Cómo hacer un plan de marketing para el aumento de socios

Dominar cómo comercializar un sitio de membresía configura su sitio web para aumentar los ingresos y la membresía.

A medida que crece la economía de suscripción, más blogueros y sitios de comercio electrónico introducen modelos comerciales de membresía y suscripción. Para capitalizar la tendencia de las suscripciones, deberá crear un plan de marketing para aumentar la membresía.

En esta publicación, revisaremos las ideas de marketing de membresía, las estrategias de ventas y los elementos básicos de un plan de marketing de membresía.

8 pasos para crear un plan de marketing para el aumento de socios

La comercialización de un sitio de membresía es similar a la comercialización de cualquier sitio web o negocio. En los pasos a continuación, repasaremos los detalles de un plan de marketing mientras ofrecemos algunas estrategias y consejos específicos para aumentar la membresía.

Paso 1: Establecer metas y objetivos

Establecer metas específicas para su plan de marketing de membresía ayuda a enfocar sus esfuerzos. Una meta es una declaración de alto nivel de lo que quieres lograr. Por ejemplo, un objetivo podría ser aumentar los miembros que pagan.

Los objetivos toman sus metas y las ponen en una forma específica y medible. Piensa: ¿Cómo sabré si he logrado la meta? Los especialistas en marketing a menudo establecen objetivos para diferentes elementos de su estrategia de marketing, como el alcance o la conversión. Por ejemplo, aumentar los miembros de pago en un 10% durante los próximos seis meses. Este objetivo tiene una medida y un plazo. Puedes saber cuándo lo logras.

Después de establecer metas y objetivos, asegúrese de tener un plan para realizar un seguimiento de las métricas clave de rendimiento (KPI) que necesitará para determinar si está alcanzando sus metas.

Los puntos de datos necesarios para las metas y objetivos del plan de marketing incluyen:

• Tasa de conversión
• Costo por cliente potencial
• Costo por cliente
• Costo por click
• Ventas totales

Paso 2: Definir el público objetivo

Antes de que pueda comenzar a comercializar su sitio de membresía, debe comprender a quién desea llegar. Si ya lanzó un programa de membresía, use lo que sabe sobre sus miembros existentes para ayudar a construir un perfil de su cliente ideal.

Considere estos elementos cuando decida el público objetivo para un sitio de membresía:

• Demografía
• Patrones de comportamiento
• Estilo de vida
• Intereses
• Fuentes de información y hábitos mediáticos
• Comportamientos de compra

Paso 3: perfeccionar el posicionamiento y la mensajería

En nuestra publicación sobre cómo hacer crecer un sitio de membresía, hablamos sobre la importancia de su propuesta de valor. ¿Qué ofreces a los miembros? ¿Por qué alguien debería pagar por una suscripción? Ya sea que una membresía ahorre tiempo a alguien o lo ayude a aprender una nueva habilidad, la propuesta de valor debe estar en el centro de su posicionamiento y mensaje.

El posicionamiento crea la identidad o percepción de su marca con los miembros potenciales. Una declaración de posicionamiento describe lo que desea que los miembros piensen sobre su sitio. Una vez que desarrolle su declaración de posicionamiento, elabore los mensajes que usará para crear esa percepción.

Paso 4: Establecer precios

Cuando se trata de estrategias de venta de membresías, el precio es lo más importante. Utilice la investigación que realizó al definir su público objetivo para determinar lo que su público está dispuesto y puede pagar. Recuerde, no importa qué tan rica sea su audiencia, el precio de su membresía debe reflejar el valor que alguien recibe de la membresía, o no renovará.

Paso 5: Determinar Canales y Tácticas

En este punto, sabe a quién está tratando de llegar y qué mensaje desea usar. Ahora es el momento de determinar cómo llegar a su audiencia. Utilice la investigación de la orientación de su audiencia para decidir dónde su comercialización será más efectiva.

Las opciones de marketing de membresía incluyen:

Publicidad en pantalla digital. Coloque anuncios en los sitios web que sus miembros visitan con más frecuencia.

Sociales Pagadas. Promociona las publicaciones en los canales que usa tu audiencia. También puede usar funciones de orientación avanzadas para coincidir con la demografía y los intereses de los miembros.

Correo de propaganda. Crear una lista de correo electrónico es una excelente manera de comercializar su negocio. Intente ofrecer una descarga gratuita del contenido de su membresía para darles a las personas una idea de por qué deberían actualizarse a una membresía paga.

Búsqueda orgánica y contenido social. El marketing de contenidos debe ser parte de tu plan. La creación de contenido gratuito sin restricciones les da a las personas una idea del valor de su membresía. Cuando ven valor en su contenido gratuito, les hace querer comprar una membresía. Además, comparta este contenido en las redes sociales y comience a construir una comunidad allí. Cuando las personas comiencen a sentir una conexión a través de su estrategia de contenido digital, querrán más.

seminarios web Al igual que el marketing por correo electrónico, los seminarios web son una excelente manera de capturar clientes potenciales y darles a los prospectos una idea de por qué deberían comprar una membresía.

Búsqueda pagada. La búsqueda paga es una excelente opción mientras construyes tu alcance orgánico. Ayudará a que su sitio sea visto por personas que buscan contenido en su área.

Paso 6: desarrollar activos creativos

Una vez que sepa qué canales y tácticas utilizará, puede crear una lista de activos creativos. No sabrá qué gráficos o textos publicitarios necesitará hasta que sepa qué tácticas de marketing hay en su campaña. Cuando decida una táctica o canal de marketing, asegúrese de anotar las especificaciones publicitarias, para que pueda hacer referencia a ellas o proporcionárselas a un diseñador.

Paso 7: finalice su cronograma y presupuesto

El último paso antes de activar su campaña de marketing es finalizar el cronograma y el presupuesto. Si tiene un presupuesto de marketing limitado, no lo estire demasiado lanzando varias campañas simultáneamente. En su lugar, pruebe de una a tres campañas y luego evalúe su efectividad. Si gasta una pequeña cantidad en 10 campañas diferentes, corre el riesgo de no llegar a suficientes personas para sacar conclusiones sobre los resultados.

Paso 8: Optimice sus campañas

Analizar el rendimiento de su campaña de marketing en comparación con sus metas y objetivos le permite hacer los ajustes necesarios. Compare el costo por cliente potencial y las tasas de conversión de diferentes campañas. Si uno supera significativamente a otro, cambie más de su presupuesto a la mejor campaña de conversión.

Ayuda para hacer crecer su sitio de membresía

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