Estrategia de expansión del mercado: dominar nuevos mercados internacionales como un jefe

¿Tiene dificultades para crear la estrategia de expansión de mercado adecuada para aventurarse en nuevos mercados? Quiere llevar su negocio a nivel global, ¿no?

Si es así, profundicemos.

Crear una estrategia exitosa de expansión de mercado para su empresa es más difícil de lo que la mayoría de los líderes empresariales suponen.

Los gestores de crecimiento primerizos suelen pensar que es tan sencillo como replicar su estrategia de crecimiento local. Eso es hasta que caen de bruces.

Si todo esto es nuevo para ti...

Expandirse a nuevos mercados implica más que copiar y pegar lo que funciona en su mercado local. Las estrategias de expansión internacional necesitan mucha atención, ya que hay muchas variables que incluso los mejores ejecutivos pasan por alto.

¿Y sabes cuál es la parte divertida?

Ejecutar estrategias exitosas de expansión del mercado no es un desafío solo para las pequeñas empresas. Las grandes corporaciones con grandes departamentos de marketing y enormes presupuestos tampoco se salvan.

En el pasado, muchas marcas de renombre han fracasado estrepitosamente a la hora de implementar estrategias de expansión internacional.

Ejemplos famosos incluyen Home Depot en China, Starbucks en Israel y Walmart en varios países. Hablaremos de cómo fracasaron estas empresas más adelante en el artículo. Te reirás cuando escuches la historia del fracaso de Walmart en Corea, así que quédate ahí.

Vamonos.

Dado que el crecimiento es una prioridad para más del 51% de los directores ejecutivos, según un informe reciente de Gartner, no puede permitirse el lujo de quedarse atrás.

Quiero decir…

Llevar sus productos a más países es una manera fantástica de impulsar el crecimiento y seguir siendo competitivo en una economía cada vez más globalizada.

Si se retrasa en sus esfuerzos de internacionalización, dejará mucho dinero sobre la mesa y se volverá irrelevante.

Ahora no quieres eso, ¿verdad?

En la publicación de hoy, compartimos formas sencillas de expandir su negocio a nuevos mercados sin complicaciones.

¿Qué es una estrategia de expansión del mercado internacional?

Antes de entrar en el meollo de la cuestión, ¿a qué animal llamamos estrategia de expansión del marketing internacional?

En su forma básica, una estrategia de expansión de marketing internacional es un plan que describe cómo su empresa se expandirá, ganará dinero y prosperará en países extranjeros.

La estrategia de expansión de mercado incluye todos los enfoques y métodos que llevará a cabo para penetrar en mercados extranjeros lejos de casa.

En otras palabras, es un plan que muestra a su equipo cómo la empresa planea ejecutar la expansión global mientras aumenta las ganancias y reduce los riesgos involucrados con estas fronteras nunca antes exploradas.

Eso es mucho mejor, ¿verdad?

Puede considerarlo como el plan maestro de dominación mundial para su empresa.

A primera vista, parece bastante sencillo: ya sabes, como algo que podrías dibujar en una servilleta mientras tomas un café. ¿Qué tan difícil podría ser para su empresa estadounidense vender productos en Sudáfrica, por ejemplo?

Todo el mundo lo hace. Apple lo hace. Google lo hace. Facebook lo hizo.

Pero la mala noticia es que no es fácil diseñar una estrategia de expansión de mercado que proporcione los resultados deseados. Debe pensar mucho en su estrategia de expansión del mercado internacional e involucrar a todas las partes interesadas.

La expansión a nuevos mercados puede adoptar muchas formas, por lo que hay muchas opciones entre las que elegir. Tener una buena comprensión de las estrategias de expansión internacional a su disposición puede ayudar a determinar cuál es la mejor opción para su empresa.

A continuación se presentan algunas estrategias comunes que se pueden explorar para la expansión del mercado de productos.

Las 7 principales estrategias populares de expansión del mercado

Existen varias estrategias (o formas) de internacionalizar su empresa. Puedes ceñirte a una estrategia o combinar varias según tus necesidades, presupuesto y tipo de negocio, entre otras cosas.

