Por qué debería invertir en canales de medios pagos y cómo hacerlo
Publicado: 2021-03-08
Última actualización - 8 de julio de 2021
¿Sabía que una estrategia de medios pagados, cuando se usa junto con las herramientas adecuadas, puede traer resultados increíbles para su negocio? Los medios pagados se han vuelto cada vez más frecuentes en las estrategias de Inbound Marketing de las empresas. Una de las principales razones es el bajo alcance orgánico de las publicaciones, lo que requiere una acción paga para llegar al público objetivo.
Cuando se hace correctamente, teniendo en cuenta la persona y la etapa del embudo de ventas, la compra de medios puede tener un impacto significativo en la aceleración de los resultados. Si los medios pagos aún son nuevos para usted o si desea comprender cómo usar los diferentes canales de medios pagos, ¡siga leyendo!
Principales razones para invertir en medios pagos
Estas son algunas de las razones para invertir en medios pagos.
Identifica a tu audiencia
Si no conoce a su audiencia o tiene alguna pregunta, le sugerimos que inicialmente ejecute una campaña de medios pagados como un experimento. Por lo tanto, podrá validar y comprender la demografía (grupo de edad, sexo, ubicaciones) e intereses, producto/servicio X o Y en función de las personas que más interactúan con su oferta. Con esa información, puede implementar o mejorar alguna personalización en su sitio web de comercio electrónico .
Cada plataforma tiene una función de segmentación. Google Ads por usar palabras clave o sitios web visitados anteriormente. Los anuncios de Facebook le permiten seleccionar intereses, y los anuncios de Linkedin le permiten segmentar si usa los puestos de trabajo.
Obtenga resultados más rápidos
Con los canales de medios pagos, los resultados son más predecibles y rápidos. Al preparar una campaña paga, ya puedes estimar los resultados. Tan pronto como comience a publicar los anuncios, en poco tiempo, puede comenzar a ver los primeros resultados. En comparación con otras estrategias de marketing, como el SEO, podrá obtener una buena estimación de cuánto costará. Con una inversión baja y campañas dirigidas que generan tráfico, es posible generar los primeros clientes potenciales rápidamente.
Genera más tráfico a tu sitio web
El Inbound Marketing adopta estrategias que tienen como objetivo atraer y convertir clientes utilizando contenido de alta calidad para llegar a las personas a lo largo del embudo de compra. Para aquellas empresas que están comenzando o aún no tienen un buen tráfico, este proceso puede no ser tan rápido. Esto se debe a que depende de factores como el posicionamiento orgánico y la capacidad de producción de contenidos. Para obtener una clasificación en la primera página, su sitio web necesita generar autoridad y lleva tiempo. Además, dependiendo de la industria en la que te encuentres, el tráfico orgánico puede ser muy competitivo.
Por lo tanto, puedes atraer a más personas a tu sitio web y darlo a conocer a corto plazo con medios pagos. Idealmente, utilizará medios pagados para aumentar la cantidad de conversiones y reinvertir ese dinero en estrategias a largo plazo. Por ejemplo, a la larga, los medios pagados pueden ser costosos.
Flexibilidad
Imagínese si tuviera un negocio hace 25 años donde pudiera anunciarse en la televisión o la radio, por ejemplo. La cantidad de dinero necesaria para poner tu marca frente a la gente durante 30 segundos fue monumental. Ahora, con internet y la segmentación, los medios pagos en línea te permiten hacer pruebas sin tener que invertir mucho al principio. Evalúa cómo responderá la audiencia y cuál será el costo por adquisición. A medida que obtenga una mejor comprensión de su audiencia, qué anuncios y texto funcionan mejor, optimice y aumente gradualmente su inversión. Asegúrese de analizar si está logrando el retorno de inversión esperado.
Fácil análisis de los resultados.
Una de las ventajas significativas de los medios pagados es la fácil medición de los resultados. Es posible monitorear el rendimiento de las campañas en tiempo real hasta el más mínimo detalle. Podrás entender el comportamiento de tu audiencia, especialmente sus preferencias por ciertos tipos de contenido. Facebook y Google están haciendo que sus tableros sean más intuitivos y fáciles de obtener la información que buscas. En cada campaña es posible evaluar aumento de tráfico, generación de Leads, involucramiento con publicaciones y ventas generadas. 
