Los 5 principales tipos de imanes de prospectos para impulsar los registros de su tienda WooCommerce

Última actualización: 28 de marzo de 2022

¿Sabe que actualmente hay entre 12 y 24 millones de sitios de comercio electrónico activos en todo el mundo? Cada día que pasa, los números solo aumentan y esta competencia sigue aumentando.

Si lo piensas bien, al menos el 10% de esos sitios de comercio electrónico serían tu competidor directo. En tal escenario, se vuelve muy difícil adquirir y retener la atención de su público objetivo.

Para ganarse a sus competidores, necesita más clientes que visiten su tienda WooCommerce. Si está haciendo todo bien, pero aún no puede adquirir y convertir clientes potenciales de calidad, los imanes de clientes potenciales pueden ser la pieza que falta en el rompecabezas que ha estado buscando. ¿Se pregunta cómo? Entremos en detalles:

¿Qué es un imán de plomo?

Un lead magnet es básicamente un toma y daca, una especie de acuerdo de trueque entre tú y tu audiencia. Cuando ofreces un recurso gratuito a cambio de la información de contacto del cliente potencial, les estás ofreciendo un lead magnet.

Simplemente hacen el trabajo para usted y sus clientes. Puede extraer la información/acción deseada de sus clientes y ellos obtienen acceso gratuito al recurso que usted proporciona.

Los imanes de prospectos generalmente sirven para la generación de prospectos y la creación de listas de correo electrónico. 'Los imanes de plomo forman un puente desde la exposición o la conciencia hasta la confianza y la simpatía'. (Social KNX)

Cuando visitas un sitio web, ¿has recibido una ventana emergente que ofrece algo a cambio de tu identificación de correo electrónico? Ese es precisamente un ejemplo de lead magnet.

No todos los lead magnets son iguales. Para producir un lead magnet irresistible, primero debe comprender el...

Características de un lead magnet eficaz

La investigación realizada por Search Engine Journal establece que "En promedio, los visitantes permanecen en los sitios web por no más de 15 segundos, y la mayoría de ellos nunca volverán".

En tal caso, ¿cómo los convence lo suficiente para que presten atención a su lead magnet e incluso respondan a él? Necesitas proporcionar algo irresistible. Por lo tanto, su lead magnet debería:

• Sea simple, directo y fácil de comprender.
• Muestra tu experiencia en el nicho específico.
• Proporcione valor real a sus clientes.
• Enfócate en resolver un problema.
• Contener un paso accionable.

Dependiendo de la naturaleza de su organización, puede elegir entre muchos tipos diferentes de imanes de prospectos. Hablando específicamente de su tienda WooCommerce, hemos enumerado los mejores tipos de imanes de prospectos.

Antes de discutirlos en detalle, puede instalar el complemento 'Constant Contact' para su sitio web de WooCommerce para que pueda usar fácilmente la información a continuación y comenzar a crear su lista de correo electrónico.

Y como verá en las secciones a continuación, los complementos de WordPress hacen que la creación y ejecución de imanes de clientes potenciales sea muy sencilla, por lo que si está ejecutando su tienda de comercio electrónico en un CMS diferente como Sitecore, le recomendamos que migre Sitecore a WordPress .

Principales tipos de imanes de plomo

1. Actualizaciones de contenido:

Cuando se enfoca en recopilar una base de datos de correo electrónico a través de su lead magnet, desea asegurarse de que la base de datos sea relevante. Los lead magnets de Content Upgrades te ayudarán a hacerlo.

Cuando utiliza este tipo de lead magnet, utiliza el contenido existente en su sitio web. En lugar de publicar el contenido completo, publica una parte de él, proporciona un formulario de suscripción a los lectores y les pide que proporcionen su dirección de correo electrónico para que puedan acceder al contenido completo. Por lo general, se centran en una pieza específica de contenido.

Usar el lead magnet de Actualización de contenido para las publicaciones de su blog puede ser una buena práctica porque "En los Estados Unidos, el 61% de los clientes en línea han realizado una compra, confiando en las recomendaciones de un blog".

2. Libros electrónicos:

Este puede ser un proceso largo, pero seguramente vale la pena invertir en su tiempo y esfuerzo. El libro electrónico que utiliza para su lead magnet debe proporcionar una compilación de contenido que sea relevante para su audiencia.

