Cómo establecer el precio correcto para su sitio de membresía

Pregúntele a cualquier empresa, propietario de un sitio de membresía o empresario cuál es la parte más difícil de su negocio. Te sorprendería escuchar la respuesta. No se trata de generar ideas de negocios o crear estrategias de marketing, la mayoría de ellos le dirán que determinar la estrategia de precios del producto es el mayor desafío al que se enfrentan.

La estrategia de precios se refiere al método que utilizan las empresas para fijar el precio de sus productos o servicios.

Aunque idear estrategias de precios para negocios basados ​​en productos es bastante simple. Puede determinar el precio agregando costos de fabricación, envío o costos de entrega. Sin embargo, para otras empresas, como los sitios basados ​​en servicios o de membresía, la fijación de precios puede ser difícil. Es por eso que hoy vamos a hablar sobre la estrategia de precios de membresía.

En el artículo de hoy, lo guiaremos a través de una guía paso a paso sobre cómo funciona la estrategia de precios de membresía y cómo determinar la perfecta. Toma tu café y comienza a tomar notas.

Consideraciones previas a la estrategia de precios de membresía

El precio de membresía es un modelo de precios basado en suscripciones donde los clientes pagan regularmente por un servicio o producto.

Los sitios de membresía, como la mayoría de los productos digitales, son rentables si tiene el precio correcto. Para que su sitio sea rentable, deberá cubrir:

• Su software o gastos de desarrollo
• Gastos operativos como alquiler de oficina y equipo.
• Su tiempo: las horas que trabaja en el sitio son valiosas y deben contabilizarse.

Hay una gran cantidad de pensamiento que pasa por la mente de los clientes cuando deciden suscribirse a un sitio de membresía. Comparan varios sitios de membresía uno al lado del otro y eligen el que ofrece la mayor relación calidad-precio.

Es por eso que acertar con la estrategia de precios de membresía es crucial para adquirir más miembros. Su precio debe hacer estas 3 cosas:

1. Reflexiona sobre tu marca en general.
2. Alinearse con la industria en la que estás.
3. Resuene con la base de clientes a la que se dirige.

Si puede hacerlo bien, entonces sacará la pelota del parque con el precio de su suscripción.

3 modelos populares de precios de membresía

En primer lugar, debe elegir su modelo de precios de membresía. Debe decidir si la solución que creó requiere un pago único, un pago recurrente (los clientes deben pagar una tarifa mensual, semanal o anual) o una combinación de ambos.

Vamos a discutir los diferentes modelos de precios de membresía para que pueda tener una idea clara de qué elegir.

1. Modelo de membresía de tarifa plana

En este modelo de precios, otorgas a los miembros acceso ilimitado a tu contenido por una sola tarifa recurrente. El principal beneficio de este modelo de precios es que es simple, directo y muy fácil de entender. Porque todos pagan la misma cantidad y obtienen los mismos beneficios.

Has oído hablar del popular sitio de transmisión Netflix, ¿verdad? Son el ejemplo perfecto de un modelo de precios de tarifa plana. Por una tarifa mensual recurrente, todos pueden ver los contenidos de su biblioteca.

Además, puede ofrecer paquetes de suscripción trimestrales, semestrales y anuales, cada uno de los cuales se vende a sus propias tarifas planas. Esto generará más ingresos y al mismo tiempo aumentará el valor de por vida del cliente.

2. Modelo de membresía por niveles

La segunda opción es el modelo de precios de membresía por niveles.

En este modelo de precios, venderá acceso a diferentes planes de membresía en varios niveles de precios. Cuanto más caro sea el plan, mayor será el acceso.

Con este plan, los clientes pueden elegir el plan al que quieren suscribirse. También ayuda a llegar a una gama más amplia de clientes.

Puede seguir Spotify, un sitio de transmisión de música, sobre cómo crear una estrategia de precios de membresía escalonada.

Te sorprenderá saber que hay beneficios psicológicos reales al usar esta opción de varios niveles. Puede aumentar las conversiones y dar como resultado clientes más satisfechos.

Cuando se les presentan 3 opciones, una de precio bajo, medio y alto, ¡el 85% de las personas elige la de precio medio porque da la impresión de calidad y valor!

