15 estrategias de mercado para el crecimiento: ¡Optimice sus ventas!

Como todos sabemos, construir un mercado es todo un desafío y, de hecho, requiere mucho esfuerzo. Pero el verdadero desafío aún aguarda después de eso. Es decir, escalar ese mercado. Escalar significa elegir el plan adecuado para asignar y optimizar los recursos adecuadamente para hacer crecer el negocio. El escalado es su estrategia de mercado. Para experimentar un éxito duradero, no existe otra alternativa.

En esta publicación, hablaremos sobre algunos enfoques efectivos e interesantes para escalar un mercado.

Si aún no lo ha comprobado, consulte nuestra Guía exclusiva de Growth Hacking para empresas emergentes. Aquí aprenderá cómo utilizar el Growth Hacking que garantiza el éxito con estudios de casos detallados.

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¿Por qué es importante una estrategia de mercado sólida?

En 2023, había 13,98 millones de sitios de comercio electrónico en EE. UU. (fuente: Dofinder ). Mientras escribimos esto, el número ha aumentado y también la competencia. Se ha convertido en un campo de batalla para los sitios de comercio electrónico por su visibilidad, posiciones en SERP y un lugar en la lista de favoritos del comprador.

No importa si tienes buenos productos o no. Sin una estrategia sólida, las posibilidades de que su mercado se destaque son cercanas a cero. Es por eso que su mercado debe tener una estrategia sólida que incluya conocer la experiencia del cliente, la adquisición, la optimización del listado de productos, un sistema constante de calificaciones y reseñas positivas, etc.

Lograrlos seguramente es un desafío, pero si tienes una mentalidad positiva te divertirás. Y con nuestra lista de las mejores estrategias, seguramente probará el éxito.

15 estrategias de mercado que debe considerar para su negocio en línea

Existen varias estrategias de escalado para diferentes tipos de mercados. Hemos elegido aquellos que resultaron vitales para muchas empresas exitosas en todo el mundo. Echemos un vistazo a las mejores estrategias de mercado para 2024.

• Enfatiza primero el lado más difícil
• Centrarse en el marketing de nicho
• Ampliar la gama de oferta
• Infundir confianza en los clientes
• Una preinversión notable puede ser una ventaja
• Céntrese en una sola característica a la vez
• No gires demasiado rápido
• Adquirir usuarios de alto valor
• Pague más para ganar más
• Llega a los dos lados a la vez
• Genera tu comunidad
• Mantener la singularidad
• Implementar el método “Sorpresa y Deleite”
• Aumente la participación con algunas funciones gratuitas
• Establezca restricciones, aumente el entusiasmo

1. Enfatice primero el lado más difícil

Cada mercado necesita generar dos lados para sí mismo: el lado de la oferta y el lado de la demanda. Entre estos dos, determine cuál es más difícil para su mercado. Si puede llevar suficiente de ese lado a bordo, el otro lado será entre 2 y 10 veces más fácil de conseguir. Esta es la primera parte de su estrategia de mercado.

Ejemplo: para el mercado de alquiler de vehículos recreativos Outdoorsy, la oferta fue el lado más difícil. Entonces, fueron por el suministro primero. Una vez que aseguraron un suministro suficiente al conseguir más propietarios de vehículos recreativos, por otro lado, en este caso, la demanda comenzó a llegar 5 veces más rápido y más barato.

2. Centrarse en el marketing de nicho

Al empezar, es aconsejable centrarse primero en los grupos pequeños en lugar de invertir inmediatamente en los mercados más amplios. Asegúrese de que funcione para objetivos específicos y luego comience a expandirlo. Con grupos más pequeños, podrá concentrarse mejor y también probar si su estrategia de mercado va en la dirección correcta o no.

Leer : Cómo crear un mercado de reservas

Ejemplo: a principios de 1995, Craig Newmark inició Craigslist como un servicio de distribución de correo electrónico entre sus amigos. Y ahora es un sitio web de anuncios clasificados que cubre 70 países.

3. Ampliar la gama de oferta

Para dar un empujón, intente inflar el lado de la oferta de su mercado. Dado que las personas tienden a regresar a ese mercado donde obtienen muchas opciones, demuéstreles que tiene una amplia gama de ofertas disponibles.

Ejemplo: Goodreads recopiló datos de la web para inflar su oferta al principio cuando no había mucha actividad de los usuarios.

4. Infundir confianza en los clientes

Cuando tienes el inventario, es más probable que atraigas a más usuarios. Ahora necesitas convertirlos en tus clientes. En este caso se requiere un cierto nivel de confianza. Transparencia, sistemas de revisión y calificación y seguros: estas son las cosas que a la gente le encanta ver en un mercado.

Además, esto ayudará significativamente al crecimiento de su mercado.

Ejemplo: Uber tiene sistemas de calificación tanto para conductores como para pasajeros. Se deshace de los conductores cuya calificación cae. De manera similar, los conductores pueden consultar sobre un cliente antes de ofrecerle un viaje.

5. Una preinversión notable tal vez sea una ventaja

Lanzarse con una importante preinversión puede llamar mucho la atención. Esta estrategia de mercado muestra el compromiso con su plan y puede atraer a los productores fácilmente.

Ejemplo: Microsoft lanzó la Xbox con un presupuesto de marketing de 500 millones de dólares, lo que obviamente atrajo a nuevos desarrolladores y productores a la plataforma.

6. Céntrese en una sola característica a la vez

Hacer una entrada significativa resaltando una característica puede resultar efectivo. Ofrezca a las personas la característica enfocada de su solución empresarial. Luego presente las otras ofertas. Esto tendrá un impacto positivo en el crecimiento de su mercado.

