La estrategia de marketing que Weglot utilizó para lograr un MRR de 100 000 dólares

Esta publicación invitada fue escrita por Alex Denning, quien dirige Ellipsis Marketing, una agencia de marketing de WordPress. Para obtener más información sobre Ellipsis, visite su sitio web .

Dirigir un negocio basado en WordPress exige mucho recursos valiosos, y la capacidad de enfocar sus esfuerzos de marketing puede marcar la diferencia entre un negocio en dificultades o próspero.

Uno de los mayores desafíos que enfrentan muchos dueños de negocios es la alucinante variedad de canales para la distribución y venta de productos. Puede ser fácil ser víctima de extenderse demasiado, especialmente al comenzar.

Esta publicación se basa en la historia y la experiencia de Weglot, un complemento multilingüe de WordPress que ha crecido hasta alcanzar 20 000 instalaciones activas, una calificación de 4,9 estrellas en WordPress.org y más de $100 000 en ingresos recurrentes mensuales (MRR).

Weglot ha crecido eligiendo los canales de marketing adecuados y centrándose en lo que funciona. En este artículo, aprovecharé la experiencia de Weglot para ofrecer consejos sobre cómo elegir los canales adecuados para hacer crecer su negocio.

Centrarse en lo que funciona

Cuando Weglot comenzó en 2015, queríamos crear un producto que ayudara a las empresas a escalar fácilmente a nuevos mercados de idiomas extranjeros. El equipo de Weglot tiene su sede en París pero tiene orientación internacional, por lo que conocíamos los problemas y frustraciones que conlleva aventurarse en nuevos mercados. Creamos una herramienta que ayuda a los usuarios a traducir sus sitios web a otros idiomas y así llegar a audiencias más amplias, pero uno de nuestros mayores desafíos originales fue hacer crecer nuestra base de clientes.

Hoy, nuestro modelo de negocio se basa en medir cuidadosamente nuestro progreso y reducir lo que no funciona; Sólo utilizamos canales que lo hacen. En otras palabras, dividimos nuestro tiempo y energía sabiamente.

Ahora superamos los $100 000 MRR, pero como era de esperar, no ha sido un camino fácil y todavía hay más por hacer. Cuando comenzó Weglot, solo estaba disponible para sitios web estáticos. La gente nos preguntó si podíamos usarlo con WordPress; podíamos, pero requería integrar el código. Lo hicimos mucho más fácil creando un complemento de WordPress y así fue como encontramos nuestro primer canal de marketing. Luego pudimos ganar terreno utilizando el directorio de complementos de WordPress.

Avancemos rápidamente hasta 2018, y estábamos tratando de llegar a un MRR de seis cifras. Después del éxito del uso de WordPress (y Shopify, y un par de otros), pensamos que si ofrecíamos nuevas plataformas, tendríamos un camino fácil hacia la expansión. Ofrecimos nuevas extensiones Symphony y Laravel, pero estas plataformas no tienen un directorio de complementos ni App Store. Por lo tanto, no vimos el crecimiento que queríamos: el 95% de los usuarios todavía provenían de nuestras integraciones existentes.

La respuesta, entonces, fue centrarse en lo que ya estaba funcionando.

Adopte una filosofía basada en canales

Reevaluamos nuestro plan existente y centramos nuestros esfuerzos en lo que ya estaba funcionando: WordPress y Shopify. Aunque no habíamos previsto que estos canales fueran los más fructíferos, estábamos seguros de que ajustar nuestra estrategia hacia lo que realmente ayudaba a crecer el negocio obtendría las mejores recompensas. Adaptarnos a las necesidades de nuestros canales CMS no solo respaldaría un nuevo crecimiento, sino que también estaríamos mucho mejor posicionados para escalar.

Esta estrategia dio sus frutos ya que completamos nuestro mejor semestre hasta el momento y superamos nuestro objetivo en 10K. A finales de octubre de 2018, alcanzamos los 110 000 dólares en MRR. ¡También nos permitió hacer crecer el equipo de Weglot en París!

Hemos encontrado lo que funciona y luego solo nos centramos en esos canales, obteniendo de ellos el mayor valor posible. Si un canal disminuye o está en su máxima capacidad, entonces puedes cambiar a nuevos canales. Eso es todo. No haces nada más.

Mejore sus fortalezas: identifique los mejores canales

Con la filosofía del marketing basado en canales, es fácil filtrar oportunidades. Funciona tan bien por dos razones:

1. Te obliga a probar y descubrir qué funciona .
2. Te obliga a concentrarte en lo que funciona y abandonar todo lo demás.

Si algo encaja con el canal en el que te estás centrando, hazlo. Si no, no lo hagas.

Comience haciendo una lluvia de ideas e identificando tres, cuatro o cinco posibles canales de marketing. Es importante obtener tracción con estos para comenzar; es posible que desee obtener una opinión profesional antes de comenzar.

Comience con pruebas pequeñas

Haz pequeñas pruebas para identificar qué canales funcionan. Lo que constituyen “pequeñas pruebas” depende del canal que esté utilizando: los anuncios de búsqueda pagados obtienen resultados muy rápidamente, por lo que un mes podría ser suficiente. El marketing de contenidos puede llevar más tiempo, por lo que es posible que debas continuar con él durante algunos meses. Un boletín de la industria, como MasterWP, puede necesitar tres meses para ver si la idea funciona, y luego otros nueve meses para ver si puede conseguir una buena tracción. Los anuncios pagados, por el contrario, toman mucho menos tiempo.

