Lead Generation con botón CTA: una guía completa con ejemplos

En el mundo del marketing digital, convertir visitantes en clientes potenciales o incluso clientes potenciales puede ser un desafío considerable. Pero este desafío se puede abordar adecuadamente con la ayuda de un buen botón de llamada a la acción o CTA.

Si trabaja en un equipo de marketing digital, sabrá que el principal desafío de cualquier equipo de marketing es impulsar el tráfico y aumentar las conversiones.

Según las estadísticas, generar tráfico y clientes potenciales representa el 63% de los desafíos de marketing de la mayoría de las empresas. Todos los especialistas en marketing deben usar llamadas a la acción para iniciar esa conversión. Esta publicación encontrará todo lo que necesita saber sobre el botón CTA de generación de prospectos y algunos ejemplos para generar conversiones.

Tabla de contenido

• ¿Qué es CTA?
• ¿Por qué es importante la CTA para la generación de leads?
• Tipos de botones CTA
• ¿Dónde colocar un botón de llamada a la acción efectivo?
• Crear una llamada a la acción que convierta
• ¿Cómo medir la efectividad de un botón CTA?
• Ejemplos de algunos grandes botones de llamada a la acción

¿Qué es CTA?

Significado: Call-To-Action o Call To Action.

Según Wikipedia, una llamada a la acción (CTA) es un término de marketing para cualquier diseño para generar una respuesta inmediata o fomentar una venta inmediata. La mayoría de las veces se refiere al uso de palabras o frases que se pueden incorporar en guiones de ventas, mensajes publicitarios o páginas web, que obligan a la audiencia a actuar de una manera específica.

Es un término bastante importante en el espacio de marketing. Es una declaración o un banner que ayuda a un lector o visitante de una página a encontrar una dirección de qué hacer a continuación o qué camino tomar. Si piensa en el viaje de un comprador, la llamada a la acción es el primer paso. Es por eso que una llamada a la acción enfocada recorre un largo camino en el proceso de generación de prospectos.

Su mejor oportunidad para convencer a su audiencia de que tome medidas específicas para convertirse en cliente o cliente es a través de nuestro llamado a la acción. Por varias razones, el botón CTA se ha vuelto tan frecuente en el contenido del sitio web y en el texto del anuncio.

• Tus embudos de ventas están inspirados en una llamada a la acción.
• Las necesidades de sus clientes.
• Ayuda a que la publicidad digital tenga éxito.

¿Por qué la CTA es importante para la generación de leads?

Las llamadas a la acción tienen el poder de servir tanto a los clientes como a los especialistas en marketing. Un buen CTA puede generar más ventas y más tráfico para tu página. Aquí hay algunos consejos que debe considerar sobre la importancia de los CTA para la generación de prospectos.

Controle a los visitantes según su necesidad

Si tiene un CTA directo para cada tipo de oferta y acción, el espectador se mantendrá enfocado sin mirar fuera de su área de interés. El contenido los atraerá y hará que quieran hacer clic en el llamado a la acción para profundizar en su sitio web y, con suerte, logrará una venta.

Evitar confusion

Un CTA claro es un salvavidas para la audiencia con dificultades para encontrar lo que quiere. El cliente no tendrá que estar en un laberinto para encontrar los valores que busca en tus productos si tienes un botón de llamada a la acción claro y conciso.

Hazles una oferta con valor

Los especialistas en marketing sabrán la importancia del nuevo contenido. No importa la forma del contenido, agrega valor al sitio web. El principal desafío es mantener el contenido valioso y relacionado con las necesidades del cliente.

Adjuntar un botón de llamada a la acción adecuado mantendrá el contenido alineado con sus productos. Por lo tanto, incluso un espectador típico que solo está mirando también puede verse obligado a hacer clic en el botón para ver qué hay dentro de la caja.

Hágales una oferta que no puedan rechazar (referencia al padrino no tan sutil).

Elimina la fatiga de la toma de decisiones

Un CTA apunta a una única acción que el consumidor puede realizar. Es por eso que las personas se convierten con la ayuda de un botón de llamada a la acción. Puedes deshacerte fácilmente de su indecisión con un simple botón de llamada a la acción.

Tipos de botones CTA

Las llamadas a la acción son importantes para una tienda de productos o servicios en línea porque brindan orientación a los espectadores. Si tiene un negocio en crecimiento con menús y controles de productos complejos, el botón de llamada a la acción es un salvavidas para cualquiera que llegue a su sitio.

Hay varios botones CTA para implementar en su sitio web, y cada uno tiene sus propias ventajas y beneficios. Discutámoslos brevemente.

Envío de formulario

Para generar un cliente potencial, debe obtener la información de un cliente. Y no hay mejor manera de hacerlo que usando un formulario. Desea que el visitante complete un formulario y presione el botón Enviar.

