Una guía completa de marketing de Instagram en 2022 [tácticas, prácticas y consejos]

En 2010, cuando se lanzó Instagram por primera vez, era una aplicación típica llena de selfies e imágenes de comida. Podríamos afirmar que el término ' Marketing de Instagram ' aún no se había inventado.

La plataforma es la segunda red más visitada después de Facebook, y casi todos están ahora en la plataforma, buscando y compartiendo fotos y videos todos los días.

Avance rápido hasta 2022, y vemos tendencias, actualizaciones y funciones de Instagram, que incluyen análisis, publicaciones de Instagram que se pueden comprar, pagos de Instagram y varias otras funciones sobre las que puede leer en detalle. Todos los cambios a lo largo de los años han convertido a Instagram en la aplicación número uno para el marketing en línea.

¿Qué es la comercialización de Instagram?

El marketing de Instagram es una rama del marketing en redes sociales y se refiere al uso de Instagram para generar conciencia de marca y lanzar nuevos productos. Con más de mil millones de usuarios activos mensualmente, Instagram es una forma fantástica de desarrollar su marca y conectarse directamente con sus seguidores. Para marketing en Instagram, puede utilizar:

• Tácticas pagas como publicidad y marketing de influencers
• Tácticas no remuneradas como crear contenido orgánico, interactuar con otros usuarios, etc.

Un número considerable de usuarios busca en Instagram los productos que quiere comprar, y muchos compran en Instagram.

La mejor parte es el algoritmo de Instagram, que muestra su contenido a las personas en función de sus intereses y allana el camino para llegar a las personas que probablemente interactúen con su marca.

¿Por qué Instagram Marketing?

Instagram es una plataforma visual con una enorme audiencia de todas las edades que utilizan activamente la plataforma.

Hablando de los beneficios del marketing en Instagram:

• El formato visual de Instagram permite que las marcas y las empresas muestren su producto.
• Instagram tiene una tasa de interacción más alta que Twitter y Facebook.
• Instagram simplifica el fortalecimiento de las relaciones con los clientes y los hace más comprometidos.
• El 72% de los usuarios de Instagram informaron que decidieron comprar los productos después de verlos en Instagram.
• Instagram ha hecho que sea más fácil que nunca tener compras en línea en la plataforma.

En resumen, el marketing de Instagram puede fortalecer su marca y atraerle más clientes. Aún así, debe establecer una estrategia antes de lanzarse a la plataforma, pensando que es perfecta para todas las empresas.

Cómo crear una estrategia de marketing de Instagram

El marketing de Instagram, como cualquier otro tipo de marketing (y el marketing en línea), requiere conocimiento, ya que cada plataforma ofrece diferentes oportunidades. No puede concluir que saber cómo funciona una plataforma funcionará en las otras, independientemente de cuán similares puedan ser.

Toda plataforma de marketing necesita una estrategia bien diseñada para lograr excelentes resultados; En las siguientes partes, lo guiaremos a través de las estrategias que necesita saber sobre marketing en Instagram.

1. Identifica tus metas

Antes de publicar en Instagram, debes hacerte preguntas como "¿por qué estás en Instagram?" "¿Cómo puede ayudarte Instagram a lograr tus objetivos?" “¿Por qué hacer marketing en Instagram y no en otras plataformas?”.

No hay una respuesta fija para estas preguntas, y necesita tener una solución única para este asunto. Algunos usuarios pueden publicar en Instagram para vender sus productos, algunos quieren crear conciencia de marca y algunos pueden compartir contenido generado por el usuario para publicitar sus productos.

Todo lo que necesita hacer para un comienzo perfecto es tener un propósito y establecer una meta específica y alcanzable que se correlacione con las necesidades de su negocio.

2. Determine su público objetivo de Instagram

Un paso esencial a dar es definir tu público objetivo; de lo contrario, todo tu esfuerzo será en vano. La definición de su audiencia incluye su edad, género, ubicación, estado financiero, trabajo e intereses. Tener toda esta información probablemente resultará en una mejor cuenta de marketing de Instagram.

Una forma garantizada de evitar errores al identificar a tu público objetivo es obtener información a través de hashtags relacionados y monitorear sus interacciones, como los comentarios que escriben, las publicaciones que comparten, etc.

Otra estrategia es investigar los perfiles de tus competidores. Puede obtener un montón de información valiosa; lo discutiremos en las siguientes partes.

