Cómo fijar el precio de sus servicios de desarrollo (6 consejos)
Publicado: 2022-12-21Si eres un desarrollador independiente de WordPress, es posible que no sepas cómo fijar el precio de tus servicios. Es difícil lograr un equilibrio entre obtener una ganancia sustancial y no cobrar de más a sus clientes. Si no puede encontrar un término medio, los clientes potenciales podrían dejarlo por la competencia.
Afortunadamente, hay varias formas de determinar un precio justo tanto para usted como para sus clientes. Identificar costos y evaluar las tarifas de la competencia puede brindarle un buen punto de referencia para sus servicios. De esa manera, podrá establecer un precio atractivo mientras gana el dinero que se merece.
En esta publicación, veremos por qué es esencial configurar el sistema de precios adecuado para sus servicios de desarrollo. A continuación, profundizaremos en algunos consejos para determinar el precio de su servicio de desarrollo. ¡Pongámonos a trabajar!
La importancia de fijar un precio justo para sus servicios de desarrollo
El desarrollo independiente puede ser una carrera lucrativa: los datos sugieren que los desarrolladores web ganan un promedio de $ 75K por año. Sin embargo, establecer un precio justo como autónomo puede ser complicado, especialmente si estás empezando.
Puede sentirse tentado a aceptar cualquier cantidad que le ofrezca una agencia o un cliente. Si bien este enfoque puede funcionar a corto plazo, podría terminar con menos dinero del que vale y agotarse rápidamente. Por otro lado, cobrar demasiado puede empujar a los clientes a buscar una mejor oferta en otro lugar.
Saber lo que cobran otros desarrolladores con un conjunto de habilidades similar puede brindarle un buen punto de referencia para sus servicios. Al investigar, puede informarse sobre los modelos de precios y medir cuánto vale.
Cómo fijar el precio de sus servicios de desarrollo (6 consejos)
Ahora que conoce la importancia de establecer un precio justo para sus servicios de desarrollo, ¡aquí hay algunos consejos para ayudarlo!
1. Determinar la tasa de mercado
Conocer la tasa de mercado para el trabajo de desarrollo le ayudará a fijar el precio de sus propios servicios. Puede investigar lo que cobran otros a través de recursos independientes o sitios web de desarrolladores. Los recursos en línea como Glassdoor pueden ayudarlo a determinar la tasa de mercado para su conjunto de habilidades:
Puede registrarse para obtener una cuenta gratuita y filtrar la información según criterios como la experiencia, la educación y la ubicación.
También es útil determinar otros factores, como el tamaño y el alcance de los proyectos que realizará, si desea cobrar una tarifa fija o por hora. También deberá determinar los tipos de empresas con las que trabajará. Esta información puede ayudarlo a establecer un precio justo dentro del rango del mercado.
2. Verifique lo que está cobrando la competencia
Si bien la investigación de mercado es importante, también es útil profundizar en las tarifas individuales de los desarrolladores web. Investigar a su competencia para ver lo que están cobrando es la mejor manera de medir dónde se encuentra dentro del espectro de precios.
La mejor manera de hacer esto es mirar sitios web independientes como Upwork y Fiverr:
Para obtener datos precisos, busque servicios como "diseño web" o "desarrollo de WordPress" y consulte los sitios web de los trabajadores autónomos. Este método le permitirá ver lo que aparece en los resultados de búsqueda y profundizar en lo que cobran las personas.
3. Evalúe su nivel de habilidad
La cantidad que cobre también dependerá de sus habilidades y experiencia. Por ejemplo, si está comenzando en el campo, no debería cobrar tanto como alguien que ha estado en el negocio durante cinco años.
Del mismo modo, si tiene certificaciones complementarias, más experiencia o un mayor nivel de educación, puede considerar cobrar más.
Por ejemplo, una licenciatura en informática o desarrollo web lo colocaría en el extremo inferior de la escala salarial. Sin embargo, una maestría o un doctorado. garantizaría tarifas mucho más altas por sus servicios.
