Las 4 formas principales en que las empresas de medios utilizan el contenido para generar ingresos

El contenido está en el corazón de cada empresa de medios. Ya sea que esté informando sobre eventos actuales o brindando las últimas primicias sobre la cultura pop, el contenido de alta calidad es la clave para generar ingresos.

Pero, ¿qué estrategias producen los resultados más exitosos?

Recopilamos información clave y tácticas prácticas de algunas de las marcas de medios más importantes del mundo sobre cómo aprovechar el contenido y un CMS ágil para impulsar el crecimiento y generar ingresos. Aquí están los cuatro puntos más importantes.

1. Brindan una experiencia digital centrada en el cliente.

El consumidor de medios moderno se estremece ante los bloques de anuncios intrusivos y las ventanas emergentes tipo spam. En cambio, anhelan contenido de calidad, ya sea orgánico o patrocinado. Las principales empresas de medios no solo entienden la necesidad de crear una experiencia en línea placentera, sino que también están subiendo el listón en términos de calidad del sitio. Para mantenerse al día, debe concentrarse en brindar una experiencia digital de primer nivel, centrada en el cliente, para su audiencia.

Como un periódico impreso de larga data, City AM, con sede en Londres, aprendió esto de primera mano cuando mejoraron su presencia en línea para convertirla en el punto focal del negocio. Cuando llegó la pandemia, los viajeros (el público objetivo original de City AM) comenzaron a trabajar desde casa, lo que obligó a la publicación a comenzar a llegar a ellos en línea en lugar de impresos.

Para respaldar un salto en el número de lectores digitales, City AM trabajó con el socio de la agencia VIP de WordPress, 10up, para crear un nuevo sitio y una experiencia en línea perfecta en la plataforma VIP de WordPress. Los requisitos clave eran el rendimiento, la confiabilidad, la escalabilidad, la seguridad y la facilidad de uso, además de copias de seguridad completamente administradas. City AM también renovó y mejoró su experiencia móvil al cambiar de Accelerated Mobile Pages (AMP) a la interfaz móvil estándar de WordPress VIP.

Los resultados fueron impresionantes. City AM experimentó un aumento de 3 veces en el número de lectores digitales y un gran aumento en su tráfico móvil, llegando a más del 75% de los visitantes del sitio.

2. Diversifican sus fuentes de ingresos.

La creación de múltiples canales para impulsar los ingresos es importante para que todas las empresas reduzcan el riesgo y creen estabilidad financiera. Para las empresas de medios, esto puede implicar:

• Venta de paquetes de ventas combinados a los anunciantes: en lugar de ubicaciones de anuncios únicas, permita que los anunciantes compren anuncios en múltiples canales, por un precio total. Por ejemplo, si una marca patrocina un evento local, es posible que desee publicar anuncios a través de contenido patrocinado, una campaña de correo electrónico, visualización en línea y anuncios de audio en un podcast relevante.
• Creación de ofertas de suscripción digital únicas para los consumidores: para cultivar relaciones leales con los clientes, sea creativo con nuevas ofertas de suscripción, ya sean precios de pago por contenido, paquetes de suscripción u opciones de "complementos". De esa manera, su audiencia puede consumir contenido como quiera, al precio que elija.

Esto es exactamente lo que hizo City AM, abriendo nuevas oportunidades de ingresos.

Para respaldar estos nuevos esfuerzos comerciales, City AM trabajó con 10up para definir una taxonomía que permita al editor organizar su contenido con secciones, categorías y etiquetas bien definidas. Estas herramientas pueden ayudar a City AM a obtener ingresos adicionales de su base de usuarios, así como a crear nuevas ofertas para los anunciantes.

3. Utilizan la personalización para atraer a su público objetivo.

Ocho segundos. Eso es lo que los analistas de medios y los científicos creen que es el período de atención promedio del consumidor en 2022. Y una de las mejores maneras de captar la atención de su audiencia es a través de contenido personalizado.

Invierta en datos de terceros para dirigirse a su audiencia con contenido personalizado y anuncios relevantes, en función de palabras clave específicas relacionadas con el contenido que consumen u otras preferencias.

Para Al Jazeera, la red global de medios, la clave es aprovechar las salas de redacción y el contenido de noticias globales de la organización para ofrecer perspectivas y experiencias de noticias innovadoras a sus audiencias en todo el mundo, todo en el idioma nativo de cada usuario. La plataforma ágil de administración de contenido de WordPress VIP hace que eso suceda, que proporciona una entrega de contenido omnicanal, personalizado y de alto rendimiento, todo diseñado con un front-end de WordPress desacoplado (o sin cabeza).

Esta configuración permite a Al Jazeera dar vida a experiencias digitales personalizadas. Por ejemplo, su aplicación AJ Alpha permite a los usuarios comparar perspectivas globales sobre noticias de última hora a través de la lente de las salas de redacción de diferentes países, en su idioma nativo a través de una fuente de noticias personalizada. Es una excelente manera de impulsar el compromiso y mejorar la lealtad del cliente.

4. Invierten en una plataforma para la entrega rápida de contenido.

Los consumidores esperan el mejor y más reciente contenido de las empresas de medios. Quieren noticias actuales, y las quieren rápido. Esto significa poder entregar contenido de forma rápida y confiable. Sin embargo, sin un CMS flexible y de alto rendimiento, tal agilidad puede ser difícil, especialmente para un gigante de los medios que puede albergar docenas de marcas y propiedades importantes.

News Corp Australia opera 170 títulos de periódicos y revistas, que abarcan casi las tres cuartas partes de toda la circulación diaria de periódicos metropolitanos en Australia. Con más de 90 marcas importantes de noticias, deportes, negocios y estilo de vida distribuidas en una variedad de plataformas y 15 sitios principales, la organización sufrió procesos de publicación ineficientes que obstaculizaron la agilidad y el crecimiento. Al migrar a WordPress VIP, News Corp obtuvo un rendimiento mejorado del sitio, flujos de trabajo de publicación más fluidos, tiempo y costo reducidos para actualizar sus propiedades web y una incorporación más fácil para el equipo de desarrollo interno de News Corp.

¿Es hora de cambiar tu estrategia de contenido?

Inspírese en City AM, Al Jazeera y News Corp Australia para renovar su estrategia de contenido, ya sea creando paquetes de contenido para diversificar sus flujos de ingresos, hiperorientando a su audiencia con contenido personalizado o simplemente su tiempo para publicar.

¿Busca un CMS ágil que lo ayude a generar más ingresos para su empresa de medios? Póngase en contacto con nuestro equipo.