Precios de salón: cómo establecer el precio correcto desde el principio

Es bastante obvio que debe tener cuidado al configurar la estrategia de precios de su salón. La competencia es dura y debe comprender el equilibrio entre los servicios que ofrece y los precios que establece para ellos.

Para hacer eso, tienes que estudiar finanzas y negocios pero de forma simplificada. Una vez que encuentre ese equilibrio, tanto sus clientes como usted estarán satisfechos. Obtendrá la ganancia que inicialmente planeó ganar en primer lugar, y sus clientes seguirán viniendo a su salón debido a sus servicios accesibles y de calidad.

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Definitivamente necesita informarse sobre las estrategias adecuadas de precios de salón para hacer las cosas bien. Puede llevar algo de tiempo, pero el precio es uno de los detalles más importantes de su negocio, por lo que seguramente vale la pena. No desea establecer mal los precios desde el principio, ya que el error será difícil de corregir a tiempo.

¿Cuáles son los primeros pasos?

En primer lugar, debe asegurarse de saber cuánto valen los servicios de su salón. Establecer los precios correctos se trata de evitar cobrarlos por debajo o en exceso. Un precio que es demasiado alto o demasiado bajo puede enviar su salón al fondo en un instante . Es por eso que debe seguir estos pocos pasos al elegir la hoja de precios de su salón:

Evalúa tus servicios

Comienza a analizar los productos y servicios que ofreces a tus clientes y fija cada precio individualmente. No es necesario ser un genio de las matemáticas para elaborar una lista de precios, pero debe investigar un poco .

Una vez que establezca su lista de precios inicial, es posible que desee aplicar una fórmula financiera para eventuales descuentos u otras modificaciones que sufrirán los precios en el futuro.

Construye tu marca

Su marca es muy importante cuando se trata de estrategias de precios. La gente no pagará un precio muy alto por una marca que no reconozcan , así que tienes que empezar a correr la voz sobre tu salón.

Los productos que utiliza, los empleados profesionales que contrató y los numerosos clientes satisfechos que ya tiene deben ser los elementos en los que se centre para construir una marca sólida para su peluquería. Entonces, puedes subir los precios.

Vende la experiencia, no el servicio

Nunca se concentre solo en los servicios. Tienes que convencer al cliente de que tu peluquería es la única que puede ofrecerle esa experiencia.

Para hacer eso, asegúrese de contratar un equipo profesional para tomar fotografías de su salón, productos y experiencia general durante las horas de trabajo. Luego, promociona los servicios brindando a las personas una idea de lo que vendes.

La fidelización del cliente es el objetivo.

Cuanto más leales sean los clientes, más podrá subir los precios. La repetición de negocios debe ser su enfoque principal, considerando que posee un salón.

Invierta en tarjetas de presentación o aplicaciones de reserva para ayudar a los clientes a programar una cita más fácilmente y recordar su salón. Las tarjetas promocionales y las campañas de correo electrónico también funcionarán.

Obtener socios

Si su salón no es tan popular, pero conoce algunos que son lo suficientemente populares como para que los clientes puedan confiar en ellos, puede buscar una asociación.

Al principio, esta es una buena estrategia para publicitar su marca. También puedes conseguir socios en otras industrias además de la tuya, como un gimnasio o un centro comunitario. Meterse en la cama con otros dueños de salones puede ser un arma de doble filo.

Dejar descuentos para más tarde

Cuando está al comienzo de su viaje, no puede permitirse el lujo de ofrecer descuentos. Elimina los descuentos, por ahora, vende tus servicios de peluquería a su precio completo y, una vez que tu peluquería sea rentable, puedes comenzar a ofrecer descuentos cuando notes que tus ventas bajaron.

Nunca cobres de menos

Aunque no pienses que tus uñas o tu peluquería son valiosas en este momento, es solo una percepción que cambiará con el tiempo.

No subestimes tus servicios solo porque crees que tu salón no es lo suficientemente bueno.

Compruebe la competencia y vea cómo se ve su lista de precios. Por ejemplo, observe la estrategia de precios que tienen sus competidores o los precios promedio de las peluquerías en su área.

