Estrategias de generación de leads: cómo recopilar leads de forma eficiente
Publicado: 2024-01-18Los formularios de sitios web, las ventanas emergentes y los complementos de correo electrónico son estrategias tradicionales de generación de leads. Ir más allá de las formas convencionales de conectarse con clientes potenciales puede ayudar a que la marca prospere. Los canales multimedia pueden ayudarle a conocer el paradero de su audiencia.
La pregunta que surge aquí es,
¿Por qué son necesarios los canales multimedia para la generación de leads?
Las estrategias de generación de leads no convencionales te ayudan a evitar la fase de estancamiento de leads. En el marketing por correo electrónico, las marcas suelen tener dificultades para conseguir clientes potenciales de calidad, lo que obstaculiza su progreso. En ese punto, los especialistas en marketing se esfuerzan por encontrar nuevas estrategias y herramientas de lead magnet. Para que puedan interactuar con su base de usuarios potenciales y ampliar el alcance de la marca.
Veamos las formas no convencionales de recopilar clientes potenciales.
Estrategias no convencionales de generación de leads
Crea un perfil de Quora
¿Crees que Quora es la plataforma para preguntas y respuestas?
¡No!
El alcance y el impacto de la marca Quora van más allá de la imaginación de las personas. Es la plataforma donde las marcas conocen a su público objetivo. Como especialista en marketing, crear el perfil de su empresa en Quora le ayuda a socializar con el público objetivo.
Las marcas pueden responder las consultas de las personas y mantener su atención para compartir más conocimientos. Además, la comunidad de Quora también te ayuda a difundir la voz de tu marca. Las personas pueden votar y leer las opiniones y comentarios de otras personas. Beneficia aún más sus estrategias de atención al cliente.
Se considera una de las estrategias de generación de leads más prácticas. Eventualmente lo llevará a amplificar sus conversiones en el mercado global.
Eventos de la vida real
¿Llegar a una audiencia no digital?
Los eventos de la vida real en la ubicación de destino lo ayudarán a alcanzar sus objetivos de generación de leads. Esto es lo que puede hacer para recopilar clientes potenciales.
- Organizar talleres o conferencias.
- Ofrecer sorteos con concursos
- Organice seminarios y realice demostraciones en vivo de sus productos.
La colaboración con marcas no competitivas es también una de las estrategias de generación de leads más efectivas. Genera expectación en su nicho y le ayuda a recopilar clientes potenciales. Una transmisión en vivo con la asociación de canales de noticias también puede ubicarlo muy por delante de sus competidores.
Además, realice un seguimiento de sus clientes potenciales en el sitio y envíe correos electrónicos de seguimiento atractivos para mantenerse conectado. Si están interesados, puede presentarles sus correos electrónicos de ventas. De lo contrario, cuídelos con su próxima campaña de marketing.
Contenido generado por el usuario
En los últimos años, los especialistas en marketing han ido incorporando contenido generado por los usuarios. Se ha convertido en parte de las principales estrategias de generación de leads para varias marcas.
Un estudio sobre UGC muestra que la participación de los usuarios aumenta aproximadamente un 28% una vez que las marcas incorporan contenido generado por los usuarios. Las personas encuentran que las marcas son más confiables y confiables con UGC. La popularidad y las ventas de las marcas aumentan porque es más probable que las personas compren y dejen comentarios positivos. Con el tiempo, da como resultado una buena clasificación SEO, lo que genera credibilidad.
Además, los millennials confían en el contenido generado por los usuarios un 50% más que en el contenido publicado por la marca. La colección de clientes potenciales de UGC obtiene una variedad de clientes leales. Le ayuda a vencer a la competencia y prosperar en un mercado altamente competitivo.
Aprovecha Google Ads, el monstruo de las estrategias de generación de leads
Los avances tecnológicos han facilitado la tarea de los especialistas en marketing para comprender las necesidades del público objetivo. Google Ads es una de las estrategias de generación de leads más adecuadas en las que confían los especialistas en marketing. Ayuda a comprender la personalidad del comprador antes de la próxima campaña de marketing.
Google Ads lo ayuda a establecer objetivos de marketing, crear textos de anuncios utilizando palabras clave relevantes y observar los resultados. Con la optimización de anuncios, puede llegar a audiencias globales y recopilar clientes potenciales con éxito.
Además, los canales multimedia ayudan a mostrar anuncios a audiencias versátiles en diferentes canales. Puede ser en forma de pancartas, anuncios de texto, vídeos y más. Cuantas más personas vean sus anuncios, mayores serán sus posibilidades de obtener clientes potenciales.
Optimización de redes sociales
¿Dónde pasa más tiempo su público objetivo?
Medios de comunicación social.
A diferencia de lo que ocurría en los viejos tiempos, las redes sociales son útiles hoy en día para dar a conocer la marca. Ya no son el medio para interactuar únicamente con extraños. Las marcas y los especialistas en marketing amplían sus redes conectando personas y buscando servicios o productos más prometedores.
Las tendencias de las redes sociales alientan a las marcas a promocionar productos de la manera más creativa. Los especialistas en marketing desarrollan muchas estrategias de generación de leads siguiendo las nuevas tendencias sociales. Aumenta el compromiso del usuario con las marcas. También puede promocionar servicios enviando ofertas personalizadas a grupos.
Las comunidades de Facebook, las páginas de Instagram, Twitter, etc. son beneficiosas para recopilar clientes potenciales y diversificar las estrategias de generación de clientes potenciales.
El marketing por SMS todavía cuenta
En tiempos de consumerización, el marketing por SMS emerge como una de las estrategias de generación de leads más económicas. Marcas como IKEA lo utilizan para interactuar con los clientes y generar más tráfico en la tienda.
Las estadísticas también indican que el marketing de mensajes de texto ofrece una de las tasas de participación de los usuarios más altas. Además, el retorno de la inversión en marketing móvil llega al 45% en comparación con otros.
Lo que distingue al marketing por SMS es la entrega instantánea de mensajes. Las marcas pueden promocionar productos, enviar recomendaciones de productos personalizadas y ofrecer descuentos. Alienta a otros clientes potenciales a mantenerse en contacto con la empresa y crea más oportunidades para la generación de leads cualitativos.
¿Cómo Icegram puede ayudarte con las estrategias de generación de leads?
Como complemento confiable de marketing por correo electrónico, Icegram te ayuda a conectarte con más clientes. Los especialistas en marketing pueden enviar correos electrónicos de seguimiento después de recopilar clientes potenciales sin conexión. Como es necesario mantenerse conectado con sus clientes potenciales, una secuencia automática de correo electrónico a través de Icegram lo ayuda a lograr ese objetivo.
Incluye:
- Seguimiento del comportamiento
- Envío de correos electrónicos dirigidos
- Segmentación de correo electrónico
- Flujo de trabajo de automatización basado en activadores
Le ayuda a maximizar la participación del usuario después de recopilar clientes potenciales. Además, personalice las secuencias de correo electrónico y aumente las conversiones con Icegram Express.
Recopilemos clientes potenciales de manera eficiente con las estrategias de generación de clientes potenciales anteriores.
El tiempo lo es todo en el mundo digital.
Ofrezca soluciones precisas en el momento adecuado a su público objetivo. Le ayuda a atraer nuevos clientes potenciales en el futuro. Además, es necesario rastrear y analizar su cliente potencial. Sepa qué funciona para su marca en lugar de lanzarse a las tendencias que afectan su imagen de marca.
En el mundo digital, la creatividad y la comprensión de las volubles demandas del público son cruciales. Ayuda a crear la próxima campaña de marketing y a ofrecer la solución de forma eficaz.