Los pros y los contras de iniciar un negocio de dropshipping

Si está considerando hacer dropshipping, ciertamente no está solo. A principios de 2020, las búsquedas de "dropshipping" alcanzaron un máximo histórico, según Google Trends.

El concepto es simple: lista los productos a la venta en su sitio. Los productos en sí son fabricados y mantenidos por un tercero. Cuando alguien hace un pedido, el tercero lo envía directamente al consumidor.

La capacidad de agregar inventario sin tener que lidiar con la producción, el almacenamiento o el cumplimiento de pedidos puede parecer un sueño. Y el éxito de marcas conocidas que se basaron en el dropshipping, como Wayfair, lo hace aún más tentador.

¿Pero vale la pena hacer dropshipping? Exploremos algunas de las ventajas y desventajas para ayudarlo a tomar la mejor decisión para su negocio.

Los pros del dropshipping

1. Baja barrera de entrada

Tanto las tiendas tradicionales como las en línea a menudo requieren una gran inversión financiera para desarrollar, fabricar y obtener productos. ¡Los costos adicionales asociados con el inventario de existencias, el mantenimiento de una presencia física, las ubicaciones de personal y el marketing para nuevos clientes realmente pueden sumar!

Dropshipping tiene una barrera de entrada mucho más baja porque no tiene que preocuparse por desarrollar nuevos productos o comprar y almacenar inventario.

2. Sin gestión de inventario

Tradicionalmente, los minoristas pagan los costos de producción por adelantado, esperan la entrega y luego almacenan los productos en una tienda o almacén. Si un producto no está disponible para los clientes cuando quieren realizar una compra, las ventas se pierden.

La gestión de inventario también requiere costos de almacenamiento y manejo: ¡ alguien tiene que doblar las camisas y colocarlas en los estantes! Y es posible que compre o fabrique grandes volúmenes de inventario que no se venden, por lo que existe un riesgo financiero significativo involucrado.

Las empresas que hacen dropshipping, por otro lado, eliminan esos riesgos. Un tercero maneja el inventario y los productos están disponibles para el cliente a pedido.

3. No hay necesidad de una tienda física o almacén

El dropshipping elimina la necesidad de una tienda física, lo que significa que no hay arrendamiento, hipoteca, costos de construcción ni mantenimiento.

4. Flujo de efectivo mejorado

Por lo general, los minoristas compran productos, esperan a que lleguen y luego los venden a los clientes. Durante un período de tiempo, han gastado una cantidad significativa de dinero sin poder recuperarlo.

Con dropshipping, recibe el pago de los productos al mismo tiempo que paga a sus proveedores, o antes. Esto libera efectivo para marketing y crecimiento.

5. Probar nuevos productos con un riesgo mínimo

La innovación es fundamental para mantener el compromiso de los clientes, pero el miedo a invertir dinero en nuevos productos con antecedentes no probados impide que muchos dueños de negocios sigan adelante.

Dropshipping le permite probar nuevas líneas de productos sin gastar mucho dinero. Si los clientes no responden a un artículo nuevo, ¡simplemente elimínelo de su tienda!

6. Crea ingresos pasivos

Los ingresos pasivos se obtienen con poco o ningún esfuerzo diario (aunque requiere un trabajo inicial y un seguimiento constante). Con dropshipping, es muy posible que estés trabajando en otros aspectos de tu negocio (¡o incluso que estés dormido!) mientras los pedidos se realizan y completan automáticamente. Con un modelo minorista tradicional, los productos no podrían salir sin su participación.

Los contras del dropshipping

1. Alta competencia

La misma barrera de entrada baja que hace que el dropshipping sea atractivo crea una fuerte competencia. Otras tiendas no venden productos similares, venden los mismos productos de los mismos fabricantes externos. Tendrás que encontrar otras formas de sobresalir para poder competir.

