Landing Pages que amamos: por qué funcionan

Las páginas de destino pueden ser páginas simples y cortas en su sitio web, pero hacen mucho trabajo pesado. Pueden generar clientes potenciales o fomentar las ventas. Y cuando se hacen bien, pueden atraer a sus clientes y entretenerlos. Se necesita mucho trabajo para crear una buena página de destino. Es por eso que compartimos estas páginas de destino que amamos y por qué funcionan.

Beneficios de las páginas de destino

Las páginas de destino tienen un propósito único, pero se dividen en dos categorías diferentes: páginas para la generación de clientes potenciales y páginas de destino.

Las páginas de generación de contactos existen para recopilar direcciones de correo electrónico de sus clientes a cambio de algo gratuito, como un código de descuento o una descarga gratuita.

Las páginas de destino con clics tienen como objetivo que los clientes hagan clic en un botón y vayan a la página siguiente. Estas son páginas en las que las personas hacen clic para reservar una llamada y luego se las lleva a una página de programación. O pueden hacer clic en el botón comprar e ir a la página de pago.

Si bien puede salpicar llamadas a la acción similares en todo su contenido, las páginas de destino tienen una clara ventaja sobre otras páginas de su sitio.

Las páginas de aterrizaje son útiles para:

• Aumento de conversiones. El enfoque de las páginas de destino es singular, por lo que su cliente no puede perderse en el contenido de la página. Una página de destino tiene un solo objetivo, comunicar sobre una sola cosa. Por lo tanto, es más probable que los clientes completen la acción deseada que la página les indica que realicen.
• Autoridad de marca mejorada. Una buena oferta de página de destino le muestra a su cliente que usted los comprende a ellos y sus necesidades. Los llevará a confiar más en ti en el futuro.
• Pruebas A/B más fáciles. Debido a que las páginas de destino son cortas, puede crear fácilmente dos versiones y ver cuál funciona mejor. Las pruebas A/B lo ayudan a comprender mejor a qué responde su audiencia, lo que lo ayuda a crear mejores páginas de destino y aumentar aún más sus conversiones.
• Acceso a datos valiosos. Las páginas de destino permiten obtener información sobre sus clientes. Por ejemplo, una página de destino dedicada a alentar a los clientes a registrarse en su lista de correo electrónico es una excelente manera de obtener su correo electrónico y hacer que sus clientes hagan clic en las casillas de verificación sobre lo que les interesa específicamente.
• Visibilidad ampliada. El uso de las mejores prácticas de SEO en sus páginas de destino puede ayudar a aumentar el tráfico orgánico y las conversiones potenciales desde una página clara y directa.

¿Qué debe estar en una página de aterrizaje?

Probablemente haya visto un montón de páginas de destino. Si reconoce una página de destino cuando la ve, es posible que haya notado algunos elementos que parecen compartir. Aquí hay una lista de cosas que debe tener en su página de destino para aumentar las conversiones.

Propósito único

A diferencia de su página de inicio, una página de destino existe para un solo propósito: obtener conversiones. Por lo tanto, no distraiga a los clientes con demasiados enlaces u opciones para navegar fuera de la página. Debes asegurarte de que lo sepan y quieran tomar la acción que deseas.

Las páginas de destino deben comunicar claramente su propósito al cliente. Este propósito debe obligar al cliente a seguir la llamada a la acción. Por lo tanto, al hacer maquetas de páginas de destino, asegúrese de que cada elemento que agregue sea compatible con este único propósito.

Titular convincente

El título es lo primero que leerá su cliente cuando llegue a su página de destino, por lo que debe transmitir lo que puede ganar con lo que está ofreciendo.

Que sea claro y contundente. El titular no es lugar para probar tu poesía de flujo de conciencia. En su lugar, utilícelo para decirle a su cliente qué hace que esta oferta en particular en la página de destino sea tan especial.

