6 formas de generar ingresos con ventanas emergentes

Las superposiciones de ventanas emergentes se han convertido rápidamente en una práctica común entre las empresas de comercio electrónico. Sin embargo, hay muchas personas que los ven de forma negativa.

Las "ventanas emergentes" que ves en los sitios web hoy en día en realidad se llaman superposiciones modales. Se abre una superposición dentro de la misma ventana, no interfiere con la experiencia del usuario y no impide que los visitantes entren o salgan de los sitios. Si se usan correctamente, las superposiciones pueden deleitar a los clientes y generar ingresos significativos para su tienda , pero si no se usan correctamente, pueden molestar a sus visitantes.

Echemos un vistazo a algunas formas efectivas en las que puede usar superposiciones para motivar a más clientes a realizar compras y hacer crecer aún más su negocio.

1. Ofrezca un descuento para impulsar las compras de nuevos clientes

Los nuevos clientes son difíciles de convertir, por lo que representan una cantidad decente de carritos abandonados. Según el índice de abandono de carritos de Listrak, el 78% de los carritos de la compra están abandonados . Esto le brinda la oportunidad de atraer a algunos de estos visitantes que abandonan para que compren con una oferta valiosa.

Una forma eficaz de impulsar las ventas es ofrecer un descuento a los nuevos visitantes del sitio web . Para asegurarse de que su oferta sea vista por estos visitantes específicos, utilice una superposición dirigida.

Un sentimiento de exclusividad tiene un poder tremendo cuando se trata de promociones. También es posible que desee solicitar un correo electrónico para entregar el código de promoción para que, al menos, pueda suscribirlos a campañas de marketing por correo electrónico adicionales.

Por ejemplo, Kidecals utiliza la superposición a continuación para atraer a los visitantes del sitio web e impulsar las compras. Como puede ver, la oferta obtiene la máxima exposición, recopila nuevos suscriptores de correo electrónico e impulsa las compras por primera vez con un incentivo del 15% de descuento.

2. Cierra ventas con promociones de envío gratis

El envío con descuento y gratuito es una herramienta que se puede utilizar para convertir más ventas y también aumentar el tamaño del pedido. Un estudio de Compete afirma que se alienta al 93% de los compradores en línea a comprar más productos si hay opciones de envío gratis disponibles. Sin embargo, el 36 % de los compradores evitará comprar a menos que se ofrezca el envío gratuito.

En pocas palabras, las promociones de envío gratuito pueden generar más ventas. Pero el envío gratis puede ser difícil para las empresas, desde el punto de vista logístico. Para aumentar el tamaño de los pedidos, use umbrales de envío más altos que le resulten cómodos, como envío gratuito en pedidos de $75 o más.

Para ampliar estas ofertas, puede utilizar una superposición. Para notificar a los visitantes sobre una promoción de envío y al mismo tiempo recopilar correos electrónicos, puede distribuir códigos de envío gratuitos a los compradores que ingresan su dirección de correo electrónico .

Hippie Butter utiliza esta vívida superposición de salida para ofrecer envío gratuito a cualquier persona que se registre para recibir correo electrónico o incluso que los siga en las redes sociales.

3. Ejecute un concurso para construir rápidamente su lista de correo electrónico

Una de las formas más poderosas de adquirir nuevos suscriptores de correo electrónico es un concurso. Seleccione un artículo de alto valor o un paquete de artículos que le interesen a su cliente ideal. Luego, implemente una promoción superpuesta en la que los visitantes puedan ingresar su dirección de correo electrónico para tener la oportunidad de ganar .

Debido a que un concurso es atractivo (mercancía de alto valor) y presenta una baja barrera de entrada para los compradores, querrá maximizar su exposición. Recomendaría presentar la oferta en un área de alto tráfico en su sitio. Esta podría ser su página de inicio, o si tiene campañas de pago por clic (PPC), cualquier página de destino especial que tenga para ellas.

Al presentar la oferta en una ubicación de alto tráfico con una superposición, puede asegurarse de que la oferta se vea, reciba la mayor cantidad de entradas posible y también haga crecer su lista de correo electrónico para futuras promociones o campañas.

Isle Surfboards aumentó los registros de correo electrónico en un 660 % con una promoción de concurso, que se muestra a continuación. ¡Lo que fue aún más sorprendente fue el aumento de 3 veces en los pedidos en línea como resultado de este concurso!

4. Proporcionar acceso al contenido a cambio de un correo electrónico

Muchas empresas de comercio electrónico encuentran valioso el marketing de contenidos para atraer clientes y hacer crecer su tienda. Esta es una manera de aprovechar el excelente contenido que ha dedicado horas a crear y hacer crecer su lista de marketing por correo electrónico con él.

Primero, agregue el contenido a su sitio. Sin embargo, restrinja el acceso a él a menos que se cumpla una condición a través de una ventana emergente . Esta condición será ingresar una dirección de correo electrónico.

