Reduzca el riesgo y genere rumores: una guía para pedidos anticipados

Cuando acepta pedidos anticipados, permite que los clientes pidan un artículo con anticipación, antes de que esté disponible, con el entendimiento de que se enviará más tarde.

Amazon, por ejemplo, a menudo permite a los compradores reservar libros a un precio reducido unos meses antes de que se publiquen. Los teléfonos, las computadoras portátiles y las consolas de videojuegos a menudo están disponibles para pedidos anticipados para generar entusiasmo y entusiasmo. Los restaurantes ofrecen pedidos anticipados de galletas navideñas y pavos de Acción de Gracias.

¿Pero por qué? ¿Y cómo pueden los pedidos anticipados ayudar a su negocio?

Los beneficios de aceptar pedidos anticipados

1. Juzgue el interés en un nuevo producto.

Lanzar un nuevo producto puede dar miedo. ¿Qué pasa si a nadie le gusta?

Pero los pedidos anticipados pueden eliminar gran parte de la incertidumbre y el riesgo. Al compartir su producto con personas de su público objetivo, puede juzgar su interés y saber si realmente comprarían o no antes de gastar mucho dinero en inventario. Esta también es una oportunidad para evaluar su precio y hacer los ajustes necesarios antes de su lanzamiento oficial.

2. Mejorar el flujo de caja.

Uno de los desafíos que conlleva el lanzamiento de un nuevo negocio o producto es administrar el flujo de efectivo. ¿Alguna vez has escuchado la frase: “Tienes que gastar dinero para ganar dinero”? Bueno, muy a menudo es cierto. Pero puede ser difícil tener el dinero necesario por adelantado para fabricar en grandes volúmenes.

Con los pedidos anticipados, puede generar ingresos antes de fabricar sus productos. También tendrá una mejor idea de cuánto inventario necesita a mano.

3. Genere rumores sobre el lanzamiento de un producto.

Las personas que hacen pedidos por adelantado quieren sentirse especiales, como creadores de tendencias. ¡Después de todo, están entre los primeros en el mundo en tener en sus manos un producto nuevo!

Es exactamente por eso que los pedidos anticipados son un gran generador de rumores. Las personas no solo quieren marcar tendencias, sino que también quieren contarles a otros, a sus amigos y familiares, sobre las tendencias que están marcando. ¡Están emocionados y orgullosos de compartir las noticias para usted! Eso, junto con una campaña de lanzamiento efectiva, puede darle a su nuevo producto o negocio una gran ventaja.

4. Comprenda cuántos elementos necesitará crear.

Como mencionamos anteriormente, la fabricación puede ser costosa. No quiere gastar dinero en demasiado inventario, pero también quiere asegurarse de tener suficiente. Con los pedidos anticipados, sabe exactamente cuánto inventario necesita para comenzar y también obtiene una buena idea de cuánto fabricar en el futuro.

Obtenga más información sobre por qué debe vender su producto antes de fabricarlo.

Consejos para pedidos anticipados

1. Cree una página de destino solo para sus pedidos anticipados.

Sí, las páginas de productos son excelentes, pero las páginas de destino brindan la oportunidad de brindar más información a los clientes potenciales. En la mayoría de los casos, su producto (¡o incluso su negocio!) no está probado, por lo que debe transmitir la mayor confianza posible.

Comience por incluir fotos claras y de alta calidad de su producto, desde una variedad de ángulos. Asegúrese de que el color y el tamaño se transmitan con precisión y, si vende ropa, considere incluir imágenes de personas que la usan.

Luego, agregue detalles como medidas, ingredientes e información nutricional, rangos de edad y cualquier otra cosa que ayude a las personas a tomar una decisión de compra. Las garantías de devolución de dinero, las certificaciones y los testimonios (si tiene alguno en este momento) también contribuyen en gran medida a generar confianza.

Por último, asegúrate de incluir varios botones de compra, repartidos por toda la página. Presente a los visitantes de su sitio múltiples oportunidades para comprar sin exagerar.

¿Quieres escribir descripciones que vendan? Echa un vistazo a esta publicación para obtener consejos.

2. Sea específico acerca de cuándo se enviarán los artículos.

Los clientes de pedidos anticipados están poniendo cierta fe en usted cuando compran, sabiendo que no recibirán su producto de inmediato. Por lo tanto, en su página de destino, sea muy claro acerca de cuándo se enviará su pedido y respételo. Asegúrese de que sus procesos de fabricación y entrega estén en su lugar para cumplir con su cronograma.