Cuando elimina la opción "sí o no", abre a los clientes la oportunidad de explorar sus opciones. Y, al enmarcar una oferta principal con una opción más costosa, puede hacer que un precio parezca más valioso y aumentar sus tasas de conversión.

3. Modelo de membresía híbrido

Esta es una combinación de modelos de precios de membresía de tarifa plana y escalonada. Este modelo no solo le traerá más dinero, sino que también generará ingresos a partir de los pagos recurrentes.

Amazon Prime Video es un gran ejemplo de un modelo de membresía híbrido.

Los suscriptores de solo video pagan $ 8.99 por mes para acceder a una biblioteca de videos completa, que incluye una variedad de películas y programas de televisión populares. También brinda a todos los clientes la opción de alquilar o comprar canales adicionales premium, películas de estreno y más, por una tarifa adicional.

Esto atenderá tanto a los clientes a largo como a corto plazo. Pero debe comercializar ambas sartenes por igual para que los clientes comprendan sus valores.

Así que elija sabiamente su modelo de precios de membresía.

Después de elegir su modelo de precios, la siguiente parte de su estrategia de precios de membresía es establecer los precios. Vamos a ver cómo hacer eso-

Leer: Las mejores ideas de sitios de membresía para negocios exitosos en 2022

5 pasos para establecer una estrategia de precios de membresía perfecta

Estos son los pasos que debe seguir para crear una estrategia de precios de membresía/suscripción:

• Llevar a cabo un amplio análisis de mercado e investigación de la competencia
• Establezca objetivos de ingresos efectivos para un crecimiento rentable
• Evaluar factores para la estimación de costos constructivos
• Comprenda las necesidades de su público objetivo
• Determine su punto óptimo de precios

1. Realizar un amplio análisis de mercado e investigación de la competencia

Debe comenzar el proceso de fijación de precios realizando una investigación de mercado exhaustiva y verificando a los competidores.

Debe elegir un competidor de su nicho o más cercano a su nicho. Entonces necesitas hacerte estas preguntas,

• ¿Cuál es la oferta de mi competencia, cuáles son sus planes de marketing y cuánto cobran por sus servicios?
• ¿Cuál es el costo promedio de servicios similares en mi nicho?

Eso no significa que deba ofrecer un precio más bajo que sus competidores. Debe ofrecer un precio que sea competitivo y que también proporcione más valor. Además, el precio debe generar sus ingresos objetivo. Eso nos lleva a nuestro siguiente tema,

2. Establecer objetivos de ingresos efectivos para un crecimiento rentable

Tiene una ligera idea de lo que debe cobrar por sus servicios de membresía, ahora necesita averiguar cuánto dinero quiere ganar. Eso significa que debe establecer su objetivo de ingresos.

Al principio, debe tener en cuenta el precio de la competencia y el costo promedio de su nicho. También debe tener en cuenta sus costos (más sobre esto más adelante) y la cantidad de clientes que va a adquirir.

• Para una audiencia más grande, puede establecer precios bajos
• Para una audiencia seleccionada o un nicho más pequeño, puede establecer precios más altos.

En general, puede realizar pruebas A/B en diferentes escenarios de ingresos,

• número de suscriptores
• precio cobrado por suscriptor.

3. Evaluar factores para la estimación constructiva de costos

A continuación, debe calcular cuánto cuesta lanzar y ejecutar su sitio web. Obtendrá la cantidad mínima que necesita para mantener el negocio en funcionamiento. Y debe tener en cuenta su costo total en la meta de ingresos.

Para determinar sus costos, evalúe factores como:

• El costo mensual de su sitio web
• Su "tarifa por hora" por el tiempo que dedica a crear su contenido de suscripción de video.
• Costos de adquisición de clientes.
• Dinero gastado en herramientas comerciales.

puede averiguar cuál será su ganancia usando la siguiente ecuación:

Meta de ingresos mensuales - Costo mensual estimado = Beneficio mensual

Asegúrese de que sus ingresos superen sus costos para que pueda obtener ganancias.