Independientemente de las estrategias que decida implementar, siempre es importante elegir lo que funcione para sus objetivos comerciales. Si una estrategia falla, siempre puedes refinar o revisar tu enfoque o elegir algo completamente diferente.

Vayamos a ello.

1. Exportar sus productos como estrategia de expansión del mercado

¿Fabrican productos físicos? Si es así, exportar los productos a otro país es una estrategia viable de expansión del mercado. Este enfoque ha funcionado tremendamente bien para muchos fabricantes de todo el mundo.

No faltan ejemplos que demuestran esta estrategia de expansión del mercado en acción.

Los fabricantes de automóviles como Toyota y Hyundai ejecutan eficazmente esta estrategia de expansión del mercado para llegar a clientes de todo el mundo.

¿Necesitas otro ejemplo?

Consideremos la estrategia que utilizan los fabricantes chinos para llegar a una audiencia global.

Por ejemplo, la mayoría de nuestros productos electrónicos, ropa y otros artículos de nuestros hogares se fabrican en China, lo que convierte a algunos empresarios en multimillonarios en el proceso.

Baste decir que puedes encontrar productos fabricados en China en los confines del mundo. Eso, amigo mío, es la expansión del mercado en su máxima expresión.

Como fabricante en EE. UU., no es necesario reinventar la rueda. Simplemente adapte la estrategia para ingresar y expandirse en nuevos mercados en todo el mundo.

Dicho esto, puede vender directamente a clientes extranjeros o asociarse con comerciantes externos, como agentes de exportación, distribuidores y empresas comerciales.

Además, junto con su sitio web oficial y otros canales digitales, puede vender en múltiples mercados en línea que atienden a una audiencia global.

Con marketing y posicionamiento estratégicos, puede ampliar rápidamente su alcance en el mercado tanto en línea como fuera de línea.

2. Franquicias y Licencias

Desde sus inicios, empresas como KFC, McDonald's y Calvin Klein han cruzado fronteras internacionales.

¿Y sabes cómo lograron esta expansión exponencial del mercado para sus productos?

Lo adivinaste.

Todos ellos pusieron en práctica las franquicias y las licencias. ¡Y funciona!

Dicho esto, ¿cuál es la diferencia entre franquicia y licencia?

Probablemente ya lo sepas, pero si recién estás comenzando o necesitas un recordatorio:

• Franquicia : con este modelo, permite que empresas de otros países utilicen el modelo de negocio y la marca de su empresa. De esta manera, penetrará en más mercados y obtendrá ingresos de las tarifas iniciales del franquiciado y de las regalías continuas. KFC, Hilton y Starbucks son buenos ejemplos;
• Licencias : esta estrategia implica otorgar a las empresas extranjeras el derecho a utilizar la propiedad intelectual de su empresa. Esto incluye marcas comerciales, patentes y derechos de autor. Amplias tu mercado y obtienes ingresos a través de regalías. Esto es lo que hacen Calvin Klein, Nike y The Walt Disney Company.

Para obtener más información sobre esta estrategia de expansión de productos, no dude en consultar este artículo Franquicias versus licencias: ¿cuál es la diferencia? artículo de NerdWallet.

3. Las empresas conjuntas como estrategia de expansión del mercado

Otra estrategia popular de expansión del mercado son las empresas conjuntas. Con este modelo, su empresa se asocia con empresas de otros países para iniciar una nueva empresa o trabajar juntos en nuevos proyectos.

¿Cómo funciona todo?

Por ejemplo, digamos que heredé una empresa ABC que posee plantaciones de cacao de alta calidad pero carece de recursos para construir fábricas para procesar mi producto.

Mientras tanto, al otro lado del mundo, usted es propietario de una empresa XYZ con los recursos para procesar el producto, pero carece de una fuente confiable de cacao.

Podemos unirnos y formar una empresa formidable que fabrique productos a base de cacao como chocolate y otras cosas. Podemos nombrar nuestra nueva empresa conjunta como queramos. Digamos, empresa COCO-AYZ.