3. Crear conciencia con anticipación.

Cree anticipación antes de abrir para pedidos anticipados con una campaña de marketing efectiva. Hay varias formas de hacer esto, ¡y es posible que desee implementar más de una!

• Publicidad pagada. Pague anuncios en Google, Facebook, Instagram y otras plataformas para llegar a una nueva audiencia o personas que han visitado su sitio anteriormente. Obtenga más información sobre la publicidad en línea.
• Marketing de medios sociales. Comparta periódicamente publicaciones en sus cuentas de redes sociales en las semanas previas a la disponibilidad del pedido anticipado. Informa a los seguidores de lo que viene y cómo comprar. Obtenga más información sobre el marketing en redes sociales.
• Correo de propaganda. Si ya tiene una lista de clientes, comuníquese con ellos por correo electrónico para informarles sobre los pedidos anticipados. Como clientes existentes, puede hacerlos sentir especiales al darles la oportunidad de comprar sus artículos con anticipación. Obtenga más información sobre el marketing por correo electrónico.
• Marketing de influencers. Envíe muestras de personas influyentes en las redes sociales con anticipación a cambio de su revisión honesta. Esta es una excelente manera de llegar a una nueva audiencia y recopilar testimonios que puede usar en las páginas de destino. Obtén más información sobre el marketing de influencers.

Lea nuestro artículo sobre cómo generar ganancias rápidas para su tienda en línea para obtener más ideas de marketing.

4. Ofrezca un incentivo.

Entonces, ¿por qué sus clientes de pedidos anticipados deberían comprar algo que no recibirán de inmediato? Por lo general, desea ofrecerles algún tipo de bonificación.

Una opción es un descuento, como un 10 % de descuento, por comprar con anticipación. También puede incluir un accesorio o complemento gratuito cuando envíe el producto. O bien, venda un paquete exclusivo solo disponible para pre-pedido que incluye varios artículos que van juntos.

5. Considere limitar la disponibilidad de pedidos anticipados.

¡FOMO (el miedo a perderse algo) es un poderoso motivador! Agregue esta estrategia a sus pedidos anticipados de dos maneras diferentes:

1. Incluya una cuenta regresiva basada en el tiempo. Considere abrir solo para pedidos anticipados durante unas pocas horas o días y déjeles muy claro a los clientes que se lo perderán si no hacen el pedido dentro de un período de tiempo determinado.
2. Limite la cantidad de pedidos anticipados que acepta. Al permitir que solo un cierto número de personas compren su nuevo producto con anticipación, establece la sensación de exclusividad que realmente buscan los creadores de tendencias.

¿Quieres saber más sobre esta estrategia? Lea nuestra publicación sobre cómo crear urgencia.

6. ¡Haz un seguimiento de todo!

Asegúrese de configurar el seguimiento en su sitio antes de iniciar los pedidos anticipados. Esto le proporcionará información valiosa sobre quién compró su producto y de dónde vino. Puede usar esta información para comercializar a esos clientes y llegar a audiencias nuevas y similares.

WooCommerce pone a disposición una gran cantidad de información de forma predeterminada, pero también puede instalar códigos de seguimiento de Google, Facebook y otras plataformas.

7. No deje de comercializar una vez que se entregan los productos.

Después de cumplir con todos sus pedidos anticipados, ¡el trabajo no se detiene! Comience por comunicarse con las personas que ordenaron sus productos para solicitar reseñas, anímelos a compartir su compra con amigos y hágales preguntas sobre su experiencia. Esto lo ayuda a llegar a clientes potenciales y obtener información valiosa que puede ayudarlo a mejorar las iteraciones de su producto.

Tampoco querrás dejar morir el impulso. Invierta los ingresos que generó de los pedidos anticipados nuevamente en inventario, desarrollo de productos o marketing.

¿Cuál de sus estrategias de marketing generó la mayor cantidad de pedidos? Continúe publicando anuncios, enviando correos electrónicos o asociándose con personas influyentes cuando lance oficialmente el producto.

Comience a aceptar pedidos anticipados hoy

Los pedidos anticipados son una forma increíblemente efectiva de generar entusiasmo en torno a un nuevo producto, ganar dinero para la fabricación y conocer el nivel de interés en su artículo.

La extensión de pedidos anticipados de WooCommerce proporciona todo lo que necesita para aceptar pedidos anticipados en línea. Elija aceptar pagos por adelantado o después de que se haya enviado su producto, agregue fechas de lanzamiento a las páginas del producto, envíe correos electrónicos a los clientes de pedidos anticipados y más.

Comience hoy mismo con los pedidos anticipados de WooCommerce.