Ejemplo: en el momento de su inicio en 2007, Flipkart solo se centraba en la venta de libros. Cuando adquirió una base de usuarios, estableció su nombre como marca y empezó a ofrecer otros productos. Ahora es una de las tiendas en línea más grandes de la India.

7. No gires demasiado rápido

Escalar un mercado no es una tarea pequeña. A veces lleva mucho tiempo visualizar el resultado. Por lo tanto, no cambie de plan con demasiada frecuencia si no ve resultados instantáneos. Recuerde que construir una base sólida lleva tiempo.

Ejemplo: Podemos referirnos al Uber una vez más aquí. Para quitarle la base de usuarios del taxi amarillo regular, utilizó la estrategia de rebajar la tarifa. Al principio empezó a perder dinero, pero no abandonó el plan. No hace falta mencionar que consiguió lo que quería.

8. Adquirir usuarios de alto valor

Como parte de su estrategia de mercado en línea, es fundamental identificar a los usuarios de alto valor para su negocio y llegar a ellos primero. Otros usuarios se verán influenciados por ellos. En última instancia, obtendrá una base de usuarios masiva.

Ejemplo : el líder de marketing de Tinder, fue personalmente a varios campus y convenció a las chicas para que se unieran a su plataforma. Luego fue a sus fraternidades masculinas. Al ver muchas caras conocidas en la aplicación, se unieron allí también.

9. Pague más para ganar más

Monetice el lado más valioso (lado de la oferta/lado de la demanda) del mercado si es posible. Pague a los compradores o vendedores, quien sea más valioso para su mercado, para fomentar su participación. Pagar antes de ganar no es un mal enfoque, sino más bien un truco para desencadenar la actividad del usuario.

Ejemplo: Classpass subsidió su oferta. Pagaron a los gimnasios por adelantado para que se unieran a su plataforma.

10. Llegar a los dos lados a la vez

Como crear comunidades de compradores y vendedores en una etapa inicial es una tarea bastante difícil, busque oportunidades en las que pueda conocerlos a ambos a la vez. En pocas palabras, busque un grupo de usuarios que pueda actuar como compradores y vendedores.

Ejemplo: Etsy utilizó esta estrategia cuando notó que las personas con más probabilidades de comprar productos hechos a mano son las personas que también los venden. Se dirigieron a este grupo de usuarios y no tuvieron que preocuparse por el problema del huevo o la gallina.

11. Genera tu comunidad

Tener una red o comunidad sólida es beneficioso en gran medida. Es una gran manera de acercarse a la gente, de generar actividad, de intercambiar conocimientos. Intente generar y regular su comunidad organizando eventos de reuniones.

Ejemplo: Yelp organiza muchas fiestas en todo Estados Unidos para las "élites de Yelp". Influye en mucha gente para que se una a su comunidad Elite.

12. Mantener la singularidad

Para destacarse entre la competencia, es necesario acercarse a los compradores con ofertas únicas. Comprenda la mentalidad del comprador y actúe de acuerdo con ella.

Ejemplo: En el mercado del alquiler vacacional, Airbnb comenzó su andadura cuando otras empresas ya estaban bien establecidas allí. Aún así, pudo robarse el show con su oferta única. Mientras que otras empresas solo permitían el alquiler de espacios completos, Airbnb también ofrecía la opción de alquiler de espacios compartidos. A la gente le encantó al instante.

13. Implementar el método “Sorpresa y Deleite”

Demuestre que se preocupa por sus clientes con un regalo sorpresa o cupones para usar en su mercado o simplemente una nota de agradecimiento personalizada. Estos pequeños gestos crean un gran impacto en las personas y aumentan la actividad de los usuarios.

Ejemplo: Kleenex, la popular marca de pañuelos, buscó en Facebook personas que publicaban sobre enfermedades o resfriados. Luego sorprendió a esas personas entregándoles artículos para mejorarse. La marca logró más de 650.000 impresiones y 1.800 interacciones de usuarios de redes sociales con esta campaña.

14. Aumente la participación con algunas funciones gratuitas

La palabra GRATIS tiene el poder de llamar la atención de la gente. Haga algo gratis que antes costaba dinero para atraer a más personas a su mercado.

Ejemplo: El Día de la Amistad de 2010, Coca-Cola regaló dos cocas al precio de una en Argentina. Ese día experimentó un crecimiento de ventas del 1.075% (800 botellas en 9 horas).

15. Establezca restricciones, aumente el entusiasmo

Establecer un límite máximo de compra o un límite de tiempo de compra genera un gran entusiasmo entre los clientes. Desencadena el “FOMO – miedo a perderse algo” y los lleva a competir en compras.

La exclusividad también desencadena FOMO. A la gente le encanta tener en sus manos esos artículos a los que muy pocas personas tienen acceso. ¡Puedes hacer una oferta para algún cliente exclusivo y ver la magia!

Ejemplo: Amazon organizó 30 horas de ventas flash en 13 países el 11 de julio de 2017 y obtuvo un aumento del 60 % en las ventas. Las cantidades limitadas y el tic-tac del reloj de ventas les ayudaron.

Estas son las estrategias de mercado de mayor rendimiento que han aportado un inmenso éxito a varias empresas en los últimos años.

Elija las estrategias de crecimiento del mercado adecuadas para su negocio

Es bastante obvio que no todas las estrategias son aplicables a todos los mercados. Tampoco los necesitarás todos. Eche un buen vistazo a su mercado. Entonces podrá elaborar fácilmente el plan adecuado para usted.

Si le gustan otras estrategias de mercado que no hayamos mencionado aquí, compártalas con nosotros en los comentarios. Realmente queremos saber de usted.