Una guía completa para el marketing local en Internet

Surfer se jacta de ser el mejor software SEO de optimización en la página. Empresas como FedEx, Intuit, Shopify, están utilizando Surfer SEO para clasificarse más alto en los motores de búsqueda. Surfer tiene muchas funciones poderosas, entre las que quiero mencionar Jasper AI que permite a sus usuarios escribir automáticamente. De hecho, la IA ha venido a rescatarnos de los dolores de cabeza relacionados con el contenido de SEO. Ahora, debido a que muchos de nuestros lectores están desarrollando negocios locales y creando sitios web para ellos, queríamos ayudarlos a guiarlos adecuadamente en las técnicas de marketing local de SEO. Y Surfer SEO es el invitado adecuado para esto.

Un negocio local tradicional como un restaurante o un centro comercial no haría mucho uso del marketing en Internet que se extiende por todo el mundo. Sería un uso ineficiente del presupuesto de marketing de las empresas locales para dirigirse a una audiencia global.

Una regla general en el marketing en Internet es dirigirse a aquellos que tienen más probabilidades de realizar la acción deseada; en este caso, acérquese a su negocio local. Estas empresas se beneficiarían más del marketing local en Internet.

El marketing local en Internet, como su nombre lo indica, es un esfuerzo de marketing digital dirigido a aquellos dentro del área de operaciones inmediata de la empresa. Dirigirse a esta área específica es un uso más eficiente de su presupuesto de marketing. Siga leyendo para obtener una guía rápida pero completa sobre marketing local en Internet.

1. Crea contenido localizado

Si bien la cultura occidental es la cultura global dominante universalmente entendida por la mayoría de las personas, querrá resonar con la de su área específica de operaciones. A continuación se muestra una página de un café indio que muestra en su copia la hospitalidad de Delhi.

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Ayuda si usted, o sus oficiales de marketing, conocen la cultura local a un nivel nativo. Si nació y creció en su área de operaciones, no debería tener problemas para crear contenido localizado.

Conozca a su audiencia

Los métodos de investigación como los grupos focales son útiles, pero la forma más óptima de conocer a su público objetivo exacto es contratar a un oficial superior de marketing de la comunidad local.

Confía en que conozcan la cultura por dentro y por fuera, y delega en ellos la voz de tu marketing local.

¿Cómo crear contenido que resuene con mi audiencia?

Una vez que conozca a su público objetivo, su contenido debe:

• Utilice imágenes familiares para ellos. Un buen consejo para el marketing local es usar puntos de referencia y direcciones de mapas en su contenido.
• Algunas plataformas de anuncios le permiten saber qué páginas le gustan a su audiencia de redes sociales. Puede usar esto para determinar los intereses de sus clientes, lo que le permite crear contenido de marketing más atractivo.
• Habla su idioma, incluida la jerga y el coloquial.
• Celebre eventos locales. El pueblo en el que estás operando puede tener sus propios festivales y celebraciones.

Cuando su marca se vuelve global, parte de la hoja de ruta de su proyecto debe ser un tono de marca descentralizado en sus diferentes sucursales. Esto es para resonar con la cultura de sus diversas sucursales, pero aún así, ser fiel a las pautas de su marca.

2. Apunte a palabras clave geoespecíficas

Google y otros motores de búsqueda son tus amigos. Los clientes potenciales encuentran empresas locales a través de los resultados de búsqueda. Puede mejorar la clasificación de los resultados de búsqueda dentro de su área local al orientar palabras clave específicas de la ubicación geográfica.

Estas palabras clave mejoran sus resultados locales de SEO , ayudándolo a posicionarse alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Los nuevos clientes tienden a buscar algo como "restaurantes en..." Eso suponiendo que hablan inglés predominantemente.

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Si está operando en Delhi, India, las palabras clave que le gustaría usar son "Delhi" e "India". El término de búsqueda para el que desea optimizar puede parecerse a "El mejor café de Delhi". A partir de ahí, querrá realizar una investigación más profunda de palabras clave.

Investigación de palabras clave para marketing de búsqueda local

• Cuando utilice herramientas de sugerencia de palabras clave, establezca su área en la ciudad en la que está operando para mostrarle los resultados generados en esa ciudad.
• Utilice solo sugerencias de palabras clave relevantes para su negocio.
• Una regla importante en la investigación de palabras clave es buscar búsquedas de cola larga de bajo volumen . Estos son menos competitivos y más específicos. Por ejemplo, si sirve comida picante, podría orientar la búsqueda al término "Comida picante en Delhi".