3. Analiza a tus competidores

Analizar los perfiles de sus competidores y verificar a sus seguidores puede brindarle información valiosa. Puede ver quiénes son sus competidores, qué contenido suelen publicar, qué hashtags usan, si tienen hashtags de marca, con qué frecuencia realizan un concurso y cualquier otra idea o táctica creativa que operen sus rivales.

Monitorear a los seguidores de tus competidores también es una excelente estrategia para llegar a una lista de personas que comparten tu interés y podrían ser tus futuros seguidores potenciales. Por cierto, no es recomendable seguir a los seguidores de tus competidores; en su lugar, analiza la información que obtienes para llamar su atención de forma orgánica.

4. Cambiar a una cuenta comercial

Antes de comenzar a comercializar en Instagram, necesita una cuenta comercial o de creador. Puede cambiar a una cuenta comercial siguiendo estos pasos:

• Ve a tu perfil y toca las tres barras en la parte superior derecha
• Toque la configuración
• Toca la cuenta
• Toque cambiar a cuenta profesional
• Toque negocios y siga las indicaciones

Las cuentas de Instagram Business ofrecen características únicas que no están disponibles en las cuentas personales. En una cuenta comercial, tiene acceso a:

• Analítica: la analítica es fundamental en el marketing digital. Puedes ver qué publicaciones llegan a tu audiencia y cuáles fallan. Incluso puede obtener información como cuántos espectadores son sus seguidores actuales y cuáles vinieron a visitar a través de sus hashtags; el análisis ayuda a impulsar o promocionar sus publicaciones.

• Información de contacto: en una cuenta comercial, puede hacer clic en el botón "contacto" y poner información como su dirección, número de teléfono y dirección de correo electrónico para que los seguidores puedan contactarlo directamente.

• Botones de llamada a la acción: una llamada a la acción es un aviso en un sitio web o en una aplicación de redes sociales que pide a los usuarios que sigan algunos pasos específicos. La CTA puede aumentar el compromiso, afectar el algoritmo y, finalmente, impulsar su negocio. Esta característica también está diseñada para cuentas comerciales.

• Compras de Instagram: en una cuenta comercial, puede configurar una tienda de Instagram, que le permite crear su propia tienda en línea, y sus clientes pueden tocar las publicaciones para ver los detalles y comprar en la aplicación. Una característica mejor es la pestaña de comprar en la página de exploración, donde los usuarios pueden buscar nuevos productos y ver productos de sus marcas favoritas.

5. Diseña tu contenido

El contenido es lo más importante; tanto el texto como las imágenes son esenciales, por lo que Instagram ofrece una amplia variedad de formatos de contenido.

Necesita ver qué formato se adapta a su propósito y lo ayuda a entregar su mensaje; es aconsejable hacer uso de todos los formatos disponibles. Por ejemplo, las imágenes estáticas y los carruseles pueden ser buenos para presentar su producto mediante la publicación de imágenes de sus diferentes ángulos. Las historias son adecuadas para mostrar su producto, y los IGTV son excelentes oportunidades para generar compromiso y colaborar con personas influyentes.

Puede publicar de manera más creativa para que su contenido sea visualmente atractivo; por ejemplo, compartir publicaciones "detrás de escena" muestra partes de su negocio que la gente normalmente no ve y le da un aspecto auténtico y sin editar a su negocio que puede generar confianza entre sus seguidores.

Otros formatos atractivos que puede usar son "imágenes basadas en texto", "publicaciones instructivas", "videos y carretes" y "UGC". publicaciones

A partir de ahora, puede monitorear qué formato sirve mejor a qué propósito y tenerlo en cuenta para sus publicaciones futuras.

6. Construya una estética consistente

En general, las personas tienden a pasar más tiempo en contenido llamativo y de alta calidad con luz natural. Para llamar la atención de las personas sobre el producto deseado, es posible que también desee aprovechar el espacio negativo (espacio vacío alrededor del tema). Para estar un paso por delante de sus competidores, debe utilizar las mejores imágenes. Un estudio reciente sobre las imágenes de Instagram reveló que los colores más claros y las imágenes azuladas reciben más Me gusta que los tonos más oscuros y las imágenes rojas.

Pero, por supuesto, los colores que elija deben coincidir con su negocio o marca, y es mejor crear un tema y tener consistencia visual. La consistencia causará una sensación de unidad, lo que conducirá a una cuenta de marketing más profesional y reconocible.

