Más de 10 mejores prácticas de anuncios de retargeting para su sitio web de comercio electrónico

Si está buscando una estrategia de marketing efectiva, entonces nada puede vencer el concepto de anuncios de retargeting. Nunca pienses en ello como un truco más. Lo que significa que realmente puede generar el mayor ROI o retorno de la inversión en comparación con cualquier otra estrategia.

Los anuncios de reorientación tienen un 76 % más de probabilidades de obtener clics que los anuncios gráficos.

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¿Ver? Qué tan efectivos pueden ser los anuncios de retargeting. Dicho esto, he visto a muchos especialistas en marketing reutilizar anuncios con imágenes atractivos destinados a usarse como una campaña de display estándar. Pero para hacer un esfuerzo adicional, debe considerar las campañas publicitarias de reorientación en lugar de utilizar las campañas publicitarias estándar.

¿Se pregunta cómo hacerlo de manera eficiente? ¡No es para preocuparse! Este artículo lo guiará a través de las mejores prácticas de anuncios de retargeting que vale la pena probar. ¡Ahora entremos de inmediato!

¿Qué es el anuncio de retargeting y por qué es importante el retargeting?

En pocas palabras, cuando está rastreando y segmentando a sus clientes perdidos, y mostrándoles anuncios relevantes para convertir estos anuncios, se denominan anuncios de retargeting.

Por ejemplo, si uno de sus clientes agregó un iPhone a su carrito pero no realizó ningún pago, puede mostrarle anuncios más tarde cuando esté en otro sitio web. Este concepto se conoce como estrategia de anuncios de retargeting.

Este es uno de los ejemplos de anuncios de retargeting:

En caso de que no supiera cómo los anuncios de retargeting son el mejor guerrero para brindarle lo mejor, considere los siguientes hechos sorprendentes:

Estos hechos son suficientes para darse cuenta del valor intrínseco de dar la bienvenida a los anuncios de retargeting para su negocio con los brazos abiertos.

Puede crear campañas publicitarias de reorientación sin esfuerzo utilizando plataformas como Facebook, Google, Twitter, Microsoft, etc. con la ayuda de la herramienta de seguimiento de conversiones de WooCommerce.

¿Cómo funciona el anuncio de retargeting?

Ahora ya sabe qué es un anuncio de retargeting y por qué es importante. Entonces, es hora de mostrar cómo funciona el anuncio de remarketing. Lo más probable es que ya hayas adivinado cómo funciona. Dicho esto, permítanos mostrarle todo el proceso en resumen para que pueda ver claramente la imagen general de cómo funciona:

• Los visitantes vienen a su sitio web: cuando las personas visitan su sitio web, se agrega un código de seguimiento a su navegador.
• Seguimiento de sus acciones: el código realiza un seguimiento de lo que hacen los visitantes en su sitio, como las páginas que ven y los productos en los que muestran interés.
• Creación de un público objetivo: en función de esta información rastreada, crea un grupo de personas que han mostrado interés en productos o secciones específicos de su sitio.
• Configuración de campañas publicitarias: ahora configura campañas publicitarias dirigidas específicamente a este grupo de visitantes interesados.
• Mostrar anuncios personalizados: a medida que estos visitantes continúan navegando por Internet, comienzan a ver anuncios relacionados con su sitio web. Estos anuncios les recuerdan los productos que vieron u ofrecen promociones especiales.
• Medición del éxito: realiza un seguimiento de los resultados de sus anuncios de retargeting, para ver si conducen a acciones como compras o registros. Esto le ayuda a evaluar la efectividad de su campaña y hacer los ajustes necesarios.

Principales prácticas recomendadas de anuncios de retargeting

Bueno, aquí están las 10 mejores prácticas de anuncios de reorientación creativa para usted. Evidentemente, los hemos encontrado útiles para nuestras campañas de retargeting.

1. Mostrar anuncios por segmentación de clientes

No será prudente mostrar un anuncio de automóvil a un visitante del sitio web que haya completado un pedido de una hamburguesa.

Porque los visitantes nunca aterrizan en su sitio web para comprar todo en su tienda. Pueden elegir entre un producto en particular o unos pocos productos. Por lo tanto, es necesario realizar un seguimiento de los productos que están viendo, agregando al carrito o comprándolos.

En base a estos datos, puedes segmentar tu audiencia. Luego, puede reorientar fácilmente a los clientes perdidos simplemente mostrándoles los productos que abandonaron en su proceso de pago.

2. Usa el texto de tu anuncio para abordar los puntos débiles

No puede simplemente crear sus copias de anuncios de retargeting con el eslogan simple de su empresa o usando la imagen de marca. ¡Eso realmente apesta! ¿Por qué?

Porque su audiencia ya visitó su sitio web y han examinado sus páginas de destino. Por lo tanto, es mejor abordar sus puntos débiles en la copia.

Mira estos anuncios en las redes sociales.

Aquí, SurveyMonkey aborda dos emociones diferentes. Mira las palabras enmarcadas. En primer lugar, crean felicidad ofreciendo premios. En segundo lugar, limitan el tiempo para actuar, lo que crea un efecto de escasez.

3. Use la copia para reflejar las objeciones de ventas

Puede generar la mayor cantidad de ROI si puede combatir las objeciones de ventas al mostrarlas en los anuncios de retargeting. Esto se puede hacer fácilmente con la ayuda de su equipo de ventas. Porque saben bien por qué los clientes abandonan el proceso de pago.

También puede realizar una encuesta a los no convertidores con un formulario para obtener las razones por las que no siguieron una compra.

Todo lo que tiene que hacer es abordar esas objeciones de ventas a través de su texto de anuncio de retargeting. ¡Tan sencillo como eso!

