Uso de anuncios pagados: 6 formas en que las pequeñas empresas pueden competir con las grandes empresas en 2023

Las pequeñas empresas (PYMES) a menudo sienten una dura lucha en el ámbito empresarial: los grandes jugadores tienen el poder, el dinero y la reputación.

Entonces, si es una PYME y su trabajo está en su contra, ¿cómo compite? ¡Simple! Superando a los gigantes con ingenio, estrategia y orientación precisa y rentable.

Todos estos son elementos de la publicidad paga, y las PYMES los están utilizando para hacer que las grandes empresas corran por su dinero. Entonces, averigüemos cómo hacer lo mismo si recién está comenzando.

Por qué debería usar publicidad paga para su pequeña empresa

Obviamente, las pequeñas empresas no tienen tanto alcance ni presencia como las grandes empresas.

Hasta que te das cuenta de que más de la mitad del mundo (4760 millones de personas) usan las redes sociales todos los días.

Lo que significa que, utilizando las herramientas y plataformas adecuadas a su disposición, puede ajustar su estrategia de anuncios pagados para que llegue exactamente a quien necesita. Además, la publicidad paga te permite:

• Lance una red amplia, no importa cuán pequeña sea: con tantas personas que usan las redes sociales, su grupo de prospectos puede ser tan pequeño como su vecindario o tan grande como el mundo.
  
• Termina pagando menos: como pyme, tu presupuesto es limitado y los anuncios tradicionales, como la televisión o las vallas publicitarias, cuestan demasiado. Con los anuncios pagados, paga según su objetivo, ya sean vistas, clics o conversiones, lo que le permite controlar sus costos.
  
• Obtenga resultados rápidos: los anuncios pagados no tardan en aparecer, lo que le permite ver el impacto casi de inmediato, lo cual es crucial para las PYMES que buscan ver una inversión rápida.
  
• Realice un seguimiento y mida el rendimiento: la mayoría de las plataformas sociales tienen herramientas de análisis sofisticadas, así como píxeles de seguimiento de conversiones que pueden ayudar a recopilar datos de la audiencia.

Pero esto no significa que debas tirar dinero sin rumbo fijo en anuncios pagados. Profundicemos un poco más.

¿Cuándo debería su empresa recurrir a los anuncios pagados?

La pregunta que puede hacer o deshacer su empresa. Apresurarse demasiado pronto en la publicidad paga agota todo su presupuesto, sin necesariamente ayudarlo a crecer o adquirir clientes reales.

Esto se debe a que los anuncios pagados requieren un "empuje" inicial, en el que adquieren datos del usuario para conocer a su audiencia antes de generar resultados significativos. Además, gestionar los anuncios de pago no es tarea fácil...

El único error que cometen las pequeñas empresas al iniciar anuncios pagados

Supongamos que desea comenzar a ejecutar Google Ads para su pequeña empresa y posee una tienda de comercio electrónico.

El costo por clic (CPC) para ese nicho es de $2.69, lo que significa que necesitará alrededor de $2700 para obtener 1000 clics. Los datos proporcionados a partir de ese compromiso ayudarán al algoritmo de Google a modificar las campañas y hacerlas más eficientes.

Al gastar menos, corre el riesgo de que Google se tome demasiado tiempo para adquirir datos y aprender. Lo mismo ocurre con cualquier otra plataforma de redes sociales que se base en el seguimiento y la orientación de datos. Por supuesto, algunos pueden costar menos: el CPC de TikTok Ads es inferior a $ 1, por ejemplo.

SUGERENCIA: Antes de sumergirse en la estrategia de publicidad paga, asegúrese de crear suficiente presencia de marca orgánica, impulsar al menos algo de participación y tráfico orgánicos y adquirir datos propios. Puede ayudar mucho a tu pequeña marca.

Formas en que puede competir con las grandes empresas mediante anuncios pagados

Recuerde: cuentas de publicidad paga para todos los anuncios en línea por los que paga. Y esa es una paleta colorida de diferentes posibilidades, canales y plataformas.

Pero centrémonos primero en algunos fundamentos. Así es como puedes competir con las grandes empresas:

N.° 1: use la orientación enfocada con láser desde las plataformas de redes sociales

La orientación hiperprecisa es una de las principales ventajas del uso de anuncios pagados.