7. Optimiza tu perfil de Instagram

La mayoría de los especialistas en marketing ya están familiarizados con los conceptos básicos para configurar un perfil de Instagram. Debe elegir un nombre de usuario fácil de buscar, agregar su información de contacto, una descripción biográfica de investigación de palabras clave y una imagen de perfil única y notable. Es posible que desee emplear otras funciones en su perfil para obtener un mejor resultado.

• Hashtags : como funciona para las publicaciones, ingresas un # y luego escribes una palabra o frase; utilizar un hashtag de marca es una buena opción y puede ayudar con el algoritmo de Instagram.

• Botón Ver tienda: con la ayuda del botón Ver tienda, las marcas pueden seleccionar una lista de productos que se pueden comprar y exhibir su catálogo de productos. Colocar un botón de llamada a la acción que envíe seguidores a su tienda en la aplicación puede alentar a los seguidores a convertirse en clientes.

• hipervínculos: un hipervínculo o un enlace de perfil en el que se puede hacer clic es una URL pegada que se agrega a su perfil para dirigir su navegador a una nueva página web. Pueden aumentar la vista de su página, la credibilidad y la usabilidad, mejorar el SEO y ayudar a la CTA.

• Destacados: los destacados se utilizan para dar una segunda vida a sus historias caducadas y se colocan justo encima de su feed de Instagram. Las historias destacadas le permiten brindar más información sobre sus productos, exhibirlos y agregar UGC para comprar más credibilidad a su página.

8. Combina tus publicaciones con los hashtags correctos

Los hashtags son elementos críticos para aumentar su visibilidad y compromiso; agregar los hashtags correctos a sus publicaciones de Instagram puede despejar el camino para que los usuarios encuentren lo que están buscando.

De hecho, puede usar hasta 30 hashtags para cada publicación, pero es mejor que use entre cinco y nueve hashtags. Demasiados hashtags pueden parecer spam.

Aquí se enumeran seis tipos de hashtag populares que son cruciales para las empresas de comercio electrónico:

1. Hashtags de marca
2. Hashtags del concurso
3. Hashtags específicos de nicho
4. Hashtags generales
5. Hashtags de entretenimiento
6. Hashtags oportunos

Para obtener el mejor resultado, realice un estudio rápido sobre estos tipos de hashtag y use una combinación de ellos para fortalecer su marca o negocio.

9. Utiliza las historias de Instagram

Las historias de Instagram son (hasta cierto punto) las más beneficiosas para las marcas. Para mostrar algunos de los beneficios:

• Se colocan en la parte superior de la línea de tiempo de los usuarios y se revisan diariamente.
• Puede publicar imágenes, gifs, boomerangs y diferentes videos, como videos de rebobinado y videos en vivo.
• La consistencia estética y la calidad pueden ser una preocupación menor.
• No hay límite para agregar historias.
• Se archivan en la secuencia en que los ha agregado.
• Hay una gran cantidad de filtros y pegatinas disponibles.

Como ya sabes, las historias tienen una vida útil de 24 horas, y se consideró la primera escasez. Aún así, en una actualización posterior, Instagram resolvió el problema con la función de resaltado y dejó las historias con una sola desventaja.

Las historias solo están disponibles en las aplicaciones móviles de Instagram, no en el sitio web, pero dado que la mayoría de los usuarios acceden a Instagram a través de teléfonos inteligentes, no es una gran preocupación.

10. Comparte contenido generado por el usuario

Como mencionamos anteriormente, las historias son útiles debido a las diversas funciones que admiten. Además de los beneficios anteriores que discutimos, las historias se pueden usar para mostrar contenido generado por el usuario para aumentar la visibilidad y traerle más seguidores orgánicos. Por lo general, las personas creen que las recomendaciones de otros clientes son mejores que el contenido anunciado y, claramente, el UGC puede actuar como una poderosa prueba social.

Anime a su audiencia a compartir sus publicaciones o hashtags de marca y combínelos con su contenido de marca original para llegar al cielo.

11. Publique teasers de productos convincentes

Instagram es un excelente lugar para publicitar sus productos, pero debe asegurarse de que sus publicaciones publicitarias no sean demasiado agresivas o molestas; simplemente debe hablar sobre su producto, hacer que se vea emocionante y alentar a las personas a comprar de manera indirecta.

Por ejemplo, puede compartir una publicación de carrusel presentando algunos artículos disponibles para comprar y anunciar un 50% de descuento. De esta manera, puede recibir miles de Me gusta y compartir y exponer su publicación frente a más ojos.

