Canales de marketing y cómo pensar en comercializar su negocio de WordPress

Tener los canales de marketing adecuados para su negocio de WordPress es la diferencia entre tener un negocio de WordPress próspero y uno con dificultades.

Puede crear un gran producto o servicio, pero si no puede presentarlo de manera efectiva frente a las personas que lo necesitan y pagarán por él, no sirve de mucho. A pesar de todas las horas que se dedican a hacer un gran producto, se puede decidir si prospera o no eligiendo, o no eligiendo, los canales de marketing correctos.

Por lo tanto, debe tener el conjunto adecuado de canales de marketing . Debe ser capaz de conectar su oferta con clientes potenciales que pueden y le pagarán.

Cuando hablo con la gente sobre esto, a menudo describo hacer esto mal versus hacerlo bien como:

• Todo está en llamas vs todo está bien
• Marketing aleatorio y ad hoc frente a un plan claro
• Futuro impredecible vs

Pero, ¿qué son los canales de marketing? ¿Qué constituye un “canal”? ¿Cómo eliges los canales correctos? ¡Este post se mete en todo esto! Le mostraremos la filosofía del marketing basado en canales y nuestro objetivo es brindarle un marco claro sobre cómo pensar en el marketing de su negocio de WordPress.

Hablemos de los canales de marketing

Los canales de marketing son categorías de actividades de marketing. Esta parte no es complicada: hay una veintena de canales que cubren la gran mayoría del trabajo de marketing.

Aquí hay una muestra de cinco de estos canales. Estos se aplican a todas las industrias, no solo a los productos de WordPress:

1. marketing de contenidos
2. Anuncios de búsqueda pagados
3. Patrocinio de conferencias (¡como WordCamps!)
4. trucos de relaciones públicas!
5. anuncios de televisión

Entiende la idea: estas son categorías amplias, y algunas son más apropiadas para ciertos mercados que otros (es casi seguro, por ejemplo, que no comprará anuncios de televisión para comercializar su negocio de WordPress a menos que sea Automattic, en el cual caso pruébelo cuidadosamente).

Hay un puñado de canales de acceso para empresas de WordPress. El marketing de contenidos es una buena opción para la mayoría de los productos de WordPress. Las agencias pueden preferir eventos de la industria. Las asociaciones, la creación de comunidades y el SEO también pueden ser buenos.

Las personas que crean productos de WordPress a menudo afirman que "no hacen marketing" o que "han crecido sin marketing". ¡Esto nunca es cierto! Aquí hay algunos canales de marketing de los que se habla menos:

• Asociaciones o recomendaciones de productos/servicios relacionados
• “Construir en público” / publicar informes de transparencia sobre lo que estás haciendo
• Hablar en WordCamps u otras conferencias
• ¡Hablando de lo que estás haciendo en Twitter, con clientes por correo electrónico o incluso en tu espacio de trabajo conjunto!

Entiendes la idea: estos son todos los canales de mercadeo, y esto es todo mercadeo. Hablemos ahora de cómo funciona en la práctica esta filosofía de marketing basada en canales.

Por qué la filosofía basada en canales funciona tan bien

La filosofía de marketing basada en canales funciona tan bien por dos razones:

1. Te obliga a probar y descubrir qué funciona .
2. Te obliga a concentrarte en lo que funciona y abandonar todo lo demás.

Comienza con una lluvia de ideas e identificando tres, cuatro o cinco posibles canales de marketing. Los canales que mencioné anteriormente sin duda serían un buen comienzo, pero dado que hacer que los canales funcionen es tan valioso, es posible que desee obtener una opinión profesional (¡Ellipsis hace esto!).

Identificar y probar sus canales de marketing

Independientemente de cómo obtenga sus canales iniciales, el proceso a partir de entonces es el mismo:

1. Identificas tus posibles canales, haciendo pequeñas pruebas para ver si funcionan. Lo que constituye "pequeñas pruebas" depende del canal que esté probando: los anuncios de búsqueda pagados obtienen resultados muy rápidamente, por lo que un mes podría ser suficiente. El marketing de contenidos puede llevar más tiempo, por lo que es posible que deba seguirlo durante tres meses. Si tiene un complemento freemium, eso puede llevar más tiempo. Independientemente de los canales que mire, debe establecer criterios de éxito y un marco de tiempo antes de comenzar. Una vez en marcha, asegúrese de que puede realizar un seguimiento de los resultados de cada canal, por ejemplo, mediante el uso de códigos UTM en su contenido para realizar un seguimiento de las conversiones publicación por publicación, y asegúrese de ceñirse al canal durante la duración de la prueba. Al final, debe tener una buena idea de lo que puede funcionar y lo que no. Uno o dos canales de trabajo es un resultado perfectamente bueno aquí.
2. Una vez que tenga uno o dos canales de trabajo, solo concéntrese en estos . Cuando esté claro lo que va a funcionar, duplique lo que funciona. Solo concéntrese en uno o dos canales de marketing si recién está comenzando, o tres, cuatro o cinco si está más avanzado. Desea la menor cantidad posible de canales de marketing y que cada canal trabaje lo más duro posible para usted. ¡Esto significa centrarse realmente en hacer todo lo posible para maximizar sus canales!
3. Solo cuando un canal está funcionando y “lleno”, dirige su atención a nuevos canales. ¡Encuentre sus nuevos canales probando un par de ideas nuevamente! Y dices no a todo lo que no encaja en los canales en los que te estás enfocando. Esta última parte es especialmente importante, ya que la mencionaré nuevamente en un momento.