Es el primer lugar en la página de destino donde puedes contar la historia de tu oferta. Asegúrate de engancharlos con el título y usa un subtítulo para aclarar ese gancho y mantenerlos interesados.

Imágenes atractivas

Su página de destino no es lugar para imágenes de stock genéricas y tontas. Elija imágenes que muestren sus productos o servicios o transmitan las emociones de los clientes después de usar su producto.

Presta especial atención a los detalles en las imágenes. Las páginas de destino deben generar primeras impresiones rápidamente y cada detalle cuenta.

Las imágenes que elija ayudan a contar la historia tanto como su convincente título. Por lo tanto, elija imágenes que resuenen con su cliente ideal. Quieres que tus clientes se vean a sí mismos en tus imágenes para sentirse más cerca de tu oferta.

Muchas agencias aún crean páginas de destino para ellas y para otros, pero no usan texto alternativo para lectores de pantalla. Asegúrese de que todas las imágenes en sus páginas utilicen texto alternativo y describa las fotos para que cada una sea accesible.

Beneficios claramente establecidos

Los beneficios de su oferta llevan a sus clientes más lejos en la historia y les muestran cómo su oferta mejorará sus vidas.

La clave para hacer que esta sección de su página de destino llegue a casa es compartir las características de su producto o servicio y relacionarlas directamente con los beneficios que sus clientes obtendrán al usar su producto o servicio.

Es mejor resumir los beneficios en una lista con viñetas porque los hace más fáciles de leer. No desea sobrecargar su página de destino con grandes bloques de texto.

Por ejemplo, así es como se vería en acción para una empresa que fabrica rastreadores de actividad física:

• Datos de sueño precisos: nuestros rastreadores de actividad física monitorean sus etapas de sueño, para que sepa cuánto descanso está realmente descansando.
• Motivación: nuestros rastreadores le envían una notificación de zumbido para recordarle que se levante y se mueva.
• Responsabilidad: manténgase al tanto de su hábito de entrenamiento con información precisa sobre cuántas calorías está quemando.

Prueba social

La prueba social es evidencia de que otros ya han tomado parte en tu oferta. Si alguna vez miró reseñas de productos o buscó hashtags de productos en Instagram antes de realizar una compra, ha utilizado pruebas sociales para ayudarlo a decidir.

Solicite testimonios de clientes anteriores para compartir en su página de destino; no olvide pedirles una foto de rostro y si puede usar su nombre real. Cuanto más auténticos sean sus testimonios, más confiará en usted un cliente potencial.

También puede incrustar o hacer capturas de pantalla de los comentarios de las redes sociales como prueba social en su página de destino.

Y, por supuesto, no olvide los logotipos de las empresas con las que ha trabajado o las organizaciones que han reconocido sus productos o servicios. Ese tipo de prueba social es el oro de la página de destino.

Sensación de urgencia

Si no hay una fecha límite, es probable que la gente no tome medidas. Incluso si se trata de una oferta que necesitan, es posible que se desplacen fuera de una página de destino porque sienten que la oferta siempre estará allí. Entonces, para engrasar un poco los engranajes, brinde a sus clientes potenciales un sentido de urgencia. Hágales saber que esta oferta no durará para siempre.

Use una fecha de finalización y/o un temporizador de cuenta regresiva hasta que la oferta se cierre en la página si es tan urgente. Crear un sentido de urgencia hará que los clientes actúen más rápido, aumentando las conversiones.

Llamada a la acción

Ahora, este es el lugar en la página de destino donde les dices a tus clientes lo que quieres que hagan. ¿Quieres que se registren en tu lista de correo electrónico? ¿Quieres que hagan clic para programar una llamada? ¿Quieres que presionen el botón de comprar para que vayan a una página de pago?

La llamada a la acción que elija depende completamente del propósito único de la página de destino, así que asegúrese de que coincida con ese propósito y mantenga esta llamada a la acción visible en la parte superior de la página de destino, para que los clientes sepan qué hacer sin tener que desplazarse. .