4. Comprenda las necesidades de su público objetivo

Ahora también necesita investigar a su público objetivo. Es muy importante crear una personalidad de comprador para planificar su estrategia de precios de membresía. A partir de su investigación, necesita averiguar-

• La edad promedio y la demografía de su público objetivo.
• ¿A qué otros servicios se suscriben?
• ¿Qué les gusta y qué no les gusta de estos servicios?
• El valor por el que están dispuestos a pagar más.

No te subestimes. Recuerde que no solo está vendiendo un servicio, está vendiendo habilidades, conveniencia y una forma de vida.

Averigüe qué necesitan sus clientes de usted y podrá determinar qué cantidad están dispuestos a pagar.

5. Determine su punto óptimo de precios

Es hora de ponerlo todo junto para encontrar su punto óptimo de precios. Tú-

• Conozca a sus competidores
• Establezca su objetivo de ingresos
• Conozca los costos de operar el negocio.
• Público objetivo seleccionado

Ahora use estos factores para concentrarse en el punto de precio de su membresía.

Si tiene un objetivo de ingresos y un precio de suscripción, puede ver cuántos suscriptores necesitará para alcanzarlo usando esta ecuación:

Meta de ingresos mensuales / Precio de suscripción mensual = Número de clientes necesarios por mes

Si conoce la cantidad de suscriptores que obtendrá y tiene un objetivo de ingresos, puede ver cuál será el precio de su suscripción (y si se ajusta a los estándares de la industria) usando esta ecuación:

Meta de ingresos mensuales / Número estimado de clientes por mes = Precio de suscripción mensual

Al seguir esta estrategia de precios de membresía, puede crear el precio perfecto para su sitio de membresía.

Cosas que debe evitar al establecer los precios de su sitio de membresía

Mientras sigue la estrategia de precios de suscripción, debe tener en cuenta algunas cosas.

• No determine su precio exclusivamente en función de los objetivos de ingresos
• No ignore sus variables y costos fijos
• Evite realizar su investigación en un pequeño grupo de personas.
• No haga que sus precios sean complicados.

La fijación de precios es un arte, no una ciencia. Si tiene el equipo adecuado y el presupuesto de marketing, puede vender sitios de membresía a precios altos. Sin embargo, la inversión insuficiente en marketing y el proceso de ventas deficiente pueden limitar el crecimiento de un sitio de membresía a buen precio.

Tienes que tener mucho cuidado antes de lanzar tu sitio.

Bonificación: WP User Frontend Pro puede ayudar a crear y administrar su negocio de membresía

Después de leer el artículo, debe estar pensando que desea crear su propio sitio de membresía, ¿verdad?

Buenas noticias para usted. Puede crear fácilmente un sitio de Suscripción/Membresía usando WordPress. Más específicamente, dice que puede crear un sitio de Suscripción/Membresía usando WP User Frontend . Este complemento es uno de los mejores complementos de membresía en WordPress. Con más de 30000 instalaciones activas , tiene todas las funciones y módulos para crear un sitio de membresía basado en suscripción en muy poco tiempo.

Leer: Cómo crear un sitio web de membresía usando WP User Frontend.

Tiene características que lo ayudarán a administrar su sitio de membresía con facilidad.

1. Suscripción de publicación de invitado
2. Funciones restringidas para inicio de sesión/registro
3. Función de restricción de contenido parcial disponible
4. Formularios de varios pasos para autenticar suscriptores
5. Integración con campo personalizado avanzado y WooCommerce

Preguntas frecuentes sobre la estrategia de precios de membresía

Desarrolle la estrategia de precios de membresía perfecta y adelántese a sus competidores

Encontrar el precio correcto para cualquier producto siempre es una tarea difícil. Obtener el precio correcto puede romper o hacer que su negocio. Sin embargo, si sigue el método correcto, puede encontrar el precio que lo llevará a la cima.

Mantener un sitio de membresía no es fácil. Debe proporcionar contenido de calidad y brindar un servicio regular a sus suscriptores. Si también necesita preocuparse por el precio, esto dificultará sus otras tareas.

Así que sigue nuestra guía y acierta con tu estrategia de precios de membresía. Si tiene algún tipo de confusión, háganoslo saber.

Y comparte la publicación para que otros también sepan los pasos.