Simplifica todo lo que puedas

Muchos propietarios de salones tienden a pasarse por alto con la lista de precios. No, debe mantener todo lo más simple posible. Mantén limpia la lista de tus servicios y los precios aún más limpios.

¿Alguna vez has visto un menú de precios de peluquería? Tiene muchas opciones de todos modos, entonces, ¿por qué hacerlo aún más complicado?

Trate de listar los servicios de la manera más fácil posible. Tanto sus empleados como sus clientes se lo agradecerán a largo plazo. Cuando su equipo cobra a los clientes por un servicio, quieren tener opciones claras para elegir, no una variedad de servicios que son similares en muchos aspectos. Por supuesto, debe mantener sus servicios diversos, pero no extremadamente similares y con precios diferentes, como suelen hacer muchos salones.

Ten en cuenta que la lista de precios es lo primero que tienes que tener en cuenta a la hora de lanzar un salón. Si arruina su reputación con un esquema de precios defectuoso, la recuperará con tremendos esfuerzos.

Factores clave que pueden afectar los precios de sus servicios

¿Qué puede afectar cuán caros o baratos son sus servicios?

Lealtad creciente

Como se mencionó anteriormente, hacer que sus clientes regresen solo a su salón es un movimiento de alto nivel. Trate de complacer a sus clientes y las ganancias de su salón se maximizarán en breve.

Promoción de la forma inteligente

No necesitas invertir una fortuna para promocionar tu salón. Puede incluir ofertas específicas en su esquema de precios.

Por ejemplo, si un cliente compra un producto cosmético de tu salón, obtiene un descuento en el servicio. De esta manera, promociona lo que su salón tiene para ofrecer sin un presupuesto adicional dedicado a ello.

Servicios complementarios

Además de los precios de los cortes de pelo, es posible que desee pensar también en los servicios complementarios. Agrega paquetes de lujo a los servicios que ya tienes en tu lista. Los masajes o la exfoliación son solo algunos de los servicios complementarios que suelen elegir los clientes. Por un pequeño esfuerzo y un poco de uso del producto, puede cobrar más a los clientes.

Turnos y carga de trabajo

Considere el hecho de que las personas hacen citas en el salón durante el fin de semana o por la tarde, así que intente acomodar la demanda mediante turnos.

De esta manera, puede pagar a sus empleados de manera eficiente y no gastar más de lo que puede manejar en salarios.

El tiempo es clave

Finalmente, debes pensar en agregar ofertas en función del horario del salón.

Dado que la carga de trabajo no se distribuye correctamente en los salones, es posible que desee agregar promociones durante las horas de menor actividad, de modo que se aliente a los clientes a venir, incluso cuando su salón no suele estar reservado.

Consejos que debes tener en cuenta en todo momento

No puede establecer sus precios correctamente sin considerar estos:

Precios realistas

Use una plantilla de precios de salón para seguir un patrón al establecer los precios de sus productos y servicios. Un precio realista significa que conoce la dirección de su salón, los gastos que enfrenta, los recursos que tiene y las metas financieras que desea alcanzar.

No establezca precios iguales a los de su competencia porque eso no alentará a los clientes a elegir el suyo sobre otros. Cree su propia estructura de precios realista.

cubriendo el gasto

No puedes cobrar menos de lo que consumes. Los costos asociados con sus servicios deben ser visiblemente más bajos que sus ganancias para llamarlo una estrategia de precios exitosa. Analiza cuánto dinero gastas durante una semana y establece los precios en consecuencia.

Aprende qué es la inflación

Cada país enfrenta inflación en algún momento, así que trate de mantenerse al día con las últimas noticias en términos de economía. Durante la inflación, los costos de los productos que necesita para ejecutar sus servicios pueden aumentar, lo que significa que también debe ajustar los precios.

Valorar el recurso tiempo

A veces, el costo de sus servicios debe centrarse en la cantidad de tiempo y esfuerzo que implica.

Su tiempo es el recurso más valioso que posee y claramente no quiere invertirlo todo en su negocio. La lista de precios de tu peluquería también debe incluir el esfuerzo que pones.

