¿Qué es una buena tasa de conversión de página de destino en 2022?

¿Está buscando las mejores tasas de conversión de página de destino para su sitio web?

Si tiene dificultades para obtener resultados tangibles de sus páginas de destino, está en el lugar correcto. Esta guía le informará sobre las tasas de conversión promedio de la página de destino y cómo mejorar sus páginas de destino para aumentar las conversiones.

Por qué necesita puntos de referencia de tasa de conversión

Las páginas de destino son las páginas más esenciales de su sitio web porque muestran el valor de su marca, generan confianza y convierten a los visitantes en clientes potenciales. Sin embargo, muchos especialistas en marketing digital aún luchan por comprender el rendimiento de su página de destino.

Si no tiene una idea clara de si está en el camino correcto, puede sentirse atascado. Y si está atascado, es más difícil tomar decisiones que conduzcan a mejores resultados.

Con eso en mente, vale la pena mirar los puntos de referencia de la tasa de conversión de la página de destino para su industria. De esa manera, puede aprender qué funciona y comenzar a optimizar sus páginas de destino para mejorar las conversiones.

Antes de analizar las tasas de conversión de la página de destino, echemos un vistazo a la tasa de conversión promedio de los sitios web en general.

Tasas de conversión promedio del sitio web

Según el siguiente gráfico de Wordstream, la tasa de conversión promedio para la mayoría de los sitios web es de alrededor del 2,35 % . El 25 % superior de los sitios convierten al 5,31 % o más, y el 10 % superior tiene una tasa de conversión del 11,45 % o superior.

Pero es importante tener en cuenta que estas cifras analizan los sitios web en su conjunto, no las páginas de destino individuales.

¿Qué es una buena tasa de conversión de página de destino?

Al compararse con las tasas de conversión promedio, es importante recordar que factores como su industria, público objetivo y producto o servicio pueden afectar la capacidad de conversión de su página.

Por ejemplo, una buena tasa de conversión para las páginas de destino de comercio electrónico es de alrededor del 5%, mientras que las páginas de destino de bienes raíces se convierten en un 2-3%.

De hecho, cuando observa las principales tasas de conversión de la página de destino en todas las industrias de nuestros amigos en Unbounce, puede ver que los números varían mucho:

Como puede ver, las mejores tasas de conversión varían según las industrias, pero la tasa de conversión media oscila entre el 3 y el 6 % , y la mayoría de las industrias nunca superan el 9,8 %.

Sin embargo, como mencionamos anteriormente en esta publicación, su tasa de conversión variará. Su industria, las ofertas que muestra, el comportamiento de su audiencia y la demanda de sus productos o servicios pueden tener un impacto.

Pero eso no significa que no haya margen de mejora.

Las páginas de destino con las tasas de conversión más altas se destacan porque se niegan a conformarse con el promedio. Estas marcas prueban, experimentan y encuentran constantemente nuevas formas de aumentar sus números.

Entonces, si su tasa de conversión no está donde le gustaría que estuviera, hay muchas cosas que puede hacer para optimizar su página de destino para obtener mejores conversiones.

Cómo aumentar la tasa de conversión de su página de destino

Para ayudarlo a aprovechar al máximo sus esfuerzos de optimización de la página de destino, estos son algunos de los consejos más efectivos para ayudarlo a mejorar las tasas de conversión de su página de destino.

1. Ofrezca valor de inmediato

Muchos especialistas en marketing crean contenido increíble para su audiencia, pero rápidamente pierde sentido si no es fácil de encontrar. Cuando los visitantes llegan a su página, deben ver de inmediato el beneficio de permanecer en su página para obtener más información.

Si el valor de su oferta no es lo suficientemente claro, los visitantes se centrarán en el costo de quedarse en lugar de en lo que ganarán.

Debe decirles a los visitantes cómo su oferta beneficia sus vidas y resuelve sus problemas de inmediato para combatir eso. Si quieren saber más sobre ti, pueden seguir desplazándose.

Puede ofrecer valor instantáneo al:

• Crear titulares que incluyan su propuesta de venta única
• Destacar los beneficios en lugar de las características
• Uso de la copia procesable del botón de llamada a la acción
• Explicando conceptos complicados con video

Eche un vistazo a este ejemplo de OptinMonster.

Antes de desplazarse naturalmente hacia abajo en la página, es fácil ver lo que hacen y cómo su software puede mejorar las conversiones para las pequeñas empresas.

2. Elimina las distracciones

No sorprende que la mayoría de las personas se distraigan fácilmente, por lo que es su trabajo mantener a los visitantes enfocados en lo que ofrece su página de destino.

Al igual que un mago, debe gestionar la atención de las personas, para que noten lo que usted quiere que noten. Una vez que sepa a qué quiere que los visitantes presten atención, puede usar el diseño, el color, las imágenes y el texto de su página de destino para centrar la atención en los lugares correctos.

Así que pregúntate:

1. ¿Qué acción quiero que realicen más los visitantes?
2. ¿Qué acción desean realizar más los visitantes ?

Estas 2 preguntas lo ayudarán a asegurarse de que la acción que elija sea realista y se alinee con lo que probablemente hará su audiencia.

Por ejemplo, supongamos que desea que los visitantes de su página de inicio de generación de clientes potenciales se suscriban para una prueba gratuita, pero su formulario de registro y los campos del formulario solicitan demasiada información. Debido a la longitud de su formulario, las personas no se tomarán el tiempo para ingresar su información o desplazarse hasta la parte inferior para presionar enviar.