¡Esto lo convierte en una estrategia de marketing increíblemente eficiente! Encuentra lo que funciona y luego solo se enfoca en aquellas cosas que funcionan, obteniendo el mayor valor posible de ellas. Si un canal disminuye o está al máximo de su capacidad , puede cambiar a nuevos canales. Eso es todo. No haces nada más.

La filosofía del canal hace que sea fácil decir que no

Además, no se debe subestimar el valor de verse obligado a centrarse en un canal de marketing en funcionamiento : una vez que comience a conseguir clientes, las oportunidades de marketing comenzarán a surgir. Se le pedirá que patrocine contenido, conferencias y todo tipo. Muchos propietarios de negocios de WordPress con los que hablo tienen dificultades para elegir entre estas oportunidades:

• ¿Qué constituye una buena oportunidad?
• ¿Deberías copiar lo que hacen otras personas?
• ¿Qué suena como una buena idea y qué es una buena idea?

Con la filosofía del marketing basado en canales, es fácil filtrar estas oportunidades: si algo encaja con el canal en el que te estás enfocando, hazlo. Si no, no lo hagas.

La filosofía también es extremadamente elegante para nosotros cuando trabajamos con clientes: permite que el equipo de Ellipsis construya una estrategia de marketing enfocada desde cero si eso es lo que el cliente necesita, nos permite modificar y adaptarnos a una estrategia existente, o nos permite encargarnos de un canal para clientes que ya tienen otras partes en su lugar.

Esto funciona para empresas de WordPress de literalmente todos los tamaños, desde complementos de inicio hasta las empresas SaaS más grandes. También intuitivamente tiene sentido, por lo que sin duda puede obtener una versión básica de esto para su negocio de WordPress.

Estudio de caso rápido: los canales de marketing de Envira Gallery

Aquí hay un ejemplo rápido de esto en acción, de un producto de WordPress con el que no estamos afiliados: Envira Gallery. Este es un complemento de galería para WordPress que se adquirió por varios millones de dólares a fines de 2017. En una entrevista con The Plugin Economy, el propietario Nathan Singh menciona lo siguiente:

Nuestro éxito continuo ha sido una combinación saludable de retargeting de Facebook, marketing de contenido enfocado en láser, relaciones con afiliados de la industria y escuchar a nuestros clientes al brindarles actualizaciones que les importan. Si aún no lo ha hecho, envíe encuestas para entender lo que quieren.

Estamos tomando "construir un gran producto" como un hecho, por lo que si eliminamos eso, vemos una estrategia de marketing de tres canales:

1. reorientación de facebook
2. marketing de contenidos
3. afiliados

Incluso podría argumentar que esta es una estrategia de marketing de dos canales, con el retargeting de Facebook simplemente aumentando la efectividad de los canales de los otros dos canales, que son los que atraen a las personas al sitio.

Envira Gallery es un negocio multimillonario y utiliza dos canales de comercialización; esto le muestra que realmente es cierto que quiere la menor cantidad posible de canales de marketing y quiere que funcionen de la manera más eficiente posible.

“La regla número uno del marketing es comprender a su público objetivo”, dice T. Maxwell, propietario de una de las principales agencias de marketing digital en Los Ángeles. “Conocer a tu público objetivo significa saber qué canales digitales frecuentan. Nadie busca un dentista en Pinterest, pero la gente suele buscar diseñadores y joyas en esa plataforma. Las estrategias de marketing exitosas deben aprovechar los canales digitales correctos”.

¡Ahora está listo para elegir sus canales de marketing!

Tener los canales de marketing adecuados para su negocio de WordPress es la diferencia entre tener un negocio de WordPress próspero y uno con dificultades. Esta publicación le ha mostrado cómo hacer uso de la filosofía de marketing basada en canales para construir una estrategia de marketing ganadora.

Es conceptualmente muy simple, y eso es parte de la belleza: desea probar un par de canales, elegir uno o dos que funcionen y luego concentrarse en ellos.

Por supuesto, hay más en la construcción de una estrategia de marketing ganadora que decir “hagamos marketing de contenido”; hay muchas formas de hacer marketing de contenidos. Algunos de estos serán buenos y otros no; tienes que ser específico. Tenga en cuenta cómo, por ejemplo, Nathan Singh se refirió al "marketing de contenido enfocado en láser" arriba. Y, si bien este es un proceso simple, es abierto; siempre quieres estar atento a nuevas posibilidades.

Me esforzaré por profundizar más en la construcción de estrategias de marketing ganadoras en una publicación posterior. Si no puede esperar por eso, o si desea una opinión experta desde el principio, póngase en contacto con Ellipsis y estaremos encantados de investigarlo por usted. Hacemos esto como el trabajo inicial para la gran mayoría de nuestros clientes, y tenemos un excelente historial de descubrimiento de un camino ganador hacia adelante.

Gracias por leer y disfrute de su estrategia de marketing ganadora.