Por un lado, proporciono mucho cacao de alta calidad para mantener nuestra nueva empresa en funcionamiento (y alejar a los incesantes acreedores).

Por otro lado, usted proporciona los recursos que necesitamos para impulsar y hacer crecer nuestra nueva empresa.

A través de nuestra empresa conjunta, podemos colaborar eficazmente para llevar los productos finales a un mercado más amplio y disfrutar de las recompensas.

Espero que sea un ejemplo decente.

Si no, aquí hay ejemplos populares de empresas que formaron empresas conjuntas exitosas:

• Molson Coors y SABMiller;
• Microsoft y General Electric;
• Walmart y Eko;
• Boeing y Lockheed Martin;
• The Walt Disney Company, News Corporation, NBC Universal de Comcast y Providence Equity Partners;
• BMW y Brilliance Auto Group.

Debe estar familiarizado con las empresas anteriores.

O no.

Lo que probablemente conozca son las empresas conjuntas que surgieron cuando las empresas mencionadas se unieron. Por ejemplo, Molson Coors y SABMiller dieron origen a MillerCoors.

Probablemente también esté familiarizado con Hulu, que es la empresa conjunta formada para ejecutar programas de los gigantes de los medios mencionados anteriormente.

¿Puedes adivinar qué empresas nos trajeron Sony Ericsson?

4. Adquisiciones y fusiones como estrategias de expansión del mercado

Otra estrategia eficaz de expansión del mercado son las adquisiciones y fusiones.

La adquisición, como su nombre indica acertadamente, implica comprar y controlar empresas en países extranjeros.

En lugar de empezar desde cero, tienes una plataforma de lanzamiento establecida.

La adquisición ofrece a su empresa varios beneficios, tales como:

• Competencia reducida;
• Experiencia del cliente mejorada;
• Acceso a una base de clientes establecida;
• Canales de distribución establecidos;
• Cuota de mercado;
• Acceso a tecnología y sistemas que ya funcionan en el mercado externo;
• Y más.

También facilita mucho la entrada al mercado.

Por otro lado, una fusión implica combinar dos empresas en una. Entonces, en lugar de lanzar su cadena de supermercados en un país diferente, podría fusionarse con una empresa existente para obtener los mismos beneficios que ofrece la adquisición.

En la mayoría de los casos, adquisiciones y fusiones van de la mano. Hay muchos ejemplos de empresas que ejecutaron con éxito esta estrategia de expansión de productos.

Si le preguntas a cualquier recién llegado, probablemente te dirá que Android es una creación de Google. Pero mucha gente no sabe que Google adquirió Android por 50 millones de dólares en 2005. Esto permitió a Google entrar en el mercado de la telefonía móvil por primera vez.

Aquí hay más ejemplos de adquisiciones y fusiones.

5. Comercio electrónico y expansión digital

El comercio electrónico y la expansión digital como estrategia para expandirse a nuevos mercados se explican por sí solos.

Bueno, a menos que vivas bajo una roca (en cuyo caso no estarías leyendo este artículo).

Internet ha hecho que llegar a audiencias amplias y lejanas sea increíblemente fácil. Ha eliminado las barreras geográficas y físicas tradicionales que dificultaban un poco la expansión en el pasado.

Hoy en día, puedes preparar y lanzar campañas de marketing digital exitosas directamente desde tu escritorio con un par de clics. El comercio electrónico y el marketing digital internacional son herramientas rentables y eficientes para cualquier empresa que busque expandirse más allá del mercado nacional.

Hay toneladas de recursos para aprender más sobre el comercio electrónico internacional y el marketing digital. Probablemente no podamos enumerarlo todo aquí.

Sin embargo, encontré un informe rápido en PDF que resume las estrategias globales de comercio electrónico y marketing digital.

