Estrategias de remarketing en línea para abogados y bufetes de abogados

Puede atraer a las personas que ya han visitado su sitio web para que regresen utilizando los anuncios de remarketing de Google. Los visitantes anteriores ven estos anuncios mientras exploran la web, como ver videos en YouTube o buscar noticias. Los anuncios de remarketing de Google son una estrategia confiable para que sus bufetes de abogados permanezcan en la mente y atraigan más clientes potenciales que la publicidad más amplia.

La segmentación por audiencia de remarketing de Google Ads es el tema de este ensayo. Para crear comerciales efectivos, primero debe identificar las perspectivas a las que desea dirigirse. Cuando se trata de esfuerzos de remarketing, esto lo ayudará a obtener los mejores resultados. Comencemos con el remarketing de la Red de Display de Google.

Etapas del remarketing de la Red de Display de Google

1. Remarketing en etapa de investigación

Cuando las personas todavía están estudiando o investigando su negocio, se encuentra en la fase de descubrimiento. Puede utilizar la segmentación por lista de clientes para llegar a algunas de sus audiencias conocidas. Cree una lista de remarketing utilizando los datos obtenidos por su lead magnet, ya sea un registro para descargar un estudio de caso, un documento técnico o un boletín informativo. Es un buen indicador de que los consumidores están interesados ​​en aprender más sobre su empresa cuando se suscriben a dichos servicios. La expansión de su audiencia se puede hacer mediante la segmentación por lista de clientes.

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2. Retargeting en la etapa de concientización

Los prospectos interesados ​​en su empresa se incluyen en este paso del viaje del comprador. Las personas que están interesadas en sus videos de YouTube, por ejemplo, pueden recibir remarketing cuando realizan búsquedas relacionadas con su empresa. Además, si está recopilando datos de otras plataformas de audiencia, puede incluir esos datos en sus listas de remarketing para llegar a una audiencia más amplia durante la fase de conocimiento.

3. Retargeting en la etapa de intención

El público en esta etapa tiene un fuerte deseo de realizar una compra. Es más probable que las personas que han visitado su página de ventas estén interesadas en lo que tiene para ofrecer. Utilice un paquete de servicios o un descuento como incentivo cuando los reoriente con sus esfuerzos de marketing. Consulte las estadísticas de visitantes de la página de servicio para descubrir qué sitios deben excluirse o modificarse dentro de su campaña.

4. Remarketing a nivel de acción/fidelización

Se puede configurar una campaña de remarketing inmediatamente antes de que finalice la consulta inicial para que pueda mantenerse en contacto con sus clientes. Si tuvo una experiencia positiva con su firma legal, es probable que regresen a trabajar con su empresa. Cree sitios de descuento únicos u otras experiencias digitales que hagan que los clientes se sientan tratados como VIP para fidelizar a los clientes. Debe implementarse una campaña de reorientación para recordar a los clientes sus interacciones anteriores con su empresa y sitio web.

Estrategias de remarketing online de abogados y bufetes de abogados

1. Utilice la inserción dinámica de palabras clave (DKI) en el texto de su anuncio

DKI es una herramienta sofisticada de Google Ads que le permite insertar palabras clave en el texto de su anuncio de forma dinámica. El nombre implica que sus palabras clave se insertan dinámicamente en el contenido de su anuncio para que coincidan con las frases de búsqueda, adaptando su anuncio a la consulta de búsqueda. Se puede usar un anuncio genérico para orientar muchas palabras clave en un grupo de anuncios, gracias a DKI. Según la consulta de búsqueda del usuario, un solo anuncio puede mostrarse de varias maneras.

2. Utilice el seguimiento de llamadas: estrategias de remarketing para abogados

El seguimiento de las llamadas telefónicas entrantes mediante el seguimiento de llamadas le brinda una gran cantidad de información sobre sus actividades de marketing. Su sitio web puede emplear números de teléfono dinámicos gracias al seguimiento de llamadas. Por lo tanto, las llamadas entrantes no solo pueden contarse, sino atribuirse a personas específicas. Puede ver exactamente de dónde provino una llamada con la integración de Google Analytics. El seguimiento de llamadas combina la publicidad fuera de línea y en Internet en una única solución de análisis para mejorar significativamente su comercialización.

