Programación de ventas y marketing para el Black Friday

5 cosas en las que debe comenzar a pensar ahora, para que pueda implementarlas antes de que comiencen las compras navideñas este otoño.

En febrero de 2019, lancé mi primera campaña de crowdfunding en la que pude recaudar suficiente capital para fabricar productos en China y enviarlos a EE. UU. para iniciar mi empresa de juegos de mesa.

Si bien esto requirió mucha planificación para lograrlo, en realidad hizo que el lanzamiento de mi primer juego fuera increíblemente fácil. Tan fácil, pensé que estaba olvidando algo todo el tiempo, pero resultó que en realidad podía relajarme y dejar que mis automatizaciones de marketing hicieran el trabajo por mí.

Hoy quiero compartir cómo puede usar las mismas estrategias para automatizar sus ventas y marketing para el fin de semana de compras del Black Friday/Holiday y ganar dinero sin estresarse.

Diseño de páginas de aterrizaje

Lo primero es lo primero: diseñe cualquier página de destino. Las páginas de destino son una forma de resaltar productos y contenido específico de una campaña, venta o interés. No todas las tiendas necesitan páginas de destino, pero si tiene ciertos productos con grandes descuentos, vale la pena ponerlos todos en una sola página para que los visitantes puedan ver las mejores ofertas, interesarse en su tienda y luego comenzar a agregar cosas a su carrito.

A menos que solo tenga uno o dos productos clave, las páginas de destino son uno de los mejores lugares para enviar a sus seguidores. Y si planea hacer publicidad o envío de boletines informativos (una pista: debe pensar en ambos), entonces una página de destino es uno de los mejores lugares para enviarlos. Y es por eso que debe comenzar con esto un mes antes de la venta.

Crear enlaces de seguimiento

Soy un gran fanático de rastrear y medir todo lo posible para poder descubrir qué funcionó y, en los próximos años, duplicar las estrategias que me hicieron ganar dinero e ignorar las que no funcionaron. Y dado que cada industria es tan diferente en el comercio electrónico, lo que tiene perfecto sentido para una industria puede no funcionar en absoluto en otra, por lo que tendrá que probar varias estrategias y aprender y mejorar cada año.

Una de las formas de monitorear esto es con parámetros UTM. Puede crear parámetros UTM usando un generador para cualquier campaña que esté ejecutando y en un software de seguimiento como Google Analytics puede ver de dónde provienen las personas.

Como ejemplo, creé enlaces personalizados para todos los influencers que hicieron videos sobre mis productos. Y aunque muchos de ellos enviaron a decenas de personas que terminaron comprando el producto, uno de los influencers solo tuvo una venta confirmada.

En los próximos años no volvería a utilizar este influencer. Dado que mi producto cuesta solo $ 15, obtener una venta no vale la pena todo el tiempo administrativo dedicado a enviar correos electrónicos de un lado a otro y enviarles un producto de demostración.

Aquí hay algunos enlaces personalizados que puede crear para su sitio:

• Enlaces de Twitter
• Enlaces de Facebook
• Enlaces de su boletín
• Enlaces de influencers
• Enlaces de foros/grupos de discusión
• Enlaces desde su firma de correo electrónico
• Etc.

Programar Precios de Venta

Una vez que haya configurado todas sus páginas de destino y enlaces, es hora de programar los precios de venta. Ya sea que use WooCommerce, Magento, BigCommerce u otra tienda en línea, casi todas le permiten programar los precios de inicio y finalización de la venta.

Así es como se ve en WooCommerce.

Si está haciendo un descuento en toda la tienda, un descuento en una categoría completa u otras configuraciones más complicadas, esto generalmente no se incluye en el software principal, pero casi siempre hay aplicaciones, extensiones y módulos que le permiten hacer esto.

Planifique su estrategia publicitaria

Todos los minoristas saben que el Black Friday es una de las mayores oportunidades de ventas del año y muchos minoristas hacen todo lo posible con la publicidad justo antes del Black Friday. Eso significa que los precios de los anuncios se disparan justo antes del Black Friday, por lo que rápidamente se encontrará gastando más de lo que gana si no planifica con anticipación.

Una de mis estrategias favoritas es crear nuevos conceptos publicitarios en primavera, realizar pruebas A/B durante el verano y relajarlos en otoño. Cuando llega el Black Friday, puede volver a dirigirse a su audiencia existente, lo que es mucho más barato que dirigirse a nuevas personas que probablemente estén abrumadas por la cantidad de anuncios y es poco probable que confíen en una nueva empresa.

Si no ha comenzado a publicar anuncios y está leyendo esto hoy, todavía hay mucho tiempo. Publique algunos anuncios la próxima semana y comience a construir su audiencia para que pueda reorientarlos en el futuro.

Programar envíos masivos de correo electrónico

Tiene páginas de destino, enlaces de seguimiento y todos sus productos tienen descuento. Ahora viene posiblemente la pieza más importante. ¡Dejar que la gente sepa!

Y sí, puede y debe anunciar cosas en las redes sociales y en su sitio web, pero hoy vamos a hablar sobre su activo número 1 y esa es su lista de correo electrónico.

Estos son fáciles de programar en cualquier herramienta de marketing por correo electrónico. Y lo que desea hacer es configurar un montón de correos electrónicos y puede enviarlos a segmentos de su lista de correo electrónico en función de qué tan activos y cuánto gastan en su tienda.

• Esto es lo que viene el Black Friday (7 días por delante)
• Esto es lo que viene mañana (con 1 día de anticipación): para personas que abren regularmente sus correos electrónicos
• El Black Friday ya está aquí (Viernes Negro)
• No olvides el Black Friday (sábado): para las personas que no abrieron el correo electrónico de ayer
• No se pierda la mejor venta del año: para personas que han realizado varias compras

Y puede crear incluso más que esto y si tiene una lista grande con aún más datos, puede continuar segmentando su lista y escribiendo correos electrónicos para esos segmentos.

La preparación es clave

Al final del día, se trata de idear un plan. Casi todas las herramientas que existen tienen funciones de programación, por lo que una vez que haga un plan, escriba algunos correos electrónicos o líneas de texto publicitario, continúe y programe.

Planifiqué mi campaña de crowdfunding durante 6 meses y recaudé $10 000 de un producto inexistente. Con unos meses para el final, tiene mucho tiempo para construir su audiencia, encontrar ofertas atractivas e informar a su audiencia sobre esas ofertas. ¡Buena suerte!

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