12. Configurar un calendario editorial

Un calendario editorial de Instagram es un planificador de redes sociales que le permite planificar sus publicaciones con anticipación y publicar con más frecuencia y puntualidad. Puede completar su calendario con tipos de publicaciones de Instagram y sus subtítulos, hashtags y tiempo de publicación de antemano. Un calendario editorial también es un excelente lugar para registrar cualquier evento importante que aparezca en su cuenta de Instagram, por ejemplo, lanzamientos de nuevos productos u ofertas únicas. Además, puede buscar oportunidades en tiempo real en lugar de buscar publicaciones de última hora.

13. Regístrese en sus análisis de Instagram

Tiene acceso gratuito a la herramienta analítica Instagram Insights en las cuentas comerciales de Instagram. También puede utilizar algunas herramientas analíticas para realizar un seguimiento y una evaluación más rápidos y sencillos. Puede usar cualquiera de las herramientas para ver cuándo su audiencia está en línea, qué publicaciones les gustan más y el alcance de su cuenta.

Al traer más ventajas al cobertizo de luz, la evaluación de los análisis lo ayuda a:

• Dirígete a la audiencia correcta
• Publica con suficiente frecuencia
• Publicar en el momento adecuado
• Atrae visitantes relevantes a tu perfil
• Recibir menciones para futuras colaboraciones
• Enfrentar oportunidades para el compromiso de la marca

La información que obtengas te ayudará a mejorar consiguiendo más credibilidad para tu negocio.

14. Configurar una tienda de Instagram

Las etiquetas de productos y las pegatinas de productos ahora están disponibles para cuentas comerciales para facilitar las compras de Instagram para los usuarios.

Las etiquetas de productos se utilizan principalmente para publicaciones de noticias en tiempo real y le brindan detalles como el nombre del productor, el precio y un enlace para comprarlo.

Del mismo modo, las pegatinas de productos están diseñadas para historias, y al tocarlas lo llevarán al sitio de compra.

Después de configurar una tienda de Instagram, puede aprovechar al máximo las publicaciones e historias que se pueden comprar, el etiquetado de personas influyentes, el pago en la aplicación y explorar la tienda de pestañas.

15. Marketing de influencers en Instagram

Los influencers de Instagram son personas conocidas con reputación de ser buenos en un nicho específico y la mayoría de los usuarios confían en ellos. Una forma orgánica de expandir su comercialización de Instagram es encontrar personas influyentes o afiliados relevantes y pedirles que compartan sus publicaciones o los hashtags de la marca de su empresa. De manera más atractiva, puede pedirles que usen sus productos en un video tutorial o que hagan un unboxing.

Algunos influencers hacen la publicidad de un producto o servicio gratuito, y algunos pedirán dinero a cambio.

Elegir al influencer adecuado es crucial; Por ejemplo, si comercializa suministros de cocina, los bloggers de alimentos o los diseñadores de interiores de cocinas son los influencers perfectos para exponer su negocio a los usuarios interesados.

16. Marketing de afiliados

Como puede resultar confuso, comenzaremos con la diferencia entre el marketing de afiliados y el de influencers.

El marketing de afiliación es la técnica de ganar una comisión publicitando un producto y recomendándolo a otros para ganar un porcentaje de cada producto vendido. Significa que el marketing de afiliación se basa en el rendimiento y la empresa paga a los afiliados por los clientes que atraen. Es posible que solo puedan atraer a un par de o cientos de clientes en un mes. Se les paga según el número de personas a las que convencen; por el contrario, los vendedores influyentes comparten una publicación para publicitar su producto o servicio y no tienen responsabilidad directa por la cantidad de clientes que atraen. Su trabajo se realiza después de presentar su producto o servicio; En otras palabras, las empresas pagan a los influencers por recomendación y a los afiliados por promoción.

El marketing de afiliación tiene algunas ventajas sobre el marketing de influencers; por ejemplo, el elevado número de seguidores no es tan grave como en el marketing de influencers, y dado que a los afiliados se les paga por promoción, parecen ser más responsables del contenido que comparten y de sus consecuencias.

17. Convierte seguidores en clientes

Necesitas aplicar algunas estrategias para convertir a tus seguidores en clientes. Los más famosos son la publicación de publicaciones promocionales, la exhibición de sus productos de la mejor manera posible, la publicidad, el uso de hipervínculos, la oferta de descuentos y el aprovechamiento de la CTA.

Hacer uso de las nuevas funciones de Instagram en las últimas actualizaciones lo mantendrá por delante de sus competidores, así que tenga su Instagram actualizado e intente usar diferentes formatos, como publicaciones de feed, historias, IGTV y Reels en sus publicaciones de compras.