Solo use ese CTA consistente en toda la página, incluso si lo publica varias veces. No desea confundir a los clientes acerca de cómo obtener la oferta o qué hacer a continuación.

Ejemplos de páginas de aterrizaje que amamos

Una cosa es conocer los elementos de una landing page y otra verlo todo en acción. Estas son algunas páginas de destino que nos encantan y creemos que a ti también te encantarán.

La página de precios Pro de Membresías Pagadas

Por qué funciona: el título es claro y el subtítulo le permite saber que la oferta no tiene condiciones. Paid Memberships Pro presenta claramente todos los planes que tienen para ofrecer, luego los sigue con prueba social.

Tablero de la puerta

Por qué funciona: la imagen del héroe es brillante y le muestra algunas posibilidades de alimentos disponibles para usted con DoorDash. Y la página facilita la acción y la búsqueda de alimentos cerca de usted al permitirle ingresar la dirección de su casa justo debajo del título.

Página de registro del conductor de DoorDash

Prometemos que no tenemos ningún tipo de acuerdo para promocionar DoorDash. Queríamos mostraros dos ejemplos diferentes de la misma empresa.

Por qué funciona: la página para que los conductores se registren en DoorDash es completamente diferente de la página de destino para los clientes que buscan una comida. Esta página de destino sobresale porque el título y los beneficios resaltan lo bueno que puede ser trabajar para DoorDash, y la imagen muestra a un repartidor sonriente. Las fotos de personas reales que usan el producto o servicio siempre son mejores para convertir. Las instrucciones son simples y la página muestra al usuario dónde poner su información y hacer clic en siguiente.

Disney más

Por qué funciona: Disney Plus lo ha estado arrasando con los nuevos programas de Marvel y Star Wars, y lo saben. Entonces, en lugar de compartir una imagen de héroe reveladora llena de spoilers de programas, mantienen los detalles bloqueados. La página presenta imágenes de programas y películas populares que se desvanecen en el fondo oscuro, lo que lo lleva directamente a las dos opciones para registrarse. Debajo de eso, comparten lo que obtienes con tu suscripción y te recuerdan todos los programas increíbles que te perderás si no te registras.

Página de escritores de Substack Finance

Por qué funciona: en lugar de tener una simple página de registro para cada escritor potencial, Substack tiene páginas individuales para temas populares, lo que les permite compartir su valor único para esa industria en particular. La imagen y el título son claros, y hay un botón de registro claro debajo, seguido de una cita de uno de sus escritores financieros más exitosos. Esta página de destino ejemplifica cuán mínimas pueden ser estas páginas y aún así ser efectivas.

Zillow

Por qué funciona: ser propietario de una vivienda es un sueño para muchos y Zillow lo sabe. Eligen imágenes heroicas de hogares ideales que a muchas personas les encantaría tener. El título describe el proceso de encontrar la casa de sus sueños y la barra de búsqueda le permite elegir su área ideal.

Semrush

Por qué funciona: la mayoría de los propietarios de sitios web saben que necesitan SEO como parte de sus esfuerzos de marketing, pero muchos de ellos se sienten frustrados por todas las plataformas en las que tienen que registrarse para obtener los datos que necesitan para crear un plan de marketing. Semrush lo sabe, y su título y subtítulo transmiten lo fácil que puede ser obtener todos los datos que necesita en un solo lugar si trabaja con ellos. En otras palabras, reconocen inmediatamente el punto de dolor y ofrecen una solución. Luego, debajo, muestran algunas de las empresas más grandes del mundo que confían en sus productos.

netflix

Por qué funciona: Netflix ofrece una página de destino simple. Su título es claro y el subtítulo aclara la oferta y minimiza el riesgo de probar su producto. No tienes nada que perder si puedes cancelar en cualquier momento, ¿verdad? Las imágenes de fondo muestran programas populares de los que la gente habla en las redes sociales. Y la simple llamada a la acción y el botón de inicio hacen que sea muy fácil unirse.