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3. Alineación oportuna / rango optimizado

Puede dirigirse a personas que ya han interactuado con su práctica legal para mostrarles sus anuncios. Podrá conectarse con consumidores que están buscando activamente una solución en otro lugar y, por lo tanto, están más inclinados a comunicarse con usted. Además, puede ayudar a los clientes potenciales a encontrarlo publicitando cuando lo buscan activamente en el motor de búsqueda Google.

4. Publicidad Dirigida- Estrategias de Remarketing para Abogados

En algunas circunstancias, es posible publicar anuncios basados ​​en listas de remarketing. Las listas de remarketing pueden dirigirse a personas que han visitado su sitio durante un período prolongado.

5. Precios eficientes

Las ofertas automáticas se pueden utilizar para crear campañas de remarketing efectivas. Con las ofertas en tiempo real, obtendrá el mejor precio posible para su anuncio, según la persona que lo vea. El objetivo es superar a sus competidores y salir victorioso en la subasta.

6. Maximice las extensiones de anuncios

Para mantener a los usuarios interesados ​​en el presente, las extensiones de anuncios son esenciales. Considere esto: si alguien está interesado en sus servicios, querrá ponerse en contacto con usted lo antes posible. Cuanto más difícil sea para ellos encontrar lo que necesitan, más probable es que pierdan interés. Ofrézcales la experiencia más significativa y manejable posible ofreciéndoles inmediatamente la información que necesitan.

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7. Ordena tus “grupos de anuncios” según el tema

Es posible crear varios grupos de anuncios en Google Ads para orientar diferentes nichos de palabras clave. Es vital emplear esta capacidad para segregar sus palabras clave según el propósito de la audiencia y hacer que la administración de la campaña sea más eficiente”. La palabra clave utilizada en el anuncio debe coincidir con el término del anuncio, ya que esto aumenta la probabilidad de que los clientes relevantes hagan clic en el anuncio. Puede lograr esto dividiendo sus grupos de anuncios en temas.

8. Configure el seguimiento de conversiones: bufete de abogados

Se puede encontrar un enlace a diferentes configuraciones justo debajo de las opciones de oferta. Entre las otras opciones, la primera opción es realizar un seguimiento de las conversiones. Hay un enlace para aquellos que actualmente no miden la cantidad de personas que visitan su sitio web. Después de hacer clic en su anuncio y realizar la conversión, Google Ads puede recibir una alerta cuando esto suceda. A continuación, puede seguir las instrucciones de Google Ads sobre cómo medir las conversiones de su sitio web mediante Google Analytics.

9. Supervisar el rendimiento de las campañas publicitarias

Para cada grupo de anuncios, puede crear y enviar anuncios individuales para su aprobación a Google Ads en este momento. Google comenzará a publicar sus anuncios tan pronto como estén autorizados (generalmente dentro de un día hábil).
El panel de la campaña de Google Ads es un excelente lugar para ver sus anuncios. Querrá mantener un ojo en su nivel de calidad y su gasto en publicidad. Es posible utilizar la guía de publicidad de Google si sus anuncios tienen una calificación inferior al promedio.

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Conclusión de las estrategias de remarketing para abogados

Los anuncios de remarketing de Google son un método de generación de leads muy efectivo para los especialistas en marketing de los bufetes de abogados. Las personas a las que intenta llegar ya han mostrado interés en su empresa al interactuar con ella de alguna manera. Es probable que obtenga su información de contacto si puede ponerse en contacto con ellos inmediatamente después de que hayan visto su sitio web. Estos pasos ayudarán a su bufete de abogados a ejecutar una campaña efectiva de retargeting de Google Ads.

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