Sin embargo, si minimiza los campos de formulario para recopilar solo las direcciones de correo electrónico de los usuarios, es más probable que quieran tomar medidas porque no les está haciendo perder el tiempo.

Al final, debe asegurarse de que los usuarios puedan centrar su atención en el lugar correcto. Los visitantes no se convertirán si no es de fácil acceso u obvio.

Consulte nuestra guía sobre la anatomía de una página de destino para obtener las mejores ideas de diseño.

3. Reducir el riesgo con prueba social

La mayoría de las personas son adversas al riesgo, lo que significa que prefieren un resultado seguro en lugar de arriesgarse por algo de mayor valor. Dicho esto, la investigación psicológica ha demostrado que es más probable que las personas actúen si ven que otros lo hacen.

Puede aprovechar ese concepto de "si todos lo están haciendo, debe estar bien" con la prueba social. Y como resultado, puede reducir la sensación de riesgo y hacer que los usuarios se sientan más cómodos al convertir.

Hay varias maneras de reducir el riesgo con la prueba social, como:

• Mostrar testimonios de clientes satisfechos
• Mostrar reseñas y calificaciones de estrellas de clientes anteriores y existentes
• Adición de preguntas frecuentes para anticipar las preguntas de los clientes
• Mostrar recompensas y elogios que aumentan la confianza

Todas estas cosas muestran a los clientes potenciales que su sitio es creíble y pueden confiar en que cumplirá sus promesas.

4. Eliminar la fricción

Cuando hablamos de fricción, nos referimos a cualquier cosa en su página de destino que pueda obstaculizar la capacidad de conversión de un usuario. Los culpables más comunes son las velocidades de carga lentas, los formularios de registro largos y la dificultad para encontrar el siguiente paso.

Como mencionamos anteriormente, los formularios de registro largos con demasiados campos de formulario son un gran desvío para posibles clientes potenciales. Pero si elimina tan solo un campo de formulario, puede aumentar las conversiones hasta en un 26 % .

Al final, vuelve a tener valor. Si crea un formulario de 10 campos para una descarga típica de un libro electrónico, el valor de su descarga no superará el tiempo que lleva completar el formulario.

Para reducir la fricción en su página de destino, asegúrese de que sus formularios no pidan demasiado a sus visitantes y solo pidan lo que necesita. Después de que el usuario se convierta, puede nutrir su relación y generar suficiente confianza para solicitar más detalles.

También debe ejecutar su página de destino a través de una herramienta de velocidad de página como la herramienta gratuita de prueba de velocidad del sitio web de IsItWP.

Después de ingresar la URL de su página de destino, ofrece sugerencias sobre cómo mejorar la velocidad de su página. Luego puede usar esas sugerencias para optimizar el rendimiento de su página y brindar una mejor experiencia a los visitantes.

Si todavía está planeando su página de destino, elegir el mejor complemento de página de destino puede tener un impacto enorme.

Muchos complementos de creación de páginas están inflados, lo que puede ralentizar su sitio. Así que elija una solución liviana como SeedProd, con un código mínimo que esté optimizado para lograr las mejores velocidades de página.

5. Aproveche la urgencia y la escasez

La escasez es la sensación de que un producto se agotará en un tiempo limitado. Es ese sentimiento el que induce el miedo a perderse algo (FOMO).

Cuando los clientes potenciales experimentan FOMO, su deseo por el producto aumenta rápidamente y desencadena una mayor demanda. Y cuando eso sucede, es más probable que los usuarios se conviertan.

Puede utilizar una combinación de marketing de urgencia y escasez para aumentar las tasas de conversión de su página de destino.

Primero, elija qué impulsará la urgencia de sus ofertas, como la fecha límite de la venta o la cantidad del producto. Luego, debe presentar la oferta de una manera que llame la atención y obligue a los usuarios a hacer clic.

Una de las formas más fáciles de hacerlo es con un temporizador de cuenta regresiva. Los visitantes pueden ver cuánto tiempo les queda para reclamar su oferta cuando agrega un temporizador sobre su botón de llamada a la acción.

Si sigue esta guía sobre cómo crear una página de inicio de código de cupón, le mostraremos cómo agregar un temporizador de cuenta regresiva fácilmente con SeedProd.

6. Realice pruebas de forma más inteligente, no con más frecuencia

Para obtener las mejores tasas de conversión para sus páginas de destino, necesita probar y experimentar constantemente para ver qué funciona y qué no.

Sugerimos probar 10 variaciones únicas de la página de destino. Y cuando decimos único, nos referimos a cambiar más que solo el color de la fuente y llamarlo una variación.

Haga que cada variación sea completamente única, con diferentes:

• Dupdo
• Tipos de oferta
• Botones de llamada a la acción
• Prueba social
• Imágenes
• Diseño
• Disposición

Después de probar esas 10 páginas, puede elegir la de mejor rendimiento y centrar sus esfuerzos en optimizar los elementos menores y realizar mejoras que conduzcan a mejores conversiones.

Además, probar su página de destino no tiene por qué costar una fortuna. Si sigue esta guía, puede optimizar y realizar pruebas A/B de las páginas de destino con Google Optimize de forma gratuita.

¡Ahí tienes!

Esperamos que este artículo lo haya ayudado a descubrir las mejores tasas de conversión de página de destino para su industria. Y si su página de destino no genera ninguna conversión, aquí hay algunos consejos para solucionarlo rápidamente.

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