Ese, mi amigo, es el llamado a la acción. No querrás que sea insípido o poco impresionante. Y este tipo de CTA debe ser colorido y animado.

CTA de generación de prospectos

Si su objetivo principal es generar clientes potenciales para su producto, su mejor apuesta es poner CTA llamativos y efectivos que tengan un valor intrínseco a los ojos del visitante. Los visitantes deben saber qué esperar cuando hacen clic en el botón de su página de destino. En la última parte de esta publicación se darán algunos ejemplos de llamadas a la acción.

"Leer más" o "Ver"

Esta es una forma antigua (¡en términos de Internet, por supuesto!) de hacer que los usuarios permanezcan en su página. Y esto también es conveniente si tiene una página de contenido poblada. Puede usar este botón para guardar algo de espacio en su página de destino.

Compartiendo socialmente

Una buena pieza de contenido o producto siempre será apreciada a largo plazo. Y la gente compartirá tus cosas si son buenas. El CTA para compartir en redes sociales ayuda a las personas a compartir un buen producto o contenido con sus amigos. Hay muchos complementos de WordPress para la integración de redes sociales que pueden ayudarlo con la situación.

Es un método de bajo compromiso para que un visitante, o cliente potencial, se involucre

con su marca y su producto. Quiero decir, es una norma predeterminada en estos días proporcionar un CTA para compartir en redes sociales en su contenido o producto.

promoción de eventos

Si tiene un gran evento, ya sea en el lado en línea o fuera de línea de su negocio, quiere que las personas lo sepan y lo noten. El botón de llamada a la acción para la promoción de eventos es una excelente manera de crear conciencia y aumentar el tráfico en su sitio web. También aumenta la venta de entradas para cualquier tipo de evento.

Crianza de plomo

Digamos que alguien se ha convertido en su líder. Pero todavía no están seguros si invertir el dinero en su producto o servicio. ¿Cómo convences al protagonista? Lo hace con una CTA especial, más alineada con su categoría de producto unida por el liderazgo. Es más que una oferta de marketing de la parte superior del embudo (ToFU) y se centra más en la mitad del embudo.

Coloque una opción de CTA inteligente de acuerdo con las necesidades de su cliente. Pueden ser demostraciones de productos, pruebas o presupuestos gratuitos. Además, este tipo de ofertas a sus clientes potenciales con un llamado a la acción que fomenta el desarrollo de clientes potenciales.

Dónde poner un botón CTA eficaz para la generación de leads

Ahora hablemos de dónde poner un botón de llamada a la acción eficaz. Lamentablemente, no existe una solución de botón de llamada a la acción fija que se ajuste a todos. Las posiciones varían según los tipos de negocios y los clientes a los que intenta llegar.

Los botones de CTA deben colocarse "en la mitad superior de la página" en las páginas de destino o en la parte superior de una página web para que sean accesibles sin que el usuario tenga que desplazarse. Esta es la mejor práctica que los especialistas en marketing han adoptado tradicionalmente.

Aunque sigue siendo recomendable, no tienes que organizar todo en la sección central de la página. Otras posibilidades de ubicación con una alta probabilidad de conversión incluyen:

• Las primeras posiciones en una página web
• La conclusión de las publicaciones del blog.
• en la barra lateral
• En forma de saludo emergente
• A la mitad de una publicación de blog larga
• Contenido para marketing por correo electrónico

Cuando planee diseñar un CTA, asegúrese de generar suficientes ideas para que se destaque de lo común. Los llamados a la acción excepcionales siempre son una vibra positiva para la audiencia o el espectador.

Crear una llamada a la acción que convierta

Crear una llamada a la acción única no es muy difícil. Puede buscar muchos recursos en línea para crear la mejor llamada a la acción para el sitio web de su empresa. Una llamada a la acción enfocada contribuye en gran medida a la generación de oportunidades de venta. Sin embargo, al hacer una llamada a la acción para la generación de clientes potenciales, puede seguir algunos pasos que hemos diseñado para usted y que pueden generar más clientes potenciales. Aquí hay algunos consejos:

1. Cree un sentido de urgencia: puede indicar su negocio para que el espectador pueda hacer clic en el botón. Puede ser una fecha límite o una oferta de descuento por tiempo limitado.

2. Haz que el CTA sea súper notorio: las primeras impresiones son la impresión más importante y duradera para cualquier tipo de cosa. Por lo tanto, debe mantener la llamada a la acción visible para su audiencia. Hágalo memorable con la ayuda de palabras y elementos de diseño.

3. Deje los valores claros para la audiencia/cliente potencial: al crear un CTA, asegúrese de que represente el valor o la característica que está ofreciendo. Una línea compleja de ofertas es menos atractiva para la audiencia a primera vista, sin importar qué tan buena sea la oferta. Deje los valores claros en su llamado a la acción.