Una vez que el visitante ingrese su dirección de correo electrónico, podrá descargar el contenido en cuestión. Si bien este enfoque no es excelente para todos los tipos de contenido, por ejemplo, "correr por correo electrónico" su blog no es una buena idea, es aceptable para piezas de formato largo como guías, tutoriales extensos o libros de estilo que pueden ' no se encuentra en ningún otro lugar.

Garlic Shaker ha hecho algo como esto con un libro de cocina de ajo gratis. Este pequeño incentivo ha adquirido el 83% del total de suscriptores de correo electrónico de Garlic Shaker. Está claro que el uso de una promoción de superposición superó ampliamente cualquier otra técnica de adquisición de correo electrónico para ellos.

5. Combatir el abandono de carritos con ofertas de salida

Hablamos brevemente sobre las superposiciones de salida un poco antes. He aquí por qué deberías usar esta táctica.

En primer lugar, las ofertas de salida brindan una oportunidad más de convertir a los clientes potenciales en clientes de pago. En segundo lugar, puede utilizar estratégicamente las ofertas de salida para recuperar los ingresos de las altas tasas de abandono del carrito y los visitantes que rebotan. Por último, las ofertas de salida suelen ser la opción de superposición de mayor conversión .

Una forma efectiva de impulsar las ventas es con una oferta que se muestre solo a los visitantes que intenten abandonar su carrito y las páginas de pago. Estas páginas son puntos fundamentales en el proceso de compra y, a veces, los compradores solo necesitan un descuento o envío gratuito para realizar su compra.

En lugar de requerir una acción para recibir un código de promoción, simplemente proporciónelo en esta ventana emergente. ¿Por qué? El 27% de los compradores abandonan su tienda solo para buscar un código de promoción. Presentar una superposición con un código de promoción disponible para usar de inmediato puede evitar que una gran parte de los carritos abandonados ocurran .

6. Maximice el tráfico pagado con superposiciones dirigidas

Como propietario de una tienda, es posible que esté utilizando algunas campañas publicitarias de PPC para atraer nuevo tráfico a su sitio. Si bien esta táctica es ampliamente utilizada y efectiva, no siempre es eficiente. Para maximizar los beneficios de sus campañas publicitarias, puede dirigirse a estos nuevos visitantes con una promoción basada en la fuente de tráfico y las URL de página específicas de las que provienen.

Una cosa a tener en cuenta con estos nuevos visitantes es que están interesados ​​en sus productos... pero lo más probable es que no estén listos para comprar. Algunos pueden comprar en la primera visita, pero su objetivo principal aquí es adquirir su dirección de correo electrónico para marketing, o para darles algo que encontrarán valioso, como contenido. Las promociones de concursos también convierten a una tasa muy alta y serían una opción ideal para esta táctica.

Pruebe algunas promociones diferentes en esta situación y vea cuál funciona mejor para usted. Al involucrar a estos nuevos visitantes con promociones superpuestas relevantes a medida que llegan a su sitio, puede convertir más de su tráfico pago y maximizar el ROI de sus campañas de PPC.

Conclusiones clave

Ahora que ha aprendido un poco más sobre las ventanas emergentes para su tienda en línea, repasemos los puntos clave.

• El correo electrónico es un canal altamente efectivo. Las tasas de conversión de marketing por correo electrónico son más de 3 veces más altas que las de los canales sociales. Las ventanas emergentes pueden ayudarlo a crear su lista y aprovechar al máximo este medio. Ejecute un concurso, publique contenido, ofrezca un código de promoción o simplemente solicite su dirección.
• Utilice ofertas dirigidas a clientes o acciones específicas. Analizamos las ofertas para nuevos clientes, las ofertas de salida dirigidas y las superposiciones de tráfico pagado como formas efectivas de dirigirse a diferentes tipos de compradores. También puede segmentar las ofertas en función de la fuente de tráfico, la frecuencia de las visitas o una URL específica.
• La personalización es clave en el comercio electrónico. Al presentar promociones o contenido relevante a los compradores, puede generar más conversiones.
• Las promociones en el sitio son increíblemente valiosas. La gran mayoría de los visitantes abandonarán su sitio web sin realizar una conversión. Es difícil lograr que la gente haga clic en "comprar". Las promociones en el sitio que se ofrecen a través de superposiciones brindan una forma efectiva de atraer a más visitantes. Si puede convertir solo un 1% más de su tráfico, podría ganar cientos o incluso miles de dólares en ingresos mensuales.

Pruebe las superposiciones en su propia tienda

A estas alturas, debería tener una comprensión bastante clara de las ventanas emergentes y las superposiciones, y cómo pueden ser beneficiosas para el éxito a largo plazo de una tienda. Pueden verse de manera negativa, pero si se usan bien, pueden deleitar a sus clientes y motivar a más visitantes a realizar una compra.

¿Tiene alguna pregunta sobre los consejos proporcionados en esta publicación o alguna otra sugerencia para aumentar los ingresos de un sitio de comercio electrónico con superposiciones específicas? ¡Siéntete libre de dejar un comentario!