2. Falta de control

Cuando realiza dropshipping, el inventario rara vez pasa por sus manos, por lo que no tiene la oportunidad de asegurarse de que los productos estén en las mejores condiciones. Sin control de calidad, está poniendo la reputación de su tienda en manos de un tercero. Un mal lote de productos podría generar clientes insatisfechos y pérdida de ventas. Y, a menos que tenga un trato especial con sus proveedores, no puede usar empaques para hacer que su tienda sea única, incluir cupones para generar compras adicionales, agregar notas de agradecimiento que fomenten la lealtad del cliente o personalizar cajas y sobres.

Las estructuras de tarifas también pueden ser complicadas y pueden cambiar con poco aviso. A medida que su tienda crece y desarrolla una sólida reputación, puede comenzar a negociar acuerdos exclusivos con los proveedores. Pero hasta entonces, tendrá márgenes de ganancia menos favorables y será una prioridad menor para los proveedores. Las tarifas altas pueden reducir rápidamente las ganancias u obligarlo a poner precios a los productos fuera del alcance de sus clientes.

3. Descuentos por volumen

Una de las razones por las que los grandes minoristas pueden vender productos a precios tan bajos es la economía de escala. Obtienen importantes descuentos en productos porque compran un volumen tan grande y pasan esos descuentos a los compradores.

Con el dropshipping, puede decir adiós a los descuentos por volumen, ya que esencialmente está comprando productos uno a la vez. Hasta que genere suficientes ventas para darle algo de influencia en la negociación, está pagando lo que piden los proveedores.

4. Órdenes inconexas

Si tiene una variedad de productos enumerados en su tienda, pueden provenir de diferentes proveedores. Los clientes pueden recibir varios paquetes para el mismo pedido, lo que puede generar altos costos de envío, desperdicio de empaque, marcas confusas y clientes molestos.

5. Carrera hasta el fondo

Diferenciar su tienda puede ser difícil. Muchas tiendas intentan competir en precio pero, con tanta competencia, se encuentran fijando precios cada vez más bajos. Si no tiene cuidado, venderá mucho inventario, pero a precios tan bajos que terminará perdiendo dinero.

Cómo hacer que el dropshipping funcione para usted

El dropshipping exitoso comienza con la elección de los productos y proveedores correctos . El embalaje descuidado o el envío retrasado se reflejan mal en usted. Tómese el tiempo adicional para investigar a fondo a todos sus proveedores potenciales.

Aquí se explica cómo decidir qué productos hacer dropshipping

El marketing, la marca y el servicio al cliente son absolutamente fundamentales para el éxito con el dropshipping. Dado que cualquiera puede vender productos similares y no desea competir solo en precio, haga que su tienda se destaque estableciendo una marca única y ofreciendo un servicio superior. Apoyar una causa relacionada con lo que vendes es una forma de hacerlo. Y debido a que los márgenes pueden ser muy reducidos con el dropshipping, es importante convertir a los compradores únicos en clientes habituales.

También necesitará un sitio web atractivo y efectivo . Con las extensiones de WooCommerce para todo, desde marketing hasta contabilidad, no tienes que trabajar en tu tienda las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Puede comenzar a hacer dropshipping de forma económica y escalar su tienda tanto como desee.

La extensión WooCommerce Dropshipping fue diseñada para que todo el proceso sea sencillo, permitiéndote:

• Envía automáticamente notificaciones de pedidos a los proveedores.
• Importar inventario por proveedor
• Asignar productos a proveedores específicos
• Cree cuentas especiales bloqueadas para proveedores con información de pedidos y envíos y comprobantes de empaque
• Personalice los albaranes para lograr consistencia

¿Vale la pena hacer dropshipping? Sí, si tienes las herramientas adecuadas. WooCommerce proporciona la plataforma de lanzamiento perfecta para las empresas de dropshipping. Cree una tienda en línea en poco tiempo, disfrute de soporte de primera clase y aproveche las miles de herramientas de marketing, pagos y administración.

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