista de correo electrónico. Es efectivo ya que ofreces a las personas algo de valor monetario a cambio del acceso a su bandeja de entrada.

Ya que mencionamos Autonami arriba, tengo que mencionarlo nuevamente aquí. Como explica uno de sus clientes:

“Como muchas personas, hemos usado Infusionsoft, ActiveCampaign, MailChimp, lo que sea, los hemos probado todos en un momento u otro, y NADA, ABSOLUTAMENTE NADA, se compara con Autonami. Ahora puede controlar todo y vincular todo su marketing con su sitio web de WordPress. ¡Autonami es MARAVILLOSO y su apoyo es de primer nivel!”

¿Listo? Empiece hoy

Invertir en todas las estrategias enumeradas anteriormente le costará lo siguiente:

• $ 650 a $ 1,000 para comprar los complementos
• 9 a 13 horas para implementar las soluciones

No todas las estrategias se aplicarán a tu tienda, así que elige las que se apliquen mejor. Ya sea que comience poco a poco o haga todo lo posible, la parte importante es simplemente comenzar.

Con el panorama actual de comercio electrónico en constante evolución, garantizar que su tienda WooCommerce siga siendo competitiva y atractiva para los clientes es fundamental para su supervivencia.

Se ha demostrado que las estrategias descritas anteriormente no solo mejoran la experiencia del usuario, sino que también impulsan las ventas y aumentan los ingresos.

Solo mire sus propias experiencias de compra en línea y estoy seguro de que encontrará la mayoría o todas estas estrategias en acción en las principales tiendas de comercio electrónico.

Ya sea aprovechando el poder de la narración visual a través de Instagram, simplificando el viaje de compras desde el descubrimiento del producto hasta el pago, o aprovechando el atractivo de la urgencia y la exclusividad, cada táctica tiene un propósito único para atraer a más clientes.

Además, la idea de reintroducir clientes perdidos y actualizar continuamente los métodos de pago dice mucho sobre la necesidad de adaptarse y mantenerse al día con las necesidades y preferencias de los clientes.

Al igual que con cualquier empresa comercial, la consistencia es clave. La implementación de estas estrategias requiere compromiso, revisión periódica y ajustes en función de cómo cambia su mercado con el tiempo.

Pero cuando se ejecutan de manera efectiva, estas tácticas pueden transformar su tienda WooCommerce de una mera tienda en línea a un próspero mercado digital.

¿Quieres más consejos de comercio electrónico? Consulte el resto de nuestros tutoriales de WooCommerce.

¿Has probado otra estrategia que te haya funcionado bien? ¡Compártalo a continuación y lo incluiremos en la lista para que otros propietarios de tiendas puedan aprovechar los beneficios!