Al hacer esto, está ofreciendo comodidad a sus clientes. Estás eliminando el tiempo que tendrán que dedicar, buscando diferentes piezas de información y compilándolas para ellos.

Además, los libros electrónicos también le permitirán alcanzar su posicionamiento como experto en la materia. La tienda de libros electrónicos es un excelente complemento de WordPress que lo ayudará a implementar este imán principal.

Haga clic aquí para leer más sobre cómo puede crear fácilmente una ventana emergente de libro electrónico.

3. Muestras:

Las muestras son el tipo de imanes de plomo que pueden demostrar una gratificación instantánea a su audiencia. Funcionarán mejor cuando tenga productos para ofrecer. Piénselo de esta manera, el cliente no tiene nada que perder aquí pero sí mucho que ganar.

Al proporcionar su información de contacto y registrarse en su sitio web de WooCommerce, obtienen acceso a una muestra gratuita de su oferta.

Entonces, antes de que inviertan su dinero en su producto, pueden probar por sí mismos y descubrir si vale la pena.

4. Cuestionarios:

Ofrecer cuestionarios como un imán principal crea una situación en la que todos ganan. Cuando un cliente potencial opta por intentar su cuestionario, obtiene información y conoce más sobre sí mismo, su marca y su historia. Los cuestionarios ofrecen una experiencia interactiva.

Se ha encontrado que los cuestionarios tienen una tasa de conversión promedio de 40-50%. Kaye Putnam, estratega de marca, generó ingresos de más de $100,000 con su cuestionario. Haga clic aquí para saber más sobre cómo lo hizo. Una vez que haya terminado con eso, puede usar el complemento WP Quiz para comenzar.

5. Hojas de trucos:

Las Cheat Sheets le brindan a su audiencia acceso a un proceso o una lista de pautas que siempre pueden consultar o seguir varias veces para lograr un beneficio específico. Las hojas de trucos ayudan a reducir la carga mental de su audiencia, ya que todo lo que tienen que hacer es marcar la hoja de trucos para hacer el trabajo.

Puede optar por proporcionar un glosario de términos, un directorio de sus productos o un resumen con una hoja de trucos. Además, puede usar el complemento PDF Embedder para agregar una hoja de trucos a su sitio web de WooCommerce.

Ahora tiene una lista de posibles ideas que puede implementar para sus imanes de plomo. Para asegurarse de hacerlo de la manera más efectiva, este es el proceso que debe seguir:

Pasos para crear y lanzar un lead magnet

• Identifique a su Buyer Persona: si está tratando de atender a todos, terminará por todos lados. Identificar una persona compradora específica lo ayudará a orientar mejor su imán principal.
• Decida la propuesta de valor: una vez que haya descubierto a quién quiere servir, investigue sobre lo que valoran. Cuando ofreces algo que necesitan, es más probable que respondan a tu lead magnet.
• Elija un tipo específico de lead magnet: dado que tiene diferentes opciones para elegir, reduzca sus opciones a las más relevantes, de acuerdo con su experiencia, las preferencias de la audiencia y los recursos disponibles para crear el lead magnet.
• Nombre el Lead Magnet: El nombre de su lead magnet es lo primero que encontrarán sus clientes potenciales. Debe asegurarse de que sea relevante, irresistible y único.
• Use las herramientas y complementos relevantes para lanzarlo en su sitio web: según el imán principal que haya elegido ofrecer, puede utilizar las herramientas y los complementos descritos anteriormente para integrarlos fácilmente en su sitio web.

Pensamientos finales

Podemos dar fe y decir que los imanes de prospectos lo ayudarán a disparar sus ventas y, eventualmente, sus ingresos. Son una forma comprobada de obtener acceso a la información de contacto de su audiencia. Si utiliza imanes de prospectos de manera efectiva, tendrá más posibilidades de ser la primera marca que venga a la mente de los clientes cuando piensen en comprar productos o servicios relacionados con sus ofertas.

Es hora de revisar todas las opciones mencionadas anteriormente y comenzar a implementar la mejor para su sitio web.

Otras lecturas

• Los mejores complementos de marketing de WooCommerce.
• Generación de leads a través de formularios de contacto.
• ¿Es mejor externalizar la generación de leads?