Aquí hay algunos puntos que recogí del informe si te falta tiempo:

• Es fácil de implementar pero conlleva desafíos, como cualquier otra estrategia de expansión del mercado;
• El comercio electrónico permite llegar a clientes de cualquier parte del mundo, para vender tanto al por menor como al por mayor;
• Existen innumerables estrategias de marketing digital que puede utilizar para construir una presencia global;
• Esté preparado para navegar por un terreno complejo que incluye adaptación cultural, logística de envío internacional, localización de contenido y gestión de diversas regulaciones y estándares;
• Puede recopilar fácilmente una gran cantidad de datos útiles para sus campañas de marketing;
• El SEO multilingüe, el marketing de contenidos, las redes sociales y los anuncios pagados en línea son cruciales;
• Elija las plataformas adecuadas, incluida su herramienta de traducción.

Muchas empresas han implementado esta estrategia con bastante éxito a lo largo de los años. Mi ejemplo favorito es Dollar Shave Club, que utilizó un vídeo sencillo pero divertido para impulsar lo que ahora es una empresa mundial multimillonaria.

Este video:

Hay tantas otras empresas de comercio electrónico exitosas que no podemos enumerarlas aquí.

Pero los ejemplos obvios incluyen empresas como Amazon, eBay, AppSumo, Shopify, Warby Parker, Gymshark y la lista sigue y sigue.

Lectura relacionada : ¿Qué es el comercio electrónico transfronterizo (+ consejos sobre cómo implementarlo)?

6. Alianzas y asociaciones estratégicas como estrategias de expansión del mercado

¿Aún no sabes cómo expandirte a los mercados extranjeros?

Bueno, saludemos mucho a las alianzas y asociaciones estratégicas.

Antes de continuar, me gustaría mencionar que las empresas conjuntas también son un tipo de alianza estratégica.

En este párrafo, discutiremos alianzas y asociaciones estratégicas que no implican la creación de una entidad legal separada, como es el caso de las empresas conjuntas.

En primer lugar, ¿qué son las alianzas o asociaciones estratégicas? Alerta de spoiler: son exactamente lo que crees que son.

Simplemente pon…

Las alianzas y asociaciones estratégicas son colaboraciones entre su empresa y entidades extranjeras o agencias gubernamentales.

En segundo lugar, este tipo de estrategias de expansión internacional conllevan muchos beneficios.

Puede:

• Perseguir objetivos comunes como desarrollo de productos, investigación, estrategias de entrada al mercado e iniciativas de marketing en territorios extranjeros;
• Compartir costos y riesgos potenciales;
• Compartir experiencia y tecnología;
• Obtenga acceso a canales de distribución muy necesarios;
• Cumplir con las leyes y regulaciones locales sin contratiempos;
• Y más.

El principal objetivo y beneficio para su empresa, por supuesto, es la expansión del mercado.

Por ejemplo, si usted es una empresa de infraestructura que busca expandirse a otras partes del mundo, vale la pena establecer alianzas estratégicas con las autoridades locales de sus países de interés. De lo contrario, sus estrategias de expansión internacional enfrentarán una tremenda resistencia por parte de los locales.

Ya sabes, como estas personas: los lugareños indonesios rechazan las inversiones chinas en infraestructura.

7. Inversiones Greenfield y subsidiarias

Por último, pero no menos importante, tenemos las llamadas inversiones y filiales greenfield.

Una inversión totalmente nueva es una estrategia de expansión del mercado que implica el establecimiento de nuevas operaciones, entidades, subsidiarias o instalaciones en países extranjeros.

El término greenfield proviene del hecho de que, en la mayoría de los casos, la empresa, a menudo una organización multinacional, está iniciando una nueva empresa desde cero. Edificio de oficinas, centros de distribución, instalaciones de producción y viviendas. Esto implica a menudo arar y preparar un campo verde.

Las inversiones y filiales totalmente nuevas le permiten a su empresa:

• Construir instalaciones personalizadas;
• Tener más control sobre las operaciones;
• Tener mayor autonomía y flexibilidad;
• Establecer una fuerte presencia local.

Sin embargo, tenga en cuenta que esta estrategia de expansión del mercado implica una importante inversión inicial y mayores riesgos.

Ahora que sabe qué es una estrategia de expansión del mercado internacional y algunas de las estrategias que puede utilizar, pasemos a los beneficios.