También querrá considerar que las búsquedas realizadas en su área de operación pueden no estar en inglés.

Si el país en el que está operando habla un idioma nativo diferente (por ejemplo, Tailandia), querrá usar tailandés para sus palabras clave y contenido. Esto es útil para el marketing de búsqueda local.

Auditoría de SEO en la página

Una vez que haya recopilado sus palabras clave, querrá revisar el contenido de su sitio web actual. Agregue las palabras clave necesarias a su sitio web para que se clasifique para las búsquedas locales apropiadas, mejorando su SEO local. Sin embargo, aún querrá que su contenido se lea de forma natural.

Siga estos pasos y es probable que lo encuentren en la primera página de SERP.

3. Optimiza tu Google My Business

Si desea que su negocio esté en el mapa en la era digital actual, necesita una lista de Google My Business . Piense en ello como listados locales o listados de negocios para marketing en línea.

Google My Business te pone en Google Maps

Su empresa aparecerá en las consultas de búsqueda "cerca de mí", al igual que funcionan los directorios locales. Esto es importante, considerando el comportamiento en movimiento de las personas que realizan búsquedas en sus dispositivos móviles.

Hay muchas más funciones para colocarse en Maps, como el etiquetado de ubicación para UGC. Llegaremos a eso más tarde.

Google My Business te permite recibir reseñas de Google

Estos testimonios atraen a más clientes cercanos y elevan la reputación de su marca.

Recibir reseñas de Google proporcionará a su empresa una prueba social, lo que atraerá más ventas a su negocio.

Cómo optimizar su lista de Google My Business

Le gustaría mantener su lista de Google My Business en forma óptima.

• Complete su tipo de negocio más relevante. Si su negocio local es una barra de sushi, indíquelo.
• Agregue otras categorías relevantes para su negocio. Si también haces reuniones corporativas, indícalo en tus subcategorías.
• Agregue la URL de su sitio web y los números de contacto a su listado.
• Añadir imágenes. Le gustaría agregar imágenes del frente de su empresa, el interior y los productos/servicios que ofrece.
• Recopile reseñas y testimonios. Más sobre esto más adelante.

Los consejos anteriores optimizarán su listado de Google My Business, lo que ayudará a sus esfuerzos de marketing en línea. Una lista detallada también atrae fácilmente a la mayoría de los clientes al proporcionar su ubicación, servicios, horarios de atención, etc.

4. No olvides el testimonio

El marketing de boca en boca es la forma de marketing más antigua y genuina. Hoy en día, existen más herramientas y métodos de marketing en línea que pueden emular esta autenticidad. Echemos un vistazo a los testimonios.

Los testimonios alientan a más usuarios a probar su producto. Cuando ve buenas críticas en Amazon, se ve obligado a comprar el producto. Al igual que las fotos y los videos, los testimonios también deben usarse en su material de marketing. Así es como puede recopilar testimonios:

• Pide reseñas personalmente cuando los clientes visiten tu negocio. Puedes recompensarlos con un descuento, un artículo gratis, etc.
• Solicite reseñas a través de una campaña de marketing por correo electrónico. Su lista de correo electrónico, siendo sus clientes potenciales más comprometidos, probablemente le proporcionará revisiones.
• Las interacciones con sus clientes también pueden ser reseñas (es decir, ¡Gracias, realmente disfruté su pizza!). Pídeles permiso antes de publicar estos mensajes.
• Busque menciones de marca y hashtags en sitios de redes sociales.
• Invita a tus clientes más comprometidos a una entrevista. Podría hacer mucho uso de un testimonio en formato de video . Dales una muestra de agradecimiento.

Además de los testimonios, también puede utilizar otras formas de contenido generado por el usuario para respaldar sus esfuerzos de marketing local en Internet.

¿Qué es el contenido generado por el usuario?

El contenido generado por el usuario es contenido creado y publicado por individuos. Según Stackla, UGC es un 79% más persuasivo que el contenido publicado por la marca, lo que le brinda una presencia web más efectiva.