Los canales de medios pagados más populares
Existen varios formatos para publicitar según tu objetivo y tu audiencia:
anuncios sociales
Hoy en día, las redes sociales son los canales online más visitados y donde se suele concentrar el mayor número de clientes potenciales. Un estudio ha demostrado que más de la mitad de la población mundial está en las redes sociales, y el tiempo promedio de uso es de 2 horas y 24 minutos diarios. Es por eso que los especialistas en marketing están invitando a más en esas plataformas. Se prevé que la inversión en publicidad social aumente en un 20% a $ 43 mil millones en 2020. Sin embargo, es obvio que las redes sociales son el lugar para ir a poner su marca frente a clientes potenciales; No todas las redes sociales siempre tienen sentido para las inversiones. Su empresa debe elegir la que tenga más potencial para llegar a su público objetivo.
Hoy es considerada la red social más grande del mundo, con más de 2.700 millones de usuarios activos mensuales . Invertir en ella permite ampliar la relación con los clientes y potenciales clientes. Una característica clave de Facebook son las audiencias personalizadas, que le facilitan a su empresa trabajar con un segmento de usuarios determinado y definido por usted.
Instagram ha ido creciendo e incluyendo continuamente nuevas funciones para mejorar la experiencia del usuario. Casi 2/3 de los usuarios tienen entre 18 y 29 años , y el grupo demográfico entre 18 y 34 años es el grupo de edad más activo. Esto muestra que muchos de sus clientes potenciales pueden estar en esta red. Crear anuncios en Instagram aporta visibilidad, atracción y reconocimiento a tu empresa.
Los reels, stories-first home feed, in-app shopping e imágenes en “carrusel” son excelentes para difundir metodologías y diferenciales de los productos y servicios de su empresa. Para colocar anuncios en esta red, debe usar Facebook Ad Manager. Esta herramienta se puede utilizar para generar clics y conversiones en su sitio, instalaciones de aplicaciones, más reproducciones de videos, etc.
Pago por clic
Los enlaces patrocinados son el contenido destacado cuando busca una palabra clave en el motor de búsqueda de Google. Estos anuncios colocan a su empresa en una posición destacada en los resultados de búsqueda que quizás no pueda lograr con una acción orgánica. Usted crea una campaña de enlaces patrocinados a través de Google Ads y la dirige al público objetivo de su empresa. Para que su anuncio de enlaces patrocinados sea efectivo, algunos pasos son esenciales. Definir las palabras clave iniciales y el tiempo y lugar de cobertura de la campaña son ejemplos.
¿Cómo alinear los medios pagados en tu estrategia de marketing?
En el mundo del marketing digital, una estrategia nunca elimina a la otra. Los medios pagados pueden ser una excelente alternativa para valorar y potenciar los resultados de tu estrategia de contenidos, por ejemplo. Con la segmentación correcta de su público objetivo en un impulso, es factible aumentar el alcance y la participación de las personas interesadas en el material que ofrece. De esa forma, generas clientes potenciales encantados y fieles con tu marca y las soluciones que ofrece.
Los anuncios pagados generan un alto tráfico dirigido, lo que puede ser esencial para el conocimiento de la marca con una audiencia que aún no conoce sus productos o servicios. Lo más importante es conocer las necesidades reales de tu empresa y, en base a los objetivos y metas marcados, establecer cuáles son las herramientas y estrategias más adecuadas para llegar a tu público de manera eficiente, convirtiendo visitantes y leads en clientes fieles.
Si quieres conseguir resultados rápidamente pero sin perder la calidad de tu publicidad, el mejor consejo es combinar los medios de pago con tu estrategia de contenidos, aprovechando todo lo que estas herramientas te ofrecen.
Errores más comunes al invertir en medios pagados
1. Audiencia demasiado amplia
Cuando dirige anuncios a una gran audiencia, es como disparar en la oscuridad, gastar dinero donde no es necesario. Haces que sea difícil de ver para las personas que están interesadas en tu negocio. Estás golpeando a muchas personas al azar en lugar de concentrarte en las reales. La solución a esto es bastante simple: oriente sus anuncios, ya sea geográficamente o según sus intereses.
2. Audiencia equivocada
Puede tener una excelente tasa de clics en un anuncio, pero si el público objetivo no es el correcto, está desperdiciando dinero. Arreglarlo tampoco es difícil. Simplemente analice su base de clientes actual y cree la imagen de cliente perfecta. Trata de ser lo más específico posible. Cuanta más información recopile, más probabilidades tendrá de llegar a la audiencia adecuada.
3. Olvídate de analizarlo
Si no se mantiene al día con el progreso de sus campañas de medios pagados, está perdiendo dinero. La parte crítica de las campañas pagas es la optimización. Empiece de forma amplia, aprenda qué funciona mejor y luego optimícelo para obtener la máxima conversión. La publicidad que genera resultados no dispara en la oscuridad. Es un proceso donde cada información que recibe debe ser utilizada para mejorar su publicidad.
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