Tácticas de marketing vs estrategia: ¿cuál es la diferencia?
Publicado: 2023-05-09“ La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. La táctica sin estrategia es el ruido antes de la derrota. ”-Sun Tzu
La estrategia y la táctica son dos elementos esenciales del éxito del marketing. Si bien suenan terriblemente similares y pueden parecer un doble el uno del otro, no son exactamente lo mismo a los ojos de un especialista en marketing.
Es como la diferencia entre usar palillos y cocinar una comida; uno es una herramienta específica y el otro es el plan general. Por lo tanto, tenemos que profundizar en el conocimiento de las tácticas de marketing frente a la estrategia.
Es muy probable que sin una estrategia, no pueda canalizar sus tácticas en la dirección correcta, lo que resultará en un desarrollo empresarial deficiente.
A lo largo de esta publicación de blog, aprenderemos a conocer las diferencias entre las tácticas y la estrategia de marketing, y cómo funcionan juntas para ayudar a las empresas a tener éxito. ¡Así que deja esos palillos y comencemos a cocinar!
Estrategia o Táctica: ¿Qué viene primero en marketing?
El hecho divertido es que ¡ninguno viene primero!
Debe centrarse en su objetivo de marketing cuando planifique la campaña de marketing de su marca. Para lograr ese objetivo o meta, debe configurar su plan de juego, que es la estrategia de marketing.
Las estrategias involucran cómo planea atraer a su audiencia, muestra los esfuerzos que eventualmente contribuirán a los objetivos de marketing.
Las tácticas, sin embargo, implican realizar algunas actividades para iniciar la estrategia.
Y déjame decirte que las estrategias de marketing digital tienen potencialmente cientos de tácticas, como publicar contenido seleccionado en las redes sociales, publicar blogs para aumentar la visibilidad del sitio web y usar vínculos de retroceso para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda. Pero todas estas tácticas deben estar bajo el paraguas de tu estrategia de marketing.
En secuencia, un objetivo de marketing es donde quiere que esté su negocio. La estrategia de marketing es la hoja de ruta de su objetivo y, a lo largo del camino, debe usar algunos elementos conocidos como tácticas de marketing.
¿Qué es la estrategia de marketing?
Entonces, una estrategia de marketing es básicamente un plan que crean las empresas para promocionar sus productos o servicios. Implica identificar a sus clientes objetivo y sus necesidades, y luego encontrar una forma eficiente de presentarles su producto o servicio.
Desarrolla una propuesta de valor única y determina la mezcla de marketing. La mezcla de marketing incluye producto, precio, promoción y plaza. Todo ello contribuye a la consecución de los objetivos comerciales de la compañía, como el aumento de los ingresos o el aumento de la notoriedad de marca.
Un plan de marketing sólido debe estar respaldado por la investigación y ser lo suficientemente flexible como para adaptarse a los cambios del mercado. Es por eso que la estrategia de marketing juega un papel crucial en el éxito de una empresa.
¿Qué son las tácticas de marketing?
Las acciones y métodos que utilizan las empresas para comercializar sus productos y servicios y cumplir sus objetivos de marketing se denominan tácticas de marketing.
Estas estrategias pueden tomar muchas formas diferentes, incluidas las relaciones públicas, el marketing por correo electrónico, el marketing de contenido, el marketing de influencia, las campañas en las redes sociales y más.
El objetivo final de las tácticas de marketing es la comunicación efectiva con el público objetivo, el conocimiento de la marca, la generación de clientes potenciales y mayores ventas.
Las diferencias entre estrategias y tácticas de marketing
El marketing estratégico es importante para cualquier tipo de negocio que intente triunfar. Ahora vamos a descubrir algunos de los puntos clave de la estrategia de marketing.
Hay nueve cosas que puede hacer para determinar si su estrategia de marketing es sólida, así que permítanos desglosarlo por usted.
Debe identificar su ventaja competitiva, asignar sus recursos, establecer objetivos claros a largo plazo y desarrollar una hoja de ruta para grandes inversiones en tecnología.
No solo eso, sino que también debe determinar sus principales mercados, audiencias objetivo y productos, así como el posicionamiento de su marca y las estrategias de participación de la audiencia.
¿Cómo funcionan juntas las estrategias y tácticas de marketing?
Las estrategias y las tácticas no se contradicen en absoluto. Son cosas totalmente interdependientes y se complementan para lograr un objetivo de marketing que forma parte del plan de negocios.
Comenzar con la estrategia y luego agregar tácticas para alcanzar su objetivo final, es cómo la estrategia y las tácticas funcionan juntas. Primero, necesitas una estrategia. Luego agregas las tácticas para que esto suceda. Todos estos tres se combinan y se convierte en un "plan de marketing".