¿Cómo generar UGC?

Hay dos formas sencillas de generar UGC:

• Cuando estás en los mapas de Google, los usuarios pueden etiquetar tu ubicación cuando suben fotos de tu negocio.
• Tener un hashtag de marca. Anime a los clientes a usar ese hashtag cuando carguen contenido en las redes sociales.

Mira esta imagen:

Fuente

Arriba se muestra un CGU de Triveni Terrace Cafe en Delhi, India, publicado en Instagram.

5. Ajusta el alcance geográfico de tus anuncios en las redes sociales

No desperdicie su dinero dirigiéndose a áreas en las que ni siquiera está sirviendo. Le gustaría limitar la orientación de su publicidad paga (es decir, anuncios de Facebook, anuncios de Google) a la ubicación geográfica de su empresa.

Puede encontrar más uso con un radio de 2 m, ya que la proximidad es un factor importante para que los clientes decidan qué negocios locales visitar. Esto tiene mucho sentido cuando se hace publicidad paga para marketing local en Internet.

Beneficios del marketing geográfico en redes sociales

• Limita su alcance a un área relevante (es decir, Las Vegas, Texas, Delhi, Gurugram), optimizando su presupuesto de marketing.
• Sus seguidores en las redes sociales consistirán principalmente en personas cercanas a usted. Esto significa que sus publicaciones pueden enfocarse en atender al cliente potencial ideal.
• Cuanto más densa sea el área de alcance, es más probable que la noticia sobre su negocio se propague a las áreas cercanas a través del boca a boca.

Si siente que ha llegado a un cuello de botella con su radio de orientación (el alcance proyectado ya no aumenta en proporción a la inversión publicitaria), es cuando puede optar por agregar 1 m más a su radio de orientación.

6. Obtenga enlaces entrantes adecuados

Es probable que haya un montón de sitios web de contenido que se adapten al nicho de su país, región o ciudad. Genere enlaces a su sitio web a través de menciones en sus páginas. Esto aumenta la autoridad de dominio, la clasificación y el tráfico orgánico de su sitio web.

Fuente

Cafe Delhi Heights es un restaurante bien revisado en Delhi. Sin embargo, no tienen la mejor autoridad de dominio. Para combatir esto, el restaurante intenta proteger los enlaces entrantes. Por ejemplo, aparecieron en un importante blog de viajes y recibieron un enlace entrante de alta calidad.

Aquí hay formas en que puede generar enlaces entrantes desde sitios web de contenido relevante:

• Blog de invitados

Escriba un blog que publicarán en su sitio. A cambio, inserte un enlace que lleve a su sitio web.

• Pagar para ser destacado

Pague para aparecer en un blog de lista o en un artículo destacado. Si tiene un restaurante, se beneficiará de los blogs de comida y viajes publicados por sitios web locales con enlaces a su sitio web.

• Llevar a cabo una campaña de divulgación

Realice una campaña de divulgación, aprovechando tantos sitios locales de buena reputación como sea posible. Cuantos más enlaces entrantes de calidad genere para su sitio web, mejor será su rendimiento de SEO. También querrá evitar activamente los sitios de baja calidad, ya que pueden afectar negativamente su perfil de vínculo de retroceso.

Comuníquese con los principales blogueros de su área para obtener asociaciones que ganen estos enlaces a su empresa. Aparecer en varios sitios locales aumenta el alcance de su marca. Más personas locales se darán cuenta de su negocio.

Conclusión

El marketing local en Internet es marketing digital para negocios locales como restaurantes y servicios de plomería. Para atraer más tráfico a su negocio, cree contenido de marketing en Internet local que atraiga a la localidad.

En sus esfuerzos de marketing digital, apunte a palabras clave geoespecíficas utilizando el nombre del área en la que está operando. Esto optimiza su sitio para los resultados de búsqueda locales. Crea una página de Google My Business y optimízala. Esto actuará como una lista de negocios en línea. Genere testimonios de clientes y utilice UGC para atraer a más clientes. Ajuste el alcance geográfico de sus anuncios pagados para dirigirse a aquellos que pueden ingresar a su tienda. También querrá enlaces de sitios web de contenido local cuyo nicho complemente el suyo.

Siga estos pasos y atraerá a más clientes potenciales a sus negocios locales, generando más ventas.