Las plataformas sociales cuentan con algoritmos altamente sofisticados que son capaces de “descubrir” qué tipo de contenido les interesa a sus usuarios.

Probablemente lo haya notado, también en la forma en que Facebook lo dirige con anuncios que a menudo son precisos, o cómo TikTok o Instagram sugieren contenido que le resulta difícil omitir.

Al configurar campañas en el administrador de anuncios de las plataformas, asegúrese de aprovechar al máximo las opciones de orientación.

#2 – Encuentra tu plataforma ideal

Diversifique, diversifique... Los especialistas en marketing a menudo dicen que no debe poner todos sus huevos en una sola canasta, pero cuando es una pequeña empresa, las canastas pueden ser bastante costosas.

Sin embargo, aún puede "burlar" al mercado al encontrar los canales donde se encuentra la mayoría de su audiencia.

Si vende piezas de automóviles, por ejemplo, no es probable que tenga éxito con los anuncios de Pinterest, simplemente porque el 77% de los usuarios de la plataforma son mujeres, y posiblemente solo un pequeño porcentaje esté interesado en los automóviles. Aquí hay algunos ejemplos más:

• El 61% de la Generación Z usa TikTok, lo que podría ser una mina de oro si ese es su público objetivo
• El 62% de los usuarios de Reddit de EE. UU. busca asesoramiento financiero en el popular foro de mensajes. Si es un consultor empresarial, esta podría ser su plataforma.
• Amazon recientemente hizo crecer su negocio publicitario en un 19 % y posiblemente tenga los clientes con mayor intención de compra: la gente viene allí ya buscando comprar, ¿verdad? Si necesitas una victoria rápida.

Así que llena un par de canastas que sabes que lo van a aplastar. Entiendes la esencia...

#3: encuentre clientes de alta intención aprovechando los datos propios

Lo crea o no, es posible que ya tenga todos los datos que necesita para comenzar a competir. Esos datos son su lista de correo electrónico y SMS.

Puede incluir esa lista en el algoritmo de aprendizaje automático supereficaz de las plataformas y observar cómo revisan sus propios datos para encontrar usuarios de esas listas, y usuarios con un comportamiento de plataforma similar, y orientarlos también con anuncios.

En Facebook, puede crear una audiencia personalizada e importar su lista como un archivo CSV para iniciar el proceso automatizado.

Es algo similar en Google también.

Así es como puede utilizar sus propios clientes más leales para adquirir nuevos y competir con los grandes jugadores.

#4 – Apunta localmente, luego expande

Eres una pequeña empresa. Empieza pequeño.

Todas las plataformas permiten la orientación geográfica, y si está brindando un servicio o tiene una tienda minorista física, asegúrese de anunciarles su presencia primero.

Atraer usuarios de su área lo ayudará a obtener comentarios valiosos, clientes leales y suficientes datos para expandir su orientación para cubrir más y más terreno.

Además, plataformas como Google dan prioridad a las empresas locales en los resultados de búsqueda, lo que le permite estar inmediatamente al lado de empresas más grandes.

#5 – Usa anuncios nativos

Esto está un poco fuera de lo común, pero la publicidad nativa es una de las mejores formas de promocionar una pequeña empresa a un público más amplio.

Si no lo sabe, los anuncios nativos utilizan el formato y el tono de la plataforma en la que se encuentran, de forma similar a las plataformas de redes sociales, pero piense en artículos en sitios web de noticias y medios similares.

Esto también incluye, por ejemplo, las ubicaciones de boletines informativos, una forma subestimada de llegar a clientes de alta intención en su vertical.

Supongamos que se anuncia en un boletín de negocios como consultor de negocios. Ya se está poniendo frente a miles de personas interesadas en asesoramiento financiero.

Básicamente, sabes lo que pagas. ¿Suena bien? Eso es porque lo es.

Es hora de nivelar el campo de juego

¿Sientes eso? Es el escenario de David contra Goliat, y su pequeña empresa está lista para ello.

Con más de la mitad del mundo usando las redes sociales todos los días, las pequeñas empresas pueden aprovechar varias plataformas para llegar a su público objetivo y vencer a los gigantes de la industria.

Pero antes de lanzarse de cabeza al océano publicitario, ¡asegúrese de trabajar en la presencia de su marca de manera orgánica y elija los mejores canales para probar!