En el momento en que tu estrategia de marketing esté lista, comenzará el monitoreo diario de la efectividad de tu estrategia y el desempeño de tus seguidores. Le ayudará a realizar cambios en los momentos necesarios y a aumentar la productividad de su cuenta.

Consejos de marketing de Instagram

Además de las estrategias mencionadas anteriormente, verá los mejores consejos de marketing de Instagram para su negocio en los siguientes párrafos.

Consejo de marketing de Instagram n.º 1: contrate un administrador de Instagram

Un administrador de Instagram es una persona experimentada que contratas para hacer crecer tu negocio y tu cuenta en tu nombre. Saben cómo aplicar todas las estrategias mencionadas de la manera más eficiente para hacer crecer tu página en el menor tiempo.

Consejo de marketing de Instagram n.º 2: utilice el servicio de marketing de Instagram

Los servicios de marketing de Instagram son servicios profesionales que se utilizan para crear e implementar campañas de marketing en su nombre. Se supone que los servicios de marketing de Instagram ayudan a elegir la audiencia adecuada, interactuar con los seguidores, monitorear su cuenta, crear y publicar contenido, aumentar la audiencia y preparar un informe.

Consejo de marketing de Instagram n.º 3: Anúnciate en el momento adecuado

La publicidad de Instagram puede impulsar el crecimiento de su cuenta mostrando su marca y brindando una forma natural de aumentar el compromiso y el conocimiento de la marca. Aún así, saber cuál es el mejor momento para comenzar a hacer publicidad es vital. Primero debe crear una cuenta, ganar algunos seguidores orgánicamente, promocionar sus publicaciones y publicitar cuando su cuenta esté bien organizada; de lo contrario, los usuarios entrarán y se irán sin seguir su cuenta.

Consejo de marketing de Instagram n.º 4: incremente la curiosidad de sus seguidores

Otra gran estrategia para aumentar el compromiso es usar funciones que hagan que las personas sean más curiosas. Por ejemplo, puede agregar una "cuenta regresiva" a su historia para notificar un próximo evento. Los seguidores pueden suscribirse al evento y recibir un recordatorio de la hora en que se completa la cuenta regresiva, o puede publicar una pequeña parte de un nuevo producto y agregar una etiqueta de "próximamente" y hacer que adivinen cuál es el nuevo producto.

Consejo de marketing de Instagram n.º 5: compre una página de Instagram

Conseguir seguidores orgánicos es un proceso desafiante y que requiere mucho tiempo; necesita dedicar meses a hacer crecer su cuenta y generar confianza entre sus seguidores; por el contrario, comprar una cuenta de Instagram con seguidores envejece tu página sin ningún esfuerzo y a bajo costo.

Claramente parece tentador, pero va en contra de las reglas de Instagram, e Instagram siempre reconocerá al creador de tu página como propietario. Otras desventajas son “tener seguidores falsos e irreales” que nunca se convierten en clientes, perder la tasa de participación en un 70 % después de cambiar el nombre de usuario y, probablemente, disminuir la credibilidad de su marca a largo plazo.

Consejo de marketing de Instagram #6: Diseñe su cuenta usted mismo para reducir el costo

Puede aumentar su crecimiento de Instagram publicitando, contratando a un gerente y colaborando con personas influyentes y afiliados, pero pueden costar una fortuna, especialmente para las marcas más nuevas.

Puede seguir las estrategias que mencionamos anteriormente y aprender a administrar su cuenta y anunciar su marca usted mismo para reducir los costos.

Consejo de marketing de Instagram n.º 7: revise sus estrategias de crecimiento

De vez en cuando, revise sus estrategias de crecimiento para asegurarse de que:

• Promoción cruzada de su contenido
• Usando los hashtags correctos
• Colaborando con influencers
• Interactuar con los seguidores
• Hospedaje de obsequios y adquisiciones
• Realización de concursos y promociones.
• Potenciar tus publicaciones con publicidad
• Creación de gifs de Instagram y efectos AR

Esta revisión puede ayudarlo a considerar en qué estrategia necesita trabajar más.

Marketing de Instagram: la conclusión

Sobrevivir en el mundo del marketing de Instagram puede parecer alucinante, pero emplear algunas estrategias lo ayudará a aprovecharlo al máximo y brindar resultados sobresalientes para el conocimiento de su marca. Asegúrese de utilizar todas las estrategias que enumeramos anteriormente y vigile sus métricas para monitorear sus publicaciones constantemente para obtener el mejor resultado.

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