Definir métricas para el éxito

Cualquiera que sea el canal que elija, debe definir métricas para los criterios de éxito y un período de tiempo antes de comenzar . Una vez que esté en marcha, asegúrese de poder realizar un seguimiento de los resultados de cada canal (por ejemplo, mediante el uso de códigos de seguimiento UTM) y de mantener el impulso en ese canal durante toda la prueba. Al final, debería tener una buena idea de qué es más probable que funcione y qué no. Uno o dos canales de trabajo son un resultado perfectamente bueno en este caso.

Enfoque, enfoque, enfoque

Una vez que tenga uno o dos canales de trabajo, ¡mantenga el enfoque láser en ellos! Cuando esté claro qué va a funcionar, ¡duplica tu apuesta! Simplemente concéntrate en uno o dos canales de marketing si estás empezando, o en tres, cuatro o incluso cinco si estás más adelante. Quiere la menor cantidad de canales de distribución posible y que cada canal trabaje lo más duro posible para usted. ¡Esto significa realmente concentrarse en hacer todo lo posible para maximizar sus canales! Weglot lo ha hecho muy bien y recién ahora está agregando canales adicionales.

Optimice primero y luego pruebe nuevos canales

Sólo cuando un canal esté funcionando y "lleno" deberás centrar tu atención en nuevos canales. ¡Sigue probando ideas para encontrar nuevos canales probando un par de ideas nuevamente! No tengas miedo de escuchar las corazonadas cuando consideres nuevos canales, pero luego asegúrate de probarlos adecuadamente. Y di no a todo lo que no encaje dentro de los canales en los que te estás enfocando. Esta última parte es especialmente importante.

¡Esto lo convierte en una estrategia de marketing increíblemente eficiente! Encuentra lo que funciona y luego se concentra solo en eso mientras obtiene el mayor valor posible de ello. Si un canal disminuye o está en su máxima capacidad, entonces puedes cambiar a nuevos canales. Eso es todo. No haces nada más.

Canales de marketing de Weglot por un MRR de 100.000 dólares

Conoce la filosofía del marketing, pero ¿cómo se ve en la práctica? ¿Y cómo ha crecido Weglot hasta alcanzar su impresionante tamaño utilizando los canales de marketing?

Nos hemos centrado en algunos canales de distribución:

Plataformas existentes: Tenemos integraciones para Weglot con WordPress, Shopify, BigCommerce, Wix, Drupal e incluso sitios web HTML estáticos. Al ofrecer integraciones con múltiples plataformas, Weglot puede beneficiarse de la exposición de los mercados complementarios de todas estas plataformas. Para WordPress, este es el Directorio de complementos, pero Shopify tiene su propia App Store popular, BigCommerce tiene una App Store, etc. El uso de estas plataformas existentes es una excelente manera de difundir la visibilidad.

Ingeniería como marketing: este es particularmente apropiado para el nicho de complementos de traducción, donde las soluciones existentes son relativamente difíciles de usar; la calidad del producto Weglot es muy importante y es tan buena como puede ser. Es por eso que estamos tan concentrados en la calificación de 4,9 estrellas en WordPress.org: esta es la mejor señal de que estamos haciendo un mejor trabajo que nuestros competidores.

Anuncios de búsqueda pagados: son una buena forma de generar tracción rápidamente, ya que le permiten acceder a personas que buscan sus términos de búsqueda objetivo. Nuestros competidores también publican anuncios, lo que nos permite competir con ellos.

Divulgación del marketing de contenidos: ¿ Cuál es el mejor complemento multilingüe de WordPress? Esta es una pregunta que más de 2000 clientes potenciales hacen a Google cada mes. Nos aseguramos de que Weglot aparezca en la lista cuando las personas buscan esto.

Es importante tener en cuenta que no todos los canales son adecuados para conseguir ventas inmediatas y directas, por lo que debes tener esto en cuenta a la hora de priorizar. Algunos canales, como la ingeniería y el marketing, serán más difíciles de implementar en áreas de productos de WordPress (como los formularios de contacto) donde ya existe una alta competencia y una serie de productos excelentes.

Otros canales, como los anuncios pagados o el marketing de contenidos, serán una buena opción en términos mucho más amplios. Sólo tienes que encontrar tus canales de distribución mediante pruebas y luego concentrarte en lo que funciona.

¿Qué canales son los siguientes?

Parte del beneficio y la alegría de una filosofía de marketing basada en canales es que es fácil recurrir a nuevos canales una vez que se maximizan los canales existentes. Con un producto y un equipo en crecimiento, es fácil agregar nuevos canales: recientemente lanzamos un programa de afiliados, estamos invirtiendo más en patrocinar WordCamps y reuniones locales, y hemos intensificado el marketing de contenidos.

Sin embargo, para empezar, debes concentrarte en lo que funciona. Sólo desea expandirse cuando un canal está maximizado.

Centrarse en lo que funciona

En los últimos tres años, Weglot se ha centrado en lo que funciona y eso constituye una estrategia de marketing ganadora. Por supuesto, siempre hay más por hacer y aún queda un largo camino por recorrer. Sin embargo, espero que la comprensión de cómo Weglot aborda la idea de los canales de distribución y luego la pone en práctica sea valiosa en su trabajo.

Puedes resumir esta idea en dos puntos:

1. Pruebe y descubra qué funciona.
2. Concéntrate en lo que funciona y abandona todo lo demás.

Haga esas cosas y realmente no podrá equivocarse demasiado. Weglot ha llegado a donde está al hacer esto y seguirá adelante haciéndolo un poco más.

Ahora está completamente equipado con canales de distribución, una estrategia de marketing ganadora y cómo ha crecido Weglot. Depende de usted: ¿qué canales utiliza y qué le funciona en este momento? Déjamelo saber en los comentarios.