4. Empújalos a que se lancen usando la urgencia

Para crear FOMO, puede usar la cuenta regresiva o mostrar la fecha límite de la oferta en el texto del anuncio de retargeting. De esta manera, podrá aprovechar al máximo sus anuncios de retargeting.

El miedo a perderse, también conocido como FOMO, es un concepto antiguo en marketing digital. Al igual que otras copias de correo electrónico o copias de anuncios regulares, FOMO funciona muy bien creando una sensación de urgencia en la mente de la audiencia prevista.

5. Ofrecer códigos de descuento y cupones

Aunque este es un enfoque antiguo, puede ser bastante efectivo. De hecho, los especialistas en marketing no pueden pensar en ningún anuncio sin ofrecer descuentos y códigos de cupones.

Cuando ofrecemos descuentos a nuestros clientes, generalmente seguimos a los líderes industriales. Este es un buen ejemplo de anuncio de retargeting de Udemy que muestra descuentos a los clientes.

6. Verifique la tipografía y el contraste de color

Su público objetivo no examinará todos y cada uno de los caracteres del texto de su anuncio de retargeting. Por lo tanto, debe elegir sabiamente la familia de fuentes y el tamaño de fuente. El uso de la familia de fuentes y el tamaño de fuente adecuados hará que el texto de su anuncio se destaque entre la multitud.

También deberá asegurarse de que está utilizando el contraste de color adecuado para cada uno de los elementos del texto del anuncio.

Este es un buen ejemplo de un texto de anuncio de retargeting con una buena familia de fuentes y tamaño de fuente:

7. Anime a los que abandonan el carrito

Desafortunadamente, no todos los clientes completarán el proceso de pago. Aquí hay algunas estadísticas sobre el abandono del carrito para ponerlas en perspectiva:

Como la mayoría de sus visitantes dejarán el carrito sin realizar el pago, debe incitarlos a comprar los productos que agregaron al carrito.

Esta es la razón por la que el texto de su anuncio de retargeting debe contener palabras recordatorias como "La marca está esperando para resolver "el problema".

Este amable recordatorio podría ser suficiente para llevar a su cliente previsto al carrito abandonado y completar el pago del pedido.

8. Muestre anuncios de ventas cruzadas y de ventas adicionales

Si alguien compra un producto, eso no significa que haya terminado con ese cliente. Pero mostrarles anuncios de retargeting en el mismo producto es completamente inútil. Porque hay muy pocas posibilidades de que un cliente compre otra bicicleta en el corto plazo.

Por ejemplo, si alguien compra una motocicleta, es inútil mostrarle exactamente los mismos anuncios de compra de motocicletas una y otra vez.

Pero hay muchas posibilidades de que compren combustible u otros kits complementarios para la moto. También puede mostrarles anuncios de venta cruzada o incluso de venta adicional.

9. Usa llamadas a la acción efectivas

Los anuncios de reorientación generalmente aparecen en una sección más pequeña de una página web como una imagen o video de banner publicitario. Para llevar a su público objetivo a su página web, debe usar enlaces accionables. Puede usar un botón dentro del banner publicitario o video para usarlo como un llamado a la acción.

Pero tiene que ser un poco complicado al hacer que toda la imagen o el video del banner publicitario (incluido el botón) se pueda accionar mediante un hipervínculo a su sitio web deseado. ¡Esto funciona de maravilla!

10 Obtener apelación para nueva colección

Aquí hay un simple anuncio de Facebook optimizado para dispositivos móviles. Echar un vistazo.

Es aconsejable recordar a sus clientes pagos que tiene un nuevo conjunto de colecciones en su tienda para ellos.

Por ejemplo, si alguien compró (o ordenó pero no realizó el pago) una camiseta de su tienda recientemente, está bien mostrarle camisetas de aspecto similar como anuncios de retargeting.

Consejos adicionales para las prácticas recomendadas de anuncios de retargeting

Puede encontrar muchas mejores prácticas de anuncios de retargeting por ahí. Pero solo algunos de ellos se prueban como hemos mencionado anteriormente. Por lo tanto, revisemos estos dos consejos adicionales para una mayor eficiencia.

Limite la frecuencia

Si muestra los mismos anuncios demasiadas veces, su audiencia puede sentirse irritada y, por lo tanto, creará un impacto negativo en sus marcas. Entonces, ¿cuántas veces debe mostrar su anuncio? Bueno, aquí está la sugerencia:

Mostrar sus anuncios aproximadamente de 17 a 20 veces al mes dará como resultado un rendimiento óptimo.

Reorientador

Reorientación para anuncios de Facebook y anuncios de Google

• Ya sea que muestre sus anuncios para Google Ads o Facebook Ads, debe obtener una vista previa de ellos para ver cómo se verán realmente para el público objetivo.

• Asegúrese de optimizar las copias para que se vean receptivas tanto en computadoras de escritorio como en teléfonos inteligentes.
• Sé lo doloroso que es recopilar los datos perdidos de los clientes y configurar anuncios de retargeting para ellos. Es por eso que le sugerimos que utilice una herramienta de retargeting para rastrear y recopilar datos de usuarios y realizar campañas de retargeting.

Prácticas recomendadas de anuncios de retargeting: preguntas frecuentes

Ir adelante y comenzar a retargeting

Antes de ir, debe asegurarse de que está segmentando correctamente a sus clientes perdidos y personalizando sus anuncios para ellos correctamente. Esto asegurará el mayor beneficio de su campaña de retargeting.

Esperamos que estos ejemplos de anuncios de retargeting sean útiles para su campaña de marketing digital y creen anuncios de retargeting más creativos. Si conoce algún consejo que pueda ser efectivo, compártalo con nosotros en la sección de comentarios. ¡Gracias de antemano!