Puedes cotizar bajo

Fijar un precio bajo no es un error, siempre y cuando lo hagas de manera inteligente. Los nuevos participantes en la industria de la belleza pueden optar por esta estrategia hasta que ganen reputación.

Penetrar en el mercado con una lista de precios bajos es una estrategia común, pero puede tener repercusiones a largo plazo.

Una vez que los clientes se acostumbren a los precios bajos de tu salón, cuando los vayas a subir hasta que sean rentables, habrás perdido la mayor parte de tus clientes.

Precios de vacaciones

Aprovecha las vacaciones, los cumpleaños de tus clientes fieles, las promociones de temporada, etc. Estos son días en los que puede aumentar las ventas visiblemente al ofrecer descuentos apropiados en forma de deducciones porcentuales o incluso servicios complementarios gratuitos.

Descuentos

Sin embargo, tenga cuidado con los descuentos. Ofrecer descuentos es una buena estrategia para estimular la demanda, pero debe usarlos con precaución y limitación. Evita ofrecer descuentos durante todo el año y apégate religiosamente al calendario.

aumenta

Es bastante seguro que tendrás que subir el precio de tus servicios en un momento determinado de tu carrera, pero tendrás que hacerlo con cuidado. Trate de mantener el aumento de precios lo más mínimo e inobservable posible.

valor de la empresa

Comience a calcular los costos de mantener su salón en funcionamiento.

¿Es rentable? ¿Qué dicen los números?

Haga esto con la mayor frecuencia posible para saber qué decisión tomar a continuación.

¿Sus precios bajarán o subirán en los próximos meses? El valor de tu salón responderá a todas estas preguntas.

La comunicación también importa

Las habilidades de comunicación pueden cambiar las reglas del juego. Tenga cuidado con la presencia de su marca y la forma en que trata con los clientes. Explicar tus acciones debe ser tu prioridad número uno, pero evita disculparte. En su lugar, proporcione a sus clientes explicaciones válidas todo el tiempo. Agradece a tus clientes por elegir tu salón y no olvides elogiar a tus empleados en todo momento, para fomentar la productividad dentro del salón.

Manténgase siempre abierto a la discusión, tanto con sus clientes como con su personal. No importa cuál sea el problema, la comunicación seguramente resolverá el problema rápidamente. Tómese su tiempo para encontrar soluciones a todos los obstáculos que aparecen en su camino.

Y eso es todo cuando se trata de estrategias de precios para sus productos y servicios.

Preguntas frecuentes sobre la estrategia de precios del salón

1. ¿Cómo determinan los salones sus precios para los diferentes servicios?

Los salones suelen utilizar una combinación de variables para establecer los precios de varios servicios. Esto puede incluir el precio de los suministros y productos utilizados durante el servicio, la cantidad de tiempo y la experiencia necesaria para brindar el servicio y los gastos relacionados con el mantenimiento del salón. Los salones también pueden tener en cuenta el estado de la economía local, incluidos factores como el costo de vida o el costo de los servicios equivalentes de empresas competidoras.

2. ¿Qué factores influyen en el precio de los servicios de salón?

El costo de los suministros y bienes, los gastos operativos del salón, el grado de especialización y experiencia necesarios para brindar el servicio, así como la demanda en el mercado local, pueden tener un impacto en el costo de los servicios del salón. Al establecer sus precios, los salones también pueden tener en cuenta elementos como la demanda estacional y la accesibilidad de bienes o servicios particulares.

3. ¿Cómo deciden los salones si ofrecen promociones o descuentos en sus servicios?

Para atraer nuevos clientes o alentar la repetición de negocios de los actuales, los salones pueden ofrecer ofertas especiales o descuentos en sus servicios. La elección de ejecutar ofertas especiales o descuentos puede verse influenciada por la demanda estacional, los tiempos comerciales lentos o la introducción de un nuevo bien o servicio. Las promociones y los descuentos son otras herramientas que los salones pueden utilizar como parte de todo su plan de marketing.

4. ¿Con qué frecuencia los salones ajustan sus precios y qué factores impulsan esos ajustes?