Cosecha diaria

Por qué funciona: Daily Harvest ofrece opciones de alimentos fáciles de preparar en forma de comidas, refrigerios y batidos saludables. Su página de destino para registrarse tiene un título y un subtítulo fuertes que comparten exactamente lo que ofrece la empresa. El llamado a la acción lo alienta a agregar su información para ver si su producto está disponible en su área. La imagen es limpia y brillante y muestra algunas de las opciones de comida que puede disfrutar cuando se registra.

milanote

Por qué funciona: Milanote es una pizarra digital colaborativa. Milanote atrae a los creativos que desean organizar las imágenes de una manera que funcione para su flujo de trabajo. La página de destino tiene un título claro, un subtítulo y un botón que presenta la llamada a la acción. La imagen muestra cómo se ve al usar Milanote. Incluso hay una cita de un usuario, todo arriba del pliegue.

Tiburón surfero

Por qué funciona: Surfshark opta por una página de destino más visual que la mayoría, con poco texto. Saben que su cliente ideal es una persona con conocimientos de Internet, por lo que no pierden el tiempo explicando qué hacen o qué es una VPN. Comparten el gran descuento que tienen para ofrecer y usan la imagen y el subtítulo como una forma de mostrar cuánto mola esta oferta. El botón con la llamada a la acción destaca sobre el fondo, y el diseño es divertido y juguetón.

buzón

Por qué funciona: Dropbox es una marca conocida y de confianza, y su titular lo refleja. El subtítulo aclara por qué la marca es tan popular y la imagen muestra cómo se ve cuando inicia sesión en su cuenta. El botón lo alienta a hacer clic y encontrar el plan que funcione para usted. En general, la página es clara y directa, y saben que tienen una sólida reputación, por lo que no dedican tiempo a tratar de convencer a los clientes potenciales de que tienen algo que ofrecer.

Consejos para mejorar las páginas de destino

Después de que su página de destino esté activa durante un tiempo, es probable que tenga información sobre el tráfico y las conversiones. Puede usar estos datos para ayudarlo a mejorar su página de destino para aumentar su tasa de conversión. Antes de crear una segunda versión de su página de destino para ejecutar algunas pruebas A/B, aquí hay algunos elementos de la página de destino que debe considerar:

• Actualizar el Diseño. Considere todos los elementos del diseño de su página y lo que les dice a sus clientes. ¿Se ajusta al tono que buscas? Piense en cómo se ve el diseño de la página en una computadora de escritorio y en un dispositivo móvil. ¿Funciona bien? ¿Los diferentes colores, imágenes o textos atraerían a su cliente?
• Centrarse en el usuario. ¿Están claramente establecidos los beneficios de la oferta? Piense en la mejor manera de transmitir estos beneficios de una manera que resuene con su usuario. Tenga en cuenta que lo sutil es aceptable. Muchos de los ejemplos de páginas de destino anteriores tienen una oferta directa con otros mensajes implícitos.
• Mantenlo simple. Recuerde, su página de destino tiene un solo propósito y desea comunicar ese propósito claramente. No sobrecargue la página con texto o elementos de diseño complicados.
• Optimizar para dispositivos móviles. La mayoría de los clientes accederán a su sitio y página de destino desde sus teléfonos inteligentes. Asegúrese de que puedan completar fácilmente la llamada a la acción desde su teléfono.
• Utiliza pruebas A/B. Pruebe nuevas versiones de su página de destino con la anterior y vea qué opción convierte más. Es un paso adicional, pero lo ayudará a crear la página de destino más efectiva.
• Incluir Compartir en redes sociales. Facilite que los clientes potenciales compartan su oferta o información con otros. Las opciones simples para compartir en redes sociales lo ayudarán a atraer a más personas a su página de destino.

Las páginas de destino profesionales necesitan alojamiento profesional

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