¿Recuerdas cómo funciona la oxidación en la química de la escuela secundaria? El proceso de creación de una llama requiere tres componentes, también conocidos como el triángulo del fuego. Necesitas oxígeno, combustible y calor para encender una llama. Lo mismo ocurre con un plan de marketing. Hay tres elementos básicos:
- Objetivos de negocio
- Estrategia de mercadeo
- tácticas de marketing
El plan de marketing viene como el cómo, la estrategia es el por qué y las tácticas son el qué del marketing.
Todos los especialistas en marketing llegan al campo con un objetivo, pero hemos visto a muchos de ellos sin la estrategia adecuada. Saltan directamente a las tácticas sin siquiera planificar una estrategia para su próxima empresa de marketing.
El resultado es algo como estos ejemplos de la vida real:
- Aumentar el gasto de una marca en Google Ads en realidad no aumenta el número de ventas en el comercio electrónico.
- Una marca envía un boletín mensual de calidad, pero obtiene una alta tasa de cancelación de suscripción y una tasa de clics relativamente baja.
No desea que su negocio termine en una pendiente negativa como en los ejemplos anteriores. Por eso estamos aquí. Es por eso que debemos reconocer la delgada línea entre las estrategias de marketing y las tácticas.
Importancia de tener una estrategia de marketing bien definida
Cualquier negocio debe tener una estrategia de marketing bien definida para tener éxito. Es beneficioso encontrar y llegar a clientes potenciales, comprender sus necesidades y preferencias y desarrollar una estrategia específica para satisfacer esas necesidades.
Todas las iniciativas de marketing, como publicidad, promociones y ventas, están reguladas por una estrategia de marketing clara, lo que garantiza que estén en línea con los objetivos comerciales generales.
La importancia de las estrategias de marketing es numerosa y podemos hablar sobre los hechos y mecanismos esenciales, pero eso puede tomar un libro para cubrir. Comprobemos la importancia fundamental de una estrategia de marketing que puede llevar un negocio al máximo.
Algunos puntos clave de una estrategia de marketing bien definida son:
- Define una ventaja competitiva.
- La estrategia adecuada define la asignación de recursos de alto nivel
- Determina los objetivos a largo plazo.
- Una estrategia bien estructurada define el posicionamiento de la marca
- Allana el camino para la participación del cliente a través de la marca y las promociones.
Algunos ejemplos de estrategias y tácticas de marketing
Aquí hay algunas estrategias simples que trabajan juntas para alcanzar su meta. Recuerde que su objetivo comercial es uno, y cumplirlo requiere algún tipo de estrategia o planificación. Y para ejecutar esas estrategias, necesita algunas tácticas efectivas, como los pasos que se dan en los ejemplos a continuación:
- Objetivo: Apelar a una audiencia moderna
- Estrategia: Rebranding digital completo
- tácticas de marketing
- Rediseñe su logotipo, combinación de colores y fuentes
- Repensar y revisar su sitio web para mejorar la experiencia del usuario
- Inicie un sitio web actualizado con los cambios anteriores
- Objetivo: menor costo por cliente potencial a lo largo del tiempo
- Estrategia: Mejorar el Inbound Marketing
- tácticas de marketing
- Apunte a palabras clave relevantes para mejorar el tráfico entrante
- Use un lead magnet para capturar correos electrónicos
- Fomente los clientes potenciales con una campaña de goteo de correo electrónico
Para lograr un objetivo de marketing, se debe establecer una estrategia. Y las estrategias se dividen en múltiples tácticas.
Terminando
Las tácticas de marketing son los pasos específicos que se toman para llevar a cabo una estrategia de marketing, que es, en esencia, el plan general para lograr los objetivos de marketing. Ambos tienen valor y cooperan. Las tácticas ejecutan los detalles mientras que la estrategia marca el rumbo. Intentamos resolver el debate sobre tácticas de marketing versus estrategia en esta publicación.
Las campañas de marketing exitosas eligen tácticas que complementan la estrategia y están en línea con los objetivos de la organización y el mercado objetivo. Una estrategia de marketing eficaz debe alinearse con los objetivos y el público objetivo de la organización, y las tácticas deben elegirse para respaldar mejor la estrategia y alcanzar los resultados deseados.
En conclusión, si bien la estrategia y la táctica son distintas, ambas son esenciales para una campaña de marketing exitosa. Espero que haya encontrado suficiente información para diferenciar entre tácticas de marketing y estrategia.
Comentarios? Nos encantaría saber de usted. Háganos saber si tiene algún tipo de pregunta con respecto al marketing y las comunicaciones.
Autor : Romeo Nicolás Rosario
Romeo es un escritor de contenido creativo para WPManageNinja y un entusiasta de la tecnología. Por otro lado, un músico por pasión cuando está libre.