Otra cosa que quizás desee considerar es mantener una carpeta actualizada de todo su trabajo:
Le permitirá presentar su trabajo profesionalmente a clientes potenciales. También puede considerar mostrar referencias de clientes, lo que puede ayudar si desea comenzar a cobrar más.
4. Tenga en cuenta las tarifas externas
Promover sus habilidades a través del boca a boca puede ser menos costoso a corto plazo, pero es posible que no llegue a una audiencia amplia. Es por eso que deberías considerar promocionarte en sitios web de freelancers para expandir tu alcance.
Desafortunadamente, muchos sitios web independientes de terceros cobran tarifas continuas o toman una parte de sus ganancias. Los sitios como Upwork cobrarán una tarifa sobre sus ganancias, así que asegúrese de tener en cuenta esos cargos cuando calcule su tarifa:
Si elige renunciar a los sitios web independientes, debe considerar crear su propio sitio. Luego, deberá tener en cuenta los costos extraños que implica la creación y el funcionamiento de su sitio web. La cantidad que pagará dependerá de numerosos factores, como el tipo de plan de alojamiento que elija.
Otros costos a considerar incluyen viajes, facturas telefónicas y esfuerzos de marketing. Vale la pena hacer un seguimiento de todos sus gastos para que tenga una mejor idea de sus costos generales.
5. Seleccione un modelo de precios
La elección de un modelo de precios determinará cuándo y cómo le pagan. Hay dos modelos típicos de precios: únicos y recurrentes.
El precio único significa que su cliente paga una sola cantidad por adelantado y recibe el producto cuando se completa.
Por otro lado, la fijación de precios recurrente es cuando el cliente paga regularmente, generalmente mensual o anualmente. Esta configuración les permite continuar recibiendo soporte y actualizaciones para su producto.
El modelo adecuado para su negocio dependerá de los servicios que proporcione a sus clientes. Si desea vender soporte continuo para los compradores, una opción de suscripción podría ser una buena opción. Por otro lado, un plan de pago único es una buena opción si prefiere un proyecto con una fecha de finalización predeterminada.
Seleccionar un sistema de pago adecuado lo ayudará a mantenerse competitivo. También puede ayudar a garantizar que sus servicios sean rentables.
6. Crear un contrato
Después de configurar los precios, es importante crear un contrato. Le ayudará a aclarar los detalles con los clientes y establecer expectativas con las que se sienta cómodo.
Considere incluir ciertos detalles en su contrato, como:
- Información del pago
- Cuánto tiempo se espera que tome el proyecto
- Si apoyará el proyecto después de su finalización
- Cuántas revisiones puede recibir el cliente
- Qué pasa si el cliente quiere cancelar el proyecto
Al redactar un contrato y repasarlo con sus clientes, ambos conocerán el cronograma del proyecto, los requisitos de pago y otras restricciones. También vale la pena consultar a un abogado para verificar que todo sea legalmente correcto.
Conclusión
El precio de sus servicios de desarrollo es una parte esencial de trabajar como autónomo. Al considerar cuidadosamente factores como las tasas de mercado y su experiencia, podrá calcular un precio que se ajuste a sus necesidades. De esa manera, los clientes potenciales no se desanimarán por sus cargos y se le pagará lo que se merece.
En resumen, aquí hay seis consejos para determinar los precios de sus servicios de desarrollo:
- Investiga la tasa de mercado.
- Vea cuánto están cobrando otros desarrolladores con un conjunto de habilidades similar.
- Determina tu nivel de habilidad.
- Tenga en cuenta las tarifas externas, como los cargos del sitio web independiente y los costos de marketing.
- Elija un modelo de precios que funcione mejor para sus servicios.
- Redacte un contrato, para que no tenga problemas legales con los clientes.
¿Tiene alguna pregunta sobre el precio justo de sus servicios de desarrollo? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!