Los 7 principales beneficios de la expansión del mercado internacional

Según un informe de Wells Fargo, el 87% de las empresas estadounidenses coinciden en que la expansión del mercado internacional es necesaria para el crecimiento a largo plazo.

Además, el 69% de los encuestados coincide en que los mercados emergentes ofrecen las mayores oportunidades de crecimiento.

Aun así, muchas empresas estadounidenses aún no han globalizado sus negocios.

Si todavía está indeciso, los siguientes beneficios de la expansión internacional podrían darle el empujón que necesita.

1. Base de consumidores ampliada

El beneficio más obvio de la expansión internacional es una base de clientes ampliada.

Llevar su negocio a otros países le permite acceder a mercados sin explotar que pueden estar saturados o no disponibles en su país de origen.

Al acceder a mercados y segmentos de clientes nuevos y diversos, puede ampliar significativamente su base de consumidores y aumentar su potencial de ingresos.

2. Mayor visibilidad de la marca

Ejecutar con éxito una estrategia de expansión internacional le ayuda a impulsar el reconocimiento y la reputación de la marca en todo el mundo.

Una imagen de marca positiva mejora la confianza del consumidor, lo que atrae más clientes y lealtad a la marca.

Más clientes y una mayor lealtad a la marca culminan en la defensa de la marca y el marketing boca a boca.

Tenga en cuenta que el 70% de los clientes compran más de marcas en las que confían y la gente gasta un 25% más de dinero en marcas confiables.

3. Diversificación de las corrientes de ingresos

Depender de un único flujo de ingresos en su mercado local puede exponer a su empresa a fluctuaciones económicas y eventos imprevistos.

Por otro lado, globalizar su empresa le permite diversificar sus fuentes de ingresos y distribuir los riesgos.

Si a su empresa no le está yendo tan bien en un mercado, puede compensar las pérdidas con un desempeño exitoso en otro mercado.

Además, un mercado internacional le ofrece la oportunidad de introducir nuevos productos, lo que puede impactar positivamente en sus ingresos.

Coca-Cola es un buen ejemplo de esto. La empresa continúa obteniendo buenos resultados en varias regiones y al mismo tiempo introduce nuevas marcas con regularidad.

4. Ventaja competitiva

Expandirse a nuevos mercados ofrece a su empresa una ventaja competitiva sobre sus competidores nacionales.

En primer lugar, los clientes creen que usted es una empresa con visión de futuro que se preocupa por sus mejores intereses.

En segundo lugar, la internacionalización le permite establecer sistemas y presencia en más mercados en comparación con sus competidores.

"El acceso a tecnologías innovadoras, recursos más baratos y la capacidad de adaptarse a diferentes normas culturales les permite ofrecer productos y servicios únicos que atraen a un público más amplio". – Dr. Ariel King, LinkedIn.

5. Acceso a un grupo diverso de talentos

Otro beneficio de la expansión del mercado internacional es el acceso a un grupo de talentos diverso y más amplio.

¿Porque es esto importante?

La contratación de experiencia y habilidades internacionales aporta creatividad, diversidad, diferentes idiomas e innovación a su empresa.

Esto fomenta culturas laborales inclusivas y dinámicas que aumentan la productividad.

6. Oportunidades de inversión extranjera

Operar únicamente en el mercado nacional puede impedirle disfrutar de diversas oportunidades de inversión extranjera disponibles para empresas globales.

Por ejemplo, globalizar su empresa puede ofrecerle acceso a recursos más baratos y nuevas tecnologías, lo que ayudará a que su negocio crezca rápidamente.

Además, muchos gobiernos extranjeros ofrecen incentivos lucrativos como recortes de impuestos, comisiones y préstamos a empresas que buscan invertir en sus países.

7. Economías de escala

Uno de los beneficios que más se pasa por alto de la expansión a nuevos mercados son las economías de escala.

Servir a los mercados internacionales significa tratar con una base de clientes más amplia con demandas diversas.

Esto significa que debe aumentar la producción, lo que reduce el costo por unidad.

Las empresas globales que se benefician de las economías de escala pueden reducir los costos de producción y aumentar la rentabilidad.

