Cómo fijar el precio de sus productos: 10 estrategias de precios minoristas que las tiendas de comercio electrónico pueden adoptar
Publicado: 2022-07-03Una de las claves para un negocio exitoso es vender al precio justo. Si sus productos son económicos, es posible que obtenga más ventas, pero tendrá dificultades para obtener ganancias. Y si sus productos son demasiado caros, los consumidores recurrirán a otros minoristas y perderá su cuota de mercado.
Pero si usted es propietario de una pequeña empresa, no se deje engañar por la idea errónea de que el precio por sí solo impulsa las ventas.
Cuando se trata de la estrategia de precios de un minorista, no existe un enfoque infalible que se adapte a todos. Debe realizar un acto de equilibrio de precios de productos que considere los costos comerciales y de producción, las tendencias de los consumidores, los objetivos de ingresos, los precios de la competencia e incluso un poco de psicología.
En este artículo, aprenderá sobre:
- Qué es el precio minorista.
- Qué tipos de estrategias de precios minoristas puede utilizar.
- Cómo elegir la estrategia adecuada de precios minoristas.
¿Qué es el precio minorista?
El precio minorista es la cantidad final que los consumidores pagan para comprar un artículo. Para obtener una ganancia, el precio minorista que establezca para un producto debe incluir el costo de los bienes para usted, más un margen adicional para obtener una ganancia.
Como minorista en línea, puede adoptar numerosos enfoques para fijar el precio de productos o servicios. La estrategia adecuada para usted dependerá de sus objetivos comerciales a corto y largo plazo.
Aquí están las buenas noticias.
Estamos a punto de explorar 10 enfoques, para que pueda elegir la estrategia de precios minoristas que funcione mejor para usted.
Ejemplos de estrategias de precios
- Precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)
- Precios de Keystone
- Precio marcado
- Precios de descuento
- Precio del paquete
- Precios de penetración
- Precios psicológicos
- Precio premium
- Precio competitivo
- Precio dinamico
1. Precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP)
Si vende artículos producidos en masa, como productos electrónicos de consumo y electrodomésticos, el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP, por sus siglas en inglés) es una buena estrategia de fijación de precios que puede adoptar.
MSRP es un precio estándar para un artículo, independientemente de quién lo venda . Elimina las conjeturas al establecer los precios, pero puede opacar su ventaja competitiva cuando su producto se vende al mismo precio que otros minoristas.
2. Precios de Keystone
La fijación de precios de Keystone es un tipo de fijación de precios de marcado . Con esta estrategia, duplica el precio mayorista de cada producto para crear un margen de beneficio saludable.
Con un porcentaje fijo, tus cálculos serán sencillos. Tal vez demasiado simple: es fácil terminar fijando precios demasiado bajos o demasiado altos para los productos.
El precio de Keystone no es una buena opción si ofrece productos muy exclusivos o artículos personalizados que tardan mucho en crearse porque no obtendrá suficientes ganancias.
Es una estrategia de fijación de precios igual de pobre si vende productos comunes y estandarizados. Según la disponibilidad y la demanda de un artículo, puede que no sea razonable que un minorista marque los artículos a una tasa tan alta.
3. Precios de marcado
La fijación de precios de margen (también llamada fijación de precios de costo más margen) es la estrategia de fijación de precios más común e intuitiva para los minoristas. Agrega un porcentaje del costo base de los artículos individuales para generar una ganancia , pero aplica un margen de beneficio diferente según el producto.
Al vender un gran volumen de productos o artículos perecederos y de temporada que deben venderse rápidamente, es mejor establecer el margen de beneficio por debajo del 100 %.
Al vender productos personalizados o artículos de marca privada, como cosméticos, joyas, alcohol o productos electrónicos, puede configurar el margen de beneficio por encima del 100 %.
En teoría, es sencillo, pero la fijación de precios de marcado requiere que dedique más tiempo a evaluar factores como el valor percibido por el cliente y los precios de la competencia.
4. Precios de descuento
Cuando los minoristas rebajan los precios de sus productos para fomentar las ventas, se denomina precio de descuento .
Una forma de precio de descuento es la estrategia de precio alto-bajo : los productos se introducen a un precio alto y se rebajan cuando la demanda disminuye.
Los minoristas de electrónica utilizan esta estrategia con mayor frecuencia. Las computadoras, las consolas de juegos y los teléfonos inteligentes son los más caros cuando se lanzan por primera vez. Pero cuando sale el próximo modelo, las versiones anteriores se venden a precios bajos.
La fijación de precios con descuento es una estrategia eficaz si desea eliminar el inventario no vendido y aumentar las ventas. Pero si se hace conocido por ofrecer descuentos en sus productos, los clientes pueden percibirlos como de baja calidad o acostumbrarse a esperar por el precio más bajo.