4. Use algunas palabras y frases emocionantes: despierte la emoción y la alegría en la multitud usando juegos de palabras precisos. Use eslóganes comunes que atraigan a las personas y generen interés en su marca.

Estas son algunas cosas básicas a tener en cuenta cuando estás pensando en crear un CTA. Cada uno de los punteros es importante. El compromiso será mayor si las frases se expresan de tal manera que se relacionen con el sentimiento y el incentivo de los compradores.

Algunas frases comunes y populares que puedes usar son:

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Si desea crear un gran llamado a la acción para su sitio de WordPress, hay muchos complementos de WordPress de llamado a la acción disponibles, y muchos son gratuitos.

¿Cómo medir la efectividad de un botón CTA?

La llamada a la acción solo es efectiva si tiene el poder de facilitar el compromiso. Eso se llama la eficiencia de un CTA. Si los espectadores siguen su camino, significa que la cosa funciona y puedes generar clientes potenciales con el botón CTA.

Debe verificar algunas métricas para determinar la efectividad de sus CTA. Las métricas clave para medir las llamadas a la acción son

• Tasa de clics: el porcentaje de visitantes que ven tu CTA y eligen hacer clic en ella en tu blog, en un correo electrónico o en las redes sociales se conoce como tasa de clics o CTR. Calcular su CTR promedio para todas las llamadas a la acción en su blog, correos electrónicos y redes sociales puede ser un buen comienzo.

• Vistas hasta el envío: mide el porcentaje de cuántas personas envían el formulario en su página de destino después de hacer clic en CTA y llegar a su página de destino.

• Clics para enviar: esta estadística muestra cuántos prospectos hacen clic en la CTA, completan el formulario de la página de destino y se inscriben en su programa automático de desarrollo de prospectos después de verlo por primera vez en un correo electrónico, en su blog o en una publicación en las redes sociales. .

Recuerda, la CTA no debería tener que hacer ventas de la noche a la mañana para ser eficiente. Por ejemplo, coloca algunos CTA en un blog, lo que lleva al espectador a la página del producto. Esto generará más tráfico desde el blog y está haciendo su trabajo de manera eficiente.

Algunos excelentes ejemplos de llamadas a la acción

En nuestro viaje dentro del espacio de marketing digital, nos hemos encontrado con muchos CTA. Déjame mostrarte algunas de las mejores llamadas a la acción en mi experiencia.

Cuadrado

Tienen un acercamiento directo a la audiencia con una sola frase. Pretenden potenciar el negocio. Debajo de eso, un llamado a la acción para comenzar. Mantuvieron el botón claro y simple, lo que resultó en una mayor generación de clientes potenciales.

Spotify

Spotify agrega CTA para que los espectadores puedan ver los planes de suscripción directamente al hacer clic en un botón de llamada a la acción. Han dado información precisa sobre el costo que ayuda al cliente a decidir mejor. Además, proporcionaron un mensaje que puede cancelar en cualquier momento. Le da al cliente control sobre un compromiso.

Su CTA también es preciso y simple, como debería ser un llamado a la acción ideal.

Elementor

Elementor tiene un maravilloso CTA que le da al cliente una sensación de seguridad. Han dado todas las características que proporcionan a la izquierda. Y una llamada a la acción a la derecha. Dice una promesa de una garantía de devolución de dinero de 30 días junto con el precio del producto.

Academia Hubspot

Un capacitador líder en marketing digital, HubSpot tiene un CTA justo en el medio de su página web académica. Lo han hecho atractivo al mencionar los cursos gratuitos. Por supuesto, un espectador que busque contenido educativo lo investigará y hará clic en el botón para obtener los cursos gratuitos.

Trello

Trello es una plataforma popular para organizar proyectos. Mencionaron el CTA simple y convencional que funciona. Las características de Trello se mencionaron de forma concisa. Los clientes deben registrarse con su dirección de correo electrónico para obtener sus funciones.

Terminando

La llamada a la acción es una parte crucial del negocio en línea. Puede generar clientes potenciales con CTA en la etapa principal de su embudo de marketing. Tiene que estar más centrado en las ventas para aprovecharlo al máximo.

Nuestro consejo es que el mensaje sea visible para la audiencia. Agregar un botón accionable junto a su argumento de venta puede acelerar significativamente el proceso de generación de clientes potenciales.

Diviértete impulsando tu negocio con CTA de generación de prospectos. Háganos saber cómo ayudó este blog.

Autor : Romeo Nicolás Rosario

Romeo es un escritor de contenido creativo para WPManageNinja y un entusiasta de la tecnología. Por otro lado, un músico por pasión cuando está libre.