Una vez eliminados los beneficios, veamos ahora cómo desarrollar una estrategia eficaz de expansión de mercado para su negocio.

Cómo crear una estrategia de expansión del mercado

Si bien puede parecer desalentador al principio, desarrollar una estrategia eficaz de expansión del mercado es fácil si se tiene la mentalidad adecuada y se sabe lo que se está haciendo.

Dicho esto, es importante crear una estrategia que cubra todo, desde la preparación, la ejecución y la medición de resultados.

Pongámonos manos a la obra.

1. Defina sus objetivos

El primer paso para crear una estrategia de expansión de mercado es definir sus objetivos. No se puede simplemente salir de la nada y esperar que algo se quede.

¿De qué otra manera sabrá si su estrategia de expansión de mercado está funcionando sin objetivos bien definidos y mensurables?

Teniendo esto en cuenta, ¿qué buscáis conseguir con vuestra estrategia de expansión internacional?

¿Estás buscando:

• ¿Aumentar las ventas y los ingresos?
• ¿Impulsar el conocimiento de la marca?
• ¿Lanzar nuevos productos?
• ¿Establecer nuevos mercados?
• ¿Mejorar la rentabilidad?
• ¿Investigar y desarrollar productos?
• ¿Reducir costos?
• ¿Adquirir nuevos recursos?

Estos son algunos de los objetivos a considerar al definir el propósito de la ampliación.

Establece objetivos claros que guiarán a tu equipo a ejecutar una estrategia exitosa.

De lo contrario, tu estrategia será errónea desde el principio. Serás como un pollo sin cabeza, corriendo de un lado a otro hasta que finalmente salgas tambaleante del nuevo mercado y abandones tus planes de expansión.

Con un propósito claro, pasemos al siguiente paso.

2. Realizar una investigación de mercado astuta

No podemos enfatizar mucho esto, pero salir corriendo para expandirse a nuevos mercados sin una investigación adecuada sólo te explotará en la cara.

¿Existe siquiera demanda para sus productos o servicios en la nueva región a la que se dirige?

Una investigación sólida debería ser la base de su estrategia de expansión de mercado.

¿Por qué?

Una investigación sólida le permite:

• Identificar mercados potenciales;
• Comprender la competencia;
• Acceder a los comportamientos y preferencias de los consumidores locales;
• Analizar la demografía del mercado;
• Determinar la demanda y las oportunidades.

Por ejemplo, si vende equipos de esquí, no querrá desperdiciar recursos en la comercialización en mercados tropicales.

Aquí hay otro ejemplo divertido.

Debido a que Walmart no hizo el trabajo preliminar adecuado al expandirse a Corea, instaló estantes más altos que los de sus rivales locales.

Como resultado, los compradores coreanos se vieron obligados a estirarse o usar escaleras para alcanzar los artículos en los estantes altos.

Además, fracasaron rotundamente en identificar los hábitos de compra coreanos.

Los coreanos suelen preferir salidas diarias a varias tiendas locales que comprar una vez a la semana en Walmart.

"Tienen montones de productos en cajas", dijo Lee Jin Sook, de 46 años, ama de casa sentada en el metro de Seúl. "Eso puede ser bueno para algunas amas de casa estadounidenses que viajan en sus propios automóviles". Pero los coreanos, dijo, prefieren paquetes más pequeños: “¿Por qué comprarías una caja de botellas de champú?”

Cometieron errores catastróficos similares en Brasil, como se puede leer en este artículo: El viaje de Walmart en Brasil: una historia de ascenso, declive y adquisición.

¿Necesita más ejemplos de empresas que no dieron en el blanco debido a una investigación deficiente? Home Depot, Mattel y eBay fracasaron desastrosamente en China.

Y he aquí por qué Starbucks fracasó en Israel y no pudo lograr el éxito en Australia.

3. Defina su público objetivo

Una de las razones principales por las que estos gigantes fracasaron en los mercados extranjeros es que no entendían al cliente en el terreno.

La mayoría de las empresas intentaron imponer el estilo y los perfiles de público objetivo que funcionaban en las tiendas americanas.