5. Precios de penetración
La fijación de precios de penetración es otra forma de fijación de precios con descuento. Una empresa ofrece su nuevo producto o servicio a un precio más bajo para atraer clientes. La idea es enganchar a los consumidores con un precio de venta, de modo que estén dispuestos a pagar el precio completo después de que expire el período promocional.
La estrategia de precios de penetración funciona mejor para los productos de suscripción, especialmente en un mercado competitivo .
Las empresas que utilizan este modelo de precios incluyen:
- netflix
- Hulu
- Spotify
Similar a la fijación de precios de penetración es la estrategia de fijación de precios de líder en pérdidas , en la que los productos se venden con pérdidas solo para atraer clientes.
6. Precio del paquete
El precio del paquete es otra estrategia de precios con descuento. Es útil si vende artículos relacionados que puede empaquetar juntos. La agrupación de artículos le permite seleccionar la experiencia del cliente y le permite aumentar los volúmenes de ventas a través de ventas adicionales o cruzadas.
Ejemplos comunes de precios de paquetes son las canastas navideñas o los paquetes de delicatessen que incluyen vinos, quesos y carnes preseleccionados.
Similar a la fijación de precios por paquete, la fijación de precios múltiples establece productos a un precio más bajo cuando se compra más de uno. Por ejemplo, "compre uno, obtenga uno gratis" o "compre dos, obtenga un 20% de descuento".
Esta estrategia funciona mejor cuando combina artículos menos populares con sus productos de alta demanda. Las ventas son difíciles de resistir, especialmente si el cliente está comprando algo que ya quiere. Puede atraer clientes y sacar los artículos de movimiento lento al mismo tiempo.
7. Precios psicológicos
La fijación de precios psicológicos es una estrategia de fijación de precios basada en el valor . También conocido como precio de encanto, depende del valor percibido del artículo por parte del cliente.
Según investigadores de Carnegie Mellon, las personas experimentan dolor cuando gastan dinero. Depende de los comerciantes minimizar ese dolor.
Se ven precios psicológicos casi todos los días cuando los minoristas dan a los productos un precio que termina en un número impar.
Por ejemplo, en lugar de cobrar $6, los minoristas fijan el precio de un producto en $5,99. El cerebro ve $5 y se engaña al consumidor para que perciba un precio más bajo.
La fijación de precios psicológicos se aplica mejor a los artículos no esenciales, ya que anima a los clientes a gastar impulsivamente.
8. Precios premium
El precio premium (también conocido como precio de prestigio o precio de lujo) es otra estrategia de precios basada en el valor. Los minoristas de alta gama venden sus productos con un margen adicional que les da a sus clientes la sensación de estatus.
Los precios premium funcionan mejor cuando la calidad de su producto y el servicio al cliente pueden igualar el precio caro . También depende en gran medida del éxito en la comercialización de su marca como de gama alta.
Así es como Gucci vende sus bolsos Lady Lock de $1,200. Otras compañías que usan precios premium incluyen:
- Rolex
- ferrari
- Manzana
- Cartier
Como minorista en línea, puede ser difícil replicar la sensación de lujo que estas empresas han cultivado durante décadas. Sin embargo, puede validar su precio premium con una estética de diseño elegante, productos de alta calidad y una experiencia de cliente estelar, que incluye un sitio web de carga rápida.
9. Precios competitivos
La fijación de precios competitivos implica establecer conscientemente precios más bajos para obtener una ventaja competitiva . Funciona mejor si está en una industria con productos similares, donde los precios de sus competidores son el único diferenciador.
La estrategia de precios competitivos es más efectiva si usted es un minorista más grande y puede negociar un precio mayorista más bajo de los proveedores para que aún pueda obtener una ganancia decente. Sin embargo, los pequeños minoristas pueden quedar fuera del negocio en una guerra de precios.
10. Precios dinámicos
El precio dinámico es una estrategia de precios de los minoristas en la que ajusta sus precios de acuerdo con los cambios en la oferta y la demanda.
Las empresas de comercio electrónico están en la mejor posición para utilizar precios dinámicos porque se pueden hacer en tiempo real. Cuando vende en línea, puede aprovechar la tecnología y los datos para vender el mismo producto a diferentes precios según el comprador.
La estrategia de precios dinámicos requiere software, datos y mano de obra. Los complementos de WooCommerce pueden ayudarlo a fijar el precio de los productos de manera óptima en su sitio web de WordPress.
Reflexiones finales: estrategia de precios minoristas para tiendas de comercio electrónico
Al decidir la estrategia de precios de un minorista, los vendedores en línea deben considerar varios factores, incluido el nicho de su empresa, la competencia, el comportamiento del mercado y, lo que es más importante, los objetivos financieros.
De todas las estrategias que hemos compartido, ninguna táctica de fijación de precios será suficiente. Los propietarios de pequeñas empresas deben experimentar y combinar tácticas para desarrollar la estrategia de precios adecuada para garantizar la rentabilidad de su empresa.
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