Los salones pueden cambiar ocasionalmente sus precios dependiendo de una variedad de variables. Los cambios en el precio de los suministros y bienes, los cambios en la demanda de los consumidores en el área, los cambios en el grado de competencia o los ajustes en el plan comercial general del salón son algunos ejemplos. Los salones también pueden variar sus precios en respuesta a los comentarios de los clientes o cambios en el clima económico general.

5. ¿Qué papel juega la competencia y la demanda del mercado en la estrategia de precios de los salones?

La estrategia de precios para los salones puede verse significativamente influenciada por la competencia y la demanda del mercado. Si hay varios salones de la competencia en el área que brindan los mismos servicios, es posible que los salones deban modificar sus precios para seguir siendo competitivos. Los precios también pueden verse afectados por la demanda del mercado, ya que es posible que los salones de belleza deban cambiar sus costos para atender a los clientes en momentos de gran demanda, como bodas u otras ocasiones especiales.

6. ¿Cómo equilibran los salones la necesidad de atraer nuevos clientes con la necesidad de mantener la rentabilidad?

Los salones deben lograr un equilibrio entre el requisito de mantener la rentabilidad y la necesidad de atraer nuevos clientes. Esto puede implicar ofrecer ofertas especiales o descuentos para atraer nuevos clientes y, al mismo tiempo, asegurarse de que los precios sean razonables y rentables. Con el fin de generar negocios repetidos, los salones también pueden poner un fuerte énfasis en brindar un excelente servicio al cliente y desarrollar conexiones con sus clientes.

7. ¿Cómo fijan los salones el precio de sus productos, como los productos para el cuidado del cabello o de la piel que se venden en el salón?

El costo de los materiales y la producción, el margen de beneficio minorista y la demanda general del producto son solo algunas de las variables que los salones pueden usar para determinar el precio de sus productos. Al calcular el precio de sus productos, los salones también podrían tener en cuenta el costo de almacenamiento y envío. Además, podrían realizar ofertas o promociones en productos particulares para aumentar la demanda o reducir el stock.

8. ¿Cómo fijan los salones los precios de los servicios especializados, como el estilo de novia o las extensiones?

Debido al hecho de que los tratamientos especializados con frecuencia involucran más experiencia, recursos y tiempo que los servicios de salón estándar, es posible que se cobren de manera diferente. Los salones pueden basar sus precios en la cantidad de capacitación y habilidades necesarias para completar el servicio, así como también en el nivel general de demanda del servicio en el vecindario. También podrían tener en cuenta el precio de los suministros y cualquier capacitación adicional o certificaciones necesarias para que sus empleados brinden el servicio.

9. ¿Cómo deciden los salones si cobrar una tarifa fija o una tarifa por hora por sus servicios?

Según el tipo de servicio y la estrategia general de precios del salón, los salones pueden facturar una tarifa fija o un costo por hora por sus servicios. Las tarifas por hora se pueden aplicar a los servicios que requieren más tiempo o materiales, mientras que las tarifas planas se pueden usar para los servicios que se pueden terminar rápidamente. Al seleccionar si cobrar una tarifa fija o una tarifa por hora, los salones también pueden tener en cuenta el grado de competencia en el mercado local, así como las preferencias y expectativas de los clientes.

10. ¿Cómo manejan los salones los precios para múltiples ubicaciones, particularmente en diferentes regiones o mercados con diferentes costos de vida?

Los salones con muchas locaciones pueden cambiar sus precios de acuerdo a las distintas circunstancias del mercado en cada uno. Esto puede implicar tener en cuenta el costo de vida en cada lugar, el grado de competencia y la demanda del mercado local. Además, los salones pueden tener en cuenta las variaciones geográficas en el costo de los suministros y bienes al ajustar el precio. Además, los salones pueden tomar decisiones de precios para cada ubicación según el comportamiento del cliente y otros aspectos utilizando datos y análisis.

Poner fin a los pensamientos sobre las estrategias de precios de los salones

Como habrás notado, la fijación de precios no es tan fácil como parece. Requiere habilidades, paciencia y mucha investigación.

La lista de precios de tu salón determinará qué tan rentable será tu negocio en el próximo año fiscal, lo que significa que afectará directamente tu vida.

Aplique los consejos de precios que encontró aquí y aumentará sus ingresos.

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