Pensaron: si funciona en Estados Unidos, ¿por qué no funcionaría en Corea del Sur o China?

Vaya, estaban equivocados.

Claro, usted vende los mismos productos, pero no cometa el error de asumir que los nuevos mercados tienen las mismas necesidades e intereses.

Es por eso que su perfil de público objetivo estadounidense no funcionará en un mercado extranjero.

Definir audiencias objetivo para diferentes mercados desde cero basándose en investigaciones de mercado.

No te dispares en el pie. Puede obtener más información de Neil Patel en Cómo encontrar su público objetivo.

4. Aprovechar el marketing digital

Anteriormente mencionamos que Internet ha hecho que sea ridículamente fácil llegar a clientes en cualquier parte del mundo.

Para acelerar su entrada y expansión en el mercado, emplee todas las herramientas y tecnologías de marketing digital a su disposición.

Tienes muchas opciones en esta área.

En primer lugar, puede emplear la optimización de motores de búsqueda (SEO) para aparecer en los resultados de búsqueda locales en mercados extranjeros.

De lo contrario, es posible que los clientes potenciales nunca encuentren su negocio, incluso cuando estén buscando los productos que ofrece.

En segundo lugar, opte por el marketing en redes sociales dirigido a clientes en sus mercados previstos. Tenga en cuenta que algunas plataformas de redes sociales son más prominentes en algunos mercados que en otros.

Como tal, debes ser estratégico al diseñar tus campañas.

En tercer lugar, no se olvide del marketing por correo electrónico.

Cuando se implementa bien, el marketing por correo electrónico tiene un alto retorno de la inversión del 4000%.

Además, implementar campañas de marketing de contenidos dirigidas a estas nuevas regiones.

Si necesitas un poco de ayuda, consulta esta ingeniosa guía en PDF de HubSpot: Global Marketing Playbook.

Por último, no deje de implementar soluciones de comercio electrónico y utilizar mercados en línea para llegar a más clientes.

5. Cumplimiento de Leyes y Reglamentos

Supongo que esto es bastante sencillo y es responsabilidad de su departamento legal.

Antes de expandirse internacionalmente, asegúrese de que su estrategia, modelo de negocio y oferta de productos no infrinjan ninguna ley.

Los diferentes países tienen diferentes requisitos legales para los inversores extranjeros.

Por lo tanto, consulte con su abogado para evitar sorpresas desagradables en forma de batallas judiciales y multas elevadas.

6. Localización y Traducción

Según CSA Research, el 76% de los consumidores en 29 países dijeron que prefieren comprar productos con información en su idioma nativo.

Además, el 40% de los consumidores afirmó que nunca compraría en un sitio web en otros idiomas. Puedes ver lo que eso significa para tus estrategias de expansión internacional.

Al expandirse a nuevos mercados, asegúrese de ofrecer productos y servicios en sus idiomas nativos. Eso significa que necesita crear un sitio web con localización y traducciones efectivas.

Localización significa ofrecer una experiencia de usuario que resuene con los locales. Eso significa cambiar el embalaje de su producto, entre otras cosas.

La traducción implica convertir el contenido de su sitio web a otros idiomas.

No olvide que la localización y la traducción requieren que usted comprenda bien los matices y preferencias culturales.

Afortunadamente para usted, localizar y traducir su sitio web no tiene por qué ser un desafío con una herramienta como TranslatePress.

TranslatePress es una solución fácil de usar para la traducción y localización de sitios web, que hace que la expansión multilingüe sea accesible para grandes y pequeñas empresas.

Conclusión

Esperamos que esta larga lectura le haya dado el plan que necesita para diseñar una estrategia de expansión de mercado sostenible.

Hemos descrito los beneficios, las estrategias y algunas cosas a considerar al formular su estrategia de expansión internacional.

Al expandirse a nuevos mercados, vale la pena comenzar con una investigación astuta para evitar errores comunes.

Después de eso, siempre dé prioridad a las necesidades de sus clientes y respete su cultura y leyes.

¿Cuál es tu principal conclusión?

Comparta sus consejos, pensamientos y sugerencias en la sección de comentarios a continuación.